亞馬遜“黑五”大促即將開啟，今年有哪些不同？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年亞馬遜黑五應(yīng)該會是一場極為盛大的線上購物活動。對賣家來說，你知道今年亞馬遜黑五會在哪一天嗎？就在你眼前了！現(xiàn)在就該馬上準備起來了！

亞馬遜黑五每年都在不斷突破推廣力度，讓更多賣家能通過黑五讓業(yè)績活絡(luò)起來。但今年少許不同，亞馬遜已經(jīng)預(yù)先派發(fā)了折扣，賣家須留意跟上步伐！

還沒準備黑五網(wǎng)一listing的亞馬遜賣家，現(xiàn)在不是關(guān)注亞馬遜黑五什么時候開始，而是確認自己是否還有機會?，F(xiàn)在就該馬上行動起來！

美國假日季消費預(yù)測

Statista 根據(jù)去年營收對比預(yù)估，今年全美網(wǎng)一消費額與去年同比增長15%，約350億美元，其中亞馬遜將占據(jù)三分之一。

數(shù)據(jù)一 美國感恩節(jié)周末電商營收（單位：十億美元）

今年亞馬遜黑五到底在哪天？

黑五活動雖然還未在亞馬遜官網(wǎng)有任何宣傳，但從賣家論壇中能窺探出些許線索。

黑五從11月25日開始，為期1周；網(wǎng)一時間從11月29日到12月5日結(jié)束。

數(shù)據(jù)二 2021黑五網(wǎng)一“BFCM”時間軸

但實際情況并不僅限于此，另有玄機。

雖說Early Deals從11月8日開始，但亞馬遜的促銷并未止步，一直緊跟市場節(jié)奏。從10月4日開始，“Epic Daily Deal s”24小時秒殺頁面就保持更新，一直被亞馬遜自稱為黑五超值優(yōu)惠，也標志著亞馬遜黑五的開始。如果把黑五前各類的促銷活動都算在內(nèi)的話，今年黑五網(wǎng)一（BFCM）能持續(xù)9周！

亞馬遜賣家：今年黑五網(wǎng)一（BFCM）會有何不同？

去年黑五網(wǎng)一對賣家來說并不友好，消費者早在節(jié)日前幾周提前進入“買買買”階段，以至于節(jié)日當天，購買熱情下降，讓等待節(jié)日當天大賺一筆的賣家十分艱難。

今年因全球供應(yīng)鏈受阻，加上消費者受“錯失恐懼”影響，留給賣家的準備時間可能比往年更不樂觀。如果賣家以為還有一個月的準備時間，那可能就想多了。

賣家今年需要考慮幾個因素：發(fā)貨延遲、運輸路線重新規(guī)劃、港口堵塞、集裝箱成本——據(jù) Institute of Export 表明，集裝箱費用不斷上升，尤其是在英國進口。依照這個情況，假日季的庫存很有可能會滯留到2022年。

其次，全球人工缺乏的連鎖反應(yīng)也不容低估。以英國為例，新冠疫情和脫歐給人力市場一記重創(chuàng)。英國現(xiàn)在缺少10萬名卡車司機、23萬名建筑工以及50名制造廠勞工。即便說服退休人員、轉(zhuǎn)行人員以及疫情期間失業(yè)人士重返工作，都徒勞無效。而且因脫歐因素，歐洲工作人員紛紛離開英國，他們是否能回歸還未可知。據(jù)英國《金融時報》表示這種困境將仍延長2年。

除此之外，亞馬遜政策也在時時變動。亞馬遜剛剛發(fā)布了“Amazon Holiday Gift List”（亞馬遜節(jié)日禮物清單）的禮物注冊功能，但凡在清單上的訂單都能享受90天假日退貨服務(wù)。清單內(nèi)產(chǎn)品可能不會參與黑五網(wǎng)一促銷。也就是說一直到2022年3月，但凡在黑五網(wǎng)一期間下單的產(chǎn)品都能退貨；如果是圣誕節(jié)下單，退貨截止時間更長。

這可能是歷屆黑五網(wǎng)一活動中首次不需要收件人地址，也能享受下單送貨的購物體驗。亞馬遜會員只需要有電子郵箱貨電話號碼，就能給同樣使用新功能的用戶快遞包裹。這個功能意在刺激更多沖動消費。預(yù)計整體消費會增多，但是單件消費額度會減少，向亞馬遜和FBA賣家下單禮物的訂單有望增多。但由于收件人可以拒收禮物、索要禮品卡替代，預(yù)計會加劇退貨情況。

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亞馬遜賣家：7招攻略

1. 預(yù)測庫存

一旦庫存過低，賣家將會失去Buy Box和Choice badge的權(quán)利。所以賣家如果已經(jīng)將大部分貨送到FBA庫存，可以邊繼續(xù)安排少量進貨，保持庫存常更常新。

2. 監(jiān)控IPI

Q4庫存限額從10月1日開始執(zhí)行，到12月31日結(jié)束。明年庫存限額審核期為11月15日到12月27日。

3. 規(guī)劃優(yōu)惠

試想消費者在進入亞馬遜黑五頁面，他們一定會期待超大額度的折扣，那么最吸引人的莫過于30%-35% off的標價。賣家注意了，Lightning Deals的提交截止日期是10月8日，7-Day Deals的提交截止日期是10月26日。

如果這些申請都錯過了也沒關(guān)系，賣家還有機會設(shè)置5%-80% off的優(yōu)惠券，能保證至少6個小時的有效時間。

如果連優(yōu)惠券也錯過了，賣家還可以在賣家中心（Seller Central ）的 Advertising  > Promotions中設(shè)置免運費（Free Shipping）、滿減折扣（Money Off）、買一送一（BOGOF）、優(yōu)惠抵扣碼（Claim Codes）及免費禮物（Free Item）等優(yōu)惠。

4. 制定廣告預(yù)算

如果賣家能接受CPC廣告活動每單次點擊支付0.97美元的報價，或是已有自己的品牌，那么在亞馬遜投放廣告是賣家的不二選擇。Bobsled Marketing 表明贊助品牌在會員日首日的平均廣告支出回報率與去年相比增加了30%，每單次點擊率與去年相比增長了25%。

5. 評估疫情相關(guān)影響

據(jù)Statista 統(tǒng)計去年全球電商銷售額達4.28萬億美元。若封城和疫情情況延續(xù)，線上消費人數(shù)有望逐年攀升。照這個情況，到2024年電商將會躋身全球零售銷售額第五名。

千萬不要忽略因疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈和崗位缺失情況，許多美國和歐洲的的小型進口商及零售商都因不斷攀升的成本而苦苦掙扎。與此同時，土耳其、阿根廷、印度和巴西這幾個國家的電商行業(yè)正在高速運作發(fā)展，亞馬遜賣家來年也可以將重心放在在這幾個國家。

6. 總結(jié)經(jīng)驗

賣家可以留意從會員日到黑五網(wǎng)一的趨勢，總結(jié)經(jīng)驗應(yīng)用在圣誕節(jié)促銷中。賣家注意，一旦黑五網(wǎng)一在12月5日結(jié)束后，圣誕節(jié)促銷準備工作就需要緊鑼密鼓安排起來了！所以記錄今年亞馬遜黑五活動中的所有趨勢，是否有哪一天、哪一周達到了銷售頂峰。

7. 定價三思

今年賣家若不抱著背水一戰(zhàn)的決心籌備亞馬遜黑五，可別想著能讓業(yè)績重回高峰。所以賣家請一定慎重考慮自己能接受的定價是多少，有無優(yōu)惠的情況，都需要考慮在內(nèi)。賣家最低和最高定價都影響重大。

（來源：北美電商觀察）

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