在Wish平臺上也能打造單價80美元的爆款？他是怎么做到的？

成功都是相似的，失敗卻各有各的不同。Wish平臺是一個輕量型的平臺，用戶也都是歐美年輕群體為主，平臺爆款的單價通常都是在20美金以下。然而，別讓刻板印象限制了你的想象力！有一個商戶，他的爆款單價超過80美金，月銷售額超百萬。他是如何做到的？

專注，成就不一樣的成功
加入Wish平臺之初，行者悟公司也曾糾結(jié)于向大量鋪貨以量取勝的路徑轉(zhuǎn)變，還是專注于自己擅長的精品路線。在分析了Wish平臺的整體情況，并結(jié)合自身的優(yōu)勢，公司選擇了更適合自己的精品路線。

精選品
隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多的商戶加入到海外掘金的道路中來，行業(yè)的競爭性明顯加劇。競爭，從選品開始，如何做好選品工作？
早在2016年年初，行者悟公司就捕捉到無線耳機的市場潮流，在7月份完成第一批訂單的下單并迅速上線銷售，同年9月份，蘋果公司才在年度發(fā)布會上發(fā)布了同類型的耳機。行者悟公司搶占先機，此款耳機至今仍保持著良好且穩(wěn)定的銷售。
行者悟公司持續(xù)打造高單價的精品，對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。公司選擇與生產(chǎn)廠直接合作，目前正嘗試采用ODM的合作模式，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)省成本的同時，更能有效把控產(chǎn)品品質(zhì)。

精打造
優(yōu)質(zhì)的選品只是精品打造的第一步，成功的運作才是精品成功“秘訣”。
行者悟公司與工廠直接開展ODM模式的合作，不只是為了品控，公司還壟斷了該產(chǎn)品在Wish平臺的銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。公司已經(jīng)在美國申請注冊了自己的品牌，未來將進一步深化品牌運營，進一步挖掘產(chǎn)品價值。
一項產(chǎn)品的打造其實也是一個團隊的打造，通力合作的團隊更能夠成就一項產(chǎn)品。行者悟公司以產(chǎn)品為核心建立了研發(fā)人員、銷售人員等共同組成的項目組，在產(chǎn)品調(diào)研-產(chǎn)品確認-銷售跟進等各個環(huán)節(jié)，共同探討包括圖片選擇、產(chǎn)品描述、推廣詞選擇、產(chǎn)品分配等各個細節(jié)，達到即時需求即時反饋，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品線。

精后期
產(chǎn)品的順利上線銷售只是成功的第一步，及時的后期服務才能完成一個真正的Wish爆款。行者悟采用精品經(jīng)營模式，不同于大量鋪貨的的賣家，公司采取的是“采購-海外倉-推廣”的運營模式，基于產(chǎn)品銷量的預期提前完成海外倉布局，再進行推廣，免除了物流的風險。在日常的運營中，根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)，保持穩(wěn)定且充足的庫存率，并結(jié)合相應的平臺活動、節(jié)假日提前完成庫存增容，確保倉儲充足、物流順暢。

海外倉的有效利用
早在2015年，行者悟公司就已經(jīng)開始換開展海外倉業(yè)務，積攢了豐富的海外倉經(jīng)驗，在他們看來，操作海外倉要格外注意以下幾點：

精準的市場預估
商品進入海外倉需要經(jīng)歷一定運輸時間，也會產(chǎn)生一定的倉儲費用，結(jié)合商品的銷售情況，精準的銷量預估可以有效地控制倉儲的成本，最大程度的發(fā)揮海外倉在物流方面的優(yōu)勢。

穩(wěn)定充足的庫存率
海外倉庫存要充足，更重要的是庫存的穩(wěn)定。過多的庫存將產(chǎn)生不必要的倉儲費用，庫存長期緊張將推高缺貨風險，而波動過大的庫存則含有以上兩種風險，更增加了相關操作人員的工作量。如何把握庫存的度，將考驗公司整體運營成熟度。

綜合考慮物流的各個環(huán)節(jié)，控制成本
海外倉物流涉及的環(huán)節(jié)比直發(fā)物流要多，協(xié)調(diào)各個環(huán)節(jié)的，實現(xiàn)物流成本最小化，但物流成本最小化是建立在良好的物流體驗的基礎上。行者悟公司的所有產(chǎn)品的物流都帶有完整的包裝，雖增加了一些物流成本，但整體上提升了產(chǎn)品的品質(zhì)感知，回購率也因此有所提升。

及時跟進政策
Wish平臺正在迅速發(fā)展中，相繼推出了包括Wish Express海外倉、認證海外倉、ProductBoost流量提升工具在內(nèi)的各種產(chǎn)品。在此類產(chǎn)品推出的早期，商戶越是迅速跟進并積極探索產(chǎn)品使用，可以越早享受平臺產(chǎn)品帶來的紅利。行者悟公司就是Wish公司海外倉項目的“第一個吃螃蟹的人”，借助Wish Express海外倉的各項優(yōu)惠政策，如今已成長為月銷售額百萬美元的成功賣家。