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Shopee和Lazada如何選擇?

東南亞跨境電商賣家攻略

Shopee和Lazada如何選擇?

東南亞電商市場(chǎng)潛力可觀。《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》預(yù)測(cè),東南亞電商收益在 2025 年將獲 1720 億美元 。本將從 Lazada 、Shopee 新手賣家的起步須知開始,講解各種運(yùn)營 技巧,讓各位跨境電商新手可以順利快速開賣!

一、東南亞跨境電商平臺(tái) Shopee 和 Lazada 選哪個(gè)好?

不少出海電商新手賣家都會(huì)疑惑,到底ShopeeLazada哪個(gè)比較好,兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別在哪里呢?風(fēng)點(diǎn)跨境電商具有多年東南亞電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),針對(duì) Lazada 和 Shopee 各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),風(fēng)點(diǎn)跨境認(rèn)為賣家可從大思路衡量 Lazada Shopee 哪個(gè)好,以及平臺(tái)入駐選擇。

1、 如果你的品牌 發(fā)展成熟、屬于大規(guī)模等級(jí),擁有一定程度的商品量及出單量需求,那么你對(duì)平臺(tái)運(yùn)營配套的規(guī)模相對(duì)就比較看重,Lazada 就能滿足到長(zhǎng)期運(yùn)營發(fā)展。

2、假設(shè)你品牌的跨境銷售 目標(biāo)只屬于階段性實(shí)驗(yàn)性質(zhì),并且希望將有限資源最大化使用,則建議使用Shopee 作為起步平臺(tái),畢竟平臺(tái)富有的優(yōu)惠配套(如:免運(yùn)、購物金回贈(zèng)優(yōu)惠)能讓你接觸、吸引到更大客源,更有效打入市場(chǎng)。

二、 如何選品?熱銷品類挑選思路和方法策略

對(duì)于新品牌入駐 Lazada 和 Shopee 的前置作業(yè),風(fēng)點(diǎn)跨境強(qiáng)調(diào)賣家務(wù)必做好選品方面的市場(chǎng)調(diào)查,找出焦點(diǎn)熱銷爆品。以下是列出幾點(diǎn)建議,大家可以參考。

1、找出焦點(diǎn)爆品

選定入駐 Lazada或 shoppe平臺(tái)后分別從平臺(tái)上的熱門商品、熱門關(guān)鍵字、促銷頁面著手觀察。由于 Lazada和 shopee平臺(tái)上的促銷頁面具備出單銷售數(shù)據(jù)賣家可逐步比對(duì)

2、市場(chǎng)趨勢(shì)指數(shù)分析

初步找出一系列潛力商品后,賣家使可進(jìn)一步通過谷歌趨勢(shì)工具,評(píng)估商品的活躍周期是否健康

3、比對(duì)同類商品做法及上架規(guī)劃

經(jīng)過周期評(píng)估后,假設(shè)商品趨勢(shì)穩(wěn)定,賣家可以進(jìn)一步準(zhǔn)備貨源、井且分析現(xiàn)有賣家們的運(yùn)營銷售做法。賣家同樣可針對(duì)出單量高的商品賣家重點(diǎn)參照產(chǎn)品上架略。

針對(duì) Lazada 和 Shopee 電商平臺(tái)的熱門產(chǎn)業(yè)及熱銷品類,主要分布在三大類:

1. 美妝及個(gè)人護(hù)理商品。(尤其是疫情 因素,一系列的消毒清潔用品持續(xù)火熱)

2. 生活家居 商品。

3. 時(shí)尚服飾商品

三、引流出單:如何做好 Lazada、Shopee 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化?

賣家們做好市場(chǎng)調(diào)查、分析同行商品的資料后,就可以開始準(zhǔn)備進(jìn)貨上架,而關(guān)鍵詞策劃就是下一步要進(jìn)行的步驟

Lazada和Shopee兩大平臺(tái)均有內(nèi)部算法,入駐賣家在商品上架時(shí)必須確認(rèn)好商品的關(guān)鍵屬性詞,并應(yīng)用在商品頁面的文案中,方可提高商品在搜尋結(jié)果的排列位置,順利搜刮流量。

在 Lazada 和 Shopee 平臺(tái)上,74% 搜索字詞都是產(chǎn)品品類相關(guān)字詞風(fēng)點(diǎn)跨境建議 Lazada 和 Shopee 賣家們?cè)?/span>確認(rèn)關(guān)鍵詞時(shí)可根據(jù)以下法則。

1、商品標(biāo)題關(guān)鍵詞:把搜尋量最高的字詞放在最前面。(建議至少達(dá) 1000 搜索量)

2、商品描述內(nèi)容關(guān)鍵詞:連同標(biāo)題提及的關(guān)鍵詞,加起來總共5個(gè)

3、在編寫內(nèi)容期間,盡量避免字詞無意義重復(fù)!

產(chǎn)品標(biāo)題例子:「蘆薈保濕精華 – 100% 純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用 - 適合敏感肌」 

四、如何寫好 Lazada、Shopee 上架產(chǎn)品的商品內(nèi)容? 

當(dāng)大家定好關(guān)鍵詞之后,下個(gè)步驟就可編寫 Lazada / Shopee 商品內(nèi)容。賣家除了要在內(nèi)容中放入關(guān)鍵詞,更需要把商品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)出來,以下內(nèi)容清單。

1、 商品名稱

2、 商品功能

3、 商品使用方式

4、商品物料或成分細(xì)節(jié)

5、 商品主打?qū)ο?/span>、有什么痛點(diǎn)

6、商品優(yōu)勢(shì)(如何解決以上痛點(diǎn))

7、商品包裝內(nèi)含配件(例如充電線、補(bǔ)丁等

8、為什么要挑選此款產(chǎn)品/品牌?

五、Lazada、Shopee 產(chǎn)品出單關(guān)鍵指標(biāo)有哪些?

Lazada和Shopee兩大平臺(tái),每款商品都有海量的SKU 選擇,到底Lazada / Shopee 賣家該如何成功出單呢?其實(shí)東南亞消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)惠促銷 字眼特別敏銳,相比之下有這些元素更能吸引購買,出單成功!

以下 4 個(gè) Lazada 和 Shopee 提供的有利于出單的優(yōu)惠策略。

1、 運(yùn)優(yōu)惠:根據(jù)買家心理,運(yùn)費(fèi)相當(dāng)于產(chǎn)品的額外費(fèi)用如果實(shí)家能夠提供免運(yùn)優(yōu)惠,將會(huì)更有力度刺激消費(fèi)。

2、 折扣優(yōu)惠:由于東南亞買家對(duì)優(yōu)惠推廣的反應(yīng)敏銳,折扣優(yōu)惠也會(huì)是一大消費(fèi)推手。

3、 節(jié)日優(yōu)惠:東南亞買家活躍于一系列的網(wǎng)購促銷節(jié)日,如賣家能參與平臺(tái)舉的節(jié)日促銷推廣,也將有機(jī)會(huì)帶來可觀銷量。例如,兩大平臺(tái)雙九大促、雙十一、雙十二等等。

4、 優(yōu)惠券回贈(zèng):優(yōu)惠券回贈(zèng)可用于售后推廣,以便促進(jìn)買家的回購率及持續(xù)互動(dòng)。

Lazada 和 Shopee 鼓勵(lì)賣家推出優(yōu)惠,有使用優(yōu)惠模塊的賣家也會(huì)比較容易在搜索結(jié)果中有更高的排名

風(fēng)點(diǎn)跨境團(tuán)隊(duì)將持續(xù)看好東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展,認(rèn)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)未來將會(huì)是國內(nèi)跨境賣家的一大重要舞臺(tái)。風(fēng)點(diǎn)跨境電商是專注于跨境一站式運(yùn)營服務(wù)的品牌服務(wù)商,可以為您提供從開店入駐到選品、上架、設(shè)計(jì)、優(yōu)化、客服、運(yùn)營的全流程一條龍服務(wù),期待與各位賣家合作共贏。點(diǎn)擊立即咨詢。

Shopee和Lazada如何選擇?

(編輯:江同)

(來源:東南亞出海)

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