亞馬遜的運(yùn)營(yíng)越來越難，原因無怪乎賣家越來越多所致，但亞馬遜的整體體量保證著持續(xù)增長(zhǎng)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

平臺(tái)體量增長(zhǎng)，賣家的生存卻越來越難，固然是競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的，但除了競(jìng)爭(zhēng)之外，一個(gè)非常重要的原因還在于大部分哭著喊著感嘆生意難做的賣家，多數(shù)都處在賣家群體墊底的位置。如果把賣家群體畫像，相信金字塔狀無疑是最匹配的，處在頂端的只有少數(shù)賣家，大部分都在中部和底部，而處在底部的賣家，無疑是難以賺錢的。




但運(yùn)營(yíng)亞馬遜的好處在于，平臺(tái)重Listing輕店鋪的特征，讓大小賣家都有機(jī)會(huì)后來居上和彎道超車，只要你用心打造，總會(huì)有產(chǎn)品凸顯出來，只要你打造出來幾個(gè)爆款，你就不會(huì)再叫著亞馬遜難做了。

打造爆款是無數(shù)賣家的夢(mèng)想，可也是無數(shù)賣家的夢(mèng)魘，爆款究竟該怎么打造呢?選一個(gè)好產(chǎn)品?優(yōu)化一條完美的Listing?刷出無窮多的訂單和Review?還是不設(shè)限的進(jìn)行站內(nèi)廣告投放?這些內(nèi)容似乎都是打造爆款所必須的內(nèi)容，可單靠某個(gè)單一的手法，幾乎很難實(shí)現(xiàn)打造爆款的目標(biāo)。

對(duì)于打造爆款過程中的搭配和節(jié)奏，我建議可以從如下方式進(jìn)行：

1、選完產(chǎn)品，創(chuàng)建Listing，在Listing創(chuàng)建之前，盡可能把Listing優(yōu)化到優(yōu)秀的程度，不依賴自發(fā)貨，把Listing轉(zhuǎn)換成FBA發(fā)貨的Listing，直接發(fā)貨到FBA倉(cāng);

2、爆款意味著銷量大，打造爆款也意味著你期望能夠有大的銷量，所以，從發(fā)貨之初就建議備貨數(shù)量不要太少，幾十個(gè)甚至一兩百個(gè)的備貨，在一定程度上和爆款打造的方案都是不相配的;

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充足的備貨發(fā)到FBA倉(cāng)，產(chǎn)品入庫上架，找安全的渠道(例如Amzhelper軟件的留評(píng)模式)為產(chǎn)品產(chǎn)生幾個(gè)帶VP的Review，三個(gè)也好，五個(gè)也好，但你要一狠心來個(gè)上百個(gè)Review，那整個(gè)Listing就未必那么好了;

4、有了帶VP的Review，開始啟動(dòng)站內(nèi)PPC廣告，同時(shí)，產(chǎn)品配合以低價(jià)銷售，這里的低價(jià)不僅僅是指低利潤(rùn)，甚至為了銷量，在此階段可以不惜犧牲利潤(rùn)，零利潤(rùn)或者虧本均可，看各自的實(shí)力和承受力;

5、產(chǎn)品的超低售價(jià)，加上一定數(shù)量的Review口碑佐證，再加上站內(nèi)廣告的引流，產(chǎn)品開始產(chǎn)生真實(shí)的訂單了，此階段，要持續(xù)的觀察銷量和排名走勢(shì)，如果銷量上升，排名也上升，很好，穩(wěn)定一周左右，如果觀察期內(nèi)銷量和排名都在持續(xù)走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升產(chǎn)品售價(jià)，價(jià)格小幅提升后，要繼續(xù)觀察銷量，如果銷量保持穩(wěn)定甚至繼續(xù)上升，可以以三天或七天為周期，繼續(xù)逐步的小幅提價(jià)，直至抵達(dá)你預(yù)期利潤(rùn)水平的售價(jià)為止，如果在此過程中隨著價(jià)格的提升銷量有了大幅下降，那么要迅速的把價(jià)格降低到前一個(gè)水平;

6、通過以上方式，銷量上升，排名上升，價(jià)格也上升，虧損減少甚至逐步開始有了利潤(rùn)，一切向好，當(dāng)你的Listing小類目排名進(jìn)入前20，銷量基本穩(wěn)定，也有了穩(wěn)定的利潤(rùn)，一個(gè)小爆款初步形成，如果心夠野，想要成為Best Seller，繼續(xù)上述步驟中的某一些步驟和階段即可;

7、當(dāng)然，在上述過程中，為了避免出現(xiàn)大幅影響Listing打造節(jié)奏的事件，適當(dāng)?shù)陌踩鲈u(píng)是必須的，比例以3%左右即可，廣告是需要持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化的，優(yōu)化方案在上文中已經(jīng)給出，其他的，就是永遠(yuǎn)圍繞著“銷量上升，排名上升，價(jià)格上升”三要素了。

分享出爆款打造的方案和思路容易，但要把這些方案做到實(shí)處就難了，也許會(huì)有多次波折，但只要你能夠相信和堅(jiān)持，就一定會(huì)有一個(gè)比較好的結(jié)果。

那么，2018年馬上要來臨了，在今年的黑五這天，移動(dòng)端可算是出了一把風(fēng)頭，蓋過了電腦端。Adobe的數(shù)據(jù)顯示：在黑五的前10個(gè)小時(shí)，移動(dòng)端的流量占總在線流量的61.1%，可真是前所未有!

據(jù)估計(jì)，2018年將有50%的電商收入來自移動(dòng)端。調(diào)查顯示，75%的千禧一代喜歡用智能手機(jī)購(gòu)物，這要?dú)w因于移動(dòng)設(shè)備的普及和方便。

視頻內(nèi)容有助于提升銷量

在“移動(dòng)先行”的氛圍中，視頻是發(fā)展最快的廣告形式。因?yàn)橐曨l有助于買家更好地理解產(chǎn)品，提升視覺體驗(yàn)，增加買家的停留時(shí)間，從而提升信任程度及銷量。有報(bào)告顯示，視頻內(nèi)容能將銷量提升64%-85%。

在Facebook上，包含視頻內(nèi)容的帖子排名要高于其他形式的帖子。從今年9月開始，亞馬遜也對(duì)全球開店賣家開放了產(chǎn)品圖片中的視頻功能。

大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)打造爆款

可以這么說，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)行為都能被轉(zhuǎn)化為各種數(shù)據(jù)，然后被平臺(tái)收集分析，用于其他方面。

在電商領(lǐng)域，賣家可以利用各種相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)買家需求，提升用戶體驗(yàn)，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以提高利潤(rùn)或銷量，研究產(chǎn)品趨勢(shì)以打造爆款等。

購(gòu)物體驗(yàn)需求升級(jí)

目前，幾乎所有平臺(tái)都會(huì)根據(jù)買家的過往購(gòu)買行為進(jìn)行精準(zhǔn)推送，有的賣家還提供產(chǎn)品定制服務(wù)，個(gè)性化體驗(yàn)已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。

但隨著技術(shù)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，購(gòu)物體驗(yàn)將會(huì)進(jìn)一步提升，除了滿足基本的購(gòu)物需求，注重個(gè)性、文化、情感等的體驗(yàn)式消費(fèi)會(huì)更加受人歡迎，那些刺激好玩、娛樂化或社交式的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)正迸發(fā)出新的藍(lán)海趨勢(shì)。此外，一些融合了VR和AR等新鮮元素的電商平臺(tái)也正成為香餑餑。
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