了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言:七分靠選品,三分靠運營??梢娺x品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關重要。正所謂“方向不對,努力白費”,一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹,不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當初我們剛進入亞馬遜時,那時候知道亞馬遜的中國賣家很少,競爭幾乎沒有,那是個遍地撿錢的黃金時代,不要談什么優(yōu)化listing,不要談降低ACOS,更不要談站外推廣,那個時候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨,跟賣跟賣跟賣,然后等著數(shù)錢就ok。How time flies!那種時光一去不復返了,亞馬遜也早已進入了精品運營、精細化運營的時代。我不否認某些鋪貨的公司做的很不錯,但是亞馬遜大的趨勢還是做精品店鋪、做精品listing,所以在這種大的環(huán)境下,選對一個好的類目就更加重要。
一、選品原則,概括起來大致即是:
1、市場需求要量大,最好是剛需產品;
2、產品競爭程度要適中,避開紅海類目;
3、產品利潤率不能太低,最好在30%-50%之間;
4、產品的客單價不宜太低,最好高于15美元;
5、確保產品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)
6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損
疫情期間短平快的數(shù)據選品法
現(xiàn)階段為什么要做FBM測款?
由于疫情影響,F(xiàn)BA倉庫的配送時效長達一個月;
FBM發(fā)貨時效目前不計入績效考核(暫時到5月15日,可能會延遲);
利用空檔期測試產品;
FBM測款的產品定義:
頭部壟斷型
后續(xù)做FBA有利于做精品的,頭部壟斷,但是尾部有一定銷量。
篩選條件:
月銷量設置大區(qū)間
搜索量大
搜索量倒序
市場容量穩(wěn)定型
整個類目都趨于穩(wěn)定銷售型,大賣家不愿意切入,小賣家有一定門檻的產品,后續(xù)可做FBA鋪貨。
篩選條件:
銷量調至200-500
競爭度調小,市場機會分數(shù)調大
搜索量合理區(qū)間
如何快速開發(fā)穩(wěn)定的自發(fā)貨產品
1. 選品數(shù)據庫篩選
篩選條件:
- 價格區(qū)間(客單價自定義)
- Review數(shù)量(20個以下)
- 賣家類型:FBM
- 評分
售后成本低,星級>4.0
售后成本高,利潤高,星級<4.0
- 成熟市場的星級可以調高一些,有改進空間的產品星級可以調低一點。
- 排名,大于50000
- 銷量10-100
- 賣家數(shù)量,0跟賣,填入數(shù)量為1
2. 關鍵詞篩選
篩選條件:
- 平均月銷量大于等于200
- 月平均售價自定義
- 月搜索量大于等于10,000
- 競爭程度和市場機會分數(shù)可根據使用習慣調整
精品FBA做測款初篩
通過上述的兩種篩選方法,我們找到了兩款產品,第一款是“Tennis Trainer”,這款屬于受疫情影響的產品,現(xiàn)在要做疫情相關的產品最好選擇客單價高的,不然以現(xiàn)在的運費行情很難盈利。
找到該關鍵詞后,再通過JS插件查看銷售情況
(來源:K哥聊出海)