速賣通一脈傳承了淘寶的規(guī)則和玩法，把直通車演繹成平臺(tái)重要的利潤(rùn)源。作為速賣通賣家，究竟該不該做直通車，如果做，又該如何做呢?

首先要說(shuō)明的是，直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPS)的廣告服務(wù)，展示(曝光)不收費(fèi)，點(diǎn)擊才收費(fèi)。對(duì)于在各跨境電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)曝光量的多少并沒(méi)有太多意義，同一頁(yè)面有幾十條產(chǎn)品，只要一個(gè)訪客瀏覽到這個(gè)頁(yè)面，你就多了一次曝光量，但只有訪客點(diǎn)擊查看你的產(chǎn)品，你才有機(jī)會(huì)成單的，所以，經(jīng)常有新賣家問(wèn)，為什么我有幾十個(gè)曝光，卻沒(méi)有單啊，我的回答是，你再看看訪客瀏覽量是多少呢，訪客數(shù)才是決定是否有單的基本指標(biāo)。所以，直通車推出的按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPS)就是情理之內(nèi)的事了。

直通車的具體操作和教程不是我本文要談的內(nèi)容，基礎(chǔ)性的東西，用心的賣家都能找得到，作為一個(gè)專業(yè)的賣家，你也不能總拿著最基本的問(wèn)題來(lái)一而再再而三的詢問(wèn)，仿佛很用心，其實(shí)完全是沒(méi)用心。創(chuàng)業(yè)者要時(shí)刻記得一句話：你尋找，你就能找到。

在這篇日志中我想聊幾個(gè)問(wèn)題：做直通車推廣的基本要素;直通車關(guān)鍵詞設(shè)置是否是越多越好;直通車推廣產(chǎn)品選擇以及點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置。

一、做直通車推廣的基本要素

當(dāng)你打算做直通車，你首先要做的是，對(duì)你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括產(chǎn)品分類是否正確，屬性填寫完整性，標(biāo)題設(shè)置，關(guān)鍵詞設(shè)置，圖片，產(chǎn)品描述等，只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢燒了不少，貨卻沒(méi)賣出幾個(gè)。至于這些設(shè)置，我在此不再贅述，在我寫的速賣通操作全流程解析的前幾篇中，已有不少講述。

新手賣家切忌因急于出單而隨意的拿一款產(chǎn)品不做任何分析的就去做直通車了，這樣只會(huì)浪費(fèi)很多錢卻效果甚微。

二、直通車關(guān)鍵詞設(shè)置是否是越多越好

直通車官方教程中，N多講師會(huì)告訴你，多設(shè)置關(guān)鍵詞啊，每天通過(guò)下載最新詞表篩選新的關(guān)鍵詞啊，等等，事實(shí)真的是這樣嗎?越多關(guān)鍵詞就越有效嗎?我覺(jué)得這完全是扯淡。

任何產(chǎn)品，都有其特定的屬性、特定的關(guān)鍵詞、特定的受眾群體，以上三個(gè)“特定”， 就決定了這個(gè)產(chǎn)品的有效關(guān)鍵詞也是有限的。固然任何產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都大概的包括了寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但這三類關(guān)鍵詞終究是有限的。一些教程中所謂的一個(gè)產(chǎn)品設(shè)置多個(gè)推廣計(jì)劃，用多個(gè)推廣計(jì)劃去囊括800個(gè)關(guān)鍵詞的說(shuō)法，完全是誤導(dǎo)。你只需要想一個(gè)問(wèn)題，給你一個(gè)產(chǎn)品，你是否真的能想到800個(gè)關(guān)鍵詞去搜索?如果你的答案是否定的，買家的答案也大抵如此。

另一方面，設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞，你真的有精力去一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞審查評(píng)估嗎?你根本無(wú)法顧及到每個(gè)關(guān)鍵詞!那么，你知道浪費(fèi)了多少點(diǎn)擊費(fèi)嗎?

所以，關(guān)于直通車推廣，我的建議是，要切實(shí)結(jié)合自己的實(shí)際，要嚴(yán)格把控好每個(gè)關(guān)鍵詞，寧可錯(cuò)過(guò)也不盲目的弄一大堆莫名其妙的詞，任何的不細(xì)致，燒掉的都是你的錢。當(dāng)然，如果你真的有錢任性，那咱也無(wú)話可說(shuō)。

建議每個(gè)產(chǎn)品的推廣，結(jié)合三類關(guān)鍵詞搭配選擇，總的關(guān)鍵詞以三十個(gè)以內(nèi)為好，這樣你既能做到精確和熟悉的把握這些關(guān)鍵詞，又可以對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的效果有個(gè)較為清晰的認(rèn)知。

三、直通車推廣產(chǎn)品選擇以及點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置

在前文我已經(jīng)提到，對(duì)于直通車推廣的產(chǎn)品，不能有隨機(jī)隨意任選的態(tài)度，你一定要考慮，你選這款產(chǎn)品，是為了達(dá)成什么目的，是單純的為了賣這款產(chǎn)品，還是為了通過(guò)打造爆款來(lái)為店鋪引入流量，還是為了給推出的新款引流。

推廣產(chǎn)品的選擇，我建議選擇品質(zhì)可靠，適合大眾審美觀的產(chǎn)品，單純的為了博取眼球卻實(shí)用價(jià)值不高、客戶購(gòu)買欲望不高的產(chǎn)品就不要做為推廣產(chǎn)品來(lái)推了。再一點(diǎn)就是，因?yàn)橹蓖ㄜ囃茝V是要靠點(diǎn)擊付費(fèi)來(lái)產(chǎn)生銷量的，過(guò)于便宜和利潤(rùn)過(guò)低的產(chǎn)品，就不要做直通車推廣了，比如有賣家在賣的$0.99包郵的產(chǎn)品，無(wú)論銷量再怎么多，也無(wú)法賺回直通車費(fèi)用吧。

關(guān)于單次點(diǎn)擊價(jià)格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過(guò)系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價(jià)格，我的建議是，寬泛關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置稍微低一點(diǎn)，在前幾頁(yè)就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，搶在前兩頁(yè)最好。

直通車推廣是一個(gè)燒錢的工程，而且，基于某種只可意會(huì)不可言傳的原因，速賣通的搜索排序規(guī)則設(shè)置中，開(kāi)過(guò)直通車后，如果停止直通車，店鋪整體流量會(huì)下降得厲害，有點(diǎn)直通車依賴癥的感覺(jué)，很多做過(guò)直通車的賣家都有類似的反映，所以，這也是你需要在做直通車推廣時(shí)考慮的一個(gè)因素。

1、Q:推廣的產(chǎn)品挺多的，為什么展示的是A不是B？
???A:在快捷推廣的管理某個(gè)推廣計(jì)劃的關(guān)鍵詞列表頁(yè)面，你可以看到在關(guān)鍵詞列表中有“推廣商品數(shù)”這樣一個(gè)值，當(dāng)您點(diǎn)擊某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)，可以查看到與這個(gè)關(guān)鍵詞推廣評(píng)分最高的商品，如下圖：


這些商品是按照推廣評(píng)分從高到低排列顯示的，您最多可以預(yù)覽到最相關(guān)的前5個(gè)商品。當(dāng)買家在搜索你的這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，最有可能展示出來(lái)的是您預(yù)覽到的排在最前面的推廣商品。目前系統(tǒng)不支持由你自己精確控制具體展現(xiàn)哪一個(gè)商品。
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2、Q: 申請(qǐng)開(kāi)發(fā)票后，多久可以收到？
???A: 我們將在收到申請(qǐng)后3個(gè)工作日內(nèi)寄出發(fā)票，采用圓通或EMS的快遞方式，預(yù)計(jì)快遞時(shí)間大概3-5天。
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3、Q: 暫停某個(gè)推廣計(jì)劃后，還能重新投放嗎？
???A: 當(dāng)然可以重新激活投放，你只需在推廣計(jì)劃管理列表頁(yè)面，對(duì)“暫?！睜顟B(tài)的推廣計(jì)劃修改為“啟動(dòng)”，就會(huì)看到這個(gè)推廣計(jì)劃狀態(tài)由灰色的“暫?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)榫G色的“啟動(dòng)”。這表示該推廣計(jì)劃又重新在系統(tǒng)中開(kāi)始投放了。


4、?Q: 如何查看某單個(gè)商品的數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)？
? ? A: 在數(shù)據(jù)報(bào)告-商品報(bào)告中，找到你想進(jìn)一步了解詳細(xì)數(shù)據(jù)的商品，點(diǎn)擊商品名稱，系統(tǒng)會(huì)把這個(gè)商品每一天的詳細(xì)數(shù)據(jù)以折線圖和數(shù)據(jù)表格的形式展示給你。你可以清晰的看出一段時(shí)間內(nèi)該商品的數(shù)據(jù)變化表現(xiàn)，并根據(jù)需要進(jìn)行優(yōu)化。
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5、Q: 數(shù)據(jù)報(bào)告的更新時(shí)間點(diǎn)是什么時(shí)候？
? ?A: 數(shù)據(jù)報(bào)告的更新時(shí)間為每天的北京時(shí)間9點(diǎn)，可以查看對(duì)應(yīng)美國(guó)時(shí)間前一天的數(shù)據(jù)。
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6、Q: 為什么我的某個(gè)商品不能推廣？
? ?A: 你的商品不能被推廣可能有以下兩點(diǎn)原因：1）你的商品未被網(wǎng)站審核通過(guò)。（2）你的商品已下架。
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7、Q: 出價(jià)完成之后如果批量加價(jià)，所有價(jià)格都會(huì)統(tǒng)一變更嗎？
? ? A: 是的，出價(jià)完了之后如果做了批量加價(jià)的操作，所有的價(jià)格都會(huì)統(tǒng)一變更。
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8、Q: 你新增的關(guān)鍵詞沒(méi)有生效的原因可能有以下幾點(diǎn)：
? ?A: 1） 你對(duì)新增加的關(guān)鍵詞沒(méi)有出價(jià)
? ? ? 2） 你新增加的關(guān)鍵詞與該推廣計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)品的推廣評(píng)分均未達(dá)到“良”或“優(yōu)”。
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9、Q: 同一個(gè)關(guān)鍵詞在不同的推廣計(jì)劃中推廣，客戶搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)顯示我哪個(gè)商品？
? ?A: 會(huì)顯示該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的所有推廣商品中，出價(jià)*推廣評(píng)分最高的那一款產(chǎn)品。
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10、Q: 如果我想讓賣家搜索某個(gè)詞的時(shí)候出現(xiàn)指定產(chǎn)品怎么辦？
? ? A: 首先在MyAliexpress的管理商品列表中，把想推廣的那個(gè)商品找出來(lái)并打開(kāi)這個(gè)商品的編輯頁(yè)面，把標(biāo)題、圖片、屬性、描述等信息寫得更好，從而提升這個(gè)商品與這個(gè)關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分，并且提升商品本身的信息質(zhì)量。
當(dāng)你把這個(gè)商品信息優(yōu)化更新完畢、通過(guò)網(wǎng)站審核（更新商品后重新提交大約需要24小時(shí)通過(guò)審核）以后，你再回到管理推廣計(jì)劃下的關(guān)鍵詞頁(yè)面，預(yù)覽這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的最相關(guān)推廣商品，看剛剛優(yōu)化的那個(gè)商品是否已經(jīng)出現(xiàn)在預(yù)覽頁(yè)面、且排在最前面。
如果那個(gè)商品仍然沒(méi)有出現(xiàn)或者出現(xiàn)了但仍然排在靠下面的位置，說(shuō)明該商品與這個(gè)關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分依然不夠高，需要你進(jìn)一步重點(diǎn)優(yōu)化這個(gè)商品的推廣評(píng)分和信息質(zhì)量。
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11、Q: 發(fā)票抬頭可以修改嗎？
? ? A: 按照財(cái)務(wù)規(guī)則，發(fā)票抬頭不可以修改。如果會(huì)員同時(shí)是國(guó)際站付費(fèi)會(huì)員，我們將以認(rèn)證后的公司名稱作為發(fā)票抬頭；如果會(huì)員非國(guó)際站付費(fèi)會(huì)員，則以實(shí)名認(rèn)證的個(gè)人姓名作為抬頭。
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12、Q: 我可以選擇扣費(fèi)賬戶嗎？
? ? A: 不可以，扣費(fèi)只能從你充值后的速賣通直通車賬戶中扣除。
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13、Q: 不同推廣計(jì)劃可以選擇同一個(gè)商品嗎？
? ? A: 不可以。同一個(gè)商品只能在一個(gè)推廣計(jì)劃中出現(xiàn)。
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14、Q: 預(yù)估排名中的“其他位置”是指哪里？
? ? A:預(yù)估排名中的“其他位置”是指搜索結(jié)果頁(yè)的底部推廣位以及搜索結(jié)果第二頁(yè)開(kāi)始的底部推廣位。
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15、Q:我的推廣怎么停了？
? ? A: 你的推廣暫停的原因有可能是以下幾種：
? ? ? 1）你的賬戶余額不足，需要盡快充值；
? ? ? 2）你的推廣計(jì)劃為暫停狀態(tài)；
? ? ? 3）你的賬戶被凍結(jié)。
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16 Q: 我設(shè)置了多個(gè)產(chǎn)品，你們展示的產(chǎn)品不是我想展示的，怎么辦？
? ? ?A: 為保證買家體驗(yàn)和推廣效果，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示推廣評(píng)分更高的商品，如果展示的商品確實(shí)不是你要推廣的，你可以采用以下方法。
1)、首先在MyAliexpress的管理商品列表中，把需要推廣的商品找到并進(jìn)入這個(gè)商品的編輯頁(yè)面，把標(biāo)題、圖片、屬性、描述等信息描述得更完整，以此提升推廣評(píng)分和商品信息質(zhì)量。
2)、當(dāng)你將商品信息優(yōu)化更新完畢并通過(guò)網(wǎng)站審核（更新商品后重新提交大約需要24小時(shí)通過(guò)審核）后，你再回到管理推廣計(jì)劃下的關(guān)鍵詞頁(yè)面，預(yù)覽這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的推廣商品，查看要推廣的商品是否已經(jīng)出現(xiàn)在預(yù)覽頁(yè)面、且排在最前面。如果這個(gè)商品仍然沒(méi)有出現(xiàn)或者出現(xiàn)了但仍排在靠后的位置，說(shuō)明該商品與這個(gè)關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分依然不夠高，需要你進(jìn)一步重點(diǎn)優(yōu)化這個(gè)商品的信息質(zhì)量。
3)、你也可以考慮單獨(dú)建立推廣計(jì)劃，將要推廣的商品加入并購(gòu)買關(guān)鍵詞。