REVOLVE

REVOLVE介紹

Revolve平臺(tái)上提供包括Lovers + Friends、GRLFRND、LPA、Tularosa和RAYE等男女時(shí)尚品牌近5萬(wàn)個(gè)款式，并銷(xiāo)往全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

REVOLVE運(yùn)營(yíng)模式

為改善傳統(tǒng)零售商品供應(yīng)，Revolve建立一個(gè)定制專(zhuān)業(yè)技術(shù)平臺(tái)來(lái)管理業(yè)務(wù)，尤其注重開(kāi)發(fā)高度自動(dòng)化的庫(kù)存管理、定價(jià)和趨勢(shì)預(yù)測(cè)算法。

此外，Revolve最突出的特點(diǎn)是Influencer Marketing，即影響者營(yíng)銷(xiāo)，俗稱(chēng)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。Revolve會(huì)給博主們寄去免費(fèi)的衣服，且只在網(wǎng)站上使用博主的照片作為商品展示圖，而不是雇傭?qū)I(yè)模特。

Revolve業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很大程度依托于時(shí)尚領(lǐng)袖KOL，且與時(shí)尚博主Chiara Ferragni及Aimee Song等粉絲數(shù)數(shù)千萬(wàn)級(jí)別頭號(hào)KOL保持著緊密的聯(lián)系。

REVOLVE商業(yè)模式

1、在平臺(tái)端，截至目前，Revolve擁有定位高端的Forward、定位相對(duì)低端的Superdown以及主平臺(tái)Revolve 這三大電商平臺(tái)。平臺(tái)支持7種語(yǔ)言，可配送至全球150多個(gè)國(guó)家，支持50多種貨幣的支付，日訂單量大約1萬(wàn)筆。

2、在產(chǎn)品端，Revolve集團(tuán)擁有21個(gè)自有品牌，Revolve.COM涵蓋了850多個(gè)新興和成熟品牌，F(xiàn)orward覆蓋了250多個(gè)品牌，其中不少設(shè)計(jì)師品牌是消費(fèi)者很難在其他百貨或電商找到的小眾品牌。

3、在營(yíng)銷(xiāo)資源端：首先是自有的粉絲資源，如Revolve官方賬號(hào)在Instagram、Facebook等8個(gè)主流社交媒體上的粉絲數(shù)量已超過(guò)280萬(wàn)個(gè)，其中Instagram的粉絲數(shù)為190萬(wàn)個(gè)，F(xiàn)acebook為50萬(wàn)個(gè)。在外部網(wǎng)紅端，Revolve鏈接全球超過(guò)3500個(gè)網(wǎng)紅。

4、從用戶(hù)端看:REVOLVE官網(wǎng)全球每月訪問(wèn)量約為1800萬(wàn)次;2019年前三個(gè)月，平均每月產(chǎn)生980萬(wàn)名獨(dú)立訪客。

5、在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)端：為了改善傳統(tǒng)零售商品的供應(yīng)鏈，Revolve 開(kāi)發(fā)了一個(gè)新平臺(tái)來(lái)管理業(yè)務(wù)，重點(diǎn)是自動(dòng)化的庫(kù)存管理、定價(jià)和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。Revolve 的算法的基礎(chǔ)是：數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品樣式、每種樣式多達(dá)60個(gè)屬性標(biāo)簽，以及數(shù)百萬(wàn)客戶(hù)的交互數(shù)據(jù)，基于此創(chuàng)建的數(shù)億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。在算法的支持下，公司才能每周推 出1000多種新款式，還能降低時(shí)尚和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

6、在基礎(chǔ)設(shè)施端：Revolve很注重物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截至2019年3月31日，公司已租賃了六個(gè)履行中心，占地超過(guò)39萬(wàn)平方英尺，由約477名全職員工提供支持，已基本將所有的履行活動(dòng)合并到自營(yíng)的物流中心。

REVOLVE發(fā)展歷程

2003年，Mike Karanikolas和Michael Mente于美國(guó)洛杉磯創(chuàng)建Revolve。

2008年，REVOLVE正式向全球開(kāi)放官網(wǎng)平臺(tái)。

2009年，建立了第一個(gè)博客(bloggers)合作，開(kāi)始影響力營(yíng)銷(xiāo) (Influencer Marketing)。Revolve會(huì)給博主們寄去免費(fèi)的衣服，并且網(wǎng)站上只使用博主的照片作為商品展示圖，而非專(zhuān)業(yè)模特?cái)[拍。這些博主在各個(gè)社交平臺(tái) 分享自己的每日穿搭時(shí)，其實(shí)也是在為Revolve做營(yíng)銷(xiāo)。

2012年，重新推出定位高端的FORWARD by Elyse Walker。

2013年，舉辦了第一次 #REVOLVE around the world 活動(dòng)，與頂峰網(wǎng)紅在世界各地旅行街拍，并開(kāi)始與網(wǎng)紅合作推出聯(lián)名膠囊系列，Michael Costello x REVOLVE啖得頭湯。

2014年，REVOLVE于收購(gòu)擁有Lovers + Friends、Tularosa、NBD、RAYE等時(shí)尚品牌的Alliance Apparel服飾公司。

2015年，REVOLVE年銷(xiāo)售額錄得4.35億美元，成功打敗Nasty Gal和Farfetch，成為行業(yè)中的領(lǐng)軍人物。

2015年，舉辦了第一次#REVOLVE festival活動(dòng)。

2016年，REVOLVE中文客服中心正式上線(xiàn)，且在中國(guó)各大社交媒體平臺(tái)均擁有官方賬號(hào)，其中REVOLVE官網(wǎng)在微博上的粉絲數(shù)為22萬(wàn)。

2016年在中國(guó)發(fā)布了以奢侈品為定位的線(xiàn)上網(wǎng)站FORWARD by Elyse Walker的中文版，目前擁有300多個(gè)品牌。

2016年，REVOLVE建立了REVOLVE Social Club，加入該俱樂(lè)部的KOL 可以享受REVOLVE提供的私人導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，并且可以定期參加由REVOLVE組織的時(shí)尚派對(duì)與活動(dòng)。

2016年4月，在好萊塢開(kāi)設(shè)了第一家實(shí)體店。

2016年12月，推出Revolve Beauty 產(chǎn)品線(xiàn)，目前已涵蓋超過(guò)225個(gè)護(hù)膚、化妝品和護(hù)發(fā)品牌。

2017年，舉辦了第一次 #REVOLVE Awards 活動(dòng)。

Revolve在2016年、2017年、2018年?duì)I收分別為3.12億美元、4億美元、4.98億美元，凈利潤(rùn)分別為220萬(wàn)美元、500萬(wàn)美元、3063萬(wàn)美元。

2018年，在歐洲(英國(guó))和澳大利亞推出了本地化客戶(hù)體驗(yàn)，提供包括地區(qū)稅和關(guān)稅在內(nèi)的報(bào)價(jià)，改進(jìn)分銷(xiāo)和履約體系，簡(jiǎn)化訂購(gòu)和退貨流程。

2019年3月，推出平價(jià)服裝網(wǎng)站Superdown，目標(biāo)用戶(hù)是Z世代消費(fèi)者。

2019年5月，與長(zhǎng)期合作的網(wǎng)紅Aimee Song共同推出品牌Song of st yles，這是Revolve首個(gè)與KOL合作推出的時(shí)尚品牌，設(shè)計(jì)工作由Revolve旗下子公司Alliance Apparel和Aimee Song共同完成。