新市場(chǎng)新機(jī)遇，東南亞巨頭Shopee入駐歐洲，首站波蘭!

繼東南亞、拉美之后，Shopee開(kāi)始進(jìn)軍歐洲開(kāi)辟市場(chǎng)。Shopee全球電商的征途早已開(kāi)啟。今年9月Shopee.pl網(wǎng)站域名被購(gòu)買(mǎi)，Shopee正式進(jìn)入波蘭市場(chǎng)。

針對(duì)波蘭賣(mài)家，Shopee將免除其前6個(gè)月的銷(xiāo)售傭金，并為買(mǎi)家和賣(mài)家提供免費(fèi)送貨服務(wù)；此外，還會(huì)為波蘭部分活躍賣(mài)家提供250茲羅提的優(yōu)惠券（約430元）。如此大力度的扶持和推廣，足以讓賣(mài)家感受到Shopee在進(jìn)入波蘭市場(chǎng)決心。

但波蘭消費(fèi)者對(duì)新平臺(tái)大多會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這也是波蘭市場(chǎng)中Allegro客流量遠(yuǎn)超其他電商平臺(tái)的原因。亞馬遜早在2014年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)波蘭業(yè)務(wù)，但在波蘭，一方面因?yàn)閬嗰R遜的本土化和個(gè)性服務(wù)做的不理想；另一方面亞馬遜平臺(tái)客單價(jià)高，平臺(tái)對(duì)賣(mài)家、客戶的優(yōu)惠力度也不大，很多波蘭消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)同樣的商品時(shí)仍會(huì)選擇Allegro，最終導(dǎo)致在波蘭市場(chǎng)不敵Allegro。而現(xiàn)在的Shopee也面對(duì)同樣的質(zhì)疑，雖然Shopee已經(jīng)成為世界上最大的電商平臺(tái)之一，但要在波蘭市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟仍面臨巨大挑戰(zhàn)。以亞馬遜在波蘭市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如何解決物流時(shí)效以及提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將會(huì)是Shopee要去面對(duì)的。

那么波蘭這個(gè)市場(chǎng)的情況到底是怎么樣的呢？下面主要從波蘭市場(chǎng)概況、電商市場(chǎng)規(guī)模及潛力、電商相關(guān)設(shè)置和政策、人口特征及消費(fèi)習(xí)慣四個(gè)方面來(lái)分析。

波蘭市場(chǎng)概況

波蘭位于中歐，西接德國(guó)，約3,826萬(wàn)人口，最大的城市首都華沙人口180萬(wàn)；20-44歲年輕人口占比35.6%，官方語(yǔ)言為波蘭語(yǔ)，大多信仰羅馬天主教。經(jīng)濟(jì)方面，2020年GDP為5,574億美元，整體收入水平較高，人均GDP15,656美元。

對(duì)外貿(mào)易方面，波蘭是中國(guó)在中東歐最大的貿(mào)易伙伴，“一帶一路”的重要國(guó)家。2019年中波雙邊貿(mào)易額為278.2億美元，同比增長(zhǎng)13.4%。其中，中國(guó)對(duì)波蘭出口238.7億美元，同比增長(zhǎng)14.4%。

波蘭電商市場(chǎng)規(guī)模及潛力

2020年波蘭電商滲透率54.9%，電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)可期，Statista預(yù)測(cè)2022年滲透率將達(dá)到59.9%，屆時(shí)波蘭網(wǎng)購(gòu)用戶量也將從2100萬(wàn)增長(zhǎng)到2290萬(wàn)。未來(lái)五年，預(yù)計(jì)波蘭電商市場(chǎng)規(guī)模將以8.39%的復(fù)合增長(zhǎng)率，由2020年的119.9億美元增長(zhǎng)到179.4億美元。

電商相關(guān)設(shè)施

波蘭的電商相關(guān)設(shè)施非常健全，政策利好；

1. 網(wǎng)絡(luò)方面：波蘭網(wǎng)絡(luò)設(shè)施完善，互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)滲透率高，分別為84.5%和83.4%，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量高，具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 支付方面：波蘭線上支付方式眾多，銀行轉(zhuǎn)賬和銀行卡支付是最主要的線上購(gòu)物支付方式。其中Blik是波蘭流行的在線支付工具，支持波蘭所有主要銀行。

人口特征及消費(fèi)習(xí)慣

波蘭人口中25~54歲之間的年輕人口占比約43.33%，城鎮(zhèn)人口占60%，人均GDP為15656美元，整體消費(fèi)力水平高。

1. 波蘭用戶已形成網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣：波蘭網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)間較長(zhǎng)，其中日均網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)長(zhǎng)為6h44min，日均移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使用時(shí)長(zhǎng)為2h57min。占總?cè)丝?/span>83.5%的3,197萬(wàn)網(wǎng)民中，94.1%是移動(dòng)端用戶，且80.7%的移動(dòng)端用戶使用過(guò)購(gòu)物軟件，主要網(wǎng)上購(gòu)物者年齡為35-49歲。

2. 波蘭消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，追求便利，促銷(xiāo)活動(dòng)受追捧：波蘭網(wǎng)購(gòu)人群最關(guān)注價(jià)格和便利，大部分人群價(jià)格敏感，電商的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)波蘭消費(fèi)者十分有吸引力。

3. 時(shí)尚美妝、電子產(chǎn)品和玩具是波蘭市場(chǎng)最受歡迎的類(lèi)別，此外食品個(gè)護(hù)（+29.5%）、家用電器（28%）、時(shí)尚美妝（25.1%）的增長(zhǎng)速度也非?？?。

總體來(lái)說(shuō)，波蘭電商市場(chǎng)發(fā)展較好且增長(zhǎng)空間較大，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已養(yǎng)成網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣且當(dāng)?shù)仉娚袒A(chǔ)設(shè)施完善，是非常有潛力的市場(chǎng)。那么，在這個(gè)潛力市場(chǎng)下，又有哪些熱賣(mài)類(lèi)目呢？根據(jù)Allegro平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，波蘭市場(chǎng)的熱銷(xiāo)類(lèi)目主要有以下這些：

3C電子類(lèi)產(chǎn)品

近五年，波蘭3C電子消費(fèi)品市場(chǎng)總體呈穩(wěn)定趨勢(shì)，但該品類(lèi)由于研發(fā)技術(shù)限制，其本土品牌知名度較低，中國(guó)一直是波蘭電子消費(fèi)品第一大來(lái)源國(guó)。此類(lèi)消費(fèi)群體數(shù)量占據(jù)波蘭總人口40%，而波蘭買(mǎi)家對(duì)中國(guó)品牌認(rèn)可度和好評(píng)度也非常高。且波蘭消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度一旦產(chǎn)生，則非常愿意去嘗試此品牌的其他產(chǎn)品，因此波蘭電子產(chǎn)品市場(chǎng)是一塊有待中國(guó)賣(mài)家開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)。

母嬰用品

目前，波蘭每年新生人口約為40萬(wàn)，加上政府鼓勵(lì)生育使母嬰用品市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查，超過(guò)50%的波蘭父母會(huì)選擇在線上購(gòu)物來(lái)采購(gòu)此類(lèi)商品，由 Allegro銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，波蘭父母會(huì)首選“全谷物”，“無(wú)色素?zé)o防腐劑”，“無(wú)糖或含糖量低”的嬰幼兒奶粉和輔食，以及益智類(lèi)兒童玩具。

服裝品類(lèi)

與多數(shù)中東歐國(guó)家一樣，波蘭重工業(yè)發(fā)達(dá)，輕工業(yè)薄弱，因此服裝大量依賴進(jìn)口 ，中國(guó)是中東歐國(guó)家該品類(lèi)主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)。中東歐買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣屬于享樂(lè)型，不會(huì)考慮太久或是比較太多。從入駐賣(mài)家數(shù)據(jù)調(diào)研可知，性價(jià)比高的女裝在波蘭較受歡迎。另外由于歐洲人的先天基因和飲食習(xí)慣，L-3XL碼數(shù)的女裝銷(xiāo)量最好，同時(shí)色彩豐富的服飾也是波蘭消費(fèi)者喜愛(ài)的款式之一。服裝類(lèi)目的選品因?yàn)橥素浡蕟?wèn)題較為負(fù)責(zé)，可以點(diǎn)此聯(lián)系我們Shopee專(zhuān)業(yè)開(kāi)店顧問(wèn)交流。

運(yùn)動(dòng)戶外類(lèi)

優(yōu)渥的自然環(huán)境，使騎行和徒步成為波蘭家庭集體外出最受歡迎的活動(dòng)之一。 而近期由于疫情影響，選擇公共交通的人數(shù)減少，促使成人山地車(chē)、代步滑板車(chē)和兒童自行車(chē)等產(chǎn)品的銷(xiāo)量再創(chuàng)新高。 在選購(gòu)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，波蘭消費(fèi)者比較在意的因素有：防水性、產(chǎn)品兼容性、性價(jià)比、易于安裝等等。而中國(guó)品牌產(chǎn)品也憑借高質(zhì)量、多功能等優(yōu)勢(shì)，在波蘭電商平臺(tái)銷(xiāo)量穩(wěn)居前列。

目前，波蘭站點(diǎn)只針對(duì)已入駐Shopee賣(mài)家開(kāi)放，而且是邀請(qǐng)制~如果有自身供應(yīng)鏈或品牌資質(zhì)較高，可以點(diǎn)此聯(lián)系我們Shopee專(zhuān)業(yè)開(kāi)店顧問(wèn)，對(duì)接官方開(kāi)店白名單

（來(lái)源：Damien聊跨境）

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