廣大大廣告產(chǎn)品重磅更新，如何從廣告中尋找商機(jī)

图片来源：圖蟲創(chuàng)意

互聯(lián)網(wǎng)每天產(chǎn)生數(shù)千萬廣告，電商類廣告就占去大半江山。隨著賣家品牌意識的進(jìn)步，電商廣告逐步由單一層面的商品價值廣告向精神價值過渡，因而產(chǎn)生了直接購買和非直接購買這兩大類電商廣告。

由于基因使然，大廠既需要給自己的品牌或者平臺推廣引流保證總體用戶的活躍，也需要通過廣告獲得成交收入。小品牌則必須要嚴(yán)格保證ROI正向，這也決定了他們一般采用有購買導(dǎo)向的廣告活動來保證營收大于成本。所以，很多大品牌或者電商平臺一般會同時投放兩類廣告，大部分中小賣家主要投放直接購買類廣告。

詳解直接購買類與非直接購買類廣告

直接購買類廣告

直接購買類廣告，指廣告活動的落地頁直接導(dǎo)向具體的商品購買，我們見到的商品廣告大多屬于這一類。

這類廣告的落地頁通常是商品的列表頁面：

除此之外，落地頁還可以指向具體的商品詳情頁面：

（圖片來源：Engetron）

非直接購買類廣告

非直接購買類廣告的表現(xiàn)形式就是廣告并不直接導(dǎo)向落地頁，用戶無法通過廣告鏈接直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁或購買頁。

由于用戶對廣告信息爆炸的“脫敏”反應(yīng)，海外消費(fèi)者更加看重品牌帶來的精神價值，因此產(chǎn)生了一些不以直接推銷自己產(chǎn)品為目的，而是通過宣傳自己的品牌文化、品牌定位，來激發(fā)用戶的認(rèn)同感的廣告形式。比如下面這條Julius-K9的廣告，并沒有太多直接自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是通過刻畫寵物悠閑的狀態(tài)來激發(fā)養(yǎng)寵人士的認(rèn)同感。

一如上文所說，非直接購買類多見于一些大牌，并且沒有任何一家品牌單獨(dú)投放此類廣告，多搭配直接購買類廣告一起投放。

廣大大重磅更新廣告榜單

因?yàn)?/span>非直接購買類廣告日益增多，為了方便賣家有效區(qū)分，廣大大電商板塊廣告選品榜迎來重磅更新。

廣大大新上線的廣告選品榜依舊支持新榜和熱榜兩個榜單。新榜指時間段內(nèi)首次被發(fā)現(xiàn)的廣告按照預(yù)估展現(xiàn)排序，熱榜指時間段內(nèi)被發(fā)現(xiàn)的廣告按照預(yù)估展現(xiàn)排序。

此外，兩個榜單下都支持購物類（直接購買類）和影響類（非直接購買類）兩種榜單，支持三個主流渠道Facebook、Instagram和Google Ads以及其他渠道類型之間進(jìn)行切換，同時還支持切換網(wǎng)站類和電商平臺類兩類廣告主類型。目前國家或地區(qū)支持30個，包括美國、德國、英國等等，用戶可以根據(jù)需求自由組合使用。

那么購買類和影響類這兩個榜單如何使用呢？

購買類榜單：廣告選品的重要參考

購買類廣告中商品元素較為清晰，方便賣家捕捉，可以作為廣告選品的參考依據(jù)。

做爆款的賣家可以優(yōu)先關(guān)注新品榜，因?yàn)樾缕钒駨V告大多在投放初期便獲得了不俗的展現(xiàn)量。當(dāng)下流量優(yōu)勢不錯，及時上架廣告中包含的商品，可以搭乘到流量的順風(fēng)車。

做精品的賣家則要結(jié)合兩大榜單分析，理想狀態(tài)下，適合做精品的商品廣告展現(xiàn)量通常較高。但是互動率相對較低，這類商品往往具有一定的流量優(yōu)勢，同時具有一定的開發(fā)空間。賣家可以通過分析廣告中的負(fù)面評價或商品頁中的差評從而對共性問題進(jìn)行差異化選品，或者對商品關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，找尋更有機(jī)會的垂直領(lǐng)域。

影響類榜單：創(chuàng)意的重要參考

非直接購買類型的廣告往往會立足用戶痛點(diǎn)，通過場景、故事等方式宣傳品牌，因此廣告多具有創(chuàng)意性。

即使是新手賣家，不計劃投放非直接購買類廣告，也可以參考該類型廣告的創(chuàng)意風(fēng)格，并適時添加商品元素，可以打造一種更加有吸引力的廣告素材。

以上就是此次廣大大選品更新的全部內(nèi)容，希望對各位賣家有所幫助。

（編輯：江同）

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