跨境電商趨勢(shì)分析系列②：傳統(tǒng)外貿(mào)電商化，B2B2C最具競(jìng)爭(zhēng)力

在昨日雨果網(wǎng)“跨境電商趨勢(shì)分析系列報(bào)道”的第一篇文章中提及：“小訂單”將會(huì)是跨境電商未來的主角。

隨后，大龍網(wǎng)副總裁吳祺還向雨果網(wǎng)透露，“小訂單唱主角”還將掀起“傳統(tǒng)外貿(mào)電商化”的熱潮。

據(jù)分析，一方面是傳統(tǒng)外貿(mào)日漸向小訂單出口過渡，現(xiàn)有服務(wù)于大宗交易的外貿(mào)服務(wù)體系已經(jīng)無法滿足小訂單的運(yùn)作需求，而跨境電商恰好能解決這個(gè)問題。這會(huì)驅(qū)使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。另一方面，如前篇所述，跨境小訂單已率先走上陽光化的發(fā)展之路，這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言是一大利好，會(huì)吸引他們主動(dòng)加入。如此，一“被動(dòng)”，一“主動(dòng)”，兩者合力，將促使傳統(tǒng)外貿(mào)走向電商化，而且是走向“電商小外貿(mào)”。

然而，走向“電商小外貿(mào)”的企業(yè)則會(huì)面臨著不同的發(fā)展模式選擇。對(duì)此，吳祺又會(huì)推薦什么樣的模式呢？

小訂單時(shí)代，傳統(tǒng)外貿(mào)電商化是大趨勢(shì)

雨果網(wǎng)獲悉，由于現(xiàn)階段全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不明朗和人民幣匯率的不確定性，大型采購(gòu)商主體數(shù)量不斷減少，大訂單、長(zhǎng)訂單銳減，加上海外微商群體開始誕生，中短單占的比重越來越大，就連大額的長(zhǎng)期采購(gòu)項(xiàng)目，也被分割為中小額的短期采購(gòu)。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)正日漸從“集裝箱”式的大額交易轉(zhuǎn)為“小訂單”出口。廣交會(huì)最新一期的海外買家詢單，小訂單的詢單量已經(jīng)占據(jù)40-50%（數(shù)量占比），特征在200-50，000美元之間。

隨著小訂單體量在傳統(tǒng)外貿(mào)中占比不斷上升，大龍網(wǎng)副總裁吳祺認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)電商化的趨勢(shì)將會(huì)加快。

“傳統(tǒng)外貿(mào)公司對(duì)這種1萬美元以下的訂單感覺像雞肋，管理這些訂單的結(jié)匯、退稅、物流人工成本高，復(fù)雜麻煩，因而小訂單成為傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)中的盲區(qū)而備受忽視。這個(gè)問題通過跨境電商的手段卻能輕易解決。電商手段將是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)對(duì)小訂單出口的利器，甚至?xí)蔀樾∮唵谓灰椎闹麝嚨亍！彼f。

對(duì)此，吳祺解釋稱，在物流上，小訂單外貿(mào)，只能通過集貨拼箱，這降低了外貿(mào)商在物流方面的議價(jià)能力。資金流方面，傳統(tǒng)大宗外貿(mào)采用的電匯或者信用證等銀行作為中間擔(dān)保方的支付方式，也不再適合小訂單外貿(mào)。電匯需要買家先期支付貨款，小宗業(yè)務(wù)讓買家不愿意承擔(dān)先支付的風(fēng)險(xiǎn)。信用證門檻相對(duì)較高，文件手續(xù)繁瑣，銀行也不愿意為小額訂單辦理信用證。加上小訂單的采購(gòu)方，多來自離終端最近的零售商，習(xí)慣貨到付款甚至帳期。因此現(xiàn)階段，小訂單外貿(mào)交易沒有一個(gè)性價(jià)比高的支付方式，需要一種可以與物流信息相結(jié)合，能進(jìn)行中間擔(dān)保的第三方跨境支付工具。

信息流方面，傳統(tǒng)外貿(mào)商一般通過參加國(guó)外展會(huì)或者出國(guó)直接和客戶面談的方式來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這兩種方式都會(huì)產(chǎn)生高額成本，小額訂單的增多會(huì)大大拉低市場(chǎng)費(fèi)用的性價(jià)比。因此，如果能采取線上跨境市場(chǎng)推廣以及線下境外本地化產(chǎn)品展示，可以在獲取同樣訂單的前提下節(jié)省市場(chǎng)推廣成本。大龍網(wǎng)正在全球推進(jìn)的跨境O2O模式就是此類解決方案。希望以此方法讓全球零售商碎片化的需求和中國(guó)加工業(yè)和制造業(yè)的剛性化訂單生產(chǎn)模式進(jìn)行對(duì)接。

“因此，傳統(tǒng)大宗外貿(mào)有自成體系的報(bào)關(guān)、退稅和結(jié)匯流程，這些流程卻都不適用于零散化、碎片化的小額訂單，對(duì)于小宗外貿(mào)來說，需要更便捷、便宜和高效的外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，而跨境平臺(tái)商可以提供這樣專業(yè)化的服務(wù)。因此，外貿(mào)訂單的零散化趨勢(shì)必然帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代外貿(mào)的發(fā)展?！彼f。

據(jù)其介紹，這種外貿(mào)特征擁有國(guó)家規(guī)定的跨境B2C特征，有網(wǎng)上成交的需求（非信用證從銀行成交），物流采用專線物流或者海外倉(cāng)方式，信息流全部互聯(lián)網(wǎng)化。這才是跨境電子商務(wù)的黃金寶庫(kù)。阿里巴巴一達(dá)通專注于小外貿(mào)出口的服務(wù)鏈條，提供小訂單的報(bào)關(guān)、退稅、出口物流打包服務(wù)，2013年流水過40億美元，這側(cè)面證明了跨境電商小訂單的體量巨大。

外貿(mào)電商化模式多樣，B2B2C最適合小訂單操作

然而，對(duì)于準(zhǔn)備實(shí)施傳統(tǒng)外貿(mào)電商化的企業(yè)，又該選擇何種模式實(shí)現(xiàn)“落地”呢？

對(duì)此，吳祺認(rèn)為，B2B2C是現(xiàn)有的跨境電商模式中最合適小訂單操作的。

他告訴雨果網(wǎng)，跨境B2C平臺(tái)更多以小貿(mào)易商、作坊式工廠和個(gè)人賣家為主，小包裹是主要的業(yè)務(wù)形式，在售后、質(zhì)量保證以及服務(wù)保證上都有很大的欠缺。所以，對(duì)于看重品牌效益的廠家來說，采用類似的模式會(huì)有比較多的顧慮，但如果是采用M2B（B2B2C）這種貿(mào)易方式，廠家的顧慮就可以消除了。

“在各個(gè)國(guó)家由進(jìn)口商、批發(fā)商、分銷商組成的分銷體系中，阻擾著中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)品牌進(jìn)入全球，而互聯(lián)網(wǎng)給中國(guó)制造帶來時(shí)代的機(jī)會(huì)，可以繞過這些分銷體系，直接與全球消費(fèi)者最近的零售商進(jìn)行對(duì)接。大龍網(wǎng)推M2B（B2B2C）的貿(mào)易方式，走跨境O2O路線，讓全球零售商碎片化的需求和中國(guó)加工業(yè)和制造業(yè)的剛性化訂單生產(chǎn)模式進(jìn)行對(duì)接。不僅希望能幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)在小訂單出口時(shí)代，走一條陽光化的發(fā)展路線，以最低的成本獲得最高的利潤(rùn)，更希望幫他們打造自己的品牌?！眳庆髡f。

他表示，M2B（B2B2C）不僅會(huì)成為跨境電子商務(wù)交易的主題，也是中國(guó)制造走向全球品牌的有效橋梁。因?yàn)?，解決了這個(gè)問題，就是解決供應(yīng)鏈中，全球碎片化需求和中國(guó)剛性化制造之間的矛盾。另外，大龍網(wǎng)呼吁當(dāng)前的跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)以及對(duì)應(yīng)的各種監(jiān)管倉(cāng)和監(jiān)管服務(wù)體系，多支持小外貿(mào)、小訂單出口，為中國(guó)的跨境電子商務(wù)中堅(jiān)力量，為中國(guó)品牌建立全球分銷體系提供便捷服務(wù)和政策支持。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

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