建站最容易忽視的環(huán)節(jié)-網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析

【關(guān)于獨(dú)立站圣經(jīng)】

一直以來(lái)，我們看了市面上太多的B2B獨(dú)立站文章，有中文、有英文、有文章、有視頻。坦率說(shuō)，總感覺(jué)好的內(nèi)容很難找，大部分都比較雜、比較散、缺乏依據(jù)和體系；或者不夠?qū)崙?zhàn)不夠有效；也有一些人故意搞的很神秘。對(duì)此我們一直苦惱，所以決定干脆自己來(lái)總結(jié)一套B2B獨(dú)立站從0到1的文章。

我們不敢說(shuō)這個(gè)系列文章是最牛的，但一定是你見(jiàn)過(guò)的最用心、最實(shí)戰(zhàn)的B2B獨(dú)立站文章。而且我們按照合理的方法論和體系來(lái)搭建整個(gè)內(nèi)容框架，再融入我們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和SOP流程，來(lái)跟大家分享：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

至于發(fā)布這套文章的目的，是因?yàn)槲覀兿Ｍ诠陋?dú)的獨(dú)立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起討論、一起分享、一起實(shí)踐、一起進(jìn)步。正所謂“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)！”如果你認(rèn)可我們的話，更歡迎跟我們交流探討！

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有時(shí)跟朋友聊起獨(dú)立站，他們很驚訝：啥？建站前還要分析關(guān)鍵詞？不是讓開(kāi)發(fā)建個(gè)站、然后把產(chǎn)品啥的懟上去、然后打廣告做推廣嗎？

即使有些朋友知道要先做關(guān)鍵詞分析，但是往往方法不對(duì)，導(dǎo)致后期關(guān)鍵詞排名不好、詢(xún)盤(pán)很少。 還有些朋友，以為關(guān)鍵詞分析是建站后的事情。

實(shí)際上，關(guān)鍵詞分析是整個(gè)獨(dú)立站的地基，沒(méi)有這個(gè)地基，獨(dú)立站的萬(wàn)丈高樓就無(wú)從談起。而且，它也不像大多數(shù)人想的那么簡(jiǎn)單，了解產(chǎn)品絕不等于能選對(duì)關(guān)鍵詞！

我們做的N網(wǎng)站，是采用關(guān)鍵詞覆蓋打法的極致。排在谷歌首頁(yè)的關(guān)鍵詞大概有 17頁(yè)，每頁(yè)顯示100個(gè)關(guān)鍵詞，約1700+關(guān)鍵詞排在google首頁(yè)！（注意這個(gè)案例跟行業(yè)大小有關(guān)，其他行業(yè)不能簡(jiǎn)單類(lèi)比）。

關(guān)鍵詞中，帶Manufacturer的精準(zhǔn)B端詞約有150+排在首頁(yè)，約一半排在第一名。

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

由于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名高，詢(xún)盤(pán)也不少。寫(xiě)文章的時(shí)候我們特意去查了下，上周有71個(gè)詢(xún)盤(pán)。 沒(méi)有靠譜的關(guān)鍵詞分析是根本做不到這個(gè)效果的。

既然網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析這么重要，又這么容易出錯(cuò)，就讓我們看看怎樣做正確的關(guān)鍵詞分析吧！ 以下，enjoy！

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為什么在建站前要做關(guān)鍵詞分析

為什么那么多人建站前不做關(guān)鍵詞分析呢？因?yàn)椴涣私馑鼘?duì)獨(dú)立站的作用和重要性。

我們獨(dú)立站的最終目的都是吸引用戶發(fā)詢(xún)盤(pán)。為了達(dá)到這個(gè)目的，我們必須：

1. 引流。獨(dú)立站在網(wǎng)上，本身是沒(méi)有流量的，必須要從各個(gè)渠道把用戶吸引過(guò)來(lái)。
2. 展示。把我們的工廠、產(chǎn)品展示給用戶看，讓他們知道我們是賣(mài)什么的。
3. 取信。我們需要讓用戶感到我們的的專(zhuān)業(yè)可信，所以需要資質(zhì)證書(shū)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等等信息。

在引流這個(gè)過(guò)程中，從SEO角度說(shuō)，用戶都是搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞達(dá)到我們網(wǎng)站的。所以，在用戶搜索的關(guān)鍵詞上占據(jù)盡量高的google排名，就是獨(dú)立站SEO的目的。

那我們?cè)趺粗烙脩魰?huì)搜哪些詞呢？有些朋友很自信，認(rèn)為自己對(duì)產(chǎn)品和用戶非常了解。但是親，正如我們之前說(shuō)的：懂產(chǎn)品懂用戶，絕不等于能選對(duì)關(guān)鍵詞！

不同國(guó)家不同地區(qū)的用戶，在關(guān)鍵詞選擇和組合習(xí)慣上，可能會(huì)有不同；一些新的趨勢(shì)下，可能會(huì)有新的關(guān)鍵詞冒出來(lái)；不同的關(guān)鍵詞之間，也有搜索量大小和難度高低的差別；甚至有些情況下，你搜索的詞在其他行業(yè)有其他含義，導(dǎo)致google流量根本不是你想象的那樣精準(zhǔn)。這些，都是問(wèn)題。而這些問(wèn)題，都需要關(guān)鍵詞分析來(lái)解決。

所以，如果你沒(méi)有做關(guān)鍵詞分析、就建好了一個(gè)獨(dú)立站，那我真心勸你，重新建一次網(wǎng)站！不然就像沒(méi)有準(zhǔn)星的手槍?zhuān)蟾怕蚀虿恢邪凶樱芘紶柎蛑袔状我彩且驗(yàn)檫\(yùn)氣。

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關(guān)鍵詞分析里常見(jiàn)的錯(cuò)誤

為什么說(shuō)了解產(chǎn)品絕不等于能選對(duì)關(guān)鍵詞呢？我們先來(lái)看看大家常犯的錯(cuò)誤、常踩的坑都有哪些：

1. 選錯(cuò)關(guān)鍵詞。

有些關(guān)鍵詞在不同行業(yè)有不同的意思，比如“weight machine”， 在運(yùn)動(dòng)行業(yè)指力量器械，但是在日百行業(yè)指的是秤，完全不一樣的意思。

因?yàn)槿瞻傩袠I(yè)用戶多，google的搜索結(jié)果大部分都會(huì)是秤，那運(yùn)動(dòng)行業(yè)的朋友如果憑自己經(jīng)驗(yàn)選了“weight machine”這個(gè)關(guān)鍵詞，肯定沒(méi)效果。

圖片來(lái)源：Google關(guān)鍵詞搜索

2. 關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。

關(guān)鍵詞分成C端詞和B端詞。比如“glass bottle”是個(gè)典型的C端詞，搜索的人里絕大部分都是C端用戶，而“glass bottle manufacturer”是個(gè)B端詞，通常只有采購(gòu)商才會(huì)搜。 很多B2B廠商不清楚這個(gè)區(qū)別，直接做了“glass bottle”這個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果雖然引來(lái)不少流量，但根本不是目標(biāo)用戶，壓根沒(méi)詢(xún)盤(pán)。

3. 關(guān)鍵詞難度太大。

有的關(guān)鍵詞雖然很精準(zhǔn)，但是實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，做起來(lái)的難度太大。如果不知道怎么判斷關(guān)鍵詞難度，貿(mào)然做了這樣的詞，費(fèi)了很多時(shí)間和錢(qián)，仍然沒(méi)效果，白白打水漂。

4. 關(guān)鍵詞沒(méi)流量。

Ahrefs做過(guò)研究：92%的關(guān)鍵詞每月搜索量少于10次。這是什么意思？這說(shuō)明如果沒(méi)做好關(guān)鍵詞分析就寫(xiě)文章，很可能不會(huì)帶來(lái)任何流量！

之所以會(huì)踩這些坑，是因?yàn)椴恢狸P(guān)鍵詞分析的正確方法。下面就讓我們來(lái)看看關(guān)鍵詞分析方法論。

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關(guān)鍵詞分析方法論

很多朋友做事情喜歡直奔主題，想到要做關(guān)鍵詞分析，就立馬開(kāi)工去搜了。 但是且慢，關(guān)鍵詞分成哪幾種？?jī)r(jià)值怎么判斷？使用上有什么需要注意的？這些問(wèn)題不考慮清楚，后面就會(huì)事倍功半。

所以我們需要先來(lái)看看關(guān)鍵詞分析的方法論，考慮清楚了再動(dòng)手不遲，慢就是快！

2.1 一招讓你理清思路 - 區(qū)分目的

其實(shí)很多文章和教程都講過(guò)關(guān)鍵詞分析，還給出過(guò)很多工具和方法。但是你是不是常常感覺(jué)很復(fù)雜、總覺(jué)得有點(diǎn)亂？ 原因就是：沒(méi)有區(qū)分清楚分析目的，把不同目的的關(guān)鍵詞分析混在一起談。（話說(shuō)邏輯是有多重要。。。。。） 我們先來(lái)區(qū)分不同目的的關(guān)鍵詞分析：

1. 網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析。

是在建站之前，為了確定網(wǎng)站整體和各頁(yè)面主打關(guān)鍵詞而做的分析。目的是篩選出正確的關(guān)鍵詞、保證網(wǎng)站整體和各頁(yè)面的SEO效果。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞分析。

是在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之前，調(diào)研用戶感興趣的、有流量的、值得做的關(guān)鍵詞，決定寫(xiě)哪些內(nèi)容主題。目的是根據(jù)用戶需求來(lái)撰寫(xiě)文章、取得好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果。

很多B2B廠商不清楚這個(gè)區(qū)別，直接做了“glass bottle”這個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果雖然引來(lái)不少流量，但根本不是目標(biāo)用戶，壓根沒(méi)詢(xún)盤(pán)。

3. 文章內(nèi)部關(guān)鍵詞分析。

是在寫(xiě)某一篇具體文章的時(shí)候，對(duì)主關(guān)鍵詞、輔助關(guān)鍵詞、LSI關(guān)鍵詞做的分析，目的是讓文章充分覆蓋必要的關(guān)鍵詞、和相關(guān)關(guān)鍵詞，以便讓這篇文章和頁(yè)面獲得更好的關(guān)鍵詞排名。

4. google ad關(guān)鍵詞分析。

是在做google ad廣告投放的時(shí)候，對(duì)廣告投放關(guān)鍵詞的分析，目的是選擇正確的廣告投放關(guān)鍵詞、得到較高的廣告ROI。

不同關(guān)鍵詞分析的目的不同，方法和流程也不一樣。我們?cè)谶@里只談網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析。其他目的的關(guān)鍵詞分析，會(huì)在相關(guān)內(nèi)容的文章里提及。 另外，關(guān)鍵詞工具多如牛毛，很多文章或教程羅列了一堆關(guān)鍵詞工具，看著很全面很高大上。但是，工具質(zhì)量的差別很大，SEO高手真正常用的經(jīng)典關(guān)鍵詞工具其實(shí)就那幾個(gè)，其他工具都是補(bǔ)充、或者壓根很少用。所以掌握幾個(gè)經(jīng)典工具足矣。

一貫的原則就是：好用+夠用。所以我在這里也只會(huì)介紹最常用的幾款經(jīng)典工具。

2.2 三位一體的關(guān)鍵詞分析角度

我們必須了解關(guān)鍵詞的三個(gè)基礎(chǔ)指標(biāo)：搜索量、競(jìng)爭(zhēng)度/難度、相關(guān)性/搜索意圖。根據(jù)這三個(gè)指標(biāo)，我們能夠決定做不做目標(biāo)關(guān)鍵詞。

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

2.2.1 分析角度一 - 搜索量度

根據(jù)關(guān)鍵詞搜索量的大小，可以分成頭部關(guān)鍵詞、中部關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如下圖所示：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

頭部關(guān)鍵詞數(shù)量少、但是搜索量大，中部關(guān)鍵詞數(shù)量較多、搜索量中等，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)量龐大、每個(gè)詞的搜索量都很小。 另外有一點(diǎn)要注意：不同的關(guān)鍵詞工具顯示的搜索量不同，因?yàn)橛昧瞬煌乃阉髁抗浪隳Ｐ汀＿@一點(diǎn)不用糾結(jié)，解決辦法就兩條：

1、主要用同一種關(guān)鍵詞工具來(lái)看搜索量，不要多個(gè)工具混用。

2、如果要從多個(gè)關(guān)鍵詞工具里查數(shù)據(jù)，搜索量上以谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師為準(zhǔn)，畢竟是谷歌出的官方工具。

2.2.2 分析角度二 - 競(jìng)爭(zhēng)度/難度

關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度/難度是另一個(gè)非常重要的指標(biāo)。

● 競(jìng)爭(zhēng)度大的關(guān)鍵詞，通常較短（比如1個(gè)單詞），搜索量大，由于含義比較寬泛、搜這種詞的用戶的目的五花八門(mén)、所以通常轉(zhuǎn)化率很低。

● 競(jìng)爭(zhēng)度中等的關(guān)鍵詞，通常中等長(zhǎng)度（比如3個(gè)單詞），搜索量中等，轉(zhuǎn)化率中等。

● 競(jìng)爭(zhēng)度低的關(guān)鍵詞，通常是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（4個(gè)單詞及以上），搜索量小，但是因?yàn)楹芫珳?zhǔn)、目的性很強(qiáng)、所以轉(zhuǎn)化率高。

具體情況如下圖所示。下圖很好的表示了不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞在競(jìng)爭(zhēng)度和轉(zhuǎn)化率上的差別。當(dāng)然，受到其他因素影響，這個(gè)規(guī)律可能會(huì)有變化。

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

那怎么判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度呢？有幾種方法：    1、通過(guò)關(guān)鍵詞工具查。     很多關(guān)鍵詞工具都有關(guān)鍵詞難度指標(biāo)，比如下面這幾種：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

誤區(qū)提醒： google給出的這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度，跟其他的關(guān)鍵詞難度指標(biāo)不同。google的“關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度”指的是有多少?gòu)S商為這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)！所以實(shí)際上，這個(gè)指標(biāo)不太適合用來(lái)衡量關(guān)鍵詞的難度。而且，這個(gè)數(shù)據(jù)只有區(qū)間值（分成高中低）而非量化值（有具體數(shù)值），所以也比較模糊。 通常來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞難度指標(biāo)的數(shù)值越大、難度越高。同等條件下我們應(yīng)該挑難度低的關(guān)鍵詞來(lái)做。 細(xì)心的朋友可能發(fā)現(xiàn)了：同一個(gè)詞，在不同工具里的關(guān)鍵詞難度不一樣。這跟關(guān)鍵詞搜索量的道理一樣：不同工具采用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和模型不同，所以得出的數(shù)值不完全一樣。這時(shí)候不用糾結(jié)，主要參考一種工具就好。

    2、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的網(wǎng)站情況。  

排在google首頁(yè)的網(wǎng)站都是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。我們觀察這些網(wǎng)站的權(quán)重，如果網(wǎng)站很強(qiáng)，那說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈；如果不強(qiáng)，那說(shuō)明關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

要看網(wǎng)站權(quán)重的話，以chorme瀏覽器為例，我們需要先安裝一個(gè)插件“moz”，如下圖：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

激活這個(gè)插件后，我們用google搜索關(guān)鍵詞比如fruit selection machine manufacturer，這時(shí)候的搜索結(jié)果里會(huì)顯示每個(gè)網(wǎng)站的權(quán)重（也就是DA）：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

網(wǎng)站權(quán)重用DA來(lái)衡量，在垂直行業(yè)獨(dú)立站里，大于30就算比較高了。上圖中有3個(gè)網(wǎng)站DA都比較低，也就是說(shuō)這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)度不高。 相反，像下面這個(gè)搜索結(jié)果，搜索結(jié)果首頁(yè)全部是DA比較高的網(wǎng)站，那我們做到google搜索結(jié)果第一頁(yè)就很難，這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度就很高：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

如果要更詳細(xì)的分析網(wǎng)站的強(qiáng)弱，可以參考“獨(dú)立站圣經(jīng) - 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”一文。 好，那上面兩種方法，到底哪一種好呢？    第一種方法無(wú)疑比較簡(jiǎn)單，只要查個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)比一下就行，而且可以批量查看。很多人推薦這個(gè)方法。

但是，對(duì)B2B獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，強(qiáng)烈建議用上面第二種方法，也就是看google搜索結(jié)果首頁(yè)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力。原因有三個(gè)：

1、對(duì)B2B獨(dú)立站來(lái)說(shuō)：非核心的小詞不用分析，全部做就好了；核心關(guān)鍵詞不會(huì)多的，都需要仔細(xì)分析。所以工作量可控。

2、邏輯上來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱，最終都反映到對(duì)關(guān)鍵詞首頁(yè)搜索結(jié)果的競(jìng)爭(zhēng)上。所以，看搜索結(jié)果首頁(yè)上的網(wǎng)站實(shí)力，是最根本、最有效的方法，沒(méi)有之一。

而其他工具標(biāo)示的關(guān)鍵詞難度，只是采用某一些維度來(lái)衡量這個(gè)關(guān)鍵詞的難度，比如ahrefs的關(guān)鍵詞難度是根據(jù)搜索結(jié)果首頁(yè)的網(wǎng)站外鏈數(shù)量來(lái)定的。

但是，google排序的因素可不止這一個(gè)，所以說(shuō)到底，其他的關(guān)鍵詞難度指標(biāo)，都是近似和擬合而已。

3、大家對(duì)一個(gè)網(wǎng)站做的好不好，是容易有概念的，但是對(duì)關(guān)鍵詞難度這個(gè)指標(biāo)，不容易有直觀的概念。難度30和難度40，你說(shuō)到底差多少？很難講清楚。何況，很多難度指標(biāo)是非線性的，這就給準(zhǔn)確判斷和感性認(rèn)識(shí)帶來(lái)了困難。所以這些難度指標(biāo)并不容易用！

里的大飛，在阿里和沃爾瑪?shù)裙咀鲞^(guò)10年以上的數(shù)據(jù)分析挖掘，有個(gè)經(jīng)驗(yàn)談分享給大家：數(shù)據(jù)加工程度越淺，業(yè)務(wù)原貌就保留的越好，越容易理解和使用！在這里，直接看google搜索頁(yè)網(wǎng)站，無(wú)疑是更本質(zhì)、更真切的觀察。 常見(jiàn)誤區(qū)：

1、常常有人用google關(guān)鍵詞出價(jià)來(lái)判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。這個(gè)做法是錯(cuò)誤的。 看下圖：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

首頁(yè)出價(jià)高的詞，競(jìng)爭(zhēng)程度反而低；首頁(yè)出價(jià)低的詞，競(jìng)爭(zhēng)程度反而高。 我們看看google對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)程度”這個(gè)指標(biāo)的定義： “競(jìng)爭(zhēng)程度”指關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)廣告展示位置的激烈程度，它會(huì)因您所選擇的地理位置和搜索網(wǎng)絡(luò)定位選項(xiàng)的不同而不同。競(jìng)爭(zhēng)程度（分為低、中、高）取決于在 Google 上的所有關(guān)鍵字中，有多少?gòu)V告客戶對(duì)這個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)。如果我們沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)，則會(huì)顯示一個(gè)短劃線 (-)。

所以競(jìng)爭(zhēng)程度這個(gè)定義是沒(méi)問(wèn)題的。 問(wèn)題出在關(guān)鍵詞出價(jià)上。實(shí)際上關(guān)鍵詞出價(jià)主要取決于該行業(yè)每次點(diǎn)擊的價(jià)值。比如大型機(jī)械的關(guān)鍵詞，每次點(diǎn)擊的價(jià)值很高，那出價(jià)就高，反之就低。 2、也有人認(rèn)為關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。這個(gè)看法也是錯(cuò)的。 如下圖：

圖片來(lái)源：Google關(guān)鍵詞搜索

這個(gè)搜索結(jié)果的數(shù)量，取決于該關(guān)鍵詞下頁(yè)面的多少。但頁(yè)面多少跟競(jìng)爭(zhēng)度強(qiáng)弱沒(méi)有直接關(guān)系。一個(gè)細(xì)分而專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵詞，完全可能搜索到的頁(yè)面數(shù)不多，但是競(jìng)爭(zhēng)度很高。

2.2.3 分析角度三 - 相關(guān)性/搜索意圖

相關(guān)性或者搜索意圖，指的是用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞想要得到的結(jié)果。 需要注意的是，這個(gè)結(jié)果有時(shí)候會(huì)跟我們認(rèn)為的不同。在本文第一部分列出的兩個(gè)坑，就是案例：

1、選錯(cuò)關(guān)鍵詞。

有些關(guān)鍵詞在不同行業(yè)有不同的意思，比如“weight machine”，在運(yùn)動(dòng)行業(yè)指力量器械，但是在日百行業(yè)指的是秤，完全不一樣的意思。

因?yàn)槿瞻傩袠I(yè)用戶多，google的搜索結(jié)果大部分都會(huì)是秤，那運(yùn)動(dòng)行業(yè)的朋友如果憑自己經(jīng)驗(yàn)選了“weight machine”這個(gè)關(guān)鍵詞，肯定沒(méi)效果。

2、關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確。

關(guān)鍵詞分成C端詞和B端詞。比如“glass bottle”是個(gè)典型的C端詞，搜索的人里絕大部分都是C端用戶，而“glass bottle manufacturer”是個(gè)B端詞，通常只有采購(gòu)商才會(huì)搜。

很多B2B廠商不清楚這個(gè)區(qū)別，直接做了“glass bottle”這個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果雖然引來(lái)不少流量，但根本不是目標(biāo)用戶，壓根沒(méi)詢(xún)盤(pán)。

2.3 關(guān)鍵詞的分類(lèi)

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了依據(jù)上面三個(gè)關(guān)鍵詞基本屬性之外，還需要依據(jù)關(guān)鍵詞的一些業(yè)務(wù)上的分類(lèi)。這些分類(lèi)包括： 根據(jù)商業(yè)價(jià)值來(lái)分--轉(zhuǎn)化詞、信息詞 轉(zhuǎn)化詞和信息詞的概念我們?cè)凇?u>內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”一文里介紹過(guò)：

(1)信息詞。

指的是用戶處在awareness和interest階段，在了解產(chǎn)品基礎(chǔ)信息階段。這類(lèi)詞通常是brand awareness、education、evaluation of brand and products方面的詞，具體包括：about XXX, the function of XXX, materials of XXX, 等等。

(2)轉(zhuǎn)化詞。

指的是用戶處在action階段，已經(jīng)有了明確購(gòu)買(mǎi)意向，在做最后的挑選和調(diào)研。這類(lèi)詞通常是product description，value propositions，transactions方面的詞，具體包括：XXX in china, XXX supplier, wholesale XXX ,等等。

就單個(gè)關(guān)鍵詞而言，無(wú)疑的，轉(zhuǎn)化詞的商業(yè)價(jià)值大于信息詞。 注意一點(diǎn)：信息類(lèi)關(guān)鍵詞除了引流之外，還有獲取外鏈的價(jià)值，因?yàn)楹芏辔恼聲?huì)引用寫(xiě)得好的科普文章。 根據(jù)范圍來(lái)分--產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、品牌詞。 以手機(jī)行業(yè)為例：

● 競(jìng)爭(zhēng)度大的關(guān)鍵詞，通常較短（比如1個(gè)單詞），搜索量大，由于含義比較寬泛、搜這種詞的用戶的目的五花八門(mén)、所以通常轉(zhuǎn)化率很低。

● 競(jìng)爭(zhēng)度中等的關(guān)鍵詞，通常中等長(zhǎng)度（比如3個(gè)單詞），搜索量中  等，轉(zhuǎn)化率中等。

● 競(jìng)爭(zhēng)度低的關(guān)鍵詞，通常是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（4個(gè)單詞及以上），搜索量小，但是因?yàn)楹芫珳?zhǔn)、目的性很強(qiáng)、所以轉(zhuǎn)化率高。

相對(duì)來(lái)說(shuō)

■ 競(jìng)爭(zhēng)度大的關(guān)鍵詞，通常較短（比如1個(gè)單詞），搜索量大，由于含義比較寬泛、搜這種詞的用戶的目的五花八門(mén)、所以通常轉(zhuǎn)化率很低。

■ 競(jìng)爭(zhēng)度中等的關(guān)鍵詞，通常中等長(zhǎng)度（比如3個(gè)單詞），搜索量中  等，轉(zhuǎn)化率中等。

■ 競(jìng)爭(zhēng)度低的關(guān)鍵詞，通常是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（4個(gè)單詞及以上），搜索量小，但是因?yàn)楹芫珳?zhǔn)、目的性很強(qiáng)、所以轉(zhuǎn)化率高。

根據(jù)商業(yè)模式來(lái)分--B2B詞、B2C詞

● B2C詞。通常來(lái)說(shuō)，終端消費(fèi)品，比如襪子、手機(jī)、桌子等，這類(lèi)詞的產(chǎn)品詞和行業(yè)詞都是B2C詞，搜索的人以終端客戶為主。

●   B2B詞。這類(lèi)詞分兩種情況：

■ 如果是非終端消費(fèi)品，比如發(fā)電機(jī)、機(jī)床、激光切割機(jī)，那么這些產(chǎn)品詞和行業(yè)詞本身就是B2B詞，搜索的人都是B端客戶。

■ 如果是終端消費(fèi)品，比如襪子、手機(jī)、桌子等，那么“產(chǎn)品詞+B2B特征詞”，就構(gòu)成B2B詞，比如 cell phone manufacturer，這里面“manufacturer”就是B2B特征詞，說(shuō)明用戶明顯是來(lái)批量采購(gòu)的，B2B的廠商一定要重點(diǎn)做這類(lèi)關(guān)鍵詞。B2B特征詞還有很多，整理了一個(gè)比較全的表格如下：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

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關(guān)鍵詞的篩選原則

有了上面的關(guān)鍵詞分析方法論，我們就能知道在網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析里，篩選關(guān)鍵詞的原則了。我們具體看一下：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確、有商業(yè)價(jià)值、難度適當(dāng)，才是我們值得做的關(guān)鍵詞。

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到哪里找關(guān)鍵詞？ 做了充分準(zhǔn)備之后，我們總算可以開(kāi)始找關(guān)鍵詞了。 關(guān)鍵詞有三個(gè)來(lái)源：自己、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注意這個(gè)來(lái)源是有順序的，不要顛倒，我們一一細(xì)說(shuō)。

4.1 來(lái)源-自己

大家對(duì)自己行業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該都很熟悉了，會(huì)知道自己行業(yè)有哪些行業(yè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品關(guān)鍵詞。所以要收集關(guān)鍵詞，首先可以跟同事們做一個(gè)頭腦風(fēng)暴，列出來(lái)這些詞。同時(shí)標(biāo)記出來(lái)是轉(zhuǎn)化詞還是信息詞？是產(chǎn)品詞還是行業(yè)詞還是品牌詞？ 可以整理一張關(guān)鍵詞表格如下：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

需要把關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值和范圍記錄下來(lái)，方便后續(xù)精細(xì)化的做關(guān)鍵詞推廣。 另外，注意，如果不完全確定關(guān)鍵詞的搜索意圖的話，去google里搜一下，看看google給出的搜索頁(yè)面內(nèi)容或者圖片，就知道這個(gè)詞的準(zhǔn)確含義了。

圖片來(lái)源：Google關(guān)鍵詞搜索

4.2 來(lái)源-用戶

可能有些不常用的關(guān)鍵詞我們不知道，或者有些國(guó)家的用戶可能對(duì)產(chǎn)品有特殊叫法或者習(xí)慣叫法，我們也需要全部收集起來(lái)。 我們可以從這些地方收集用戶常用的搜索詞：

1.用google ad的關(guān)鍵詞規(guī)劃師（注冊(cè)后就能查關(guān)鍵詞），搜索我們知道的關(guān)鍵詞，然后在列出的相關(guān)詞里，看看有沒(méi)有我們漏掉的、但是也跟我們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。如下圖：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

注意：如上圖紅色箭頭所示，google ad在我們查詢(xún)的時(shí)候常常會(huì)默認(rèn)給到中國(guó)區(qū)域和中文語(yǔ)種，需要切換到全球和英文、來(lái)獲得正確的搜索量。

2.用google ad的關(guān)鍵詞規(guī)劃師（注冊(cè)后就能查關(guān)鍵詞），搜索我們知道的關(guān)鍵詞，然后在列出的相關(guān)詞里，看看有沒(méi)有我們漏掉的、但是也跟我們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。如下圖：

圖片來(lái)源：Google關(guān)鍵詞搜索

tips： 關(guān)于google的相關(guān)關(guān)鍵詞提示功能，很多其他文章和教程都有介紹，但僅僅是淺嘗輒止，沒(méi)有進(jìn)一步挖掘。 不知道大家有沒(méi)有思考過(guò)：實(shí)際上，在google下拉框里，直接展示出來(lái)的相關(guān)關(guān)鍵詞很少，如上圖所示。如果能拿到更多、更豐富的關(guān)鍵詞，就等于有機(jī)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多拿很多流量。 那怎樣拿到更多、更豐富的相關(guān)關(guān)鍵詞呢？有兩個(gè)辦法：

（1）在關(guān)鍵詞的前面加空格，拿到不同前綴的關(guān)鍵詞組合：

圖片來(lái)源：Google關(guān)鍵詞搜索

（2）在關(guān)鍵詞的后面依次加入字母a、b、c、.... 一直到z，拿到不同后綴的關(guān)鍵詞組合：

圖片來(lái)源：Google關(guān)鍵詞搜索

你會(huì)說(shuō)這的確是個(gè)好辦法哎！一下子擴(kuò)展出好多相關(guān)關(guān)鍵詞！但搜索26次還是挺麻煩的，有簡(jiǎn)化的辦法嗎？

辦法還真有。就是用https://answerthepublic.com/  。

這個(gè)網(wǎng)址是不是很眼熟？很多人都推薦過(guò)對(duì)不對(duì)？但是有個(gè)功能卻幾乎沒(méi)人提到過(guò)，就是能直接羅列出從a到z的所有g(shù)oogle關(guān)聯(lián)搜索結(jié)果：

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

是不是方便炸了？？

好，沒(méi)事可以偷著樂(lè)了，發(fā)現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞對(duì)不對(duì)？

3.瀏覽用戶網(wǎng)站、用戶郵件、用戶聊天記錄，看看有沒(méi)有其他關(guān)鍵詞。這樣往往能找到一些我們平時(shí)沒(méi)關(guān)注到的詞匯。

4.在論壇quora、reddit上搜索相關(guān)話題，從話題里找其他的關(guān)鍵詞表達(dá)方法。由于這兩個(gè)論壇討論很活躍、更新的速度很快，我們往往能發(fā)現(xiàn)一些用戶當(dāng)下非常關(guān)注的關(guān)鍵詞：

圖片來(lái)源：Reddit關(guān)鍵詞搜索

4.2 來(lái)源-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

某種程度上來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，尤其當(dāng)自己后發(fā)的時(shí)候。 這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站列表，可以憑經(jīng)驗(yàn)羅列、也可以通過(guò)一些工具比如semrush的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模塊來(lái)查找、或者通過(guò)https://www.similarsites.com/ 這個(gè)網(wǎng)站查找。 但是光列出來(lái)還不夠。在學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，我們先要篩選出對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、不要選行業(yè)top。由于他們的品牌很強(qiáng)、做的年限通常也很長(zhǎng)，所以他們主打的關(guān)鍵詞可能比較大競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我們往往沒(méi)法做。比如一個(gè)做運(yùn)動(dòng)鞋的工廠，就不要跟著nike、adidas的主關(guān)鍵詞硬拼了。

2、不要去選平庸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這點(diǎn)不用細(xì)說(shuō)。

對(duì)大部分B2B行業(yè)獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，滿足下述條件，就是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)習(xí)對(duì)象：

1. DA>30；

2. spam<15；

3. semrush流量>1000（注意這跟其他統(tǒng)計(jì)工具不同，不要把數(shù)據(jù)混用）；

4. 流量如果處于快速上升期，那么是加分項(xiàng)。

那么選好了對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，該怎么分析他的關(guān)鍵詞呢？

很多工具可以做這個(gè)事情，我們以semrush為例： 把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐個(gè)放到semrush里去看，看他的organic search position列表中的帶來(lái)流量的自然搜索詞，然后導(dǎo)出。 具體操作，可以參考《獨(dú)立站圣經(jīng)》的《最佳獨(dú)立站工具包》一文。

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關(guān)鍵詞頁(yè)面布局技巧

本節(jié)內(nèi)容另找機(jī)會(huì)討論。

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關(guān)鍵詞分析工具 我們對(duì)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、和kwfinder這兩款經(jīng)典關(guān)鍵詞工具做了詳細(xì)分析。如果需要的話請(qǐng)查看獨(dú)立站圣經(jīng)的《最佳獨(dú)立站工具包》一文。

07

完整的SOP流程

我們上面講了網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞分析的全過(guò)程，你肯定看的比較暈，每一步都說(shuō)到了，但是要整體串起來(lái)實(shí)操，該怎么做呢？

那么我們需要梳理一個(gè)完整的SOP流程，就會(huì)很清晰：    

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào)

因?yàn)檫@個(gè)SOP流程圖是公司自己在使用的，有一些公司敏感信息，抱歉我們就不放清晰完整大圖了。

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一個(gè)案例，手把手帶你熟悉全過(guò)程 本節(jié)內(nèi)容另找機(jī)會(huì)討論。

好了，按照上面的方法，我們就能清晰準(zhǔn)確的知道網(wǎng)站要主打哪些關(guān)鍵詞了，為網(wǎng)站獲得源源不斷的流量和詢(xún)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 關(guān)于網(wǎng)站架構(gòu)關(guān)鍵詞，你在實(shí)操中還遇到過(guò)什么問(wèn)題？有什么更好的想法？歡迎留言一起討論！

（來(lái)源：領(lǐng)航猿）

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