【亞馬遜】寵物狗床選品市場(chǎng)分析報(bào)告

大家好，我是江小魚。 最近一個(gè)做寵物用品的老板聯(lián)系我們， 說寵物狗床在美國(guó)亞馬遜上賣的很好，讓我們看看市場(chǎng)，是否可以訂貨銷售。今天呢，我們就分析下美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)的寵物狗窩。希望能夠給大家選品時(shí)肯定和否定產(chǎn)品提供一些思路和啟發(fā)。 我們這一篇是選品實(shí)操的第一篇，試著寫一篇 ，后續(xù)會(huì)根據(jù)大家建議再改進(jìn)下。

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以上圖片是我們要分析的款式。老板給我們報(bào)價(jià)每個(gè)39人民幣。我找了個(gè)競(jìng)品，好像利潤(rùn)還可以。雖然這個(gè)品是大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸，但是就這個(gè)品是拋貨。我找找這個(gè)競(jìng)品直接拋重是12 LB。頓時(shí)不怎么想做了。但是既然分析分析的透徹一些。

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1.價(jià)格分布

分析不同價(jià)格段的產(chǎn)品的產(chǎn)品數(shù)目、占據(jù)的市場(chǎng)份額：

①某一價(jià)格端的產(chǎn)品數(shù)量越多、市場(chǎng)份額越大，表明客戶對(duì)該價(jià)格段接受程度越高。

②某一價(jià)格段的產(chǎn)品數(shù)目少，占據(jù)市場(chǎng)份額大，表明該價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)程度??；反之，某個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品數(shù)目多，競(jìng)爭(zhēng)則大

圖片來源：賣家精靈

如圖所示（我參考的賣家精靈的數(shù)據(jù)，其他工具也可以）， 美亞寵物狗床$20-$30價(jià)格段的產(chǎn)品有34個(gè)，占據(jù)的市場(chǎng)份額為26.78%；該價(jià)格段的寵物狗床是市場(chǎng)上的接受程度最高的價(jià)格段可以考慮這個(gè)價(jià)格段進(jìn)入；

$50-$60價(jià)格段的產(chǎn)品有8家，占據(jù)16.41%的市場(chǎng)份額，這個(gè)價(jià)格段較高，但是平均每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額卻很大，相對(duì)來說該價(jià)格段的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小、需要結(jié)合該價(jià)格段的產(chǎn)品，分析利潤(rùn)和銷量情況判斷是否可以嘗試進(jìn)入。

2.行業(yè)需求趨勢(shì)

行業(yè)需求趨勢(shì)主要分析的是核心流量詞下近三年的月搜索量走勢(shì)。亞馬遜上絕大多數(shù)說成交都是通過搜索詞完成的，當(dāng)然類目流量、排行榜流量、關(guān)聯(lián)流量也占據(jù)一定份額。

用賣家精靈從核心關(guān)鍵詞搜索量的大小看出該品市場(chǎng)的大??；從搜索量隨著時(shí)間的變化趨勢(shì)，可以判斷該品是否有季節(jié)性、處于產(chǎn)品生命周期的那個(gè)階段。

如下圖所示， 寵物狗床的近三年dog bed 搜索量在近三年比較穩(wěn)定，沒有明顯的峰谷現(xiàn)象，不存在季節(jié)性；該詞月搜索量在1,500,000+ 搜索量巨大，市場(chǎng)很大。

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3.商品集中度

①查看該類目下，頭部商品的銷量占比（曲線），了解頭部商品的市場(chǎng)占有率情況，如集中度過高，謹(jǐn)慎選擇。美國(guó)亞馬遜上寵物狗床類目榜單中銷量呈現(xiàn)出平滑的下降曲線，沒有出現(xiàn)前幾名鏈接壟斷銷量，后面鏈接幾乎無銷量的情況。第100名月銷1236單，日銷約40單，表明該品市場(chǎng)容量很大，只要進(jìn)入前100名，就可日銷40+單量。如果對(duì)榜單銷量曲線有異議的，可以多用幾個(gè)工具對(duì)比下，像賣家精靈、sorftime、Helium 10都可以。

②觀察銷量最高的商品明細(xì)及商品的特征，側(cè)面了解買家的購(gòu)買偏好。樣本商品和頭部商品的具體明細(xì)情況。

③觀察該類目下，新品上架的情況。如新品上架數(shù)量多，反映用戶需求變化快，說明產(chǎn)品迭代快，對(duì)于新賣家來說進(jìn)入機(jī)會(huì)更大，其中藍(lán)色部分是新品數(shù)量，新品一般定義3或者6個(gè)月。從圖表中可以看出，有11個(gè)新品進(jìn)入，但是我們打開每個(gè)詳情頁面的，發(fā)現(xiàn)這些新品大都是老鏈接上的變體，沒有共享評(píng)論。所以，總體而言，新品不太容易進(jìn)入。

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4.品牌集中度

前5名品牌每個(gè)柱狀圖的市場(chǎng)份額求和得到：18.07%+13.09%+10.21%+9.58%+6.7%=57%。品牌集中度較強(qiáng)。一般前十名品市場(chǎng)份額大于60%屬于集中度較強(qiáng)的。這里57%略微高一些，不在意否定這個(gè)品類。

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5.賣家集中度

從上述賣家分布柱狀圖可以看到，亞馬遜壟斷了這個(gè)市場(chǎng)，在前100中，有31個(gè)鏈接，占據(jù)了45.18%的市場(chǎng)份額；第二名有6個(gè)鏈接，占據(jù)了11.42%市場(chǎng)份額。該柱狀圖明顯的亞馬遜壟斷型。分析到這里可以否定這個(gè)品了。

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6.賣家類型分布

左側(cè)趨勢(shì)圖：樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的ASIN數(shù)量占比和月銷量占比 。ASIN占比58.59%，F(xiàn)BA銷量占比 46.80% ，F(xiàn)BM賣家ASIN占比5.05%，F(xiàn)BA銷量占比 1.85% ；亞馬遜自營(yíng)ASIN占比是33.31%；市場(chǎng)份額占比44.91%

其中左側(cè)坐標(biāo)：賣家類型

橫向坐標(biāo)：該類型的商品數(shù)量或銷量占比，公式：該賣家類型ASIN數(shù)量/總樣本數(shù)，該賣家類型ASIN總銷量/總樣本的銷量匯總。

該指標(biāo)可以幫我們尋找合適的發(fā)貨方式，以及來自Amazon自營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)大小

右側(cè)趨勢(shì)圖：樣本范圍內(nèi)，按賣家類型分布的評(píng)論數(shù)為和評(píng)分值。我們可以看到亞馬遜自營(yíng)的占比很大，總共有14560個(gè)評(píng)論，評(píng)分4.5 。說明亞馬遜自營(yíng)優(yōu)勢(shì)很大，第三方賣家不好進(jìn)入。

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7.賣家所屬地分布：

樣本范圍內(nèi)，賣家所屬國(guó)家或地區(qū)的占比情況，我們可以通過賣家所屬國(guó)家或地區(qū)占比，判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

中國(guó)賣家在亞馬遜市場(chǎng)的某些類目廝殺的非常嚴(yán)重，各種黑科技、上差評(píng)、惡意跟賣等。不過同時(shí)可以側(cè)面說明該類目的利潤(rùn)比較大，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。在選品階段，我們就可以事先查出該類目下的中國(guó)賣家到底多不多。

美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)上 ，寵物狗床墊中國(guó)賣家占比64.4% ；美國(guó)賣家占比28.9%。其他占比6.7%。中國(guó)賣家占比較大。

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8.上架時(shí)間分布

上架時(shí)間分布，就是判斷下鏈接所處階段。老鏈接占比多少，市場(chǎng)份額多少；新鏈接市場(chǎng)多少，占比多少。如果所示，近6個(gè)月，上架的鏈接有11個(gè)（榜單上顯示的新品有可能是一些老品的變體沒有共享評(píng)論，這些要剔除掉，其中絕大多數(shù)是這種情況）；超過1年的鏈接有89個(gè)。所以，近半年上架的新品幾乎沒有，這個(gè)市場(chǎng)很難進(jìn)入。

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9.評(píng)論數(shù)分布

500+以上評(píng)論的商品數(shù)有85個(gè)鏈接。仔細(xì)查閱榜單，數(shù)了下榜單上，1000+的占據(jù)83個(gè)，這個(gè)品沒得做。

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10.評(píng)分值分布

評(píng)分值分布4.0以上的占據(jù)93% ，該品的整體評(píng)價(jià)較好。

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11.新品榜情況

新品榜前幾名新品如果銷量比較好，表明新品進(jìn)入市場(chǎng)可能性較大。

新品榜第一個(gè)不相關(guān)，第二名在小類180名左右，Pet Supplies 10282 名， 大概銷量是：570 。看來新品想進(jìn)入榜單有點(diǎn)困難。

圖片來源：亞馬遜

12.競(jìng)品評(píng)論分析

整體評(píng)價(jià)集中在狗狗喜歡、尺寸完美、易清洗。差評(píng)較少，以下是其中一個(gè)產(chǎn)品的分析標(biāo)簽。我用的賣家精靈直接給的結(jié)果，這樣比較快。

圖片來源：賣家精靈

綜合分析：

該品優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)容量大（第100名單量40+），利潤(rùn)OK（39.21%）

缺點(diǎn)：亞馬遜壟斷（44.91%市場(chǎng)份額）、 拋貨（體積重是實(shí)際重量的至少5倍），體積過大、近半年進(jìn)入的新品絕大多數(shù)都是成熟品的變體沒有共享評(píng)論，新品不易進(jìn)入、新品榜第一名也不在top 100榜單內(nèi)。

結(jié)論：該品不建議進(jìn)入市場(chǎng)。

選品從來不是一蹴而就的，要看不知道多少款才能選出一款，所以要多看才行。

好了，今天的分享就到這里了。如果對(duì)于各種亞馬遜選品有更好的見解，或者你有好用的插件和一些工作繁瑣浪費(fèi)時(shí)間想用一些快捷的工具，歡迎留言討論?？缇陈飞希心阌形?，我們一起加油！

來源：公眾號(hào)跨境移花宮

（來源：跨境移花宮）

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