【干貨】透過速賣通數(shù)據(jù)診斷店鋪

【編者按】數(shù)據(jù)是最直接的言語，通過對(duì)數(shù)據(jù)的了解和分析，能夠獲取想要的準(zhǔn)確信息。產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品的曝光、店鋪的成績等等都可以在數(shù)據(jù)中顯示。為了更好的利用數(shù)據(jù)，透過速賣通數(shù)據(jù)診斷店鋪。雨果網(wǎng)小編帶來了速賣通大學(xué)講師洪緒土的相關(guān)分享。

對(duì)于剛進(jìn)入速賣通的新手賣家，包括已經(jīng)運(yùn)營很久的賣家，數(shù)據(jù)一直都是令人頭疼和煩惱的。那么如何通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析相關(guān)內(nèi)容，達(dá)到事半功倍的效果，本次課程將從以下三部分講解：

一、速賣通數(shù)據(jù)入口

對(duì)于已經(jīng)開始運(yùn)營店鋪的速賣通賣家，在平常需要關(guān)注以下的數(shù)據(jù)

而新手賣家更適合使用簡單的維度，比如第一層的維度來構(gòu)建數(shù)據(jù)表格進(jìn)行分析。同時(shí)除了關(guān)注數(shù)據(jù)之外，每天最好也能進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

接下來對(duì)速賣通數(shù)據(jù)縱橫中的各大模塊的作用進(jìn)行簡單的介紹。

二、如何通過數(shù)據(jù)分析診斷店鋪

理解了數(shù)據(jù)縱橫中各大模塊數(shù)據(jù)的作用之后，接下來講解新手賣家分析店鋪數(shù)據(jù)的思路。

前面講到數(shù)據(jù)分為店鋪和單品兩個(gè)層面，查看每天流量、訪客數(shù)以及訂單數(shù)。

店鋪層面：

那么從這些關(guān)注的數(shù)據(jù)，可以分析出一些問題的原因：

1.曝光量：根據(jù)每日統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，來分析店鋪的曝光程度，來控制直通車的運(yùn)用。

2.訪客數(shù)：有曝光而訪客數(shù)突然降低的原因，可能是活動(dòng)結(jié)束，店鋪限時(shí)限量折扣結(jié)束導(dǎo)致。

3.瀏覽量：瀏覽量低有可能是店鋪裝修效果不好，或者是關(guān)聯(lián)營銷差。

4.訂單數(shù)：訂單數(shù)減少的原因，活動(dòng)結(jié)束，店鋪推廣途徑結(jié)束

單品層面：與店鋪層面思路類似，從單品進(jìn)行分析。

以單品的曝光量為例，新品要快速出單必須有持續(xù)不斷的曝光，活動(dòng)資源的配合以及廣告費(fèi)用的投入。不斷增加頁面的瀏覽量，加強(qiáng)單品的點(diǎn)擊率，最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。

三、若干數(shù)據(jù)分析表格分享

從圖中可以看出，做好直通車推廣，包括關(guān)聯(lián)營銷，還有分析轉(zhuǎn)化率，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，才可以對(duì)店鋪有一個(gè)全面的提升。同時(shí)看到瀏覽量的多少，要注意調(diào)整主圖之類。

新品在調(diào)整關(guān)鍵詞的時(shí)候，要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和分析，結(jié)合需要優(yōu)化的產(chǎn)品來看。

數(shù)據(jù)是一個(gè)比較流程化的整理過程，要持之以恒的去分析數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整店鋪狀況，一旦出現(xiàn)比較大的變動(dòng)時(shí)，要懂得如何去應(yīng)對(duì)緊急情況。（文/雨果網(wǎng)  李宇航）