如何利用網(wǎng)紅營銷開啟跨境新賽道

如何利用網(wǎng)紅營銷開啟跨境新賽道

社交媒體的發(fā)展真的是日新月異，尤其是短視頻的發(fā)展，真是恐怖如斯。隨之而來的就是一大波網(wǎng)紅帶貨營銷。作為短視頻的用戶，越來越不信任廣告營銷，而是選擇接受信任或喜歡的網(wǎng)紅大V推薦。網(wǎng)紅營銷為何會有如此魔力？今天就和大家介紹下網(wǎng)紅營銷。

什么是網(wǎng)紅營銷？

網(wǎng)紅營銷，也稱之為 Influncer Marketing, 主要是依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅營銷是眾多數(shù)字營銷手段中的一種，它同社交營銷和內(nèi)容營銷有著極為密切的關(guān)系。簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是指是在某個特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，來宣傳和推廣產(chǎn)品或者是品牌。

網(wǎng)紅營銷又有什么優(yōu)勢呢？

1，它可以為跨境賣家?guī)砭珳?zhǔn)的客戶和流量，這也是做網(wǎng)紅營銷前非常重要的一個步驟。受眾定位，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去選擇與之最匹配的最佳網(wǎng)紅。再利用網(wǎng)紅本身自帶的流量和話題度，通過社交媒體的宣傳轉(zhuǎn)化為銷量，

2，網(wǎng)紅營銷可以提高跨境品牌權(quán)威和知名度。相對于傳統(tǒng)的廣告營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人在做出購買決策前往往更傾向于尋求KOL的建議。

3，通過跨境網(wǎng)紅推廣可以降低營銷成本。因?yàn)槊恳粋€網(wǎng)紅平臺的收費(fèi)都是有價可循的，通過網(wǎng)紅平臺能預(yù)估網(wǎng)紅的價值，她到底值得我們在她身上花多少錢。這就不存在漫天要價這種情況，而且比起投谷歌廣告、Facebook廣告這些傳統(tǒng)營銷手段，網(wǎng)紅營銷無疑成本更低流量轉(zhuǎn)化效果更好。

4，通過網(wǎng)紅內(nèi)容分發(fā)可以提升站外SEO權(quán)重, 大幅提升跨境獨(dú)立站的SERP排名。有人可能要問了，所謂的網(wǎng)紅營銷不就是網(wǎng)紅帶貨嗎，為什么還能提高權(quán)重呢？大家要記住一點(diǎn)，如今是內(nèi)容為王的時代，網(wǎng)紅們所在的社媒平臺或者博客通常都是最優(yōu)質(zhì)的、高權(quán)重的平臺，網(wǎng)紅在這類平臺上發(fā)布廣告主提供的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，在其中埋設(shè)可直接跳轉(zhuǎn)回廣告主網(wǎng)站的鏈接，做外鏈建設(shè)，這樣一來Google給的權(quán)重高，收錄快，網(wǎng)站的SERP排名自然就提升了，也達(dá)到了我們想要的網(wǎng)紅帶貨，推動了跨境獨(dú)立站訂單轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅營銷有什么要注意的事項(xiàng)嗎？

1，謹(jǐn)慎選擇適合的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營銷中，找到適合的網(wǎng)紅資源就已經(jīng)成功了一半，不能盲目的選擇網(wǎng)紅并且開始營銷活動，選擇的網(wǎng)紅與品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位相符，需要明確潛在客戶畫像，傳播的內(nèi)容需與品牌形象、內(nèi)涵、審美相符合。

2，從品牌自身出發(fā)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定營銷計(jì)劃、策略。在決定網(wǎng)紅營銷之前，有完整的計(jì)劃與策略，比如賬戶管理和產(chǎn)品演示。此外，請說明每一步的轉(zhuǎn)化的要求，包括明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果，以便更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化。

3，認(rèn)可網(wǎng)紅們的工作成果。比如賣家可以適當(dāng)給網(wǎng)紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗(yàn)券，來表達(dá)對他們工作的認(rèn)可，這樣不僅會幫助網(wǎng)紅獲得更多人的喜愛和關(guān)注，也會鼓勵他們更積極地為品牌傳播價值。

4，網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容再利用。網(wǎng)紅營銷法之一，就是充分利用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容。一旦推廣合作結(jié)束，可以將這些精彩內(nèi)容，重新用于其他廣告或不同渠道，而這部分內(nèi)容相比其他生硬的廣告來的更有說服力。

在營銷活動開始之前，就應(yīng)先與網(wǎng)紅明確各項(xiàng)合同條款，給予網(wǎng)紅幫助和指引，這并不意味著干涉他們的內(nèi)容，而是告訴他們希望如何推廣，以便盡可能多的輻射目標(biāo)消費(fèi)者；例如 Instagram允許用戶在其圖像中標(biāo)記其他用戶，包括品牌。許多網(wǎng)紅使用此功能在其圖像中標(biāo)記品牌，然而，幾乎沒有人實(shí)際檢查，因此跨境賣家應(yīng)該讓網(wǎng)紅標(biāo)記你的產(chǎn)品，以確保更多人看到你的產(chǎn)品，不要只追逐數(shù)字，這是網(wǎng)紅營銷廣告中非常重要的一部分。

另外，不要僅僅尋找擁有大量粉絲的網(wǎng)紅，一方面價格昂貴，另一方面，受眾定位不是很相符。相反，尋找與品牌相關(guān)并能夠提高參與轉(zhuǎn)化率的人，因?yàn)樗麄兊姆劢z才更有可能憑借網(wǎng)紅的推薦做出購買決定。

以上內(nèi)容只是帶大家初步認(rèn)識什么是網(wǎng)紅營銷，大家有什么問題可以留言討論，今天分享就到這里，謝謝大家。

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（來源：跨境大聰明）