我在 Facebook 投了 100 萬美元廣告后才知道素材應(yīng)該這樣做

廣告投放是獨立站引流的重要方式。對廣告投放來說，投放的設(shè)置、策略固然重要，但都基于既定素材。

一組優(yōu)秀的素材能指數(shù)級提高廣告的點擊和優(yōu)化。

就以 Facebook 為例，說說在 DTC 獨立站的引流中，廣告素材的正確打開方式。

廣告素材主要包括文案和視覺，二者都是基于產(chǎn)品、目標(biāo)人群、打動的場景而相輔相成設(shè)定的。

所以制作一組優(yōu)秀的素材必須要經(jīng)過以下流程：

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 整理）

以 為賣家引流這么長時間的經(jīng)驗來看，想做出優(yōu)秀的素材，就是在正確的場景用正確的文案和視覺打動消費者。

比如當(dāng)我們產(chǎn)品是梳子，目標(biāo)用戶自然而然是有頭發(fā)的人，這時候我們肯定不會主動在寺廟這個場景下去售賣產(chǎn)品；

當(dāng)我們的梳子產(chǎn)品有自帶按摩頭皮促進(jìn)毛發(fā)增長的賣點時，肯定也不會將文案重點放在梳子可以順帶卷發(fā)上；

當(dāng)用產(chǎn)品讓人感受到舒適時，我們的素材會盡量避免在素材中出現(xiàn)讓人緊張的元素。一籌莫展的模特、急躁激烈的用詞是萬萬不能的。

換種話說，就是要考慮素材對誰說、說什么、怎么說。

為了更好地思考這個問題，小匠給大家推薦一個工具：5W3H。

仔細(xì)思考以下問題，你就能輕松搞定投放素材的前半段了。

（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 整理）

投放素材經(jīng)過 5W3H 后逐漸成型時，建議多做一些版本，這樣就能進(jìn)行投放測試。

真正優(yōu)秀的素材都得經(jīng)得住投放的考驗。

投放平臺：一組素材好不好，我要我覺得，不要你覺得。

賣家：T-T…

如果沒有精力做多組素材也別慌，整理這么多年投放的經(jīng)歷，以 Facebook 上的真實數(shù)據(jù)告訴你高點擊素材要注意的5個點：

01 突出產(chǎn)品

據(jù)的后臺數(shù)據(jù)來看，圖片是單一產(chǎn)品類別的廣告相對于多產(chǎn)品廣告的點擊率高42%。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

同時，專注于產(chǎn)品的純美圖廣告素材相對于帶有模特的投放素材有更高的點擊量。

這一點在男性受眾的身上更明顯，單純的美圖素材點擊率高了37%。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

這兩個數(shù)據(jù)說明廣告素材還是應(yīng)該突出高品質(zhì)產(chǎn)品。

02 創(chuàng)意處理

看到千篇一律的廣告后，經(jīng)過特殊處理的創(chuàng)意廣告更能讓人眼前一亮忍不住點擊。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過額外設(shè)計處理的創(chuàng)意視覺相比正常的美圖能帶來26%的額外點擊。

03 文案長短

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

文案較短的廣告比相比文案較長的廣告高12％的點擊率。

04 促銷廣告

在投放廣告時難免會遇到促銷活動的素材，在制作促銷投放素材時，要注意以下兩點：

①盡量減少提及具體的折扣金額。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，未具體折扣金額廣告的點擊率相對會高出45%。

②如果要說明折扣力度，最好能寫出具體的減免金額。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

具體減免金額的說明能促使帶來28%的高額點擊。

05 素材本地化

如果想把廣告投放的素材做到極致，店匠SHOPLAZZA 建議把投放素材做個本地化處理。

（圖片來源：Facebook Lapprel 廣告）

在 店匠SHOPLAZZA 的嘗試中，本地化廣告素材產(chǎn)生的點擊率（相比未進(jìn)行本地化的素材）在女性中高22％，在男性中更是高87％。

不要小看這一個個百分比。在數(shù)字時代，每一個環(huán)節(jié)都需要極致轉(zhuǎn)化，每一次轉(zhuǎn)化都需要我們盡力提升。

想了解更多關(guān)于廣告投放方面的技巧和心得，歡迎關(guān)注～

（來源：跨境必知bineans）

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