Shopee和Lazada如何選擇？

東南亞電商市場(chǎng)潛力可觀。《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》預(yù)測(cè)，東南亞電商收益在 2025 年將獲 1720 億美元 。本文將從 Lazada 、Shopee 新手賣家的起步須知開始，講解各種運(yùn)營 技巧，讓各位跨境電商新手可以順利快速開賣！

一、東南亞跨境電商平臺(tái) Shopee 和 Lazada 選哪個(gè)好？

不少出海電商新手賣家都會(huì)疑惑，到底Shopee和Lazada哪個(gè)比較好，兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別在哪里呢？風(fēng)點(diǎn)跨境電商具有多年東南亞電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，針對(duì) Lazada 和 Shopee 各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，風(fēng)點(diǎn)跨境認(rèn)為賣家可從兩大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個(gè)好，以及平臺(tái)入駐選擇。

1、 如果你的品牌 發(fā)展成熟、屬于大規(guī)模等級(jí)，擁有一定程度的商品量及出單量需求，那么你對(duì)平臺(tái)運(yùn)營配套的規(guī)模相對(duì)就比較看重，Lazada 就能滿足到長(zhǎng)期運(yùn)營發(fā)展。

2、假設(shè)你品牌的跨境銷售 目標(biāo)只屬于階段性實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，并且希望將有限資源最大化使用，則建議使用Shopee 作為起步平臺(tái)，畢竟平臺(tái)富有的優(yōu)惠配套（如：免運(yùn)、購物金回贈(zèng)優(yōu)惠）能讓你接觸、吸引到更大客源，更有效打入市場(chǎng)。

二、 如何選品？熱銷品類挑選思路和方法策略

對(duì)于新品牌入駐 Lazada 和 Shopee 的前置作業(yè)，風(fēng)點(diǎn)跨境強(qiáng)調(diào)賣家務(wù)必做好選品方面的市場(chǎng)調(diào)查，找出焦點(diǎn)熱銷爆品。以下是列出幾點(diǎn)建議，大家可以參考。

1、找出焦點(diǎn)爆品

選定入駐 Lazada或 shoppe平臺(tái)后，分別從平臺(tái)上的熱門商品、熱門關(guān)鍵字、促銷頁面著手觀察。由于 Lazada和 shopee平臺(tái)上的促銷頁面具備出單銷售數(shù)據(jù)，賣家可逐步比對(duì)。

2、市場(chǎng)趨勢(shì)指數(shù)分析

初步找出一系列潛力商品后，賣家使可進(jìn)一步通過谷歌趨勢(shì)工具，評(píng)估商品的活躍周期是否健康。

3、比對(duì)同類商品做法及上架規(guī)劃

經(jīng)過周期評(píng)估后，假設(shè)商品趨勢(shì)穩(wěn)定，賣家就可以進(jìn)一步準(zhǔn)備貨源、井且分析現(xiàn)有賣家們的運(yùn)營銷售做法。賣家同樣可針對(duì)出單量高的商品賣家，重點(diǎn)參照產(chǎn)品上架策略。

針對(duì) Lazada 和 Shopee 電商平臺(tái)的熱門產(chǎn)業(yè)及熱銷品類，主要分布在三大類：

1. 美妝及個(gè)人護(hù)理商品。（尤其是疫情 因素，一系列的消毒清潔用品持續(xù)火熱）

2. 生活家居 商品。

3. 時(shí)尚服飾商品。

三、引流出單：如何做好 Lazada、Shopee 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化？

賣家們做好市場(chǎng)調(diào)查、分析同行商品的資料后，就可以開始準(zhǔn)備進(jìn)貨上架，而關(guān)鍵詞策劃就是下一步要進(jìn)行的步驟。

Lazada和Shopee兩大平臺(tái)均有內(nèi)部算法，入駐賣家在商品上架時(shí)必須確認(rèn)好商品的關(guān)鍵屬性詞，并應(yīng)用在商品頁面的文案中，方可提高商品在搜尋結(jié)果的排列位置，順利搜刮流量。

在 Lazada 和 Shopee 平臺(tái)上，74% 搜索字詞都是產(chǎn)品品類相關(guān)字詞，風(fēng)點(diǎn)跨境建議 Lazada 和 Shopee 賣家們?cè)?/span>確認(rèn)關(guān)鍵詞時(shí)可根據(jù)以下法則。

1、商品標(biāo)題關(guān)鍵詞：把搜尋量最高的字詞放在最前面。（建議至少達(dá) 1000 搜索量）

2、商品描述內(nèi)容關(guān)鍵詞：連同標(biāo)題提及的關(guān)鍵詞，加起來總共5個(gè)。

3、在編寫內(nèi)容期間，盡量避免字詞無意義重復(fù)！

產(chǎn)品標(biāo)題例子：「蘆薈保濕精華 – 100% 純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用 - 適合敏感肌」 

四、如何寫好 Lazada、Shopee 上架產(chǎn)品的商品內(nèi)容？ 

當(dāng)大家定好關(guān)鍵詞之后，下個(gè)步驟就可編寫 Lazada / Shopee 商品內(nèi)容。賣家除了要在內(nèi)容中放入關(guān)鍵詞，更需要把商品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)出來，以下是內(nèi)容清單。

1、 商品名稱

2、 商品功能

3、 商品使用方式

4、商品物料或成分細(xì)節(jié)

5、 商品主打?qū)ο?/span>、有什么痛點(diǎn)

6、商品優(yōu)勢(shì)(如何解決以上痛點(diǎn))

7、商品包裝內(nèi)含配件(例如充電線、補(bǔ)丁等）

8、為什么要挑選此款產(chǎn)品/品牌？

五、Lazada、Shopee 產(chǎn)品出單關(guān)鍵指標(biāo)有哪些？

Lazada和Shopee兩大平臺(tái)，每款商品都有海量的SKU 選擇，到底Lazada / Shopee 賣家該如何成功出單呢？其實(shí)東南亞消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)惠促銷 字眼特別敏銳，相比之下有這些元素更能吸引購買，出單成功！

以下 4 個(gè) Lazada 和 Shopee 提供的有利于出單的優(yōu)惠策略。

1、 免運(yùn)優(yōu)惠：根據(jù)買家心理，運(yùn)費(fèi)相當(dāng)于產(chǎn)品的額外費(fèi)用，如果實(shí)家能夠提供免運(yùn)優(yōu)惠，將會(huì)更有力度刺激消費(fèi)。

2、 折扣優(yōu)惠：由于東南亞買家對(duì)優(yōu)惠推廣的反應(yīng)敏銳，折扣優(yōu)惠也會(huì)是一大消費(fèi)推手。

3、 節(jié)日優(yōu)惠：東南亞買家活躍于一系列的網(wǎng)購促銷節(jié)日，如賣家能參與平臺(tái)舉辦的節(jié)日促銷推廣，也將有機(jī)會(huì)帶來可觀銷量。例如，兩大平臺(tái)雙九大促、雙十一、雙十二等等。

4、 優(yōu)惠券回贈(zèng)：優(yōu)惠券回贈(zèng)可用于售后推廣，以便促進(jìn)買家的回購率及持續(xù)互動(dòng)。

Lazada 和 Shopee 鼓勵(lì)賣家推出優(yōu)惠，有使用優(yōu)惠模塊的賣家也會(huì)比較容易在搜索結(jié)果中有更高的排名 。

風(fēng)點(diǎn)跨境團(tuán)隊(duì)將持續(xù)看好東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展，認(rèn)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)未來將會(huì)是國內(nèi)跨境賣家的一大重要舞臺(tái)。風(fēng)點(diǎn)跨境電商是專注于跨境一站式運(yùn)營服務(wù)的品牌服務(wù)商，可以為您提供從開店入駐到選品、上架、設(shè)計(jì)、優(yōu)化、客服、運(yùn)營的全流程一條龍服務(wù)，期待與各位賣家合作共贏。點(diǎn)擊立即咨詢。

（編輯：江同）

（來源：東南亞出海）

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