封號潮下如何搶占坑位？六招搞定亞馬遜listing優(yōu)化

亞馬遜封號潮停歇了賣家刷單、刷評的焰火，流量正成為賣家頭疼的問題。

砸錢投廣告、搶占排名是一大方向，從亞馬遜發(fā)布的二季度財報來看，亞馬遜廣告營收明顯上漲。但花錢總是肉疼的，封號潮下，如何增加產(chǎn)品曝光展示量，推動更高的轉(zhuǎn)化？

本文將從亞馬遜搜索引擎優(yōu)化層面，為賣家支招。

亞馬遜SEO包括兩部分：尋找產(chǎn)品的最佳關鍵詞，使用正確的標題、圖片和產(chǎn)品描述以優(yōu)化產(chǎn)品listing。

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亞馬遜的搜索算法機制

在正式優(yōu)化listing前，先來了解一下亞馬遜的搜索算法機制。

當用戶在搜索框中輸入關鍵詞或產(chǎn)品時，A10算法會迅速捕捉與搜索查詢最相關的商品。雖然亞馬遜從未公開表露過算法包含的具體因素，但經(jīng)過反復試驗，可以大概拼湊出涉及的主要指標：

? 關鍵詞：A10算法根據(jù)產(chǎn)品關鍵詞來了解產(chǎn)品信息，以及與用戶搜索目標的相關性。因此，如果你想產(chǎn)品出現(xiàn)在“黑色筆記本電腦”的搜索結(jié)果頁，請確保將該關鍵詞插入到產(chǎn)品標題和描述中。

? 點擊通過率（CTR）：用戶在搜索結(jié)果中看到產(chǎn)品后，點擊進入listing的百分比。

? 銷量：購買產(chǎn)品的人越多，產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的幾率就越高。因為亞馬遜會從每筆銷售中抽成，所以展示轉(zhuǎn)化率更高的商品對平臺也更有利。

? 正面評價：獲得更多的正面評論和較高的總體評級有助于提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中出現(xiàn)的概率。

賣家可以根據(jù)這些關鍵指標，針對性的進行l(wèi)isting優(yōu)化。

尋找最佳產(chǎn)品關鍵詞

在為產(chǎn)品尋找關鍵詞時，有兩個需要考慮的因素：

1.關鍵詞與產(chǎn)品的相關性：選擇能準確描述產(chǎn)品的關鍵詞。

2.關鍵詞的月搜索量：使用“無人問津”的關鍵詞無法為產(chǎn)品帶來流量。為了取得最佳效果，請使用月搜索次數(shù)多的關鍵詞，并努力提升產(chǎn)品在該關鍵詞結(jié)果中的權(quán)重。

賣家可以使用亞馬遜的關鍵詞研究工具，如AMZScout或Sellics，進行關鍵詞研究。只需要輸入產(chǎn)品名稱，這些工具就會立刻生成一個相關屬于列表，并顯示每個關鍵詞的搜索次數(shù)。

如下圖，輸入“food bags”（食品包裝袋），就能看到大量相關關鍵詞、每個關鍵詞的月平均銷量和進入搜索結(jié)果首頁所需達到的銷售總數(shù)。

這些關鍵詞可以用在產(chǎn)品標題和描述中，只要不影響可讀性，也可以插入到整個listing介紹中。

從模仿中超越

如果競爭對手出現(xiàn)在多個搜索結(jié)果頁中，很明顯他們在listing優(yōu)化上下了一番苦功，何不向優(yōu)等生學習？

賣家可以查看同款產(chǎn)品中排名最高的listing，做競爭對手分析：

? 他們在標題和描述中使用了哪些關鍵詞？

? 他們是如何描述產(chǎn)品的？

? 他們所強調(diào)的產(chǎn)品優(yōu)點是什么？

? 他們使用了怎樣的圖片？

借鑒這些優(yōu)質(zhì)listing的內(nèi)容，將其應用到自己的產(chǎn)品listing中，走優(yōu)化捷徑，節(jié)省時間。

突出產(chǎn)品優(yōu)勢而非特點

在寫產(chǎn)品要點時，要著重突出產(chǎn)品的優(yōu)勢而非功能，告訴消費者，產(chǎn)品將如何改善他們的生活。

比如，一臺筆記本的特點是：

? 4K屏幕

? 13英寸顯示屏

? 英特爾i7處理器

可以將這些功能改寫成：

? 超高清觀看喜歡的電視節(jié)目和電影；

? 輕薄設計，易于攜帶；

? 高性能處理器，讓你可以游刃有余地處理多項任務。

這種要點改寫方式可以有效提升轉(zhuǎn)化率，并提高產(chǎn)品的搜索排名。

使用高清圖片

由于網(wǎng)絡購物不能接觸到實物，圖片是消費者了解產(chǎn)品的最直觀方式。如果圖片模糊不清，或沒有展示出整個產(chǎn)品外觀，很容易將新顧客拒之門外。

亞馬遜對圖片規(guī)格有一定要求，需要注意。

格式要求：

? 必須是TIFF、JPEG、GIF或PNG文件

? 圖片的高度或?qū)挾戎辽?/span>為1000像素

? 必須使用sRGB或CMYK色彩模式

主圖要求：

? 使用純白背景

? 不能出現(xiàn)其他產(chǎn)品

? 確保圖片清晰聚焦，亮度適中

? 產(chǎn)品最好占據(jù)圖片約85%左右的空間

? 不能使用圖形或文字說明

下圖是一個產(chǎn)品主圖的一個正反案例：

輔圖要求：

? 可以使用局部特寫圖片以展示產(chǎn)品特征

? 對背景色不作要求

? 可以使用文字描述以更好突出產(chǎn)品特點

? 圖片中可以出現(xiàn)其他物品

經(jīng)亞馬遜數(shù)據(jù)分析，采用這種圖片標準的listing可以推動更高的轉(zhuǎn)化率，所以請確保圖片符合格式要求。

在選擇產(chǎn)品圖片時，需要考慮以下幾個方面：

? 確保完整展示產(chǎn)品的每個特征

? 結(jié)合產(chǎn)品的實際用途和使用場景拍攝圖片

? 最大程度利用所有圖片位置

? 有許多人專門從事亞馬遜產(chǎn)品攝影，可以雇傭他們拍攝產(chǎn)品照片，以達到最佳效果

獲取更多評論

評論數(shù)量是提高搜索排名的最好方法之一，雖然這不在賣家的可操控范圍內(nèi)，但可以通過以下方式邀請顧客評論：

? 提供卓越的客戶服務。消費者在購物時若能獲得及時的回復和優(yōu)質(zhì)的服務，會更愿意留評。

? 在社交媒體上建立粉絲群，偶爾在其中征求用戶評論。

? 發(fā)送客戶跟進郵件。詢問他們的產(chǎn)品使用近況，邀請讓他們對產(chǎn)品作出評價。

? 使用“Request a Review”（請求評論）按鈕，向客戶發(fā)送電子郵件請求其留下評論。

使用亞馬遜廣告

產(chǎn)品銷量是亞馬遜搜索算法中的一個重要部分，提高產(chǎn)品在搜索頁的有機排名相對較困難，但有錢能使鬼推磨，廣告能使產(chǎn)品直接出現(xiàn)在特定關鍵詞的搜索結(jié)果頁的贊助板塊。

通過運行廣告活動提高產(chǎn)品的曝光度，吸引用戶點擊購買，從而提高產(chǎn)品的有機排名。

了解搜索算法的運作方式，做關鍵詞研究，應用產(chǎn)品listing的最優(yōu)解，都有助于提升listing的搜索排名，領先于大多數(shù)競爭對手。亞馬遜SEO非一日之功，賣家需要持續(xù)優(yōu)化推廣，以穩(wěn)定listing名列前茅的地位。

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（來源：AMZ實戰(zhàn)）