亞馬遜新老賣家必知：Review如何安全合規(guī)引爆銷量！

最近不斷有賣家反饋，近期亞馬遜訂單有所增加，但是整體呈現(xiàn)的一種情況是站內(nèi)廣告費和競爭對手惡意競價愈演愈烈，造成大家在“追求利潤”和“追求銷量”之間非常糾結(jié)。

造成以上問題的原因其實在于近期亞馬遜平臺的政策變化引起的一連串效應(yīng)：

1、低價競爭

目前有效的評價通道幾乎被堵死，賣家們不會通過不合規(guī)的方法去獲取Review，因此大部分賣家只能通過降低價格來吸引部分客戶。

2、站內(nèi)廣告

在Facebook封堵了不合規(guī)的送測之路后，賣家們似乎只看到一個提升曝光和銷量的方式就是亞馬遜站內(nèi)廣告直接拉升了關(guān)鍵詞的競價。再加上低價競爭，大家會發(fā)現(xiàn)許多商品（特別是單價在20美金以內(nèi)的產(chǎn)品）廣告的投放成本（ACoS）在明顯增加。

3、評論政策變化

直評早已消失，早期評論人計劃下架，Vine評價數(shù)量有限，而評論人越來越挑剔產(chǎn)品。除此之外，亞馬遜在上個月停止了跨站點共享評價，而通過合并變體提升評價的方法已經(jīng)變成紅線。眾所周知，月初幾個超級賣家也因為刷單被封號。與此同時，F(xiàn)acebook對于廣告的新政策如禁止向客戶邀請留下評價的社區(qū)新規(guī)，也讓多數(shù)賣家感覺到現(xiàn)在基本沒有辦法做一些能夠有效、快速提升產(chǎn)品評價的推廣方式。

以上問題影響的不僅僅是剛出道的新品推廣和排名穩(wěn)定的成熟產(chǎn)品，還由于受到競價的影響，一些新手賣家和產(chǎn)品大賣的銷售量和訂單轉(zhuǎn)化也變得更低了。甚至有不少評價數(shù)在幾千甚至上萬，并且穩(wěn)居子類目Best Seller多年的商品也被擠出了BSR銷量前50，關(guān)鍵詞排名甚至跌出了亞馬遜首頁。

因此，相較于以往獲得評價的途徑多、成本低，現(xiàn)在獲得有效評價以及獲得的渠道和推廣方式已經(jīng)變得非常貴。即便如此，評價仍然是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。所以在這里給大家提幾點建議：

01、評價易跨境真人測評平臺

它的平臺模式不同于傳統(tǒng)線下測評，無論從產(chǎn)品定位還是平臺安全性都值得賣家了解使用。為什么？

評價易是真人測評平臺，買家為真人素人買家，買家資源均通過海外廣告、媒體、社群等多種推廣渠道引入。是一家安全合規(guī)，并遵循跨境電商平臺政策的平臺。通過評價易，可以幫助賣家做產(chǎn)品改良以及目標市場調(diào)研，從而幫助賣家店鋪實現(xiàn)良性的運營狀態(tài)。

因此，評價易平臺不僅可以測出海外市場的新品需求熱度，還能用來選品，更能測出產(chǎn)品的品質(zhì)問題，用來測款，還能安全獲取Review。

評價易也是業(yè)內(nèi)一家“試用報告”的平臺，它的優(yōu)勢功能在于，試用報告是賣家通過評價易平臺，送測產(chǎn)品給海外買家，買家收到產(chǎn)品后提交的產(chǎn)品詳細試用說明，包括了產(chǎn)品的優(yōu)點、缺點、使用感受、改良建議等。這些信息能有效幫助賣家測試新品在市場上的需求熱度以及有針對性的對產(chǎn)品進行改良，對跨境賣家來說在選品、質(zhì)量把控、銷量等方面都有極大的價值。

想要安全、合規(guī)獲取Review的賣家可以使用。

02、全新的評價跟進方法

“評價目標定在100個，評星4星以上。”

用以上方式可以創(chuàng)建一個很便宜的變體（比如：5元人民幣）。但是這次的目的不是“看”，而是“送”或者“超低價促銷”。用小號跟賣并發(fā)貨到FBA倉庫，如果需要100個評價，建議發(fā)貨數(shù)量為500以上通過指引和模版，結(jié)合售后平臺跟進有效買家。

03、Facebook廣告投放技巧

注意：這個階段只開Facebook廣告，而不建議開亞馬遜站內(nèi)廣告。因為亞馬遜對于平臺內(nèi)部獲取客戶的方式有著嚴格的政策限制，所以無法提前從亞馬遜獲得客戶的聯(lián)系方式。跟進這些客戶就會違反亞馬遜的規(guī)定。

現(xiàn)在給大家介紹一下Facebook廣告的投放技巧

04、Facebook廣告的打法

1）通過Facebook廣告的優(yōu)勢是：

a.從Facebook尋找有立即購買需求的客戶。

b.通過合規(guī)方式獲取這些客戶的詳細聯(lián)系方式，包括：姓名、Email、手機號碼等。

Facebook廣告全新打法：

2）在Facebook上打出2組廣告：

a.通過Facebook Leads廣告搜集潛在意向客戶，并通過合理分配時間段和優(yōu)化調(diào)研選項進行跟進。

b.通過Facebook Marketplace市場和買賣小組進行促銷，獲得客戶聯(lián)系方式后比對小組之間的參照數(shù)據(jù)獲取更有效的推廣方式。

大家注意這兩組廣告不用送測，因為以上變體的價格已經(jīng)足夠便宜，所以將通過亞馬遜上的原價直接做以上2組Facebook廣告，之后通過平臺跟進客戶即可。

這里特別提醒大家，不要嘗試違規(guī)獲得評價的方法。因為以上方式可以在遵循亞馬遜和Facebook兩大平臺政策的情況下，合理、正規(guī)、安全提升評價數(shù)量。長按下方二維碼，立即注冊，合規(guī)測評，安全運營。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！