亞馬遜FBM如何快速出單

了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品，三分靠運營?？梢娺x品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關重要。正所謂“方向不對，努力白費”，一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當初我們剛進入亞馬遜時，那時候知道亞馬遜的中國賣家很少，競爭幾乎沒有，那是個遍地撿錢的黃金時代，不要談什么優(yōu)化listing，不要談降低ACOS，更不要談站外推廣，那個時候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨，跟賣跟賣跟賣，然后等著數(shù)錢就ok。How time flies！那種時光一去不復返了，亞馬遜也早已進入了精品運營、精細化運營的時代。我不否認某些鋪貨的公司做的很不錯，但是亞馬遜大的趨勢還是做精品店鋪、做精品listing，所以在這種大的環(huán)境下，選對一個好的類目就更加重要。

一、選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求要量大，最好是剛需產品；

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損

疫情期間短平快的數(shù)據選品法

現(xiàn)階段為什么要做FBM測款？

由于疫情影響，F(xiàn)BA倉庫的配送時效長達一個月；

FBM發(fā)貨時效目前不計入績效考核（暫時到5月15日，可能會延遲）；

利用空檔期測試產品；

FBM測款的產品定義：

頭部壟斷型

后續(xù)做FBA有利于做精品的，頭部壟斷，但是尾部有一定銷量。

篩選條件：

月銷量設置大區(qū)間

搜索量大

搜索量倒序

市場容量穩(wěn)定型

整個類目都趨于穩(wěn)定銷售型，大賣家不愿意切入，小賣家有一定門檻的產品，后續(xù)可做FBA鋪貨。

篩選條件：

銷量調至200-500

競爭度調小，市場機會分數(shù)調大

搜索量合理區(qū)間

如何快速開發(fā)穩(wěn)定的自發(fā)貨產品

1. 選品數(shù)據庫篩選

篩選條件：

- 價格區(qū)間（客單價自定義）

- Review數(shù)量（20個以下）

- 賣家類型：FBM

- 評分

售后成本低，星級＞4.0

售后成本高，利潤高，星級＜4.0

- 成熟市場的星級可以調高一些，有改進空間的產品星級可以調低一點。

- 排名，大于50000

- 銷量10-100

- 賣家數(shù)量，0跟賣，填入數(shù)量為1

2. 關鍵詞篩選

篩選條件：

- 平均月銷量大于等于200

- 月平均售價自定義

- 月搜索量大于等于10,000

- 競爭程度和市場機會分數(shù)可根據使用習慣調整

精品FBA做測款初篩

通過上述的兩種篩選方法，我們找到了兩款產品，第一款是“Tennis Trainer”，這款屬于受疫情影響的產品，現(xiàn)在要做疫情相關的產品最好選擇客單價高的，不然以現(xiàn)在的運費行情很難盈利。

找到該關鍵詞后，再通過JS插件查看銷售情況

（來源：K哥聊出海）