Facebook在歐洲電商中是一個非常受歡迎的社交媒體，有些人用來發(fā)布產(chǎn)品信息、折扣信息或者一些小貼士，而B2B供應商則給自己的分銷商提供產(chǎn)品供應信息。




這是最好的時代，也是最壞的時代。好處在于，如果你想成為主角，社交網(wǎng)絡能夠幫助你迅速成為焦點。壞處在于，所有人都像孤單的游魚，瞬間就被淹沒在信息的海洋中。你推廣的內(nèi)容有創(chuàng)意、有看點，則可借助社交網(wǎng)絡信息的低成本擴散，迅速讓你成為焦點，提高曝光率。但如果推廣做得平淡無奇，缺乏互動和溝通，那么你就會被社交網(wǎng)絡里的海量信息瞬間淹沒，絲毫不被別人注意。那么，對于想通過Facebook等社交媒體做推廣的跨境電商而言，究竟該如何操作才能讓你在社交網(wǎng)絡中既能成為焦點，又可使“生命之樹常青”呢?
一、準備工作 如果你的企業(yè)或個人外貿(mào)店鋪想要通過Facebook進行相關推廣工作，那么，前期工作定要考慮周全并做好充分準備；

(1)縝密細致的思考 首先你要考慮你所經(jīng)營的產(chǎn)品是否適合在這個平臺進行推廣，對不合適的產(chǎn)品，推廣效果幾乎可以讓你放棄這一想法。

其次，考察調(diào)研Facebook用戶群與你所經(jīng)營產(chǎn)品的目標群所具備的特征是否相吻合?

最后，就是對維護這個平臺你是否有充足的人力、物力和財力，只有你本身具備這些實力，才會更有利于達到預期的推廣效果。

硬件方面，由于Facebook在國內(nèi)還處于被禁狀態(tài)，因此要有VPN之類的翻墻工具。

軟件方面，即內(nèi)容和人才。做Facebook推廣時，內(nèi)容很關鍵，吸引粉絲的前提是有高質(zhì)量的內(nèi)容，以及運營Facebook的人才。這些人必須具備如何創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容、如何與粉絲互動、如何清晰、明了地將公司的定位、產(chǎn)品、服務等內(nèi)容有效地傳達給潛在客戶的能力。

二、操作運營 當所有的準備工作就緒后，即可開始Facebook的運營；

(1)創(chuàng)建企業(yè)頁面 創(chuàng)建一個頁面是開展Facebook營銷的第一步，也是最至關重要的一步。Facebook一向以良好的用戶交互設計著稱，無需特別的技術(shù)背景，在Facebook上創(chuàng)建一個屬于自己公司的頁面是件非常容易的事情。但如果想使自己的頁面足以吸引客戶，擴大自己公司的影響力，并想借助Facebook平臺開展商業(yè)活動，就并非易事了。

首先，F(xiàn)acebook的頁面分為Local Business or Place、Company，Organization or Institution、Brand or Product、Artist，Band or Public Figure、Entertainment、Cause or Community幾大類，企業(yè)一般都會選擇Brand or Product，即產(chǎn)品或服務。選好頁面后，就需取個可以體現(xiàn)公司特點和能夠吸引人的名字了，可以是公司的名字、品牌的名字或者產(chǎn)品的名字等，但需注意的是，所起的名字需要和頁面內(nèi)容相符。如果希望增大用戶在搜索欄搜到公司頁面的可能性，建議最好是根據(jù)產(chǎn)品名字來取頁面的名字，就和做SEO的選取關鍵詞一樣。

其次，關于專業(yè)信息的填寫，根據(jù)產(chǎn)品信息將其填寫完整即可。這些信息必須包括告知用戶公司或品牌的基本描述信息、官方網(wǎng)站、聯(lián)系方式及創(chuàng)建信息等。

再次，就是需要做些如歡迎頁面、Poll投票、FBML靜態(tài)頁面等應用程序的加載。在公司有條件的情況下，也可根據(jù)自己需求做些更適合自己的插件來使用。

最后，當企業(yè)專頁準備就緒后，就可通過Facebook官方網(wǎng)站的插件將其添加到網(wǎng)站上。

(2)吸引粉絲并與粉絲互動 諸如Huggies在兩周內(nèi)吸引十萬粉絲的奇跡雖然虛幻得讓人不敢相信，但這卻是事實。只要用對方法，用心經(jīng)營，相信會有更多奇跡發(fā)生。這里就以Facebook提供的三個工具為例，以助企業(yè)專頁能夠吸引更多粉絲，也可讓你的品牌跟消費者連結(jié)更緊密。

1)Rich Rich點出粉絲專頁是Facebook的任務控制中心，所有品牌相關的Facebook行銷活動都會連到這里。尤其在加了動態(tài)時報(Timeline)后，不僅可以放置更具代表性的封面照片，也可把重要內(nèi)容置頂。同時，后臺的分析數(shù)字會讓大家更及時地知道哪些內(nèi)容比較受粉絲喜愛。

2)廣告(Sponsored stories) 如果企業(yè)想吸引更多的粉絲加入，可選擇一則專頁上的內(nèi)容設定成廣告，并決定這則廣告的目標族群是誰，例如只顯示給還不是粉絲的人。廣告的內(nèi)容除了是你原本設定的內(nèi)容以外，還會將朋友跟該粉絲專頁的互動也顯示，這類型的廣告可以幫你觸及到粉絲數(shù)3-5倍的會員，即讓品牌跟人的距離更加拉近。

3)外掛(Social plug-in) 這個較適用于網(wǎng)站上已有固定流量的品牌，比如購物網(wǎng)站上就可以看到哪個朋友也喜愛某件商品，或是哪些朋友已經(jīng)加入粉絲專頁。另外，能引起互動的內(nèi)容格式以影片為首，其次是照片，最后是純文字形式，周末或放假的時候更新的專頁信息會比平時更容易被人看到。

三、12個Facebook推廣小技巧；

(1). Facebook使用自定義頁面 你可以創(chuàng)建一個著陸頁面，為你的網(wǎng)站注冊提供免費的禮物。你也可以通過測試，改變不同的福利，創(chuàng)建多個不同的著陸頁。

(2). 利用“揭示”頁面獲取更多的Like 一個“揭示”頁面提供像一個在線教程、一個好的視頻或歌曲這樣優(yōu)秀的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容能夠激勵你的訪客點擊Like按鈕。

(3). 進行調(diào)查 如果一個產(chǎn)品是可以進行調(diào)查的，那么這個B2B品牌可以利用Facebook去測試下，去問下人們是否喜歡這個產(chǎn)品，實時開放的論壇提供了免費市場調(diào)查的機會。

(4). 發(fā)表瑣碎的問題 這些問題可能不能直接影響你的服務或者產(chǎn)品，但是應該是關聯(lián)到你的目標市場的。

(5). Twitter鏈接 允許你的訪客在你的Facebook頁面上瀏覽tweets而不用離開Facebook。

(6). 回應評論 回應評論不僅可以提高你的Facebook排名，而且你們的互動能贏得粉絲的忠誠。

(7). 放置Like到你的博客和網(wǎng)站上 當看完你的網(wǎng)站或博客后，會促使人們“Like”你的Facebook頁面。

(8). 在Facebook上做廣告 這是一個相對便宜和簡單的做廣告的方式。成本可以每天封頂(比如15美元一天)，可以用低預算的廣告去做測試。

(9). 參與競爭 很多人喜歡挑戰(zhàn)。Facebook中有很多應用，可以讓你參與到挑戰(zhàn)中。

(10). 在你的郵件訂閱上加入Facebook鏈接 整合營銷讓你的品牌獲得更高的曝光，也會讓人更容易“l(fā)ike”你的頁面。

(11). 用最近發(fā)表的博客文章更新頁面 這會讓你的訪客在你的Facebook頁面閱讀你的文章，而不用離開Facebook，去往你的網(wǎng)站或者博客上。

(12). 嵌入你的在線商店 當你想辦法增加你的用戶，但是記住你的終極目標是讓他們購買你的服務或產(chǎn)品。因此，你最好能在Facebook上有在線商店。
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