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15北美不押款
亞馬遜 ? 新用戶210316101040 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 1254 次瀏覽 ? 2021-06-21 09:38
收想要轉(zhuǎn)讓的亞馬遜店鋪
亞馬遜 ? 魚 回復(fù)了問(wèn)題 ? 7 人關(guān)注 ? 6 個(gè)回復(fù) ? 1442 次瀏覽 ? 2022-02-25 15:03
二審沒(méi)過(guò),不再嘗試了。有多余的號(hào)轉(zhuǎn)讓的朋友請(qǐng)聯(lián)系我
亞馬遜 ? 朱家輝 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 14 個(gè)回復(fù) ? 1508 次瀏覽 ? 2021-05-17 10:37
號(hào)清明被掃了,有轉(zhuǎn)讓店鋪的朋友嗎?
回復(fù)亞馬遜 ? 朱家輝 回復(fù)了問(wèn)題 ? 1 人關(guān)注 ? 17 個(gè)回復(fù) ? 2257 次瀏覽 ? 2021-05-17 10:37
發(fā)貨的時(shí)候貼錯(cuò)了產(chǎn)品標(biāo)簽(店鋪B發(fā)貨貼了店鋪A的貨)
亞馬遜 ? Lina 回復(fù)了問(wèn)題 ? 4 人關(guān)注 ? 5 個(gè)回復(fù) ? 4380 次瀏覽 ? 2020-11-10 10:01
亞馬遜店鋪銷量14中提升方法,你知道幾個(gè)
亞馬遜 ? 左岸n右岸 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評(píng)論 ? 7290 次瀏覽 ? 2018-06-20 10:42
1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí),可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼,然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問(wèn)您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了,所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是,產(chǎn)品可能更新,UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼,始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來(lái)的結(jié)果是正確的,不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品,抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說(shuō)過(guò),電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店,然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話,消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此,賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià),讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力,用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺(jué)動(dòng)物,總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此,圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分,消費(fèi)者基本都是從視覺(jué)上直觀感覺(jué)產(chǎn)品,網(wǎng)購(gòu)使他們無(wú)法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品,肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí),賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符,不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品,顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié),使用純白背景,去除圖片中雜亂、無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容,用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過(guò)以下方法提高贏得Buy Box的幾率:
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站,但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞,賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能,并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分,賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中,查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多:
?能為目前亞馬遜上沒(méi)有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具,查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來(lái)自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于:
?廣告高針對(duì)性及可見(jiàn)性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC),而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù),根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià),能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無(wú)論什么品類,平均售價(jià)越高,利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲,亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用,相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī),亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用,相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上,好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的:
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上,銷售同款的賣家很多,而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平,將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到:快速回答消費(fèi)者問(wèn)題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注:使用FBA發(fā)貨,亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問(wèn)題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō),這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng),賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系,確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿,要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來(lái)說(shuō)可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平,那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品,可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌,提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí),賣家可以成為品類專家,在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法,希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
? 查看全部
1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí),可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼,然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問(wèn)您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了,所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是,產(chǎn)品可能更新,UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼,始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來(lái)的結(jié)果是正確的,不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品,抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說(shuō)過(guò),電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店,然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話,消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此,賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià),讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力,用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺(jué)動(dòng)物,總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此,圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分,消費(fèi)者基本都是從視覺(jué)上直觀感覺(jué)產(chǎn)品,網(wǎng)購(gòu)使他們無(wú)法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品,肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí),賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符,不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品,顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié),使用純白背景,去除圖片中雜亂、無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容,用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過(guò)以下方法提高贏得Buy Box的幾率:
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站,但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞,賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能,并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分,賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中,查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多:
?能為目前亞馬遜上沒(méi)有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具,查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來(lái)自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于:
?廣告高針對(duì)性及可見(jiàn)性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC),而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù),根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià),能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無(wú)論什么品類,平均售價(jià)越高,利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲,亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用,相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī),亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用,相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上,好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的:
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上,銷售同款的賣家很多,而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平,將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到:快速回答消費(fèi)者問(wèn)題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注:使用FBA發(fā)貨,亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問(wèn)題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō),這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng),賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系,確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿,要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來(lái)說(shuō)可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平,那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品,可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌,提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí),賣家可以成為品類專家,在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法,希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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如何提升亞馬遜店鋪銷量?
亞馬遜 ? 亞馬遜運(yùn)營(yíng),13632691636 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 5921 次瀏覽 ? 2018-03-09 15:16
個(gè)人申請(qǐng)亞馬遜日本美國(guó)店鋪問(wèn)題?
亞馬遜 ? Amazon全球開(kāi)店官方招商經(jīng)理Rick 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 9413 次瀏覽 ? 2018-03-01 17:28
2018Wish店鋪買賣防騙指南!
wish ? 秋道蝶碟 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 11659 次瀏覽 ? 2018-02-12 15:25
一、交易前 | 區(qū)分騙子和店鋪賣家
※ 讓你支付寶,QQ,微信直接付款的,慎選!(可通過(guò)和對(duì)方互加支付寶好友,然后互看芝麻信用分,支付寶都是實(shí)名制的)。這種直接轉(zhuǎn)賬的騙子最多,所以最穩(wěn)還是通過(guò)淘寶或者咸魚這種第三方平臺(tái)。買家和賣家都有被騙的可能性,所以一般都比較謹(jǐn)慎,或者可以先咨詢賣家那邊是怎么樣的交易方式,認(rèn)可的情況下再進(jìn)行交易。
※ 市場(chǎng)情況:個(gè)人店目前(2017.7)在1000(±200)左右,企業(yè)店在1800(±200)左右。價(jià)格偏離太遠(yuǎn)請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇!(因市場(chǎng)供求不穩(wěn)定,最好貨比三家)
※ 專業(yè)的店鋪賣家一般會(huì)說(shuō)明:有兩種店鋪,帶售后和不帶售后,帶售后的店鋪一星期內(nèi)因信息復(fù)查問(wèn)題被封的,店鋪賣家一般會(huì)負(fù)責(zé)重新提供一個(gè)新店鋪,不帶的則沒(méi)有(本人買到的店鋪是這樣)
拿到店鋪后請(qǐng)謹(jǐn)慎操作,避免觸發(fā)資料復(fù)查(改賬號(hào)密碼等信息之前要先咨詢清楚有什么注意的細(xì)節(jié))
二、確認(rèn)交易后
確定交易后,必須要求對(duì)方提供全套原始注冊(cè)資料(為以后因其他問(wèn)題被封店做提款資料用),并及時(shí)修改賬戶密碼與付款方式。
(切記!需登入郵箱驗(yàn)證并二次修改)
(修改完郵箱之后,一定要先登錄自己改過(guò)的郵箱,會(huì)收到一份郵件,點(diǎn)擊郵件里面的confirm確認(rèn)按鈕,之后再二次登錄店鋪,記住一定要通過(guò)郵箱去認(rèn)證店鋪,登錄之后去看基本信息,是否已經(jīng)是自己的郵箱,確認(rèn)無(wú)誤之后,再跟賣家去確認(rèn)改完)
郵箱確認(rèn)的時(shí)候,一定不要著急,就算對(duì)方怎么催,都要等完全改完好之后再確認(rèn),有很大一部分騙子會(huì)這時(shí)候做手腳。騙子會(huì)急著要你確認(rèn)店鋪是否能開(kāi),然后要你確認(rèn)轉(zhuǎn)錢。如果你在轉(zhuǎn)錢后沒(méi)有及時(shí)修改店鋪的賬號(hào)密碼。騙子會(huì)自己修改賬號(hào)密碼把店鋪拿回去。
-總 結(jié) -
買店鋪確認(rèn)信息修改信息最主要的兩個(gè)方面:
→ 修改賬號(hào),密碼
→ 修改郵箱,并二次登錄
只要郵箱綁定自己的了,賬號(hào)密碼都改掉了,那么這個(gè)店鋪別人再怎么樣都拿不走了,因?yàn)橹蕾~號(hào)密碼,可以修改綁定郵箱,知道郵箱賬號(hào)密碼,可以去修改店鋪密碼,所以兩者缺一不可。
注意點(diǎn):
(1)一定要記住自己設(shè)置的賬號(hào)密碼,還有郵箱的賬號(hào)密碼(自己修改之后的,不然申訴都很麻煩的)最好備份在Word文檔里面
(2)最好記住自己買來(lái)的店鋪名,注冊(cè)人的姓名,手機(jī)號(hào),這些在店鋪后臺(tái)都有的,要是店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,要是處于質(zhì)保期內(nèi)的,這些就是相關(guān)證明,根據(jù)對(duì)方承諾的向?qū)Ψ剿饕粋€(gè)賬號(hào)。
(3)身份證正反面,一定要存好,要是之后店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,被平臺(tái)處罰或者關(guān)閉了,需要用到身份證去申訴,要是身份證信息過(guò)期了,必要的時(shí)候可以聯(lián)系一下注冊(cè)人本人,請(qǐng)求對(duì)方協(xié)助。
三、如何分辨一個(gè)新店的潛力
1.兩個(gè)月內(nèi)的企業(yè)店最好,可對(duì)接客戶經(jīng)理,企業(yè)店鋪可開(kāi)子店鋪
2.時(shí)間一個(gè)月內(nèi)的較好,太久的沒(méi)動(dòng)店會(huì)被wish判為不活躍店鋪
3.原始注冊(cè)資料時(shí)間:身份證有效時(shí)間越長(zhǎng)越好
4.開(kāi)店審核次數(shù)越少的越好
5.剛剛審核通過(guò)7-15天的,過(guò)了資料復(fù)審期
四、如何防關(guān)聯(lián)
必須用全新IP接收店鋪,全新網(wǎng)線或者使用云服務(wù)器開(kāi)虛擬機(jī)(模擬一臺(tái)自帶網(wǎng)絡(luò)的新電腦);
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一、交易前 | 區(qū)分騙子和店鋪賣家
※ 讓你支付寶,QQ,微信直接付款的,慎選!(可通過(guò)和對(duì)方互加支付寶好友,然后互看芝麻信用分,支付寶都是實(shí)名制的)。這種直接轉(zhuǎn)賬的騙子最多,所以最穩(wěn)還是通過(guò)淘寶或者咸魚這種第三方平臺(tái)。買家和賣家都有被騙的可能性,所以一般都比較謹(jǐn)慎,或者可以先咨詢賣家那邊是怎么樣的交易方式,認(rèn)可的情況下再進(jìn)行交易。
※ 市場(chǎng)情況:個(gè)人店目前(2017.7)在1000(±200)左右,企業(yè)店在1800(±200)左右。價(jià)格偏離太遠(yuǎn)請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇!(因市場(chǎng)供求不穩(wěn)定,最好貨比三家)
※ 專業(yè)的店鋪賣家一般會(huì)說(shuō)明:有兩種店鋪,帶售后和不帶售后,帶售后的店鋪一星期內(nèi)因信息復(fù)查問(wèn)題被封的,店鋪賣家一般會(huì)負(fù)責(zé)重新提供一個(gè)新店鋪,不帶的則沒(méi)有(本人買到的店鋪是這樣)
拿到店鋪后請(qǐng)謹(jǐn)慎操作,避免觸發(fā)資料復(fù)查(改賬號(hào)密碼等信息之前要先咨詢清楚有什么注意的細(xì)節(jié))
二、確認(rèn)交易后
確定交易后,必須要求對(duì)方提供全套原始注冊(cè)資料(為以后因其他問(wèn)題被封店做提款資料用),并及時(shí)修改賬戶密碼與付款方式。
(切記!需登入郵箱驗(yàn)證并二次修改)
(修改完郵箱之后,一定要先登錄自己改過(guò)的郵箱,會(huì)收到一份郵件,點(diǎn)擊郵件里面的confirm確認(rèn)按鈕,之后再二次登錄店鋪,記住一定要通過(guò)郵箱去認(rèn)證店鋪,登錄之后去看基本信息,是否已經(jīng)是自己的郵箱,確認(rèn)無(wú)誤之后,再跟賣家去確認(rèn)改完)
郵箱確認(rèn)的時(shí)候,一定不要著急,就算對(duì)方怎么催,都要等完全改完好之后再確認(rèn),有很大一部分騙子會(huì)這時(shí)候做手腳。騙子會(huì)急著要你確認(rèn)店鋪是否能開(kāi),然后要你確認(rèn)轉(zhuǎn)錢。如果你在轉(zhuǎn)錢后沒(méi)有及時(shí)修改店鋪的賬號(hào)密碼。騙子會(huì)自己修改賬號(hào)密碼把店鋪拿回去。
-總 結(jié) -
買店鋪確認(rèn)信息修改信息最主要的兩個(gè)方面:
→ 修改賬號(hào),密碼
→ 修改郵箱,并二次登錄
只要郵箱綁定自己的了,賬號(hào)密碼都改掉了,那么這個(gè)店鋪別人再怎么樣都拿不走了,因?yàn)橹蕾~號(hào)密碼,可以修改綁定郵箱,知道郵箱賬號(hào)密碼,可以去修改店鋪密碼,所以兩者缺一不可。
注意點(diǎn):
(1)一定要記住自己設(shè)置的賬號(hào)密碼,還有郵箱的賬號(hào)密碼(自己修改之后的,不然申訴都很麻煩的)最好備份在Word文檔里面
(2)最好記住自己買來(lái)的店鋪名,注冊(cè)人的姓名,手機(jī)號(hào),這些在店鋪后臺(tái)都有的,要是店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,要是處于質(zhì)保期內(nèi)的,這些就是相關(guān)證明,根據(jù)對(duì)方承諾的向?qū)Ψ剿饕粋€(gè)賬號(hào)。
(3)身份證正反面,一定要存好,要是之后店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,被平臺(tái)處罰或者關(guān)閉了,需要用到身份證去申訴,要是身份證信息過(guò)期了,必要的時(shí)候可以聯(lián)系一下注冊(cè)人本人,請(qǐng)求對(duì)方協(xié)助。
三、如何分辨一個(gè)新店的潛力
1.兩個(gè)月內(nèi)的企業(yè)店最好,可對(duì)接客戶經(jīng)理,企業(yè)店鋪可開(kāi)子店鋪
2.時(shí)間一個(gè)月內(nèi)的較好,太久的沒(méi)動(dòng)店會(huì)被wish判為不活躍店鋪
3.原始注冊(cè)資料時(shí)間:身份證有效時(shí)間越長(zhǎng)越好
4.開(kāi)店審核次數(shù)越少的越好
5.剛剛審核通過(guò)7-15天的,過(guò)了資料復(fù)審期
四、如何防關(guān)聯(lián)
必須用全新IP接收店鋪,全新網(wǎng)線或者使用云服務(wù)器開(kāi)虛擬機(jī)(模擬一臺(tái)自帶網(wǎng)絡(luò)的新電腦);
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ebay店鋪銷售額度可以通過(guò)打電話么?
ebay ? flyman 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 6937 次瀏覽 ? 2018-01-20 23:06
請(qǐng)問(wèn)下 eBay店鋪被下架或者降級(jí),對(duì)店鋪什么影響? 成交費(fèi)有變化么?
ebay ? 小狼大野心 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 4795 次瀏覽 ? 2017-12-11 09:45
【干貨分享】大賣家教你如何站在微觀的維度來(lái)運(yùn)營(yíng)亞馬遜
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 明媚燈塔 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 13607 次瀏覽 ? 2017-12-05 09:51
于是,很多賣家開(kāi)始去尋找一些所謂的爆款,尋找的邏輯就是大類目排名靠前,最好是Top 100??墒敲慨?dāng)找到一個(gè)自以為得意的產(chǎn)品,稍作深入分析就發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)直是一片血海,進(jìn)入其中,甚至連冒個(gè)泡的可能性都不大。
于是,平添了許多迷茫。
沒(méi)錯(cuò),大類目排名靠前的產(chǎn)品固然銷量可觀,可也并不是所有人都可以輕易撬動(dòng)的,多大的肚量用多大的碗,多大的體量搬多重的磚,在運(yùn)營(yíng)中,量力而行很重要。
如果把看到別人曬單時(shí)自己對(duì)某些平臺(tái)爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話,對(duì)于大部分的中小賣家,用微觀的視角做亞馬遜,也許更有意義。
什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺(tái)的大,忘掉某個(gè)類目市場(chǎng)的龐大,從自身實(shí)際出發(fā),選擇自己偏好的,具有優(yōu)勢(shì)的類目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。移動(dòng)電源市場(chǎng)是大,但門檻高且一路都是巨無(wú)霸,那咱就果斷舍棄,避免正面和大賣作戰(zhàn),去選擇大賣家不屑于去做的和沒(méi)有精力顧及的一些稍微偏冷門的小眾的產(chǎn)品和市場(chǎng),相對(duì)于大熱爆款的日出千單,不羨慕不動(dòng)搖,選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。
這類市場(chǎng)較小的產(chǎn)品,往往因?yàn)槭袌?chǎng)容量小,大賣不在意,反而中小賣家更容易在運(yùn)營(yíng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。哪怕是針頭線腦,看似不起眼,如果用心去打理,單品一個(gè)月賺取兩三萬(wàn)的利潤(rùn)還是既有可能的,也許你說(shuō)兩三萬(wàn)太少微不足道,但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個(gè)這樣的產(chǎn)品,一個(gè)月也可以輕松賺取十萬(wàn)+了。
不要小看這個(gè)數(shù)字,雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口,風(fēng)風(fēng)火火,可是一年辛苦到頭能夠積累下來(lái)百八十萬(wàn)的賣家,還真的不多。
而你,只需要幾款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅(jiān)持,就可以實(shí)現(xiàn)。
從微觀的視角做亞馬遜還包括在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估時(shí),不用過(guò)多的看大類目排名,把目光集中在BTG類目路徑最小類目的排名即可,大類目排名的升與降,和具體到你正在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。
一個(gè)賣高壓鍋的和一個(gè)賣調(diào)料瓶的,大類目排名都是在Home Kitchen里,可是,你能說(shuō)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的嗎?
毫無(wú)關(guān)系!
賣高壓鍋的賣家,關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣家即好,而賣調(diào)料瓶的,也不需要太操心高壓鍋的排名對(duì)自己的影響。我們說(shuō)蘿卜白菜各有所愛(ài),在運(yùn)營(yíng)中也是同樣,賣白菜的,不要覺(jué)得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營(yíng),多慮。
從微觀的視角看亞馬遜,要求我們做好自己即可,要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可,要求我們肩負(fù)起賺錢養(yǎng)家的責(zé)任即可,至于我在賣調(diào)料瓶你在賣高壓鍋,你的排名我無(wú)需關(guān)注,你的銷量我也不會(huì)羨慕,你賺錢了我不眼紅,你賠錢了我也不會(huì)喊歐耶,守著自己的本分,做好手邊的事情,可能平淡無(wú)傳奇,但每一步都是腳踏實(shí)地,至于為時(shí)代領(lǐng)航為平臺(tái)創(chuàng)神話的故事,交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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于是,很多賣家開(kāi)始去尋找一些所謂的爆款,尋找的邏輯就是大類目排名靠前,最好是Top 100??墒敲慨?dāng)找到一個(gè)自以為得意的產(chǎn)品,稍作深入分析就發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)直是一片血海,進(jìn)入其中,甚至連冒個(gè)泡的可能性都不大。
于是,平添了許多迷茫。
沒(méi)錯(cuò),大類目排名靠前的產(chǎn)品固然銷量可觀,可也并不是所有人都可以輕易撬動(dòng)的,多大的肚量用多大的碗,多大的體量搬多重的磚,在運(yùn)營(yíng)中,量力而行很重要。
如果把看到別人曬單時(shí)自己對(duì)某些平臺(tái)爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話,對(duì)于大部分的中小賣家,用微觀的視角做亞馬遜,也許更有意義。
什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺(tái)的大,忘掉某個(gè)類目市場(chǎng)的龐大,從自身實(shí)際出發(fā),選擇自己偏好的,具有優(yōu)勢(shì)的類目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。移動(dòng)電源市場(chǎng)是大,但門檻高且一路都是巨無(wú)霸,那咱就果斷舍棄,避免正面和大賣作戰(zhàn),去選擇大賣家不屑于去做的和沒(méi)有精力顧及的一些稍微偏冷門的小眾的產(chǎn)品和市場(chǎng),相對(duì)于大熱爆款的日出千單,不羨慕不動(dòng)搖,選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。
這類市場(chǎng)較小的產(chǎn)品,往往因?yàn)槭袌?chǎng)容量小,大賣不在意,反而中小賣家更容易在運(yùn)營(yíng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。哪怕是針頭線腦,看似不起眼,如果用心去打理,單品一個(gè)月賺取兩三萬(wàn)的利潤(rùn)還是既有可能的,也許你說(shuō)兩三萬(wàn)太少微不足道,但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個(gè)這樣的產(chǎn)品,一個(gè)月也可以輕松賺取十萬(wàn)+了。
不要小看這個(gè)數(shù)字,雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口,風(fēng)風(fēng)火火,可是一年辛苦到頭能夠積累下來(lái)百八十萬(wàn)的賣家,還真的不多。
而你,只需要幾款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅(jiān)持,就可以實(shí)現(xiàn)。
從微觀的視角做亞馬遜還包括在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估時(shí),不用過(guò)多的看大類目排名,把目光集中在BTG類目路徑最小類目的排名即可,大類目排名的升與降,和具體到你正在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。
一個(gè)賣高壓鍋的和一個(gè)賣調(diào)料瓶的,大類目排名都是在Home Kitchen里,可是,你能說(shuō)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的嗎?
毫無(wú)關(guān)系!
賣高壓鍋的賣家,關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣家即好,而賣調(diào)料瓶的,也不需要太操心高壓鍋的排名對(duì)自己的影響。我們說(shuō)蘿卜白菜各有所愛(ài),在運(yùn)營(yíng)中也是同樣,賣白菜的,不要覺(jué)得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營(yíng),多慮。
從微觀的視角看亞馬遜,要求我們做好自己即可,要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可,要求我們肩負(fù)起賺錢養(yǎng)家的責(zé)任即可,至于我在賣調(diào)料瓶你在賣高壓鍋,你的排名我無(wú)需關(guān)注,你的銷量我也不會(huì)羨慕,你賺錢了我不眼紅,你賠錢了我也不會(huì)喊歐耶,守著自己的本分,做好手邊的事情,可能平淡無(wú)傳奇,但每一步都是腳踏實(shí)地,至于為時(shí)代領(lǐng)航為平臺(tái)創(chuàng)神話的故事,交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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速賣通新店開(kāi)張不久,現(xiàn)在都是低價(jià)產(chǎn)品出單,價(jià)格高的都沒(méi)人買,應(yīng)該怎么辦?
速賣通 ? 速賣通豆豆 回復(fù)了問(wèn)題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 5339 次瀏覽 ? 2017-11-21 20:19
15北美不押款
回復(fù)亞馬遜 ? 新用戶210316101040 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 1254 次瀏覽 ? 2021-06-21 09:38
收想要轉(zhuǎn)讓的亞馬遜店鋪
回復(fù)亞馬遜 ? 魚 回復(fù)了問(wèn)題 ? 7 人關(guān)注 ? 6 個(gè)回復(fù) ? 1442 次瀏覽 ? 2022-02-25 15:03
二審沒(méi)過(guò),不再嘗試了。有多余的號(hào)轉(zhuǎn)讓的朋友請(qǐng)聯(lián)系我
回復(fù)亞馬遜 ? 朱家輝 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 14 個(gè)回復(fù) ? 1508 次瀏覽 ? 2021-05-17 10:37
號(hào)清明被掃了,有轉(zhuǎn)讓店鋪的朋友嗎?
回復(fù)亞馬遜 ? 朱家輝 回復(fù)了問(wèn)題 ? 1 人關(guān)注 ? 17 個(gè)回復(fù) ? 2257 次瀏覽 ? 2021-05-17 10:37
發(fā)貨的時(shí)候貼錯(cuò)了產(chǎn)品標(biāo)簽(店鋪B發(fā)貨貼了店鋪A的貨)
回復(fù)亞馬遜 ? Lina 回復(fù)了問(wèn)題 ? 4 人關(guān)注 ? 5 個(gè)回復(fù) ? 4380 次瀏覽 ? 2020-11-10 10:01
如何提升亞馬遜店鋪銷量?
回復(fù)亞馬遜 ? 亞馬遜運(yùn)營(yíng),13632691636 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 5921 次瀏覽 ? 2018-03-09 15:16
個(gè)人申請(qǐng)亞馬遜日本美國(guó)店鋪問(wèn)題?
回復(fù)亞馬遜 ? Amazon全球開(kāi)店官方招商經(jīng)理Rick 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 9413 次瀏覽 ? 2018-03-01 17:28
ebay店鋪銷售額度可以通過(guò)打電話么?
回復(fù)ebay ? flyman 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 6937 次瀏覽 ? 2018-01-20 23:06
請(qǐng)問(wèn)下 eBay店鋪被下架或者降級(jí),對(duì)店鋪什么影響? 成交費(fèi)有變化么?
回復(fù)ebay ? 小狼大野心 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 4795 次瀏覽 ? 2017-12-11 09:45
速賣通新店開(kāi)張不久,現(xiàn)在都是低價(jià)產(chǎn)品出單,價(jià)格高的都沒(méi)人買,應(yīng)該怎么辦?
回復(fù)速賣通 ? 速賣通豆豆 回復(fù)了問(wèn)題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 5339 次瀏覽 ? 2017-11-21 20:19
亞馬遜店鋪銷量14中提升方法,你知道幾個(gè)
亞馬遜 ? 左岸n右岸 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評(píng)論 ? 7290 次瀏覽 ? 2018-06-20 10:42
1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí),可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼,然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問(wèn)您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了,所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是,產(chǎn)品可能更新,UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼,始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來(lái)的結(jié)果是正確的,不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品,抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說(shuō)過(guò),電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店,然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話,消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此,賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià),讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力,用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺(jué)動(dòng)物,總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此,圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分,消費(fèi)者基本都是從視覺(jué)上直觀感覺(jué)產(chǎn)品,網(wǎng)購(gòu)使他們無(wú)法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品,肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí),賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符,不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品,顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié),使用純白背景,去除圖片中雜亂、無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容,用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過(guò)以下方法提高贏得Buy Box的幾率:
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站,但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞,賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能,并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分,賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中,查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多:
?能為目前亞馬遜上沒(méi)有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具,查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來(lái)自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于:
?廣告高針對(duì)性及可見(jiàn)性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC),而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù),根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià),能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無(wú)論什么品類,平均售價(jià)越高,利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲,亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用,相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī),亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用,相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上,好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的:
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上,銷售同款的賣家很多,而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平,將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到:快速回答消費(fèi)者問(wèn)題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注:使用FBA發(fā)貨,亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問(wèn)題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō),這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng),賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系,確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿,要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來(lái)說(shuō)可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平,那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品,可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌,提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí),賣家可以成為品類專家,在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法,希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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1、經(jīng)常檢查UPC碼
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新品listing內(nèi)容時(shí),可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或者UPC碼,然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)訪問(wèn)您的所有產(chǎn)品信息。賣家輸完后通常也就放一邊了,所以可能并不怎么更新UPC碼。但賣家需要警惕的是,產(chǎn)品可能更新,UPC碼可能會(huì)變更!賣家要經(jīng)常檢查UPC碼,始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索出來(lái)的結(jié)果是正確的,不然消費(fèi)者可能搜不到產(chǎn)品,抑或者賣家可能陷入各種各樣的麻煩中哦!
2、讓產(chǎn)品價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力
很多篇文章里都說(shuō)過(guò),電商的消費(fèi)者總是希望能在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去逛逛實(shí)體店,然后再在亞馬遜上尋找同款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的話,消費(fèi)者會(huì)直接在您這里購(gòu)買!因此,賣家要多加留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià),讓自己的產(chǎn)品價(jià)格始終保持競(jìng)爭(zhēng)力,用用重新定價(jià)軟件也不失為明智之選。
3、使用優(yōu)質(zhì)圖片
人們是視覺(jué)動(dòng)物,總是會(huì)被吸引眼球的事物吸引。因此,圖片很重要!作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分,消費(fèi)者基本都是從視覺(jué)上直觀感覺(jué)產(chǎn)品,網(wǎng)購(gòu)使他們無(wú)法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而圖片模糊、變形、背景雜亂的商品,肯定會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策造成影響!同時(shí),賣家也要確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品相符,不然可能會(huì)招致差評(píng)哦。賣家可以嘗試從多角度拍攝產(chǎn)品,顯示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié),使用純白背景,去除圖片中雜亂、無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容,用超出平均水平的圖片吸引消費(fèi)者的注意力。
4、嘗試贏得Buy Box
贏得Buy Box可以高效地促進(jìn)賣家銷量的提高。
賣家或許可以通過(guò)以下方法提高贏得Buy Box的幾率:
?使用亞馬遜FBA發(fā)貨
?提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
?保持良好的庫(kù)存水平
?保持較高的賣家評(píng)級(jí)
?爭(zhēng)取更多的買家好評(píng)
?創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5、站外引流
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站,但卻允許賣家將其他網(wǎng)站的流量引到亞馬遜。賣家可考慮使用Facebook、Instagram等社交媒體平臺(tái)引流。具體可查看亞馬遜站外引流攻略。
6、使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最行之有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞,賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材質(zhì)、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵詞自動(dòng)填充功能,并收集亞馬遜受歡迎的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞填充工具會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分,賣家可將評(píng)分最高的關(guān)鍵詞放入谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師中,查看關(guān)鍵詞的搜索量。
7、加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃的好處頗多:
?能為目前亞馬遜上沒(méi)有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing
?能捆綁銷售產(chǎn)品
?可申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制品類
?可使用亞馬遜的反饋工具,查看庫(kù)存報(bào)告等
?可使用促銷和禮品服務(wù)
?可參與競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(亞馬遜78%的銷售額來(lái)自Buy Box!)
8、使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于:
?廣告高針對(duì)性及可見(jiàn)性
?按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC),而非曝光率
?賣家可獲得廣告系列數(shù)據(jù),根據(jù)反饋優(yōu)化廣告
9、提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品平均售價(jià),能夠幫助賣家提高利潤(rùn)率、降低銷售費(fèi)用。無(wú)論什么品類,平均售價(jià)越高,利潤(rùn)率也就越高。
?售價(jià)15美元的手鐲,亞馬遜收取5.42美元的費(fèi)用,相當(dāng)于售價(jià)的36.2%
?售價(jià)144美元的豆?jié){機(jī),亞馬遜收取23.35美元的費(fèi)用,相當(dāng)于售價(jià)的16.2%
在亞馬遜上,好的ASP為35美元左右。
10、使用FBA發(fā)貨
亞馬遜FBA發(fā)貨還是有頗多優(yōu)點(diǎn)的:
?所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格
?亞馬遜提供兩日達(dá)服務(wù)
?產(chǎn)品包裝、物流、配送等由亞馬遜負(fù)責(zé)
點(diǎn)擊可查看FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11、提高客服水平
亞馬遜上,銷售同款的賣家很多,而出色的客服或許能讓賣家脫穎而出。提高客服水平,將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率、留住消費(fèi)者。好的客服應(yīng)做到:快速回答消費(fèi)者問(wèn)題、冷靜且專業(yè)地處理糾紛、友善地處理退貨事宜等。
注:使用FBA發(fā)貨,亞馬遜會(huì)處理所有的退貨和客服問(wèn)題。對(duì)于忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō),這是一大優(yōu)勢(shì)。
12、爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名、贏得Buy Box的關(guān)鍵。想要獲得好評(píng),賣家需在整個(gè)采購(gòu)流程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系,確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感到滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在不滿,要盡可能地提供解決方案!
點(diǎn)擊可查看爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)的具體操作tips。
13、關(guān)注庫(kù)存水平
缺貨對(duì)于賣家的產(chǎn)品排名來(lái)說(shuō)可是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平,那其產(chǎn)品在亞馬遜上也將有較高的排名和曝光率。如果賣家是多渠道銷售產(chǎn)品,可以考慮使用電商庫(kù)存管理服務(wù)。
14、自建品牌、成為專家
賣家可以嘗試自建品牌,提高自身辨識(shí)度及消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí),賣家可以成為品類專家,在亞馬遜上創(chuàng)建自己的優(yōu)勢(shì)。
以上14種最基本的銷量增長(zhǎng)方法,希望能幫助您改善您的亞馬遜銷售策略。
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2018Wish店鋪買賣防騙指南!
wish ? 秋道蝶碟 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 11659 次瀏覽 ? 2018-02-12 15:25
一、交易前 | 區(qū)分騙子和店鋪賣家
※ 讓你支付寶,QQ,微信直接付款的,慎選!(可通過(guò)和對(duì)方互加支付寶好友,然后互看芝麻信用分,支付寶都是實(shí)名制的)。這種直接轉(zhuǎn)賬的騙子最多,所以最穩(wěn)還是通過(guò)淘寶或者咸魚這種第三方平臺(tái)。買家和賣家都有被騙的可能性,所以一般都比較謹(jǐn)慎,或者可以先咨詢賣家那邊是怎么樣的交易方式,認(rèn)可的情況下再進(jìn)行交易。
※ 市場(chǎng)情況:個(gè)人店目前(2017.7)在1000(±200)左右,企業(yè)店在1800(±200)左右。價(jià)格偏離太遠(yuǎn)請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇!(因市場(chǎng)供求不穩(wěn)定,最好貨比三家)
※ 專業(yè)的店鋪賣家一般會(huì)說(shuō)明:有兩種店鋪,帶售后和不帶售后,帶售后的店鋪一星期內(nèi)因信息復(fù)查問(wèn)題被封的,店鋪賣家一般會(huì)負(fù)責(zé)重新提供一個(gè)新店鋪,不帶的則沒(méi)有(本人買到的店鋪是這樣)
拿到店鋪后請(qǐng)謹(jǐn)慎操作,避免觸發(fā)資料復(fù)查(改賬號(hào)密碼等信息之前要先咨詢清楚有什么注意的細(xì)節(jié))
二、確認(rèn)交易后
確定交易后,必須要求對(duì)方提供全套原始注冊(cè)資料(為以后因其他問(wèn)題被封店做提款資料用),并及時(shí)修改賬戶密碼與付款方式。
(切記!需登入郵箱驗(yàn)證并二次修改)
(修改完郵箱之后,一定要先登錄自己改過(guò)的郵箱,會(huì)收到一份郵件,點(diǎn)擊郵件里面的confirm確認(rèn)按鈕,之后再二次登錄店鋪,記住一定要通過(guò)郵箱去認(rèn)證店鋪,登錄之后去看基本信息,是否已經(jīng)是自己的郵箱,確認(rèn)無(wú)誤之后,再跟賣家去確認(rèn)改完)
郵箱確認(rèn)的時(shí)候,一定不要著急,就算對(duì)方怎么催,都要等完全改完好之后再確認(rèn),有很大一部分騙子會(huì)這時(shí)候做手腳。騙子會(huì)急著要你確認(rèn)店鋪是否能開(kāi),然后要你確認(rèn)轉(zhuǎn)錢。如果你在轉(zhuǎn)錢后沒(méi)有及時(shí)修改店鋪的賬號(hào)密碼。騙子會(huì)自己修改賬號(hào)密碼把店鋪拿回去。
-總 結(jié) -
買店鋪確認(rèn)信息修改信息最主要的兩個(gè)方面:
→ 修改賬號(hào),密碼
→ 修改郵箱,并二次登錄
只要郵箱綁定自己的了,賬號(hào)密碼都改掉了,那么這個(gè)店鋪別人再怎么樣都拿不走了,因?yàn)橹蕾~號(hào)密碼,可以修改綁定郵箱,知道郵箱賬號(hào)密碼,可以去修改店鋪密碼,所以兩者缺一不可。
注意點(diǎn):
(1)一定要記住自己設(shè)置的賬號(hào)密碼,還有郵箱的賬號(hào)密碼(自己修改之后的,不然申訴都很麻煩的)最好備份在Word文檔里面
(2)最好記住自己買來(lái)的店鋪名,注冊(cè)人的姓名,手機(jī)號(hào),這些在店鋪后臺(tái)都有的,要是店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,要是處于質(zhì)保期內(nèi)的,這些就是相關(guān)證明,根據(jù)對(duì)方承諾的向?qū)Ψ剿饕粋€(gè)賬號(hào)。
(3)身份證正反面,一定要存好,要是之后店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,被平臺(tái)處罰或者關(guān)閉了,需要用到身份證去申訴,要是身份證信息過(guò)期了,必要的時(shí)候可以聯(lián)系一下注冊(cè)人本人,請(qǐng)求對(duì)方協(xié)助。
三、如何分辨一個(gè)新店的潛力
1.兩個(gè)月內(nèi)的企業(yè)店最好,可對(duì)接客戶經(jīng)理,企業(yè)店鋪可開(kāi)子店鋪
2.時(shí)間一個(gè)月內(nèi)的較好,太久的沒(méi)動(dòng)店會(huì)被wish判為不活躍店鋪
3.原始注冊(cè)資料時(shí)間:身份證有效時(shí)間越長(zhǎng)越好
4.開(kāi)店審核次數(shù)越少的越好
5.剛剛審核通過(guò)7-15天的,過(guò)了資料復(fù)審期
四、如何防關(guān)聯(lián)
必須用全新IP接收店鋪,全新網(wǎng)線或者使用云服務(wù)器開(kāi)虛擬機(jī)(模擬一臺(tái)自帶網(wǎng)絡(luò)的新電腦);
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一、交易前 | 區(qū)分騙子和店鋪賣家
※ 讓你支付寶,QQ,微信直接付款的,慎選!(可通過(guò)和對(duì)方互加支付寶好友,然后互看芝麻信用分,支付寶都是實(shí)名制的)。這種直接轉(zhuǎn)賬的騙子最多,所以最穩(wěn)還是通過(guò)淘寶或者咸魚這種第三方平臺(tái)。買家和賣家都有被騙的可能性,所以一般都比較謹(jǐn)慎,或者可以先咨詢賣家那邊是怎么樣的交易方式,認(rèn)可的情況下再進(jìn)行交易。
※ 市場(chǎng)情況:個(gè)人店目前(2017.7)在1000(±200)左右,企業(yè)店在1800(±200)左右。價(jià)格偏離太遠(yuǎn)請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇!(因市場(chǎng)供求不穩(wěn)定,最好貨比三家)
※ 專業(yè)的店鋪賣家一般會(huì)說(shuō)明:有兩種店鋪,帶售后和不帶售后,帶售后的店鋪一星期內(nèi)因信息復(fù)查問(wèn)題被封的,店鋪賣家一般會(huì)負(fù)責(zé)重新提供一個(gè)新店鋪,不帶的則沒(méi)有(本人買到的店鋪是這樣)
拿到店鋪后請(qǐng)謹(jǐn)慎操作,避免觸發(fā)資料復(fù)查(改賬號(hào)密碼等信息之前要先咨詢清楚有什么注意的細(xì)節(jié))
二、確認(rèn)交易后
確定交易后,必須要求對(duì)方提供全套原始注冊(cè)資料(為以后因其他問(wèn)題被封店做提款資料用),并及時(shí)修改賬戶密碼與付款方式。
(切記!需登入郵箱驗(yàn)證并二次修改)
(修改完郵箱之后,一定要先登錄自己改過(guò)的郵箱,會(huì)收到一份郵件,點(diǎn)擊郵件里面的confirm確認(rèn)按鈕,之后再二次登錄店鋪,記住一定要通過(guò)郵箱去認(rèn)證店鋪,登錄之后去看基本信息,是否已經(jīng)是自己的郵箱,確認(rèn)無(wú)誤之后,再跟賣家去確認(rèn)改完)
郵箱確認(rèn)的時(shí)候,一定不要著急,就算對(duì)方怎么催,都要等完全改完好之后再確認(rèn),有很大一部分騙子會(huì)這時(shí)候做手腳。騙子會(huì)急著要你確認(rèn)店鋪是否能開(kāi),然后要你確認(rèn)轉(zhuǎn)錢。如果你在轉(zhuǎn)錢后沒(méi)有及時(shí)修改店鋪的賬號(hào)密碼。騙子會(huì)自己修改賬號(hào)密碼把店鋪拿回去。
-總 結(jié) -
買店鋪確認(rèn)信息修改信息最主要的兩個(gè)方面:
→ 修改賬號(hào),密碼
→ 修改郵箱,并二次登錄
只要郵箱綁定自己的了,賬號(hào)密碼都改掉了,那么這個(gè)店鋪別人再怎么樣都拿不走了,因?yàn)橹蕾~號(hào)密碼,可以修改綁定郵箱,知道郵箱賬號(hào)密碼,可以去修改店鋪密碼,所以兩者缺一不可。
注意點(diǎn):
(1)一定要記住自己設(shè)置的賬號(hào)密碼,還有郵箱的賬號(hào)密碼(自己修改之后的,不然申訴都很麻煩的)最好備份在Word文檔里面
(2)最好記住自己買來(lái)的店鋪名,注冊(cè)人的姓名,手機(jī)號(hào),這些在店鋪后臺(tái)都有的,要是店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,要是處于質(zhì)保期內(nèi)的,這些就是相關(guān)證明,根據(jù)對(duì)方承諾的向?qū)Ψ剿饕粋€(gè)賬號(hào)。
(3)身份證正反面,一定要存好,要是之后店鋪出現(xiàn)問(wèn)題,被平臺(tái)處罰或者關(guān)閉了,需要用到身份證去申訴,要是身份證信息過(guò)期了,必要的時(shí)候可以聯(lián)系一下注冊(cè)人本人,請(qǐng)求對(duì)方協(xié)助。
三、如何分辨一個(gè)新店的潛力
1.兩個(gè)月內(nèi)的企業(yè)店最好,可對(duì)接客戶經(jīng)理,企業(yè)店鋪可開(kāi)子店鋪
2.時(shí)間一個(gè)月內(nèi)的較好,太久的沒(méi)動(dòng)店會(huì)被wish判為不活躍店鋪
3.原始注冊(cè)資料時(shí)間:身份證有效時(shí)間越長(zhǎng)越好
4.開(kāi)店審核次數(shù)越少的越好
5.剛剛審核通過(guò)7-15天的,過(guò)了資料復(fù)審期
四、如何防關(guān)聯(lián)
必須用全新IP接收店鋪,全新網(wǎng)線或者使用云服務(wù)器開(kāi)虛擬機(jī)(模擬一臺(tái)自帶網(wǎng)絡(luò)的新電腦);
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【干貨分享】大賣家教你如何站在微觀的維度來(lái)運(yùn)營(yíng)亞馬遜
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 明媚燈塔 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 13607 次瀏覽 ? 2017-12-05 09:51
于是,很多賣家開(kāi)始去尋找一些所謂的爆款,尋找的邏輯就是大類目排名靠前,最好是Top 100??墒敲慨?dāng)找到一個(gè)自以為得意的產(chǎn)品,稍作深入分析就發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)直是一片血海,進(jìn)入其中,甚至連冒個(gè)泡的可能性都不大。
于是,平添了許多迷茫。
沒(méi)錯(cuò),大類目排名靠前的產(chǎn)品固然銷量可觀,可也并不是所有人都可以輕易撬動(dòng)的,多大的肚量用多大的碗,多大的體量搬多重的磚,在運(yùn)營(yíng)中,量力而行很重要。
如果把看到別人曬單時(shí)自己對(duì)某些平臺(tái)爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話,對(duì)于大部分的中小賣家,用微觀的視角做亞馬遜,也許更有意義。
什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺(tái)的大,忘掉某個(gè)類目市場(chǎng)的龐大,從自身實(shí)際出發(fā),選擇自己偏好的,具有優(yōu)勢(shì)的類目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。移動(dòng)電源市場(chǎng)是大,但門檻高且一路都是巨無(wú)霸,那咱就果斷舍棄,避免正面和大賣作戰(zhàn),去選擇大賣家不屑于去做的和沒(méi)有精力顧及的一些稍微偏冷門的小眾的產(chǎn)品和市場(chǎng),相對(duì)于大熱爆款的日出千單,不羨慕不動(dòng)搖,選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。
這類市場(chǎng)較小的產(chǎn)品,往往因?yàn)槭袌?chǎng)容量小,大賣不在意,反而中小賣家更容易在運(yùn)營(yíng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。哪怕是針頭線腦,看似不起眼,如果用心去打理,單品一個(gè)月賺取兩三萬(wàn)的利潤(rùn)還是既有可能的,也許你說(shuō)兩三萬(wàn)太少微不足道,但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個(gè)這樣的產(chǎn)品,一個(gè)月也可以輕松賺取十萬(wàn)+了。
不要小看這個(gè)數(shù)字,雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口,風(fēng)風(fēng)火火,可是一年辛苦到頭能夠積累下來(lái)百八十萬(wàn)的賣家,還真的不多。
而你,只需要幾款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅(jiān)持,就可以實(shí)現(xiàn)。
從微觀的視角做亞馬遜還包括在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估時(shí),不用過(guò)多的看大類目排名,把目光集中在BTG類目路徑最小類目的排名即可,大類目排名的升與降,和具體到你正在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。
一個(gè)賣高壓鍋的和一個(gè)賣調(diào)料瓶的,大類目排名都是在Home Kitchen里,可是,你能說(shuō)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的嗎?
毫無(wú)關(guān)系!
賣高壓鍋的賣家,關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣家即好,而賣調(diào)料瓶的,也不需要太操心高壓鍋的排名對(duì)自己的影響。我們說(shuō)蘿卜白菜各有所愛(ài),在運(yùn)營(yíng)中也是同樣,賣白菜的,不要覺(jué)得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營(yíng),多慮。
從微觀的視角看亞馬遜,要求我們做好自己即可,要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可,要求我們肩負(fù)起賺錢養(yǎng)家的責(zé)任即可,至于我在賣調(diào)料瓶你在賣高壓鍋,你的排名我無(wú)需關(guān)注,你的銷量我也不會(huì)羨慕,你賺錢了我不眼紅,你賠錢了我也不會(huì)喊歐耶,守著自己的本分,做好手邊的事情,可能平淡無(wú)傳奇,但每一步都是腳踏實(shí)地,至于為時(shí)代領(lǐng)航為平臺(tái)創(chuàng)神話的故事,交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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于是,很多賣家開(kāi)始去尋找一些所謂的爆款,尋找的邏輯就是大類目排名靠前,最好是Top 100??墒敲慨?dāng)找到一個(gè)自以為得意的產(chǎn)品,稍作深入分析就發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)直是一片血海,進(jìn)入其中,甚至連冒個(gè)泡的可能性都不大。
于是,平添了許多迷茫。
沒(méi)錯(cuò),大類目排名靠前的產(chǎn)品固然銷量可觀,可也并不是所有人都可以輕易撬動(dòng)的,多大的肚量用多大的碗,多大的體量搬多重的磚,在運(yùn)營(yíng)中,量力而行很重要。
如果把看到別人曬單時(shí)自己對(duì)某些平臺(tái)爆款的驚鴻一瞥看做是宏觀視角的話,對(duì)于大部分的中小賣家,用微觀的視角做亞馬遜,也許更有意義。
什么是微觀視角呢?就是忘掉平臺(tái)的大,忘掉某個(gè)類目市場(chǎng)的龐大,從自身實(shí)際出發(fā),選擇自己偏好的,具有優(yōu)勢(shì)的類目和產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。移動(dòng)電源市場(chǎng)是大,但門檻高且一路都是巨無(wú)霸,那咱就果斷舍棄,避免正面和大賣作戰(zhàn),去選擇大賣家不屑于去做的和沒(méi)有精力顧及的一些稍微偏冷門的小眾的產(chǎn)品和市場(chǎng),相對(duì)于大熱爆款的日出千單,不羨慕不動(dòng)搖,選擇一些自己能夠駕馭的哪怕只是日出幾十單的產(chǎn)品即可。
這類市場(chǎng)較小的產(chǎn)品,往往因?yàn)槭袌?chǎng)容量小,大賣不在意,反而中小賣家更容易在運(yùn)營(yíng)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。哪怕是針頭線腦,看似不起眼,如果用心去打理,單品一個(gè)月賺取兩三萬(wàn)的利潤(rùn)還是既有可能的,也許你說(shuō)兩三萬(wàn)太少微不足道,但如果你能夠在自己店鋪里打造出三五個(gè)這樣的產(chǎn)品,一個(gè)月也可以輕松賺取十萬(wàn)+了。
不要小看這個(gè)數(shù)字,雖然跨境電商行業(yè)看似處在風(fēng)口,風(fēng)風(fēng)火火,可是一年辛苦到頭能夠積累下來(lái)百八十萬(wàn)的賣家,還真的不多。
而你,只需要幾款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和一根針捅破天的堅(jiān)持,就可以實(shí)現(xiàn)。
從微觀的視角做亞馬遜還包括在對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估時(shí),不用過(guò)多的看大類目排名,把目光集中在BTG類目路徑最小類目的排名即可,大類目排名的升與降,和具體到你正在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品真的關(guān)系不大。
一個(gè)賣高壓鍋的和一個(gè)賣調(diào)料瓶的,大類目排名都是在Home Kitchen里,可是,你能說(shuō)他們之間的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的嗎?
毫無(wú)關(guān)系!
賣高壓鍋的賣家,關(guān)注細(xì)分到高壓鍋的那些賣家即好,而賣調(diào)料瓶的,也不需要太操心高壓鍋的排名對(duì)自己的影響。我們說(shuō)蘿卜白菜各有所愛(ài),在運(yùn)營(yíng)中也是同樣,賣白菜的,不要覺(jué)得蘿卜也是蔬菜就影響了你的運(yùn)營(yíng),多慮。
從微觀的視角看亞馬遜,要求我們做好自己即可,要求我們關(guān)注最相關(guān)的同行即可,要求我們肩負(fù)起賺錢養(yǎng)家的責(zé)任即可,至于我在賣調(diào)料瓶你在賣高壓鍋,你的排名我無(wú)需關(guān)注,你的銷量我也不會(huì)羨慕,你賺錢了我不眼紅,你賠錢了我也不會(huì)喊歐耶,守著自己的本分,做好手邊的事情,可能平淡無(wú)傳奇,但每一步都是腳踏實(shí)地,至于為時(shí)代領(lǐng)航為平臺(tái)創(chuàng)神話的故事,交給超人們?nèi)パ堇[吧。
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