海貿(mào)會首席顧問李鵬：跨境電商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃

【編者按】：9月17日上午，2014中國跨境電子商務大會暨海貿(mào)會第四屆年會在深圳隆重舉行。海貿(mào)會專家顧問團首席顧問李鵬作為演講嘉賓，在現(xiàn)場分享了有關“跨境電商如何最好戰(zhàn)略規(guī)劃”的專題演講。雨果網(wǎng)作為本次年會的合作媒體，重新梳理了現(xiàn)場演講紀錄，并將其中精彩看點整理刊登與各位分享。

2009年，李鵬和朋友就跨境電商的核心競爭力總結(jié)了四個點，分別是：足夠多，足夠好，足夠穩(wěn)定的賬戶資源；足夠便宜，速度足夠快，足夠穩(wěn)定的物流資源；質(zhì)量足夠穩(wěn)定，足夠便宜的供應鏈；以及足夠強，能夠駕馭高復雜IT程序技術的團隊。

時隔五年，賬號、物流、供應鏈和IT仍舊是左右電商發(fā)展的四大核心競爭力。以下是他在海貿(mào)會現(xiàn)場提出的跨境電商六大戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略一、快速擴張規(guī)模的核心品類戰(zhàn)略。每個行業(yè)在每個階段都會出現(xiàn)新的商機，這些都是我們需要牢牢把握的，通過快速的擴張，很多企業(yè)在從事跨境電商的時候可以在短時間內(nèi)崛起。

戰(zhàn)略二、快速擴張利潤的快速切換戰(zhàn)略。在一個未成熟市場的背景下，情報是最為重要的，所以一切先以高利潤產(chǎn)品情報的獲取作為核心點。整個價值鏈就如同切生魚片，從每個環(huán)節(jié)中去切取利潤，累計的利潤就顯得很可觀。

戰(zhàn)略三、倉單貸款融資。對那些資金不夠，同時又不正規(guī)且沒有能力融資的企業(yè)，如果他們想要發(fā)展跨境電商，可以選擇倉單貸款。把國際知名的貿(mào)易公司開據(jù)出來的倉單，以及自己可控的現(xiàn)金流，還有整個現(xiàn)金流的管理系統(tǒng)，通過信用證換倉單然后再進行貸款，如此反復，現(xiàn)金流就可以擴張20-30倍，而且還不花一分錢。

戰(zhàn)略四、IT驅(qū)動的彈性。做IT驅(qū)動和業(yè)務驅(qū)動的人會發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)在做業(yè)務驅(qū)動的時候漲漲漲，漲完之久就跌下去。為什么呢？因為人工處理隨著平臺，海外倉和人員數(shù)量的增多。所有的東西都在極端復雜化，在極端復雜化的情況下，只有IT可以幫助處理這些事情，IT的支持實力以及相應速度都能起到至關重要的作用。

戰(zhàn)略五、掌控核心物流資源。一些頂尖的跨境電商企業(yè)在這物流方面有明顯變化。企業(yè)的物流渠道非常的多，核心的理念就在于如何能夠把傳統(tǒng)的物流渠道，用新的跨境電商模式把它進行重構(gòu)和重組。

戰(zhàn)略六、成本結(jié)構(gòu)和價格戰(zhàn)略。如何既可以控制好產(chǎn)品質(zhì)量，又可以把控好價格呢？企業(yè)應該通過數(shù)據(jù)化的方式，而不是采用思維化的方式進行控制。將所有產(chǎn)品，物流渠道和海外倉庫都做成類似營銷的模式。

總的來說，無論是產(chǎn)品、供應鏈、物流還是倉庫，都是在通過一個漏斗不斷地一層一層地進行篩選，通過這個方向企業(yè)就可以有效地控制大部分的執(zhí)行成本。

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