【干貨】如何區(qū)分速賣通爆款、引流款和利潤款

【編者按】經(jīng)營一個店鋪，離不開的就是產(chǎn)品，要獲得高流量、高利潤，更離不開產(chǎn)品?？吹狡渌u家爆款引爆流量，店鋪盈利穩(wěn)步上升，速賣通新手賣家難免不會眼紅。如果我們把產(chǎn)品分為爆款、引流款、利潤款三個層次，那么什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配才能達到理想的效果呢？今天，我們就來看看速賣通大學講師梁馨丹是如何解釋的。

首先是爆款。顧名思義，爆款就是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)，但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤的來源。也許有人會問，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什么不是盈利的來源？因為，一般情況下達到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價格相對來說不會高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低，針對這樣的產(chǎn)品，建議每間店鋪設1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應把利潤盡量降低，做好不盈利的準備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。而對爆款的利潤率期望應該設在-1%至0，也就是說，爆款產(chǎn)品的預期是虧1%的。爆款產(chǎn)品的折扣設在50%以上，這樣方便產(chǎn)品報名參加速賣通的平臺活動，例如平臺大促以及全店鋪打折。

其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價格不能過高，一般情況下利潤預期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設立5件。這樣，對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設置在30%至50%左右。這樣的價格，在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會有一個非常好的效果。

最后是利潤款。一個店鋪的運營離不開效益，利潤款就是主要的盈利產(chǎn)品。一般而言，除了爆款和引流款，店鋪其他產(chǎn)品都是利潤款。利潤率就由賣家對商品預期利潤率的估值來定，雖然這類產(chǎn)品流量不多，但是產(chǎn)品的利潤高。當然，這類產(chǎn)品也要預留折扣空間，這是為了在速賣通大促時順應平臺推出的打折活動，折扣空間可以預留5%-20%。有了這樣的折扣空間，就方便利潤款趕上平臺的流量高峰期了。

當然，我們應該知道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設置只是經(jīng)營店鋪的一個環(huán)節(jié)，物流、選品、售后等等都是不可或缺的，想要打造一個“完美店鋪”還有很多值得推敲的地方。(整理/雨果網(wǎng) 熊亦楓)