贏戰(zhàn)雙11鞋行業(yè)爆款攻略，生意爆發(fā)策略請(qǐng)查收~

一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個(gè)行業(yè)分論壇，精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動(dòng)節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

今天為大家分享鞋行業(yè)分論壇的行業(yè)干貨，鞋行業(yè)運(yùn)營專家吾毅老師，帶您解析2021年鞋行業(yè)下，不同國家女鞋、女單鞋和男鞋的爆款趨勢(shì)，解析雙11招商節(jié)奏、招商規(guī)則、鞋行業(yè)會(huì)場(chǎng)賽馬、雙11預(yù)熱和正式期策略，幫助鞋行業(yè)商家獲取備戰(zhàn)資料，熟悉平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，搶占雙11營銷先機(jī)！

行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給賣家

在未來的兩年期間，速賣通平臺(tái)會(huì)為三類鞋行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給賣家提供更多支持，第一類是自身擁有工廠+電商團(tuán)隊(duì)的賣家，第二類為跨境貿(mào)易商，第三類是現(xiàn)貨賣家。

速賣通平臺(tái)面向全球200個(gè)國家和地區(qū)，建議賣家根據(jù)國家分區(qū)運(yùn)營。同時(shí)，加入平臺(tái)無憂退，提升發(fā)貨速度和售后服務(wù)，提升海外用戶量和平臺(tái)扶持力度。

招商節(jié)奏

2021年雙11平臺(tái)入圍活動(dòng)招商和跨店滿減招商活動(dòng)從9月22日零點(diǎn)開啟，會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)招商和大促招商活動(dòng)，則從9月24日零點(diǎn)開啟，截止于10月21日；預(yù)熱時(shí)間從10月28日開始，正式活動(dòng)時(shí)間為11月11日至12日。

本次雙11活動(dòng)先報(bào)名賣家先行審核，建議賣家先報(bào)名店內(nèi)動(dòng)銷產(chǎn)品，平臺(tái)將優(yōu)先孵化，提供流量扶持。

爆款趨勢(shì)

鞋行業(yè)，爆款具有國家差異化。今年雙11活動(dòng)，平臺(tái)將從新品爆款、性價(jià)比和入倉方面對(duì)鞋行業(yè)商家加大扶持力度。首先性價(jià)比高的新品會(huì)獲得平臺(tái)支持，如果商品加入平臺(tái)無憂退，在核心五國包郵，扶持力度則更大。最后，商家優(yōu)先通過海外倉、優(yōu)選倉發(fā)貨，全面提速，提升跨境物流服務(wù)，也能獲取更多銷量。

目前西法區(qū)鞋類商品需求已經(jīng)增長1倍，帶來大量的海外市場(chǎng)。在女鞋領(lǐng)域，馬丁靴、切爾西靴、機(jī)車靴、襪靴、高筒/長靴的銷量十分優(yōu)異。

在女單靴領(lǐng)域，瑪麗珍靴、樂福鞋、厚底松糕鞋、板鞋平底鞋銷量佳。

男鞋領(lǐng)域，休閑類鞋占全年銷售量的比例超過50%。在俄羅斯市場(chǎng)，軍靴、戶外靴銷量較高；在歐洲市場(chǎng)，功能型安全鞋和時(shí)尚類銷量更好。

除此之外，價(jià)格低廉的居家鞋今年銷量正持續(xù)增長，占全品類鞋銷量的20%左右。

會(huì)場(chǎng)賽馬

今年平臺(tái)鞋行業(yè)的賽馬，會(huì)根據(jù)國家分賽場(chǎng)，賣家有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入。第一樓層是入倉商品，即進(jìn)入優(yōu)選倉和海外倉的商品。第二樓層是爆款商品。第三樓層名為店鋪海景房，參與的店鋪報(bào)名雙11活動(dòng)商品數(shù)≥20款。最后的行業(yè)類目樓層，平臺(tái)有所調(diào)整，力求最大程度提升賣家的曝光率，提高銷量。

在預(yù)熱期間，商家可以通過老客召回、引導(dǎo)加購和流量蓄水增加銷量。2020年，超過5萬+的鞋單品，一半來自于海外社交媒體平臺(tái)網(wǎng)紅或者視頻平臺(tái)達(dá)人的推介，建議庫存大且有實(shí)力的賣家考慮站外的投放時(shí)除了聯(lián)盟和星合，還可以選擇合適的網(wǎng)紅達(dá)人來帶動(dòng)銷量。站內(nèi)也可以通過直通車打開流量池。

在正式期間，爆發(fā)前2小時(shí)IM觸達(dá)是十分重要的，要通過一切資源召回老客；大促開始后的兩小時(shí)，GMV導(dǎo)向，搶占賽馬優(yōu)勢(shì)；用戶數(shù)減少時(shí)，通過直通車和站外渠道的投放，有效增加新流量；定時(shí)特價(jià)秒殺庫存商品，分時(shí)段提供大額卷，讓大量客源同時(shí)間流入店鋪；最后沖刺兩小時(shí)，要及時(shí)催付，當(dāng)需要改價(jià)成交時(shí)不要猶豫，以此獲得雙11最后的銷量。

核心國家突破

針對(duì)俄羅斯、西班牙、法國、英國、巴西五大核心國家定制營銷策略。依靠海外倉、優(yōu)選倉、X日達(dá)等基建提速，配合各國家不同增長策略，實(shí)現(xiàn)雙11爆品增長、用戶增長。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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