新品三國(guó)之跨境電商：Amazon，eBay和aliexpress

一直很喜歡“三國(guó)演義”，今天想從三國(guó)的幾個(gè)重要人物簡(jiǎn)單地為大家做第三方平臺(tái)的一點(diǎn)個(gè)人建議：

1、曹操-Amazon

個(gè)人感覺(jué)到Amazon和曹操非常類(lèi)似，曹操重人才，唯才是舉，只要有本事有才智就重用。當(dāng)然獎(jiǎng)罰分明，對(duì)事不對(duì)人，這點(diǎn)和Amazon也像，不論你是幾個(gè)SKU還是上千萬(wàn)的SKU，只要是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶服務(wù)為中心，加上進(jìn)入FBA（曹操的大營(yíng)），能夠把性?xún)r(jià)比和服務(wù)做出來(lái)，都會(huì)形成一定的核心，造就自己的品牌（謀臣或者武將）。所以建議做Amazon的賣(mài)家，一定要精細(xì)化產(chǎn)品，從點(diǎn)到面，從具體的產(chǎn)品到產(chǎn)品線的布局，形成自己獨(dú)有的核心體系，同時(shí)也要借助Amazon指引電子商務(wù)的方向（從跟賣(mài)，F(xiàn)BA，偽品牌可以感受到Amazon的良苦用心）。

2、孫權(quán)-Aliexpress

孫權(quán)和速賣(mài)通的關(guān)系一眼明白，速賣(mài)通俗稱(chēng)國(guó)際版淘寶，其實(shí)也是繼承了淘寶（孫堅(jiān)、孫策），在布局和未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)權(quán)重上面都是非常類(lèi)似，當(dāng)然在核心方面也比較類(lèi)似，孫策給孫權(quán)的兩句“外事問(wèn)周瑜（SNS社區(qū)），內(nèi)事問(wèn)張昭（直通車(chē)）”，也代表了速賣(mài)通的流量分布。加之都是和孫堅(jiān)一起的老臣子，貴族氣質(zhì)顯露（重店鋪，重偽品牌），現(xiàn)在速賣(mài)通發(fā)展全球，用的就是毛爺爺農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。當(dāng)然，本地化布局肯定是箭在弦上，這次上市會(huì)倒逼很多自傲的第三方平臺(tái)，同時(shí)速賣(mài)通布局本地化的時(shí)候，也是一個(gè)電子商務(wù)第三方平臺(tái)重要的里程碑時(shí)刻，所以速賣(mài)通在早期做雜貨發(fā)全球和后期做偽品牌直接導(dǎo)流都是不錯(cuò)的選擇。

3、劉備-eBay

劉備和eBay的像在于劉備的以人為中心，當(dāng)然eBay是以賣(mài)家為中心的。中國(guó)賣(mài)家的比例占據(jù)eBay總體賣(mài)家數(shù)量的一大塊，用句粗話來(lái)講就是，國(guó)內(nèi)做eBay的賣(mài)家沒(méi)有3-5個(gè)賬號(hào)，都不好意思說(shuō)自己做eBay的。所以，目前國(guó)內(nèi)做eBay的賣(mài)家基本靠的都是多賬號(hào)經(jīng)營(yíng)，政策的執(zhí)行力和改革的調(diào)整包括新政的執(zhí)行，都是以賣(mài)家為中心來(lái)權(quán)衡而非手起刀落，劉備那邊的執(zhí)行力也是這樣，雖有五虎上將和臥龍鳳雛，但人是最復(fù)雜的，也是最難權(quán)衡的，做eBay的賣(mài)家們，如果是想做海外倉(cāng)的，那么就不要碰中國(guó)直發(fā)占比最大的品類(lèi)；做中國(guó)直發(fā)的就不要碰海外倉(cāng)占比很大的品類(lèi)，不然都是比較累的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，海外倉(cāng)品類(lèi)已經(jīng)過(guò)度到了重量門(mén)檻產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化客觀的產(chǎn)品，而直發(fā)的產(chǎn)品大多說(shuō)白了都是利用小包重量?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，主觀性比較強(qiáng)的品類(lèi)，固定標(biāo)準(zhǔn)化的客觀品類(lèi)一眼可以看出性?xún)r(jià)比和整體競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)等，而主觀性的是有著視覺(jué)的藝術(shù)溢價(jià)空間的，加上聰明的國(guó)內(nèi)賣(mài)家的技巧，所以對(duì)于這塊的競(jìng)爭(zhēng)，目前還是國(guó)內(nèi)大本營(yíng)倉(cāng)庫(kù)靠譜。

滾滾長(zhǎng)江東逝水（源源不斷的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品），浪花淘盡英雄（廝殺慘烈的國(guó)內(nèi)賣(mài)家）！

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