運營筆記——速賣通流量運營核心攻略

做速賣通運營，總是躲不開選品、爆款、標題、轉(zhuǎn)化、后臺數(shù)據(jù)等幾個關(guān)鍵詞。這其中的每一步，都可能對你的店鋪帶來翻天覆地的變化。不僅如此，這些關(guān)鍵詞之間的秘密，更是環(huán)環(huán)相扣，只要有一步做的近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，那么成為速賣通金銀牌大賣家只是時間問題。

大多數(shù)平臺都脫離不了這樣的一個黃金公式：GMV=流量x客單價x轉(zhuǎn)化率。如果需要提升GMV，流量則成了重中之重。不管在哪個平臺，在一個類目中經(jīng)營了一段時間，就可以發(fā)現(xiàn)，這個類目的轉(zhuǎn)化率，是有一個范圍存在的?？蛦蝺r也會基本維持在一定的范圍之內(nèi)。這時候，流量直接影響了GMV，可以說流量是整個速賣通運營的重中之重。

關(guān)于引流，是一直以來探討的話題，如何結(jié)合前人思維，為自己的店鋪吸引流量呢？今天我們從速賣通站內(nèi)流量入口布局、搜索優(yōu)化提升、獲取類目流量三個方向為賣家們分析：

一、速賣通流量入口布局

PC端流量入口分為以下幾個

隱藏的流量入口：導(dǎo)航欄入口（如下圖）

AliExpress搜索：整體目標是幫助買家快速找到想要的商品并且能夠有比較好的采購交易體驗，而搜索的排名的目標就是要將最好的商品、服務(wù)能力最好的賣家優(yōu)先推薦給買家，誰能帶給買家最好的采購體驗，誰的商品就會排序靠前。所以需要賣家注意提升店鋪權(quán)重：即產(chǎn)品類目準確，標題盡量貼近熱搜詞，圖片展示產(chǎn)品賣點，跟進屬性埋進行詞。

類目流量：類目流量是非常大的，尤其上一些產(chǎn)品客戶通過關(guān)鍵詞搜索不到他想要的結(jié)果時候，他們通常通過類目去搜索。同時，由于大多數(shù)賣家對關(guān)鍵詞keyword的排名很關(guān)注，所以競爭非常的激烈。往往需要賣家們對平臺品牌進行備案，且產(chǎn)品伴有屬性篩選，要找準熱搜詞、找準類目詞。

首頁焦點圖：被金銀牌top賣家所占據(jù)，除非滿足這兩個條件：新品、好評率超高。

報名Flash deals：報名技巧，商品評分大于等于4.7分，報名商品庫存數(shù)：50—200個，注意控制售罄率（為下次店鋪報名提升成功率），注意:先把加購和加wish的數(shù)量做起來，在報名活動，不要提價打折，要真實折扣有誠意。

直通車鉆展位置：直通車也就是當買家通過關(guān)鍵詞尋找商品時，賣家可以通過關(guān)鍵詞實時競價，以提升產(chǎn)品信息的排名，曝光免費，按點擊付費，通過大量曝光商品來吸引潛在買家，簡單說，速賣通直通車就是一種快速提升店鋪流量的營銷工具。

用戶權(quán)益區(qū)：系統(tǒng)會推送給買家賬號消息，巧妙利用定向優(yōu)惠券到期提醒，設(shè)置優(yōu)惠券給到用戶

New arrivals：定期上新是必要的，目的是為了獲得店內(nèi)更多打NEW標的產(chǎn)品，要知道NEW標產(chǎn)品是有額外的流量入口扶持。

More to love：依據(jù)買家購買偏好而展示，即我們說的千人千面。賣家注意與買家的關(guān)聯(lián)性，弱關(guān)聯(lián)：進入過店鋪，點擊過產(chǎn)品。強關(guān)聯(lián)：成交過，follow店鋪，加購，加wish

APP流量入口主要有以下幾個：

其中我們著重講一下：圖片搜索、試用和Feed

圖片搜索：運營要點，價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品：發(fā)布同質(zhì)化的產(chǎn)品；有品牌溢價的產(chǎn)品：發(fā)布自助拍攝的圖片

試用頻道：店鋪增粉利器，包括1美分試用和試用報告。通過該試用平臺，買家僅需支付0.01美分即可獲取試用品，而用戶成功申請試用品后，需要提交試用報告。試用報告是會員在商品品質(zhì)、性能等方面對商品試用后作出的客觀真實的試用感受。

運營要點：店鋪服務(wù)等級越高；通過率越高、新品；無銷量、真實貨值超過100美金，通過率更高；每周堅持報名試用活動

Feed頻道：基于買賣家關(guān)注關(guān)系進行內(nèi)容展示。關(guān)注店鋪的買家可以收到賣家發(fā)布的動態(tài)信息，包括店鋪上新、買家秀、商品清單、粉絲專享活動、導(dǎo)購文章等，且支持買家對相應(yīng)的內(nèi)容進行點贊和評論。引流效果：視頻貼＞文章＞買家秀，運營要點：多發(fā)高質(zhì)量帖子，想方設(shè)法增粉。

二、搜索優(yōu)化提升

1.關(guān)鍵詞的篩選和使用 制作關(guān)鍵詞詞表

關(guān)鍵詞分類

核心詞：能精準表達產(chǎn)品且字數(shù)比較少的詞，舉例：iphone 6 case

長尾詞（精準詞）：是由核心關(guān)鍵詞延伸出來的關(guān)鍵詞，舉例：iphone 6 case silicon

類目詞：平臺對于產(chǎn)品進行分類的詞，舉例：phone bags&cases

屬性詞：描述產(chǎn)品所擁有的屬性的詞，舉例：waterproof,silicon

點擊詞：促成產(chǎn)品從曝光到點擊的詞，舉例：從單品分析里面的關(guān)鍵詞分析里找

2.提升產(chǎn)品自然排名 四位一體+直通車重點計劃

①找準產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，核心詞2—3個

②查詢其自然排名，自然排名查詢工具

③通過直通車重點推廣，推廣核心詞+長尾詞

找準相關(guān)“核心詞”和“長尾詞”（30個左右），做直通車重點投放當產(chǎn)品在這些詞下面持續(xù)出單后，自然排名會得到提升

3.櫥窗的使用 提升產(chǎn)品曝光率

獲取方法

1.運營能力層級：高級店鋪—3個；高潛店鋪—2個

2.新入駐的銀牌商家：每月2個（訂單數(shù)要超過10個/月）

3.新品獎勵：

新發(fā)10款商品，且有1款被打new標，獎勵每個商家1個/月

新發(fā)30款商品，且有5款被打new標，獎勵每個商家2個/月

新發(fā)50款商品，且有10款被打new標，獎勵每個商家3個/月

4.類目“鋪貨數(shù)量”：前50的上架可獲得1個櫥窗獎勵

櫥窗產(chǎn)品的曝光是一般產(chǎn)品的5—8倍

三、獲取類目流量

會有很有賣家會問為什么要提升類目排名？提升類目排名主要是為了迎合歐美買家的搜索習(xí)慣，獲取更多的流量和成交機會

如何提升產(chǎn)品類目排名？

1.找準產(chǎn)品對于的類目詞

2.找出類目詞相關(guān)的屬性詞

3.通過直通車推廣這些詞

4.通過老客戶營銷提升產(chǎn)品在類目詞下的權(quán)重

其實，我們獲取流量無非是想將多開單，多出爆品，這就要求我們不能一廂情愿，而是要相信數(shù)據(jù)。產(chǎn)品上架后，平臺都會給到一定的流量扶持，我們可以過幾天看下后臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)，挑選權(quán)重高的重點優(yōu)化，增加曝光和流量，當然也可以使用一定的手段達到目標。銷量越高，增速越快，好評越高，越容易爆款。

以上就是關(guān)于速賣通流量運營過程中如何流量的幾個方面的小技巧了。每一個店鋪都有自己的特性，沒有統(tǒng)一的萬金油，一切都要由店家自己去研究，多方面嘗試，找到最適合自己的方式!

（本文章圖片來源：速賣通官網(wǎng)截圖）

（來源：雨課）

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