掘金有道！Q4旺季其他東南亞賣家都在干什么？

傳說中的藍(lán)海市場東南亞到底有多香？從已入局東南亞的賣家身上便可窺見一二：去年9.9大促，小米手機(jī)2分鐘在馬來西亞熱賣1000臺(tái)，品牌更是穩(wěn)居新馬菲三大市場品牌榜的榜首，成為東南亞最受歡迎的手機(jī)之一；淘系轉(zhuǎn)型的內(nèi)衣品牌艾夢，入局僅三個(gè)月就斬獲1.2萬單……

9月Facebook和貝恩公司發(fā)布的年度報(bào)告稱，自新冠疫情以來，以印度尼西亞為首的東南亞地區(qū)新增了7000萬在線消費(fèi)者，在線零售電商滲透率將從5%躍升至9%，這一增長速度超過同時(shí)期的印度、巴西和中國。東南亞電商再一次讓人們看到了它洶涌的增長勢頭，在這個(gè)火熱又忙碌的Q4旺季，賣家都在做些什么呢？點(diǎn)擊此處即可免費(fèi)獲取東南亞物流的報(bào)價(jià)表。

沖銷：熱點(diǎn)性營銷與紅人流量雙加持

成也流量、敗也流量。在東南亞這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的區(qū)域，賣家是怎么抓住流量這個(gè)銷量關(guān)鍵點(diǎn)呢？完美日記的運(yùn)營玩法或可成為答案。完美日記在國內(nèi)憑流量玩法火速崛起，而其在海外的引流營銷玩法也堪稱典型。

完美日記在布局海外市場的過程中，一方面通過Facebook等渠道大量投放測評(píng)和開箱視頻廣告，另一面積極尋找KOL、網(wǎng)紅合作營銷推廣，例如邀請?jiān)侥狭餍懈枋諥MEE為越南唇妝品牌大使以及邀請馬來西亞本地明星蔡卓妍推廣系列產(chǎn)品。截止目前，各大社媒上與完美日記有過合作的KOL多達(dá)15000名，品牌聲量和銷量持續(xù)增長。社媒KOL流量對(duì)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體而言十分高效，紅人流量的引用使完美日記的美妝關(guān)鍵詞穩(wěn)居榜單前列。

營銷需結(jié)合熱點(diǎn)時(shí)事才能擴(kuò)大曝光范圍，提高推廣效果。需要注意的是，偶發(fā)性事件的熱點(diǎn)往往難以預(yù)估，賣家要想早做準(zhǔn)備只能圍繞規(guī)律性事件進(jìn)行籌備，因此每年固定的節(jié)日便成為賣家們營銷必抓的重點(diǎn)了。賣家在營銷中應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日的氛圍與本土風(fēng)情，在時(shí)事熱點(diǎn)與網(wǎng)紅流量雙加持的情況下，實(shí)現(xiàn)流量與銷量的雙暴增。

以下為東南亞國家下半年節(jié)日的列舉：

開齋節(jié)：齋月結(jié)束的第二天是穆斯林的開齋節(jié)，有三天假期；人們要去清真寺做禮拜，親朋好友之間相互登門道賀，許多青年男女也特意安排在此時(shí)舉行盛大婚禮；

齋月：伊斯蘭歷的9月，阿拉伯語叫“拉馬丹”；按照伊斯蘭教教義，齋月是偉大、喜慶、吉祥和尊貴的月份；

屠妖節(jié)：10月末至11月初，在這個(gè)印度教教徒最看重的日子，各類活動(dòng)火熱，商家也會(huì)做特賣活動(dòng)；

水燈節(jié)：公歷11-12月之間，相當(dāng)于泰國的情人節(jié)，人們會(huì)在河邊放走水燈以寄托愿望；

春節(jié)：農(nóng)歷初一的中國春節(jié)在東南亞十國渲染程度各不相同，但大多數(shù)國家已規(guī)定春節(jié)為法定假日；

元旦：公歷的1月1日，是世界多數(shù)國家通稱的“新年”，受中國文化影響東南亞國家如越南、新加坡、馬來西亞、印尼等都會(huì)過元旦。

節(jié)日旺季、熱點(diǎn)流量已萬事俱備，引爆訂單增長的背后，跨境最后一環(huán)物流更不能掉鏈子。尤其是面對(duì)旺季大促，賣家更應(yīng)該關(guān)注跨境運(yùn)費(fèi)成本和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的減負(fù)！

減負(fù)：物流的時(shí)效和成本怎么找回來

東南亞賣家苦物流難題久矣。東南亞的地理構(gòu)造復(fù)雜，各國物流配置水平高低不等，往往需要多種運(yùn)輸方式聯(lián)動(dòng)配合，加之各國地理環(huán)境的巨大差異性，導(dǎo)致物流終端的派送成為整個(gè)東南亞跨境電商物流鏈里最讓人頭疼的環(huán)節(jié)。而這個(gè)最令人頭痛的環(huán)節(jié)，恰恰就是東南亞賣家競爭力的重要表現(xiàn)之一。

相關(guān)調(diào)查表示，東南亞消費(fèi)者希望三天內(nèi)收到貨物、收貨地址應(yīng)更加靈活、貨到付款、退換貨要方便……可見物流服務(wù)確實(shí)是影響東南亞消費(fèi)者下單的主要因素之一。

提高物流服務(wù)是東南亞賣家共識(shí)，但物流效率與成本兩難全，許多賣家試圖去尋找平衡點(diǎn)但往往無從下手。實(shí)際上，物流布局最應(yīng)該因地制宜，畢竟每一個(gè)市場/運(yùn)輸方式的情況都截然不同。點(diǎn)擊此處即可免費(fèi)咨詢物流顧問。

海外倉：在物流時(shí)效與消費(fèi)者退換貨保障上有很大優(yōu)勢，是提高消費(fèi)者對(duì)物流服務(wù)感受較合適的物流安排。尤其是與了解當(dāng)?shù)厍闆r的合作商合作，對(duì)于本土化運(yùn)營大有裨益，且本土化合作商能夠解決更多物流突發(fā)情況，降低風(fēng)險(xiǎn)。

直郵小包：直郵小包的成本低，相對(duì)來說可控，在東南亞細(xì)碎的運(yùn)輸路線中有一定優(yōu)勢。近日不乏有賣家提出物流的倒退、小包增值這一說法，該賣家認(rèn)為現(xiàn)在的物流生態(tài)倒退到以前“物流不通暢、成本高昂、時(shí)效差”的時(shí)代，而現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)橫飛、船期難定，或許直郵將成為Q4的物流重點(diǎn)。（直郵小包的優(yōu)勢是以貨物輕小為前提，若是大件貨物則另當(dāng)別論。）

賣家需根據(jù)自己的貨物特征，衡量物流方式的優(yōu)劣，盡量達(dá)到時(shí)效高、本土化吸引力、消費(fèi)體驗(yàn)感良好、成本可控的平衡點(diǎn)，選擇符合條件且靠譜的合作商。

據(jù)悉，專注于亞洲的國際第三方物流服務(wù)供應(yīng)商——嘉里物流。環(huán)球網(wǎng)絡(luò)遍及六大洲，在大中華及東盟地區(qū)擁有龐大的配送網(wǎng)絡(luò)和物流樞紐，能夠?yàn)闁|南亞賣家提供東盟等國的全自營專線小包，干線運(yùn)輸+清關(guān)+落地派，智能倉儲(chǔ)、攬收等服務(wù)及定制化的B2B、B2C全鏈路物流解決方案。

圖源：嘉里電商供應(yīng)鏈

嘉里電商物流自有末端派送體系，不同于其他外包物流交付，能夠?qū)崟r(shí)了解當(dāng)?shù)厍闆r，從首公里100%安檢及對(duì)應(yīng)路由出海，穩(wěn)定的干線包機(jī)資源，末公里自營派送一條龍，讓貨物安全性、穩(wěn)定性更有保障；

南寧前置海外倉一件代發(fā)，陸運(yùn)越南次日達(dá)、泰國3日達(dá)，退換貨無憂，嘉里電商物流有穩(wěn)定清關(guān)渠道，對(duì)效率有高度追求，物流時(shí)效性非常亮眼；

嘉里電商物流以東南亞為主戰(zhàn)場，深耕新、馬、泰，多重產(chǎn)品靈活組合，針對(duì)B2B、B2C等不同需求，都能提供柔性配合，而針對(duì)包裹單票30KG以下的包裹，嘉里電商物流還提供一站式門到門（到倉）的物流服務(wù)，物流服務(wù)專業(yè)性超強(qiáng)！

圖源：嘉里電商供應(yīng)鏈

嘉里電商物流還將在9月23-25日參展“第16屆中國（深圳）國際物流與供應(yīng)鏈博覽會(huì)”，以及10月8-10日參展“ICBE國際跨境電商交易博覽會(huì)”感興趣的賣家不妨去實(shí)地考察考察。

東南亞藍(lán)海有靠譜的嘉里電商物流幫忙甩掉物流難題，何愁不爆不旺！全方位引流開啟爆單模式，降本提效提升跨境物流時(shí)效，藍(lán)海市場也要掘金有道，方能準(zhǔn)確把握商機(jī)！在這個(gè)10月，嘉里電商物流還推出“國慶禮遇”的活動(dòng)，直接抵扣物流運(yùn)費(fèi)100元！快點(diǎn)擊此處或者掃描下方二維碼領(lǐng)取活動(dòng)福利，與嘉里電商物流共啟東南亞掘金之路吧！

（文/雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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