節(jié)日旺季，如何利用Facebook廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

作為獨(dú)立站賣(mài)家們營(yíng)銷(xiāo)的Facebook，在面對(duì)節(jié)假日旺季時(shí)該如何做好營(yíng)銷(xiāo)呢？Facebook能夠從大數(shù)據(jù)中反饋很多有效的用戶(hù)信息，相比之下，對(duì)改善廣告，更高效地觸達(dá)用戶(hù)，效果是十分顯著的。

每年到了年底是全年的營(yíng)銷(xiāo)旺季，特別是歐美地區(qū)，節(jié)假日頗多，比如10月份萬(wàn)圣節(jié)、11月份排燈節(jié)、感恩節(jié)、黑五、小企業(yè)星期六、網(wǎng)絡(luò)星期一、12月份小型企業(yè)星期六、光明節(jié)、超級(jí)星期六、平安夜、圣誕節(jié)、節(jié)禮日等，利用好Facebook平臺(tái)能獲得巨大流量，那我們究竟該如何把握呢？接下來(lái)就讓本文為您揭秘。

1、季節(jié)性Facebook廣告活動(dòng)

在節(jié)假日時(shí)期投放Facebook廣告一定要特別注意，因?yàn)槟憧梢栽趶V告渠道的不同階段共享報(bào)價(jià)，而不是對(duì)所有的受眾群體都提供一樣的服務(wù)，這樣也能帶來(lái)更好的效果。比如當(dāng)某個(gè)顧客訪(fǎng)問(wèn)了你的網(wǎng)站，將產(chǎn)品加購(gòu)，但是并沒(méi)有及時(shí)地付款結(jié)算，這種時(shí)候就可以嘗試再次推送廣告，但是廣告中要有能吸引他們的亮點(diǎn)。比如會(huì)影響最終成交的價(jià)格的，或者免費(fèi)提供送貨的服務(wù)，這樣可以引導(dǎo)他們重返網(wǎng)站。當(dāng)這些方法都用上以后，這個(gè)顧客還在流失狀態(tài)，那么我們就可以選擇降價(jià)策略，降低10%的價(jià)格幫助他們快速做出購(gòu)買(mǎi)決定。促銷(xiāo)活動(dòng)并不一定只代表折扣，也可以是一種福利，比如顧客在特定日期之前訂購(gòu)可以提供免費(fèi)送貨服務(wù)，平時(shí)則需要加收郵費(fèi)。一方面為了讓用戶(hù)有占小便宜的心理，另一方面，可以測(cè)試哪種政策更適合受眾群體。

2、測(cè)試Facebook受眾群體和廣告創(chuàng)意

這是開(kāi)始廣告的一個(gè)環(huán)節(jié)，在開(kāi)始測(cè)試之前，你一定要對(duì)自己的產(chǎn)品受眾等方面有一個(gè)詳細(xì)了解，才能在流量最高峰的時(shí)候，投放最精準(zhǔn)的廣告，達(dá)到效果最優(yōu)化。進(jìn)行廣泛測(cè)試，測(cè)試受眾群體的反應(yīng)，這樣就可以更好地知道用戶(hù)對(duì)季節(jié)性廣告的反應(yīng)，例如測(cè)試廣告素材的顏色、主題、類(lèi)型等等，可能視頻廣告比圖片廣告的效果更佳，或者也可以從細(xì)節(jié)入手，比如一個(gè)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化時(shí)長(zhǎng)、關(guān)注點(diǎn)等等。

3、針對(duì)Facebook廣告優(yōu)化網(wǎng)站

Facebook廣告主要利用Pixel（像素）代碼進(jìn)行用戶(hù)行為跟蹤。所以在投放廣告之前，對(duì)Pixel的安裝檢查是非常重要的，發(fā)現(xiàn)有一些新手賣(mài)家在投放Facebook廣告的時(shí)遺漏安裝Pixel，導(dǎo)致后期無(wú)法跟蹤和獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)及判斷廣告效果，更無(wú)法重新定位最熱銷(xiāo)的線(xiàn)索或者挖掘一些跟目標(biāo)消費(fèi)者相似的受眾。要記得在投放廣告之前，一定要安裝Pixel代碼，并檢查相關(guān)的行為跟蹤數(shù)據(jù)是否正常，方便測(cè)試不同的廣告素材和廣告組帶來(lái)的回報(bào)，可以在節(jié)假日中加大投入帶來(lái)更多有效客戶(hù)線(xiàn)索的廣告組。要想實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，需要針對(duì)移動(dòng)端客戶(hù)優(yōu)化網(wǎng)站購(gòu)物體驗(yàn)，越方便對(duì)轉(zhuǎn)化越有利。這也是之前文章中有提到過(guò)的，在這個(gè)環(huán)節(jié)我們可以借助Google的便捷工具PageSpeed Insights。這個(gè)工具主要可以檢查網(wǎng)站的整體加載速度和移動(dòng)端的性能，輸入域名就可以進(jìn)行分析，非常簡(jiǎn)單便捷。

SHOPAIMI在此提醒一下各位：Facebook非常講究用戶(hù)的體驗(yàn)，所以會(huì)反復(fù)檢查廣告的用戶(hù)體驗(yàn)等數(shù)據(jù)，對(duì)流量?jī)A斜有一定的影響，從用戶(hù)點(diǎn)擊廣告訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站開(kāi)始，就會(huì)不斷進(jìn)行分析。建議大家減少網(wǎng)站中的一些彈窗內(nèi)容。對(duì)Facebook的廣告規(guī)則而言，彈窗是影響用戶(hù)體驗(yàn)的主要因素之一，所有這樣投放廣告的網(wǎng)站，都有可能造成Facebook主動(dòng)降低您的廣告覆蓋用戶(hù)范圍并且加大您的廣告成本。

4、創(chuàng)建Facebook產(chǎn)品目錄

要將Facebook廣告流量轉(zhuǎn)化為訂單，鋪設(shè)產(chǎn)品讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)是主要方式，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的還有一種途徑，就是通過(guò)Facebook Shop來(lái)實(shí)現(xiàn)。想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Facebook Shop，必須先創(chuàng)建一個(gè)Commerce Manage賬戶(hù)，然后按照提示選擇商店類(lèi)型等，設(shè)置完之后，可以將產(chǎn)品添加到Facebook的目錄里，然后上傳圖片和產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。

5、通過(guò)日常Facebook內(nèi)容幫助付費(fèi)廣告

一個(gè)成功的Facebook營(yíng)銷(xiāo)，除了付費(fèi)廣告之外，還需要有機(jī)的內(nèi)容補(bǔ)充作用。有機(jī)內(nèi)容就是指自然發(fā)布的帖子內(nèi)容，這樣可以幫助用戶(hù)更好地了解你的日常和動(dòng)態(tài)，更像是一個(gè)真實(shí)存在的賣(mài)家。做好有機(jī)內(nèi)容，會(huì)激發(fā)一些用戶(hù)對(duì)您的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論，這樣其他用戶(hù)看到積極的內(nèi)容，也有利于刺激他們做決定。還有發(fā)布帖子的相隔時(shí)間不宜太長(zhǎng)，最好有一個(gè)計(jì)劃性，這樣不會(huì)讓賣(mài)家感覺(jué)您的活躍度非常低。

希望SHOPAIMI這篇文章可以幫助大家更好的了解和使用Facebook，在旺季時(shí)有更多的收獲！SHOPAIMI品牌出海好幫手，讓更多中國(guó)賣(mài)家信賴(lài)的跨境電商獨(dú)立站平臺(tái)！

（編輯：江同）

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