亞馬遜廣告競價(jià)飆升！賣家可這樣應(yīng)對(duì)…

今年亞馬遜政策的變動(dòng)對(duì)賣家的各方面都有不同程度的影響，其中最直觀的影響就體現(xiàn)在廣告的競價(jià)上。由于亞馬遜嚴(yán)抓測(cè)評(píng)、小卡片等違規(guī)行為，并絕對(duì)禁止黑科技操作，這使得大量賣家都選擇將錢砸在了廣告上，一時(shí)間廣告的競價(jià)瘋狂飆升。

有賣家表示：“競價(jià)雖然是我們自己設(shè)置的，但其實(shí)現(xiàn)在的競價(jià)卻早已經(jīng)脫離了我們賣家們的掌控范圍了。”

不得不說，簡直一針見血！

的確，大量的賣家去競爭有限的廣告展示位置，單位廣告競價(jià)自然會(huì)大幅飆升。

但是近期廣告競價(jià)飆升的原因當(dāng)然不止是這樣，小波兒分析了一下，會(huì)有以下4點(diǎn)原因：

1. 競價(jià)高的最主要原因不在于產(chǎn)品的價(jià)值，而在于產(chǎn)品的熱度。

產(chǎn)品熱度上漲，隨之上漲的一定是廣告競價(jià)。因?yàn)闀?huì)有越來越多的賣家選擇銷售熱度高的產(chǎn)品，售賣的人多了，自然而然，競爭也激烈起來，競價(jià)上漲不可避免。

2. 平臺(tái)之間競爭激烈，買家增幅小，供過于求。

隨著沃爾瑪、Ebay、Shopee等跨境電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，市場(chǎng)不斷地被瓜分，買家不斷地被分流，就會(huì)出現(xiàn)供求關(guān)系不平衡的情況，賣家越來越多，可想而知，競爭會(huì)有多么激烈，那么廣告競價(jià)也會(huì)隨之增加。

3. 旺季到來，所有賣家為迎接旺季給產(chǎn)品鋪路，增銷量，提排名。

旺季的準(zhǔn)備工作通常會(huì)提前四五個(gè)月就開始，有賣家發(fā)現(xiàn)，自六月份開始，亞馬遜的廣告建議競價(jià)就在慢慢升高。最近更是瘋狂上漲，賣家們?yōu)榱送究芍^是下足了功夫。

關(guān)于旺季準(zhǔn)備的問題，大家可以看看這篇文章：旺季將至，有什么要準(zhǔn)備的嗎？最全旺季指南請(qǐng)查收！

4. 越來越多的新手盲目入場(chǎng)，在不懂運(yùn)營的情況下，只能依靠提出更高的競價(jià)來獲取流量。

新手不要盲目入場(chǎng)這句話小波兒已經(jīng)說膩了，但是仍舊有大批新手賣家盲目入場(chǎng)，不懂運(yùn)營、不懂廣告，毫無體系地做推廣，這樣只會(huì)白白燒錢。

那么廣告競價(jià)越來越“卷”，賣家可以怎么應(yīng)對(duì)呢？

1. 產(chǎn)品

首先是選品上，我們可以適當(dāng)?shù)赝诰蛩{(lán)海領(lǐng)域，避開頭部壟斷類目，一般藍(lán)海產(chǎn)品競爭較小，廣告競價(jià)也不會(huì)特別高。

另外在產(chǎn)品的開發(fā)上，要做好差異化。小波不是很建議大家盲目使用低價(jià)打法，不然當(dāng)同類競品的價(jià)格都被壓得很低，往后該產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)很難漲回去，導(dǎo)致利潤越來越少。

2. 關(guān)鍵詞

部分競爭比較激烈的類目，精準(zhǔn)的大詞、熱詞的廣告競價(jià)會(huì)非常高，因此針對(duì)這種情況，我們?cè)谧鰪V告投放的時(shí)候，可以采取保守進(jìn)攻型廣告策略或者保守型廣告策略。

不知道保守進(jìn)攻型廣告策略或者保守型廣告策略是什么的賣家朋友可以看看這篇文章：新品上架，亞馬遜賣家該如何投放廣告？（中）

另外，善用Bid+功能會(huì)有意想不到的效果哦！

3. 站外推廣

站外推廣同樣非常重要，亞馬遜也因?yàn)榭粗卣就饬髁?，推出了“品牌引流?jì)劃”來鼓勵(lì)賣家多做站外引流。有效的站外推廣對(duì)產(chǎn)品來說絕對(duì)是大補(bǔ)品，賣家們平時(shí)要多注意累積站外資源，在需要用到的時(shí)候才不會(huì)恨自己資源太少。

4. 視頻廣告

視頻廣告應(yīng)該是很容易被許多賣家忽略的投放渠道。視頻廣告的競價(jià)雖高，但是若能保證投放素材的質(zhì)量，視頻廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)高于其它廣告活動(dòng)類型，大家可以多去嘗試多種廣告投放方法，為產(chǎn)品尋得持續(xù)地優(yōu)質(zhì)流量。

5. 入駐小站點(diǎn)

美歐日是人人向往的高流量大站點(diǎn)，各方面的體系都比較成熟了，但同樣賣家數(shù)量也很多，競爭激烈。因此也會(huì)有不少人會(huì)選擇亞馬遜的新興站點(diǎn)，流量雖然不算特別大，但是轉(zhuǎn)化高、競爭小，也不失為一個(gè)破局方案。

最后回歸正題，在這樣的環(huán)境下，最完美的破局方案還是四個(gè)字——產(chǎn)品為王！若產(chǎn)品不行，一味地靠外在手段來揠苗助長，是不會(huì)太長久的。

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~

（來源：跨境小波兒）

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