雙十一備戰(zhàn)速賣通，解析速賣通三大選品邏輯

9月份阿里巴巴全球速賣通2021雙十一戰(zhàn)略發(fā)布會在線上舉行，宣布了今年的速賣通雙十一活動將延續(xù)往年為期48小時活動時長，確保每個時區(qū)的 “剁手黨”都有參與感。

此外，今年雙十一速賣通將首次把國內(nèi)的天貓晚會形式引入西班牙、法國、巴西等重點運營國家，用本地化的方式，讓海外消費者一同感受購物狂歡的節(jié)日氛圍。

運營未動，選品先行。這一道理雖然在跨境電商行業(yè)通用，但是針對不同平臺卻有不同的打法。與亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪的邏輯不同，速賣通對賣家產(chǎn)品和店鋪都較為重視，因此也就要求賣家合理布局自己店鋪的選品方案。

為了幫助速賣通賣家實現(xiàn)雙十一利潤最大化，本文孟老師就來為大家解析速賣通三大選品邏輯。

一、引流款選品

引流款產(chǎn)品的基本特征是產(chǎn)品能為店鋪帶來巨大的流量、高曝光度。對于新手賣家而言，在雙十一預(yù)熱期開始前，一定要上架幾款引流款商品，為自己的店鋪積累一定的流量資源。

引流款不需要追求利潤，不需要對商品進行太多的打磨，只要沒有產(chǎn)品質(zhì)量類的致命缺陷即可，因此一件代發(fā)或跟賣就成了性價比最高的選擇。那么，核心問題就在于如何定位適合做引流款的產(chǎn)品，本文推薦兩個方向。

1、找速賣通銷量高的產(chǎn)品

這是最為直接高效的方法，平臺銷量高的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過其他賣家驗證，只要價格有競爭力，大多是可以產(chǎn)生不錯的銷量的。

由于其他賣家的銷量數(shù)據(jù)在速賣通前臺不易獲取，因此一款優(yōu)質(zhì)的選品工具能幫助你在策略上少走許多彎路。孟老師自己就一直在使用FindNiche，他可以提供當天、最近3天、最近7天、最近14天和最近30天5個時間維度的銷量排序，足以勝任找尋引流爆款的需求。

(圖片來源：FindNiche)

2、找尋社媒具有話題度的商品

近來TikTok、YouTube、Facebook等渠道的網(wǎng)紅帶火了不少商品，因此選擇社媒上具有話題度的商品也是不錯的選擇。

當找尋到話題商品后，只需在1688上找尋類似產(chǎn)品一件代發(fā)即可，由于速賣通和1688都是阿里系產(chǎn)品，操作起來十分便捷，可以極大程度縮短產(chǎn)品打磨、詳情頁優(yōu)化等運營時間，因此即便爆款嗅覺稍弱，晚幾天時間上架也不會錯過爆款時效性。

（圖片來源：1688）

引流款選品邏輯簡單，運營成本也最小，適用于節(jié)日前造勢或新手賣家“開荒”，但是商品利潤率低，不適合作為店鋪主打商品。

二、普通款選品

普通款雖然名字普通，但是卻是“進可攻，退可守”的選品邏輯，即如果商品市場表現(xiàn)不錯，可以進行差異性優(yōu)化升級為利潤款，如果市場表現(xiàn)中上，可以繼續(xù)作為普通款觀察，而如果市場表現(xiàn)不如人意，也可以及時下架避免過多損失。

因為普通款多面性的發(fā)展空間，通常占據(jù)店鋪商品的五成以上。在商品特征上，普通款要求如下：

● 具有一定的利潤率（不少賣家習(xí)慣于將毛利率設(shè)置在50%以上）

● 商品具有足夠的開發(fā)空間

● 商品沒有形成市場壟斷

基于以上特點，孟老師推薦一種簡單的選品參考：

● 售價>$5，這一條視品類而定，并非硬性篩選條件，不過由于平臺傭金、物流等成本制約，5美金售價也是大多數(shù)品類的門檻了；

● 4<評分<4.5，評分太高優(yōu)化空間有限，太低可能商品存在硬傷，該區(qū)間較為合理；

● 上架時間<6個月，商品上架太久有過氣或者壟斷的風(fēng)險，新商品操作機會往往大一些；

● 訂單7天內(nèi)增長>0%，商品有需求度依舊是硬性指標，訂單持續(xù)增長一定程度上意味著商品還處在上升期。

（備注：以上篩選范圍大多較為保守，并且不同品類之間篩選標準會有不同）

(圖片來源：FindNiche)

由于普通款需要進行產(chǎn)品優(yōu)化，不建議走一件代發(fā)或跟賣，建議賣家找尋資質(zhì)靠譜的工廠，在普通款商品運營中與該類工廠建立穩(wěn)定合作。

三、利潤款選品

利潤款顧名思義，就是利潤率高的商品，雖然這類產(chǎn)品流量不多，但是折扣空間大。有了這樣的折扣空間，就方便利潤款在類似雙十一這樣的平臺流量高峰期發(fā)揮價值了。

利潤款的選品范圍最好是在普通款商品中，選擇市場表現(xiàn)比較好的普通款商品，根據(jù)評論分析或者長尾關(guān)鍵詞分析進行差異性優(yōu)化，升級為利潤款。比如近期熱度依舊不錯的Leggings，它的相關(guān)長尾關(guān)鍵詞中，"Seamless Leggings"的表現(xiàn)明顯較好，可以作為利潤款的優(yōu)化方向。

(圖片來源：AmzChart)

普通款升級利潤款的路徑比較穩(wěn)妥，賣家對商品的特點和供應(yīng)鏈都更加有把握性，十分適合在雙十一之前進行部署。

三種類型商品的選品邏輯已為大家介紹完畢，由于距離雙十一已不足一個月，精力有限的賣家可以先將火力集中在引流款和利潤款選品上，最后，預(yù)祝各位賣家雙十一大賣~

（來源：跨境選品小達人）

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