日增150%,年銷$500W！普通辦公配件也能賣爆亞馬遜？海外返工浪潮帶來萬億商機(jī)！

隨著疫苗逐步普及，海外眾多公司開始允許員工返回辦公室工作，引發(fā)新一輪的辦公用品與商用IT采購熱潮。賣家信心滿滿，積極籌備，應(yīng)對不斷上漲的需求。

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

01

海外返工浪潮來襲

辦公與IT用品賣爆了！

??在2020年，全球辦公用品市場價(jià)值就達(dá)到近2458億美元，并預(yù)計(jì)將以2.4%的年復(fù)合增長率穩(wěn)步飛升，到2026年可增至2833.4億美元！

??2020年全球電腦配件等商用電子設(shè)備發(fā)貨量同比增長11.2%，約7,200萬件。2021年全球商用電子設(shè)備市場容量預(yù)計(jì)將達(dá)到4.07萬億美元。

不少海外企業(yè)正在推進(jìn)回歸線下辦公。經(jīng)加拿大人力資源公司的研究，70%的企業(yè)計(jì)劃今年秋季讓員工返回辦公室工作。疫苗推廣后，美國已經(jīng)有20%的員工回到市政辦公廳工作。同時(shí)，海外企業(yè)也積極為居家辦公的員工提供家庭辦公設(shè)備，幫助員工在各種環(huán)境中都能高效工作。多重助攻下使得辦公用品品類的支出顯著上升！辦公用品品類與整個(gè)大行業(yè)的復(fù)蘇和增長高度契合，已經(jīng)進(jìn)入高速成長期。

??B端買家規(guī)模龐大，萬億商機(jī)潛力無限

在行業(yè)較為成熟的市場之一美國，辦公用品電商渠道占總零售額的銷售比例逐年提升，預(yù)測在2025年將達(dá)到51.9%。

辦公用品與商用IT的企業(yè)買家集中在商業(yè)機(jī)構(gòu)，主要包含信息技術(shù)、商業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、零售與分銷；第二大客戶群體為教育機(jī)構(gòu)，其中以K12為主。

除了價(jià)格便宜、產(chǎn)品安裝簡單、原材料環(huán)保等訴求之外，出于對健康的追求，更為舒適的符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也成為一大趨勢。

02

賣什么賺錢？

熱賣選品很香，

這些潛力選品也正在悄悄萌芽！

如此廣闊的辦公用品與商用IT市場，還不心動(dòng)嗎？下面這份重點(diǎn)掘金選品指南火速收好！速速跟著小編一起了解亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)上分別有哪些熱賣選品吧！

??Tips：

上圖提到的這些熱賣產(chǎn)品競爭較為激烈，想要在眾多同類商品中脫穎而出，吸引買家，建議您在銷售產(chǎn)品時(shí)需要注意：

▲ 提升產(chǎn)品附加價(jià)值，以獨(dú)特的功能、特點(diǎn)等，區(qū)別于其他同類產(chǎn)品

▲結(jié)合各站點(diǎn)買家的不同關(guān)注點(diǎn)，更有針對和側(cè)重地展示選品

例如，在辦公椅上，歐洲買家會比較看重材質(zhì)并希望帶有旋轉(zhuǎn)功能，而日本買家則更注重設(shè)計(jì)簡約、色調(diào)黑白。再比如，日本買家注重空間的利用，對桌面收納的需求較大，因此能夠擴(kuò)展儲物空間的支架會更加滿足日本買家的需求。

除了以上熱賣選品之外，小編也綜合參考了增長速度和幅度、打造爆款的難易情況列出了一部分正在悄悄萌芽的藍(lán)海潛力選品。來看看這些潛力選品的細(xì)致需求，從細(xì)節(jié)上打動(dòng)賣家～ 

辦公用品品類

文件邊柜

雜物、文件的收納也是高效工作中必備的一環(huán)。買家們青睞更具功能性的邊柜，尺寸能滿足擺放打印機(jī)，同時(shí)，敞口隔板可輕松地?cái)[放文件，也帶有抽屜保證私密性。帶有滑輪可以方便移動(dòng)，適應(yīng)更多場景。

熱銷站點(diǎn)：美國、法國、德國

價(jià)格參考區(qū)間：100-160美金

買家關(guān)注點(diǎn)：功能性，有敞口隔板、有抽屜、滑輪方便移動(dòng)

熱銷顏色：黑色、深棕色、白色

電腦支架

電腦支架在日本站辦公品類中深受企業(yè)買家喜愛。居家辦公推動(dòng)了電腦支架的需求，能夠有效減緩長時(shí)間面對電腦給頸椎帶來的壓力。目前市場還未達(dá)到飽和，有供應(yīng)鏈的賣家可以根據(jù)外觀，功能、材質(zhì)設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者使用習(xí)慣的支架產(chǎn)品。   

熱銷站點(diǎn)：日本

價(jià)格參考區(qū)間：15-50美金不等

買家關(guān)注點(diǎn)：外觀好看，功能、材質(zhì)設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者使用習(xí)慣

熱銷顏色：黑色、白色、銀色、粉色

實(shí)驗(yàn)記錄本

作為醫(yī)學(xué)類、生化學(xué)科類學(xué)生和科研人員的必備工具，實(shí)驗(yàn)記錄本頗受教育類以及科研醫(yī)療機(jī)構(gòu)買家的青睞。其中，帶有醫(yī)學(xué)記錄功能的筆記本頗受歡迎。

熱銷站點(diǎn)：美國

價(jià)格參考區(qū)間：8-45美金，隨筆記本頁數(shù)不同而變化

買家關(guān)注點(diǎn)：外觀（封皮以黑白為主）、規(guī)格（多以8.5Inch x 11inch為主）、功能

熱銷顏色：白色、黑色

便簽貼、書架、膠帶、除塵器、電纜收納、書簽

除了大件類的辦公工具市場需求大以外，小件產(chǎn)品如便利貼、書架、膠帶、除塵器、電纜收納、書簽等，既輕巧、便攜又便利，有著較大的市場需求量。建議您以多件組合式套餐模式銷售。同時(shí)，小件以賣家發(fā)亞馬遜物流為主，非常適合新手賣家起步。

熱銷站點(diǎn)：日本

價(jià)格參考區(qū)間：

膠帶、便簽、書簽：5-10美金左右（根據(jù)套裝數(shù)量價(jià)格不一致）；

鼠標(biāo)除塵器：10-80美金；

電纜收納：15-20美金；

ipad支架、書本支架：15-40美金左右

買家關(guān)注點(diǎn)：多件組合式套餐銷售

熱銷顏色：白色、黑色

商用IT品類

便攜式打印機(jī)、口袋照片機(jī)

商用電子設(shè)備有廣闊的市場，但競爭相對大，比較考驗(yàn)賣家的供應(yīng)鏈以及運(yùn)營實(shí)力。不過，每年依然會有新的黑馬出現(xiàn)。如便攜式打印機(jī)、口袋照片機(jī)就以體積小巧，方便攜帶的優(yōu)勢，在眾多辦公打印設(shè)備中脫穎而出?，F(xiàn)代簡約的外觀設(shè)計(jì)、輕巧便攜、高效辦公、實(shí)用且價(jià)格合適、彌補(bǔ)同類產(chǎn)品的不完美等是他們脫穎而出的秘籍。這類產(chǎn)品需要注意專利問題，一般打印機(jī)還會設(shè)計(jì)打印耗材，一般賣家都有配套銷售。

熱銷站點(diǎn)：日本

價(jià)格參考區(qū)間：70-250美金不等（便攜式打印機(jī)）；50-100美金不等（口袋照片機(jī)）

買家關(guān)注點(diǎn)：體積小巧、方便攜帶、和打印耗材配套銷售、外觀簡潔顏色大方

熱銷顏色：白色

DP、HDMI、DVI接口

線纜類產(chǎn)品中，用來連接媒體播放設(shè)備及顯示設(shè)備的視頻連接線需求逐年升高。隨著設(shè)備的升級和清晰度的提高，DP、HDMI、DVI接口的產(chǎn)品的需求逐漸變多。賣家在選品時(shí)，除了常見的HDMI Cable，亦可以考慮DisplayPort cable，Mini DisplayPort to DisplayPort Cable等細(xì)分市場。

熱銷站點(diǎn)：美國

價(jià)格參考區(qū)間：9-10美金

買家關(guān)注點(diǎn)：接口豐富可滿足多需求、可保障清晰度

熱銷顏色：黑色

電腦外置光盤驅(qū)動(dòng)

對于電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買家通常是批量購買，賣家可以注重企業(yè)價(jià)格和批量折扣的設(shè)置；功能上，更大的存儲容量、更快的讀取記錄速度以及輕薄的外觀都是消費(fèi)者注意的點(diǎn)。賣家應(yīng)注重Windows XP, Mac OS系統(tǒng)的兼容性，同時(shí)適配USB 3.0的接口配件也較為受歡迎。

熱銷站點(diǎn)：美國

價(jià)格參考區(qū)間：90-150美金

買家關(guān)注點(diǎn)：存儲容量大、讀取記錄速度快、外觀輕薄

熱銷顏色：黑色

電腦替換件

采購此類產(chǎn)品的多為中小型企業(yè)及商業(yè)機(jī)構(gòu)，用于向線下電腦維修店批發(fā)替換件或直接零售。采購呈現(xiàn)復(fù)購率高，平均客單適中，且價(jià)格段分布較較多，可滿足不同客戶的不同應(yīng)用場景和采購需求。其中以高于50歐元的高端市場銷量最好，其次則為20歐元以下的低端市場。

該類目主要產(chǎn)品主要由CPU、內(nèi)存條、機(jī)箱內(nèi)部線材、風(fēng)扇、電源箱等替換件為主，也包含筆記本電腦的替換螺絲釘套裝等。以風(fēng)扇為例，低端市場產(chǎn)品只滿足最基本的散熱需求，而中高端產(chǎn)品則考慮到厚度，可調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速，LED燈組，兼容性等等。熱銷款式多強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)速達(dá)到2200轉(zhuǎn)/分鐘以上以保證散熱效果，同時(shí)具有可條件16色RGB LED燈組以保證美觀和個(gè)性化裝機(jī)需求，同時(shí)控制厚度在120mm以下，且兼顧運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定性。

熱銷站點(diǎn)：英國、德國

價(jià)格參考區(qū)間：10 -150歐元以上，價(jià)格端分布較多

買家關(guān)注點(diǎn)：技術(shù)細(xì)節(jié)多且專業(yè)，最好具有一定的品牌知名度，不同價(jià)位的需求側(cè)重不同

熱銷顏色：黑色、白色、灰色

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

另外，小編還為大家整理了商業(yè)IT品類攀升榜單，快來挑選最有“錢”力的選品吧！

03

怎么賣比較好？

品類專用運(yùn)營小貼士請收好！

可見除了選品，對品類的運(yùn)營也是大賣的關(guān)鍵所在！掌握了熱賣和潛力選品，如何在辦公用品品類里輕松高效地?fù)平?，緊抓辦公用品的銷售旺季，吸引更多企業(yè)級買家，以下運(yùn)營秘籍可不要錯(cuò)過~

Tips1. 請記牢！

這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)&專屬的促銷活動(dòng)，大賣加成！

您可以配合旺季重要節(jié)點(diǎn)，結(jié)合多種促銷活動(dòng)和優(yōu)惠券、秒殺等廣告資源，有效提高您的商品曝光，同時(shí)吸引B端和C端流量，提升產(chǎn)品的銷量。

重大節(jié)日都須做好準(zhǔn)備：

辦公用品和商用電子設(shè)備的旺季持續(xù)時(shí)間長，主要節(jié)點(diǎn)包括：1月返工季、年中Prime Day、6月-9月返校季、11-12月黑五網(wǎng)一促銷、圣誕節(jié)。

辦公家具企業(yè)買家的采購?fù)荆?/span>

對于辦公家具而言，每年的下半年，尤其是10-12月是批量銷售的經(jīng)營旺季。

日本財(cái)年清算的特殊節(jié)點(diǎn)：

由于大部分的日本公司財(cái)年在3月底、4月初，這段時(shí)間也是辦公家具和商用電子設(shè)備在日本市場銷售相對較好的季節(jié)。

Tips2：超好用！

亞馬遜企業(yè)購的專屬工具和專題活動(dòng)，持續(xù)發(fā)力！

辦公用品品類買家主要來自商業(yè)企業(yè)、教育科研、政府機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。善用企業(yè)購的專屬工具和活動(dòng)，能夠?yàn)槟?span>進(jìn)一步增加B端流量，斬獲大單！

企業(yè)購專屬工具：企業(yè)價(jià)格&批量折扣

由于企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購數(shù)量往往是批量的，所以適當(dāng)且富有市場競爭力的折扣，更有可能為您帶來預(yù)期之上的大銷量，也便于建立長期的合作關(guān)系。您可以利用企業(yè)購專為批量采購?fù)瞥龅?span>企業(yè)價(jià)格和批量折扣，能提升價(jià)格競爭力，吸引更多企業(yè)買家。

我們所有產(chǎn)品都設(shè)置了折扣。一般會根據(jù)消費(fèi)者前期的購買習(xí)慣，來做批量折扣。比如某產(chǎn)品一般消費(fèi)者會買4個(gè)，那就設(shè)置滿5個(gè)享折扣，來促進(jìn)一定的銷量。在利潤可控范圍內(nèi)提供折扣。

某商用IT

賣家

??請注意：

您需要先在賣家平臺勾選開通亞馬遜企業(yè)購。

??了解企業(yè)購工具介紹及設(shè)置詳情

積極參加企業(yè)購專題活動(dòng)，將您的商品展現(xiàn)在企業(yè)端主頁，獲得額外數(shù)以百萬量級的展示量。

歐洲Business Deals Week：

??歐洲站活動(dòng)頁面??

Tips3：請注意！這些合規(guī)和專利要求，運(yùn)營底線！

▲建議賣家要有完備成熟的生產(chǎn)體系、工廠/供應(yīng)鏈要有ISO認(rèn)證，相應(yīng)的產(chǎn)品在所銷售的國家要符合相應(yīng)的產(chǎn)品認(rèn)證。

▲新歐盟商品安全法規(guī)的特殊要求：如果您銷售的商品帶有 CE 標(biāo)志并且是在歐盟境外制造的，那么您需要確保此類商品具有在歐盟的負(fù)責(zé)人，且您帶有 CE 標(biāo)志的商品貼有負(fù)責(zé)人的聯(lián)系信息。

▲注意產(chǎn)品在目的國是否有申請外觀或者功能專利，如外置光驅(qū)。貿(mào)然參考海外熱銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，或者功能，很容易會侵犯到其它的商品。所以需要提前做好調(diào)查。原創(chuàng)品牌建議您需從專利、商標(biāo)、版權(quán)三個(gè)維度做好IP保護(hù)，避免侵權(quán)。

Tips4：請嘗試！這些物流小技巧，事半功倍！

▲文件邊柜類產(chǎn)品由于體積較大較重，除亞馬遜物流(FBA)外，可考慮與海外倉自發(fā)貨相結(jié)合的配送方式，以優(yōu)化成本。

▲在發(fā)貨前做六角八面的摔箱測試，通過測試的再發(fā)亞馬遜物流倉庫，可大大減少運(yùn)輸所帶來的損耗。

▲大件辦公家具類產(chǎn)品多以組裝為準(zhǔn)，發(fā)貨前工廠端需要安排質(zhì)檢人員做好產(chǎn)品以及配件檢查，以免因?yàn)榕浼蛘弋a(chǎn)品瑕疵造成退貨，大件產(chǎn)品退貨成本很高。

Tips5：請仔細(xì)！

這些商品詳情頁listing，提升體驗(yàn)！

▲優(yōu)化詳情頁，提供清晰易懂的規(guī)格尺寸說明以及安裝圖示，可以吸引更多的企業(yè)買家。

▲線纜類產(chǎn)品應(yīng)在listing中注重對適用型號的描述。如電腦外接光盤驅(qū)動(dòng)，在listing頁面，可在產(chǎn)品說明和A+頁面兼容性和使用說明進(jìn)行詳細(xì)闡釋，對可能出現(xiàn)的故障進(jìn)行解決方案的梳理，以提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

▲商用電子設(shè)備需要根據(jù)注意系統(tǒng)是否跟目的國語言以及消費(fèi)者使用習(xí)慣匹配，并及時(shí)根據(jù)評論更新迭代自己的產(chǎn)品，及時(shí)處理產(chǎn)品有問題的地方。

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

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