一、在Facebook上交朋友

最簡單也是最快的方法就是利用Facebook的力量，其中包括利用你自己的Facebook頁面，和利用你品牌的Facebook頁面。

對于很多國內(nèi)的電商來說，我們都很少使用Facebook，所以個人頁面幾乎沒有什么用處，所以這里主要講一講如何利用品牌的公共頁面來推廣。

在Facebook上，只有給你主頁點過贊的人，才會看到你的更新，而這也成為了一個關(guān)鍵。要獲取更多的Facebook交互，可以多發(fā)布下面的這些內(nèi)容：

1、行業(yè)的新聞和動態(tài)

2、有趣可愛的高質(zhì)量照片

3、正能量故事

4、名人名言

5、有趣的調(diào)查和投票

雖然這些事情可能跟你的品牌毫無關(guān)系，但是他們將會加強你和目標群體之間的聯(lián)系。請注意，不要過度地給你品牌和產(chǎn)品打廣告，每天發(fā)幾次就好了，最重要的是，讓大家多來留言，并且多多回復(fù)。

需要注意的是，每天都要保持更新，這將會是一件需要持久力的事情，但是你的努力將會得到回報的。

二、領(lǐng)英上的聯(lián)系

領(lǐng)英是你Facebook檔案的專業(yè)版，而這個渠道也是不容忽視的。領(lǐng)英的優(yōu)勢并不僅僅是在上面銷售產(chǎn)品，而是擴大你的人際關(guān)系并且尋找更多機會。但是首先您得也注冊和建立一個領(lǐng)英賬戶。

領(lǐng)英也是社交平臺，而電商則需要在領(lǐng)英上盡可能地擴大他們的人際網(wǎng)，下面是一些方法：

1、利用領(lǐng)英的“增加聯(lián)系”功能-當你登錄的時候，點擊“聯(lián)系人”然后點擊“增加聯(lián)系”。這個功能會通過你的郵箱好友來尋找你可能認識的人。

2、翻看你的名片夾：作為一個生意人，相信您手上肯定拿了不少人的名片，直接一個個地在領(lǐng)英上找，肯定能加上不少人。

3、加你的親朋好友

4、每次見到新認識的人，就加他們的領(lǐng)英

領(lǐng)英上要建立聯(lián)系的，一般都是你的熟人或者見過的人，不要隨便加不認識的人。

如何完善你的檔案

領(lǐng)英檔案就像你的在線簡歷，需要填寫您的工作經(jīng)歷，和現(xiàn)在的工作。許多人都會翻看你的資料，所以最好多花些心思在這上面。

講個故事：講故事不但更加有趣，而且還會讓人更加愿意了解你。

清晰地表現(xiàn)出你獨特的銷售理念：一定要讓人清晰地知道，你的產(chǎn)品是非常獨特的、

告訴人們他們該如何幫到你：讓人們知道你想要什么樣的客戶，這在領(lǐng)英上并不奇怪。這么做其實可以讓別人更加有效率地和你建立聯(lián)系。

需要注意的是，領(lǐng)英和Facebook相比是更加正式的場合，所以在領(lǐng)英上發(fā)布的任何東西，都會被大家嚴肅地對待。

3種你應(yīng)該發(fā)布在領(lǐng)英的東西

①連接你的產(chǎn)品網(wǎng)頁：作為電商，發(fā)布任何關(guān)于你產(chǎn)品的鏈接是完全沒有問題的。

②你好友們會覺得有用的東西：領(lǐng)英是一個分享有用的咨詢的好平臺，你可以從別的網(wǎng)站或者博客中分享一些訊息，多分享你的好友們會喜歡的，好文章、視頻等。

③你自己的內(nèi)容：可以創(chuàng)建一些電子指導(dǎo)，來告訴并且教育你的在線訪客，比如：買家知道，指導(dǎo)視頻等營銷資料。

在更新訊息的時候，一定要記得在描述中加上你的網(wǎng)站的網(wǎng)址，帶有交流性質(zhì)的內(nèi)容，往往比普通的產(chǎn)品介紹帶來更多的轉(zhuǎn)換量。

領(lǐng)英小組介紹

在領(lǐng)英的推薦里面找到你可能喜歡的小組，然后加入非?；钴S的小組。但是下面這些需要注意：

不要發(fā)垃圾消息：如果要在小組中長待的話，你需要能夠融入進去。時間長了，你的小組會給你帶來生意的。

經(jīng)常加入討論：讓大家知道你的想法并且盡量保持專業(yè)和中立。

領(lǐng)英人際網(wǎng)指導(dǎo)

①找到最適合你，最能融入的小組

②經(jīng)常和同樣的人交流，這樣他們能記住你

③不要隨意地建立聯(lián)系。找到一些小組，并且專心地經(jīng)營他們，這樣能夠讓大家更容易記住你。

想讓人際關(guān)系更有效，這需要時間。如果只是剛剛開始幾周，你可能覺得這很沒用。但是幾個月后，你會發(fā)現(xiàn)一只跟進的那些人會給你帶來生意的。

這些方法其實對于線上線下的世界來說，都是正確的。重要的事情是，你要和那些活躍的小組建立聯(lián)系，不要花時間在那些都沒人的小組里。

三、使用YouTube

YouTube一直是世界排名前三的搜索引擎。它提供了對商家來說非常有力的工具，并且有著無限的可能。

如何讓YouTube來幫你銷售




假設(shè)你要在網(wǎng)上賣珠寶，那么創(chuàng)建一個能夠展示你產(chǎn)品特殊性的短視頻，則非常重要。比如說，你要展示一個叫做心連心的項鏈，那么你需要創(chuàng)建一個視頻來展示它的設(shè)計、材質(zhì)和一些細節(jié)。

當你上傳視頻時，需要注意下面三樣事情：

1、標題：標題會帶來你的目標用戶，所以要好好取標題。

2、加入你的產(chǎn)品鏈接

3、加入你的標簽：標簽和標題的功能差不多，但是記住要把最重要的內(nèi)容放在標簽里。

如何制作YouTube視頻

如果你從來沒有任何視頻編輯基礎(chǔ)，也沒有關(guān)系，這里有很多非常簡單的視頻編輯軟件。

iPhone編輯器

iMovie-蘋果旗下的電腦端和手機端視頻編輯器，操作起來非常容易。

Reel Director-和iMovie一樣操作很簡單。

如果您是安卓用戶，可以使用Magisto和VidTrim，這兩款目前市面上也很流行。

在線編輯器

YouTube編輯器

WeVideo

桌面編輯器

除了剛才說的iMovie外(只能在蘋果電腦上用)，還有Camtasia，愛剪輯，繪聲繪影等等。

視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容自然不能是簡單地展示你產(chǎn)品的外觀，然后就丟給大家鏈接。但是想要做出有創(chuàng)意的內(nèi)容，一般都需要一些時間。

通常來說，下面這些內(nèi)容您可以參考參考：

1、教育：從買家指導(dǎo)書的角度來制作視頻，教大家怎么來用你的產(chǎn)品。

2、解決問題：很多人上YouTube都是為了解決問題的，有指導(dǎo)性的視頻往往會是一個很好的內(nèi)容。

3、采訪專家：采訪你行業(yè)內(nèi)的專家，也是很好的內(nèi)容。

描述卓越的產(chǎn)品：如果你真的有很棒的新產(chǎn)品，那么制作一個展示你產(chǎn)品卓越性能的視頻，也是好的。

小提示

利用你的免費鏈接

在你的YouTube描述中，記得加入你的產(chǎn)品或者類別鏈接。不但能夠提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓人更好地搜到你。

利用YouTube的分析軟件跟蹤你的視頻表現(xiàn)

有了YouTube的分析軟件(YouTube Analytics)你不但能實時監(jiān)控瀏覽量，還能找到流量的來源，用戶的人口分析和觀看時間。

簡潔明了地介紹

很多新手都會犯的錯誤就是，制作了很長很復(fù)雜的品牌介紹視頻，但是講真的，在視頻前幾秒就應(yīng)該出現(xiàn)你的logo，不然很容易沒有起到作用。根據(jù)研究，一般視頻最好不要超過2分鐘，除非你的是教育性的視頻。
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你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標客戶嗎?下面將為大家分享4個讓銷售額包裝的領(lǐng)英營銷技巧。

LinkedIn領(lǐng)英是一個專業(yè)性很強的平臺，雖然一直以來推崇的目的是一個大型招聘平臺。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個角度來說，是一個挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺。因此，了解到實用的營銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。

在本文中，你將會了解到4個能夠幫助你通過LinkedIn領(lǐng)英平臺更好的增加銷售的營銷技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子

這個圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個所有LinkedIn成員都可以尋求專家來提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，例如設(shè)計師，作家，編輯，會計師，營銷顧問，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺營銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運營營銷人員，等等。

要訪問ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。

備注：在國內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來訪問，估計過段時間才會調(diào)整成為上圖的那種模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問題，需要回答一下關(guān)于需求的細節(jié)問題，并告知有效時長和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫里面。接下來，本地的專業(yè)人士會直接發(fā)出他們的工作出價及擅長的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。

如果要申請成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊頁面，如下。根據(jù)提示來回答問題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長，并完成注冊的過程。

重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個人資料里面要有最新更新的推薦及簡介情況，因為潛在客戶會在你的ProFinder個人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過相關(guān)服務(wù)及項目的成果?？偟膩碚f就是，把你的優(yōu)勢及所擅長的，和能為客戶帶來的價值都展示出來。

注意：在提交10個提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會要求你升級你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個平臺不是很適合你，因為要有合規(guī)及合適的價格報價，這是雙方合作的強制性投標規(guī)則。

2 使用第三方工具來管理你的開拓客戶成果

如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進行。但是，請記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個人銷售方法技巧的需求來測試所需要的工具。

Dux-Soup提供免費和付費的兩個版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為LinkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問的每個LinkedIn領(lǐng)英的個人資料，并讓你直接在個人資料頁面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細的指導(dǎo)。

Nimble是一款了不起的社交平臺銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來決定是否繼續(xù)使用。

微軟最近收購了LinkedIn領(lǐng)英，誰也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來也會與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。

如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個30天免費試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團隊會產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來說，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來購買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來幫助銷售團隊提高業(yè)績。有需要的同學(xué)們可以進一步去了解。

3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)

與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對于建立相互認識及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個成員實時狀態(tài)。

使用本機提示啟動對話

在LinkedIn主頁上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動，所以請每天花幾分鐘時間與關(guān)系網(wǎng)里面的個人通過消息來聯(lián)系。

如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對你的印象增倍及產(chǎn)生好感。

高級賬號擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁面，并單擊燈泡圖標來獲取與這些人會話啟動的彈窗。

誠信度高的信譽資源

認識到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購買什么，但是問題是，他們會從誰那里購買?他們會從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購買，因為是老朋友介紹，信任度很高。換句話說說，他們會向那些花時間與他們建立關(guān)系的人那里購買。

通過解決你接下來的會出現(xiàn)的問題來增加價值?；c時間來注意你的潛在客戶的真實需求是什么，你必須是一個問題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個問題解決者。

如果你想成為一個重要的有價值的資源分享者，可以通過LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因為你在建立你的人脈關(guān)系網(wǎng)。

專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系

記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點將有助于你贏得他們的信任，為接下來的面對面開會或者電話交談打好基礎(chǔ)。

4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準營銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入

你已經(jīng)花了幾年的時間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來的。幸運的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來存檔。

你可以使用LinkedIn Connection這個功能來導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細資料。(包括郵箱，電話等等)

要下載你的數(shù)據(jù)，請先點擊右上角的照片，然后點擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。

在“隱私權(quán)設(shè)置”下請求存檔您的數(shù)據(jù)。

找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項，然后單擊“更改”。 在下一頁上，單擊請求存檔。

單擊請求存檔以啟動歸檔過程。

幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。

收到你的歸檔已準備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。

最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計算機。

單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。

下載檔案后，你就會看到一系列CSV檔案。

你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個CSV文件，包括你的連接。

在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當前位置列出。 你還會看到你添加到個人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標簽的文件夾。

有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進行進一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評論處于最優(yōu)先的位置。

Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因為你已經(jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會，工作室等。

不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營銷是一種許可性的營銷，如果你沒有經(jīng)過客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會失去對你的最基本的信任，因為對于國外客戶來說，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。

注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。

結(jié)論

這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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經(jīng)常在看到很多人問怎么通過LinkedIn找客戶，今天我就和大家分享用linkedin+google搜索組合找到你的目標客戶。首先我們登陸后輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進行搜索。 比如LED LIGHT ,選可以view的先進去。如果是join的，就點擊加入，等待他們審核通過即可我們先隨便選一個來看。如下圖所示：




選view先進去之后我們會看到很多做LED的客戶，我們可以依次點進去看，首先可以看第一個人的介紹。




點擊 company website 直接跳轉(zhuǎn)他們公司的網(wǎng)址。 也可以往下看是否寫了網(wǎng)址。但是有時候也會遇到打不開的情況，這個情況不一定客戶就不存在，那么我們就用google搜索他的其他信息，我們使用這個命令英文引號郵箱+客戶的域名：示范如下”E-mail”prolite-group.com




當我們再看另一個客戶的頁面時，看到了他留的公司信息，但打開后發(fā)現(xiàn)，他們網(wǎng)站上也是沒有留郵箱。但是沒有關(guān)系，只要熟悉google搜索方法，通常郵箱都可以挖出來。




這次是使用郵箱+客戶名字+域名，示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com。




接下來我們再看下一個客戶，他雖然沒有像上面那個客戶那樣留網(wǎng)址，但我們有公司名字就行了。跟之前的方法一樣，可以搜 “E-mail” Runion Energy Solutions，就得到郵箱。我們在有了客戶名字再給客戶郵箱發(fā)信息的時候，就不會這么容易被刪除了。




下面我們換一個產(chǎn)品，安放攝像頭的。我們輸入產(chǎn)品名稱，然后選組群Group，進行搜索。如下圖所示：




搜索出很多信息，我們可以根據(jù)發(fā)表的信息即可了解是否是對產(chǎn)品有需求。比如像這個客戶，他在個人介紹中沒有留郵箱，但留了網(wǎng)址，也為我們搜索他的郵箱留下了線索。




我們輸入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的郵箱。




像這個客戶，他個人介紹里面很少資料，我們只能看到公司名字。那么我們就需要先搜索他的公司名字，然后把網(wǎng)站找出來，再去找客戶的公司郵箱即可。有了郵箱，有了客戶名字，發(fā)信可以直達目標人手上的機會就大很多。




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