獨(dú)立站就是自建站嗎？
獨(dú)立站最早被用于和亞馬遜，ebay，阿里等各種平臺(tái)做區(qū)分，意思是建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的平臺(tái)，也就是外貿(mào)網(wǎng)站。
獨(dú)立站和自建站兩者本質(zhì)上，是沒(méi)有區(qū)別的，它們都屬于一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站，推廣、運(yùn)營(yíng)、引流都需要自己另外去操作。
自建站如何做？
不管你是做外貿(mào)B2B平臺(tái)，還是跨境電商，它們都需要最基礎(chǔ)的3個(gè)條件：域名、服務(wù)器、網(wǎng)站程序。
1.域名：
獨(dú)立站在注冊(cè)域名的時(shí)候，盡量以com為主，避免注冊(cè)cn等后綴的，具體可以看：外貿(mào)獨(dú)立站如何選域名。
2.服務(wù)器：
服務(wù)器我們根據(jù)目標(biāo)用戶所在地去選擇，做全球用戶的就直接上美國(guó)服務(wù)器。
3.網(wǎng)站程序：
網(wǎng)站程序或者建站平臺(tái)。
自建站有什么優(yōu)勢(shì)？
1、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)
如果使用自建站的話，就可以直接和客戶進(jìn)行交流溝通，從而去了解客戶的需求是什么，并且還能夠通過(guò)客戶的建議來(lái)修改網(wǎng)站的不足，更利于提升與客戶合作的機(jī)會(huì)。而且自建站相比電商平臺(tái)不會(huì)有那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣家就可以把更多的精力和時(shí)間放在產(chǎn)品展示和網(wǎng)站布置上面，也有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
2、競(jìng)爭(zhēng)壓力小
自建站是能夠充分體現(xiàn)出商家自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)站上也都是自己領(lǐng)域的流量，不會(huì)有其他賣家來(lái)與其競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力可言的。但是對(duì)于電商平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō)，想要增加產(chǎn)品銷量，就得進(jìn)行價(jià)格上的戰(zhàn)役，從而導(dǎo)致自己的利潤(rùn)越來(lái)越低。
3、入駐成本低
有很多電商平臺(tái)入駐其中就需要高昂的入駐費(fèi)用，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)就是一筆不小的開(kāi)支。那么自建站的投資需要多少呢？通常來(lái)說(shuō)，去使用自建站的成本是非常低的，一年下來(lái)也就是幾百塊錢，有些人可能會(huì)不信，但是事實(shí)確實(shí)如此，只有當(dāng)你真正去了解，去實(shí)踐才會(huì)明白其中的內(nèi)涵，相對(duì)那些中小賣家來(lái)說(shuō)也不會(huì)造成太大的壓力。
自建站的推廣技巧：
1、 電子郵件營(yíng)銷
電子郵件營(yíng)銷仍然是推廣中奏效最快且能快速營(yíng)銷產(chǎn)品的最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式之一。
2、產(chǎn)品新聞提及
可以找到類似產(chǎn)品的新聞報(bào)道，然后聯(lián)系寫該報(bào)道的記者，與他們分享您自己的產(chǎn)品，請(qǐng)求他們留出一小篇幅提及/推廣你的產(chǎn)品。
3、 產(chǎn)品測(cè)評(píng)
將產(chǎn)品免費(fèi)送給別人，然后要求他們給你好評(píng)，并附上產(chǎn)品圖片以及視頻，這樣可以幫助你提高排名以及產(chǎn)品的曝光率。
4、與具有影響力的人（如網(wǎng)絡(luò)紅人）合作
一些有影響力的人可能愿意出售和推廣你的產(chǎn)品以換取免費(fèi)商品或者折扣，而其他人則可能需要付款才能為你宣傳產(chǎn)品。但不管哪一種情況，它的投資回報(bào)率都很高，值得嘗試。
另外，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也可以使用更大的渠道開(kāi)始構(gòu)建自己的渠道，畢竟靠別人的幫助并不是長(zhǎng)久之計(jì)。
5、 制作精選視頻
不一定要花錢找服務(wù)商，英文好的話只要一臺(tái)攝像頭支架或三腳架和一把智能手機(jī)，再花上一點(diǎn)時(shí)間，你就可以通過(guò)講故事的形式來(lái)創(chuàng)建最有效低銷售產(chǎn)品的視頻。
你不需要任何專業(yè)的腳本，只需抓住你的產(chǎn)品，把重點(diǎn)放在一起，注重價(jià)值。
現(xiàn)在價(jià)值是關(guān)鍵，目標(biāo)是宣傳你的產(chǎn)品。現(xiàn)在大多數(shù)客戶并不真正關(guān)心產(chǎn)品，他們關(guān)心的是價(jià)值，關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品能為他們做些什么以及它能解決什么問(wèn)題等等。
6、將目標(biāo)受眾與Facebook廣告結(jié)合使用
理想情況下，你當(dāng)然希望使用最具成本效益的方法來(lái)推廣產(chǎn)品，比如付費(fèi)廣告，它直接就能產(chǎn)生顯著的回報(bào)。但是，還是有許多賣家開(kāi)展了廣告宣傳活動(dòng)卻并獲得零回報(bào)，所以這個(gè)具體還得看你怎么定位你的受眾群體。
與電子郵件列表一樣，你的受眾定位越精準(zhǔn)，效果就越好。雖然吸引的受眾群體只有一小部分，但看到你發(fā)布的廣告的人更有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品。
Facebook的自定義受眾群體工具提供了無(wú)限制的定位組合，并且有一些簡(jiǎn)單的方法可以“破解”你的廣告以實(shí)現(xiàn)更有效的定位，而不是根據(jù)點(diǎn)擊行為和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)建立受眾。
上傳客戶列表或電子郵件訂閱者的列表，然后建立起與你的客戶緊密匹配的相似受眾。
另外，你還可以使用Facebook Pixel創(chuàng)建自定義受眾群體，并根據(jù)客戶的行為進(jìn)行一些認(rèn)真有效的再營(yíng)銷廣告系列。具體可以根據(jù)以下內(nèi)容定位用戶：
（1）他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上所訪問(wèn)的特定頁(yè)面。
（2）購(gòu)買活動(dòng)和過(guò)去的購(gòu)買行為。
（3）在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁(yè)上所停留的時(shí)間。
（4）他們閱讀或下載的內(nèi)容。
（5）他們查看或添加到購(gòu)物車的產(chǎn)品。
自定義受眾群體的最大好處是創(chuàng)建與特定受眾群體更相關(guān)的廣告。
隨著相關(guān)性得分增加（最多10個(gè)），你可以看到更多曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)還會(huì)遇到每次點(diǎn)擊成本顯著下降的情況。
7、寫帖子
通過(guò)在其他網(wǎng)站上創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容來(lái)獲得更多曝光。共享有價(jià)值的內(nèi)容，然后依次接觸到相關(guān)的目標(biāo)受眾。
與針對(duì)普通客戶的營(yíng)銷相比，他們更有可能關(guān)注你。因此，創(chuàng)建一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站和博客的列表，然后生成一些主題，以便向編輯推送。
最重要的一點(diǎn)是不要銷售你的產(chǎn)品。雖然這是最終目標(biāo)，但一開(kāi)始要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槿魏尉W(wǎng)站都不會(huì)直接采取促銷內(nèi)容。
