出口電商獨(dú)立站：繁華已逝？

跨境出口電商行業(yè)（B2C）發(fā)展至今，主要有兩種方式，一種是在速賣(mài)通、eBay、亞馬遜等第三方平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，另一種則是自身構(gòu)建獨(dú)立站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。這兩種模式均為跨境出口電商創(chuàng)建了不同的發(fā)展方向，與第三方平臺(tái)的不斷壯大不同，一些獨(dú)立站的發(fā)展似乎陷入了困境之中。

獨(dú)立站“江湖地位”岌岌可危

雨果網(wǎng)獲悉，蘭亭集勢(shì)的“錢(qián)荒”風(fēng)波漸漸平息，郭去疾的“瘦身說(shuō)”也讓更多人看到蘭亭未來(lái)的無(wú)限可能。雖然他否認(rèn)此次風(fēng)波的根源并非第三方平臺(tái)的沖擊，而是貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)所致，但不得不說(shuō)的是，近年來(lái)，隨著第三方平臺(tái)不斷地攻城略地，獨(dú)立站的“江湖地位”岌岌可危。

業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于從事獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的增高、流量獲取的成本不斷增長(zhǎng)、各國(guó)匯率的不斷動(dòng)蕩、同行業(yè)之間的明爭(zhēng)暗斗，特別是如今第三方平臺(tái)不斷迅猛發(fā)展，獨(dú)立站苦于垂直品類(lèi)以及引流困難，正如同摧枯拉朽一般寸步難行。

“當(dāng)然，除了外部的原因之外，獨(dú)立站還存在一些內(nèi)部問(wèn)題，比如自身的定位，有沒(méi)有確認(rèn)自身的核心價(jià)值，無(wú)論從品牌、供應(yīng)鏈或是市場(chǎng)細(xì)分等方面。目前所看到的是，許多網(wǎng)站夸張的宣傳，而其網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有達(dá)標(biāo)。比如，網(wǎng)站建設(shè)的美工方面，客服以及支付渠道方面，給客戶(hù)一種雷聲大雨點(diǎn)小的感覺(jué)。”他說(shuō)，“獨(dú)立站還需要承擔(dān)的是資金問(wèn)題，企業(yè)的戰(zhàn)略以及各方面的建設(shè)上都需要資金的強(qiáng)力支持，一旦資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，將是舉步維艱，哪怕有如蘭亭集勢(shì)這樣的老大，也難回避這類(lèi)問(wèn)題。除了成本增加之外，資金鏈的問(wèn)題主要是看通道的結(jié)算，支付通道對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的規(guī)劃。”

眾所周知，速賣(mài)通、eBay、亞馬遜等第三方平臺(tái)近幾年的發(fā)展可謂是風(fēng)生水起。比如，2014年針對(duì)海外買(mǎi)家的速賣(mài)通“雙11”大促，在 24個(gè)小時(shí)里，總計(jì)有美國(guó)、俄羅斯、巴西、英國(guó)等全球211個(gè)國(guó)家和地區(qū)參與，最終總訂單超過(guò)680萬(wàn)筆。除了在PC端發(fā)力之外，速賣(mài)通2015年的8.25無(wú)線(xiàn)端大促成交超過(guò)了去年雙11無(wú)線(xiàn)總體的成交，是去年819 APP總體成交的7倍以上。另外兩大電商巨頭亞馬遜和eBay也加快中國(guó)市場(chǎng)的拓展步伐，lazada和Linio等海外本土電商平臺(tái)也加快了中國(guó)市場(chǎng)的招商活動(dòng)。

獨(dú)立站的兩條腿：流量和支付通道

對(duì)于日益火熱的平臺(tái)，一些從事獨(dú)立站的人開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三方平臺(tái)。不過(guò)依然還是有很多業(yè)內(nèi)人士表示，獨(dú)立站的瓶頸可以通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化突破重圍。

廈門(mén)力生電子商務(wù)有限公司的Mayor告訴雨果網(wǎng)，“獨(dú)立站目前主要是流量和支付通道兩個(gè)問(wèn)題。獨(dú)立站利用谷歌或者雅虎來(lái)做SEO的話(huà)，相當(dāng)于是把獨(dú)立站放在了谷歌或者雅虎這個(gè)平臺(tái)上，而SEO的成本主要是人工和技術(shù)成本。另外，還有通過(guò)谷歌點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告， Facebook、INS等社交媒體上投放廣告，這個(gè)成本就高了。即使流量不斷被第三方平臺(tái)蠶食，但終究還是需要看國(guó)外人的一種購(gòu)物習(xí)慣。比如說(shuō)，谷歌的搜索量應(yīng)該是全球沒(méi)人可以比的，所以，如果在谷歌做得好的話(huà)，一天幾百上千單是沒(méi)問(wèn)題的，而且沒(méi)有一點(diǎn)的平臺(tái)成本。又如Facebook的廣告，點(diǎn)擊率越高，它的單次點(diǎn)擊費(fèi)用是越低的，所以要做到精準(zhǔn)投放，廣告的受眾很重要。還有廣告的圖片如何吸引人、廣告語(yǔ)如何突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格，等等?！?

“再說(shuō)支付通道，資金鏈的問(wèn)題主要是看通道的結(jié)算，因?yàn)閲?guó)外匯率的波動(dòng)對(duì)其結(jié)算是有影響的。還有周期對(duì)資金周轉(zhuǎn)的影響，比如有的通道是T+10，有的是T+15等等?！盡ayor說(shuō)，“因?yàn)椴煌Ц锻ǖ拦镜氖掷m(xù)費(fèi)和匯率各有不同，所以有的支付通道匯率比較低。我們公司選擇兩個(gè)支付通道，一個(gè)通道匯率上有優(yōu)勢(shì)作為常用通道，而另一個(gè)通道則是用于備用功能?！?

總而言之，獨(dú)立站要想突破重圍，廣告以及資金方面需要重點(diǎn)下手，同時(shí)找到網(wǎng)站核心定位，不斷完善網(wǎng)站的各個(gè)方面。想必獨(dú)立站和第三平臺(tái)的對(duì)抗還將繼續(xù)下去，而誰(shuí)可以笑到最后，我們拭目以待。（文/雨果網(wǎng) 李宇航）