品牌出海如何備戰(zhàn)旺季，高能觀點集錦在此

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。下半年各大跨境電商平臺節(jié)日大促扎堆，如何備戰(zhàn)銷售旺季成為每一位跨境賣家需要思考的問題。

一、網(wǎng)紅營銷：品牌出海新路徑的新手正確打開方式

作為中國的Zara，SHEIN年營收100億美元，海外KOL營銷為其貢獻了10%的流量?？缇称髽I(yè)如何成功復(fù)刻SHEIN的海外網(wǎng)紅營銷模式？

#01紅人帶貨對于選品的反思考

如果了解海外用戶，你會發(fā)現(xiàn)西方國家的精英消費群體更加追求與自然結(jié)合的生活方式，這就要求紅人帶貨不僅要物美價優(yōu)，更要尋找到可以賦予粉絲新式生活的產(chǎn)品，這是網(wǎng)紅營銷正在形成的營銷趨勢。在選品方面，你的品牌也可以乘上這股東風(fēng)，讓你的紅人抓取具有強消費能力的流量。

#02不同國家和地區(qū)的紅人差異

北美地區(qū)是網(wǎng)紅營銷的熱門區(qū)域，KOL單個的價格偏高，但相反的，北美地區(qū)KOL投入的收益率也高。歐洲的網(wǎng)紅相對來說比較貴，這是由于網(wǎng)紅資源的稀缺性，小國KOL數(shù)量稀缺，比如說要在芬蘭找到3c數(shù)碼領(lǐng)域的達人就很不容易。中東區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平高，但宗教影響大，KOL數(shù)量稀缺，女性紅人更少，價格偏高。

二、 TIkTok Ads：跨境電商流量新勢力，掘金全球萬億市場

TikTok 是聚焦全球高活躍用戶的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，月均用戶使用時長超20小時。把握好TikTok，就是把握住了當(dāng)今的流量紅利趨勢。

#01穩(wěn)定、出爆款、塑造人設(shè)快

更穩(wěn)定：TikTok Ads是中國人自己的廣告產(chǎn)品，相較于FB等產(chǎn)品動不動封號，TikTok賬戶的安全和穩(wěn)定性更有保障。

更容易出爆款：如果我們在Facebook上打造爆品，一般需要一周的時間，在你的產(chǎn)品未爆之前，同行跟貨的時間只需要三天；但TikTok不同，它的優(yōu)勢就是可以當(dāng)天出爆品，同行跟貨的3天時間里，但你的產(chǎn)品已經(jīng)在跑量，比別人快了不止一步。

更快塑造人設(shè)：短視頻的內(nèi)容方式，相較Facebook等朋友圈式的社交形式更容易塑造人設(shè)及IP形象，只用兩、三個視頻，就可以讓用戶知道你是誰，你在干什么。

#02素材、出價、預(yù)算

TikTok上關(guān)于信息流廣告核心的三要素是素材、出價和預(yù)算。三者的關(guān)系是素材＞出價＞預(yù)算。三要素中素材是關(guān)鍵，如果廣告的量跑不起來，大概率是素材的問題。

素材好不好看取決于用戶的點擊量，如果大家愿意點擊進來，素材OK，相應(yīng)地調(diào)高出價就可以跑量了。如果點擊率不行，還在研究跑量，這就是本末倒置。平常在刷TikTok時，我們可以多瀏覽目標(biāo)地區(qū)的用戶視頻，看當(dāng)下流行什么熱點，流行什么樣的剪輯和bgm，在自己的視頻中加入本地的文化元素并注意發(fā)視頻的時間段。注意打磨素材，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容是最好的。

三、 TIkTok 直播：零粉開播打造精準(zhǔn)流量池，重構(gòu)銷售增長

入場TikTok有兩種方式：直播與短視頻。做短視頻，需要我們持續(xù)輸出統(tǒng)一風(fēng)格的垂直類視頻，如妝教、穿搭分享、好物種草、生活vlog等。做跨境電商直播，需要專注IP人設(shè)去設(shè)置直播商品，統(tǒng)一固定的直播時間與帶貨品類，吸引垂直電商領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉絲。

#01直播要先于短視頻

現(xiàn)在做TikTok，開直播比積累短視頻更有優(yōu)勢，獲取流量帶貨更加快速。直播利用各渠道流量來源實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；而短視頻可以獲得流量反饋疊加推薦，為直播間引入大量流量。

直播比短視頻更真實，更易受到消費者信任，如果你的直播間是外籍主播坐鎮(zhèn)，流量表現(xiàn)會更加強勢。如果你的粉絲關(guān)注了你，這時候再看到原創(chuàng)的視頻積累，形成總體印象，你就會在他的?？床┲髦校@種粉絲的復(fù)購率很高。

#02零粉開播比百萬賬號更優(yōu)

大部分人都感覺百萬級粉絲賬號直播間各項數(shù)據(jù)會有更好的表現(xiàn)，而事實讓人意想不到零粉開播也會有優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。每一個直播間都會分配一個流量池，如果在推送內(nèi)容的過程中，在10到15分鐘內(nèi)有人下單，互動，直播間就會被判定為表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的直播間，推向更大的流量池。零粉開播，在直播的過程中，點擊進來的粉絲更垂直，更加接近產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，比百萬級粉絲賬號的粉絲構(gòu)成更純粹。

（來源：跨境小兔）

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