【亞馬遜】激活老品實(shí)操案例復(fù)盤

大家好，我是江小魚。從11月第2周 我負(fù)責(zé)的一個(gè)老品進(jìn)行了七天秒殺激活操作。現(xiàn)在七日秒殺結(jié)果、操作過程以及思路方法總結(jié)給大家分享下。

先曬數(shù)據(jù)：報(bào)7天秒殺的時(shí)間是 2021-11-01 , 開始秒殺的時(shí)間是11月第二周。總計(jì)秒殺數(shù)量是主ASIN 896+副ASIN 263 =1159 件。如下圖所示：

圖片來源：亞馬遜

其中老品D是一個(gè)小而美產(chǎn)品，完美的契合體積小、重量輕的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格9.99利潤(rùn)率38% 。

它有兩個(gè)變體A和B。A是主ASIN ,B是副ASIN ,輔助變體A的，當(dāng)變體A很難推動(dòng)，可以把B放站外拉動(dòng)銷量和排名提升。 

市場(chǎng)上沒有賣B這種的，這個(gè)B變體平時(shí)售價(jià)是19.99 ，利潤(rùn)率很高，平時(shí)售價(jià)的50% off 折扣依然不賠錢。

以下解析我只說主推ASIN的，輔助AISN不說

1.七日秒殺單量數(shù)據(jù)：

①老品D主ASIN 秒殺訂單變化情況：從之前的平均每天40單左右，秒殺第1-7天單量分別是74、97、97、113、117、157、197 ,總計(jì)單量822 ，銷量是896 。

圖片來源：全賣通

②老品D副ASIN訂單變化情況：從之前的平均每天不到5單；秒殺時(shí)從11-08到11-14 PST 秒殺數(shù)量分別是13、24、23、33、34、59、78 。這個(gè)變體本來都是在變體A單量不好時(shí)放站外用的，就沒打算讓他出多少單，我也不給他開廣告，就是主變體有流量，給它帶來流量轉(zhuǎn)化即可。

圖片來源：全賣通

2.七日秒殺產(chǎn)品類目排名和關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)

小類目排名：

七日秒殺前天的數(shù)據(jù)小類目平均排名65左右

七日秒殺時(shí)每天0時(shí)PST小類目排名數(shù)據(jù)--51、39、40、29、25、27、20

關(guān)鍵詞排名：(該表單按照搜索量排名降序排列，也就是搜索量越大的詞越靠上,為保護(hù)隱私，關(guān)鍵詞部分不截取，搜索頁我們按照一小頁16個(gè)自然位計(jì)算，后面我們不在說明此項(xiàng)；綠色底紋部分表示正在七日秒殺期間） 

其中搜索頻率（亞馬遜后臺(tái)品牌分析數(shù)據(jù)）排名在10000以內(nèi)的 我們算核心大詞，也可以叫做一級(jí)核心詞。可以看到平時(shí)核心大詞排名都在2,3小頁。通過七日秒殺，前兩個(gè)核心詞在第三天上了首頁，第三個(gè)核心詞在最后一天上了首頁。

圖片來源： 跨境移花宮

3.七日秒殺流量和廣告數(shù)據(jù)

圖片來源： 跨境移花宮

備注：（數(shù)據(jù)有延遲，14日的流量后臺(tái)暫無數(shù)據(jù)。）

產(chǎn)品秒殺的單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了我們預(yù)期單量，而且產(chǎn)品3個(gè)關(guān)鍵詞都沖上了首頁。前兩個(gè)應(yīng)該可以穩(wěn)住排名，第3個(gè)詞因?yàn)槭亲詈笠惶鞗_上去的，很可能秒殺結(jié)束又掉下來。

4.七天秒殺我們是如何安排的？

首先我制定了秒殺目標(biāo)：（只說主推變體，副變體不做要求）

① 核心關(guān)鍵詞A和B沖上首頁。

②秒殺單量在700單左右，平均每天100單。

③秒殺后核心關(guān)鍵詞A和B穩(wěn)定在首頁，單量在60-80單左右 ，小類目排名穩(wěn)定在35-45之間。

計(jì)劃實(shí)施思路：因?yàn)槭袌?chǎng)頭部?jī)r(jià)格普遍出現(xiàn)漲價(jià)到10.99-11.99 ，而我的秒殺價(jià)是7.64 。因?yàn)槲疫@個(gè)價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)。可以先不開優(yōu)惠券，秒殺廣告預(yù)算要是平時(shí)2倍開跑，目的推詞。如果單量達(dá)不到要求，廣告還可以接著加到150美金/天這個(gè)上限值；如果廣告加到限定值還不行，就把副ASIN放站外。

5.七日秒殺每天操作分解

七日秒殺第1天(2021-11-08 PST)

0時(shí)PST整個(gè)廣告預(yù)算翻倍，從原來的50美金預(yù)算，翻倍到100美金預(yù)算。當(dāng)時(shí)主要目的是要把兩個(gè)核心詞沖上首頁，兩個(gè)核心詞各給了40美金預(yù)算，自動(dòng)廣告給了20美金預(yù)算?？傆?jì)100美金。結(jié)果秒殺第1天出了74單，廣告訂單17單。沒有的達(dá)到日均目標(biāo)。

七日秒殺第2天 (2021-11-09 PST)

0時(shí)PST 核心詞A加10美金預(yù)算到50美金，自動(dòng)廣告20預(yù)算不動(dòng)。核心關(guān)鍵詞B加10美金預(yù)算到50美金預(yù)算，總預(yù)算是130美金。（其中核心關(guān)鍵詞B廣告預(yù)算分配：核心關(guān)鍵詞B老廣告活動(dòng)預(yù)算從40降低到20美金，開啟核心關(guān)鍵詞B新廣告活動(dòng)，給30美金預(yù)算，這樣新老組合計(jì)預(yù)算是50美金。

今日主鏈接單量是97單，廣告訂單是28單。其中核心關(guān)鍵詞B第一天的ACOS很差，有68% ，并且秒殺前的ACOS也不好。

七日秒殺第3天 (2021-11-10 PST)

0時(shí) PST核心詞A加10美金預(yù)算到60美金，自動(dòng)廣告加10美金到30美金預(yù)算，核心關(guān)鍵詞B總計(jì)60美金廣告預(yù)算（老廣告活動(dòng)加10美金預(yù)算到30美金預(yù)算，新廣告活動(dòng)）30美金預(yù)算不動(dòng)總預(yù)算是150美金。

今日主鏈接單量是97單，其中廣告訂單是32單

七日秒殺第4天(2021-11-11 PST)

今日不做操作。主ASIN是113單，其中廣告訂單是34單

今日主鏈接單量是97單，廣告訂單是34單

七日秒殺第5天(2021-11-12 PST)

核心關(guān)鍵詞B新活動(dòng)表現(xiàn)不錯(cuò)，廣告活動(dòng)預(yù)算從$30調(diào)整到$50 。老組30不動(dòng)。

今日該品整體廣告預(yù)算是核心關(guān)鍵詞A 60預(yù)算+核心關(guān)鍵B 80預(yù)算+ 自動(dòng) 30 預(yù)算 = 170 預(yù)算

為什么給核心關(guān)鍵詞B這么多預(yù)算呢。因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞B平時(shí)比較難大，他的轉(zhuǎn)化率 比A也低，只能多個(gè)廣告才能穩(wěn)定在首頁。

主ASIN是117單，其中廣告訂單是45單

七日秒殺第6天 (2021-11-13 PST)

核心關(guān)鍵詞A 從$60降低到$48；

核心關(guān)鍵詞B新活動(dòng) $50 降低到 $45

核心關(guān)鍵詞B 老廣告活動(dòng)$30關(guān)掉 。因?yàn)樾聫V告活動(dòng)表現(xiàn)較好。老組表現(xiàn)差。

AUTO $30 預(yù)算降低到$20預(yù)算。

主ASIN是157單，其中廣告訂單是32單

七日秒殺第7天 (2021-11-14 PST)

核心關(guān)鍵詞A 從$48降低到$20。

核心關(guān)鍵詞B新活動(dòng) $45 降低到 $20。

AUTO $20 不變。

主ASIN是197單，其中廣告訂單是18單

6.七日秒殺經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

①七日秒殺是激活老鏈接和推新鏈接關(guān)鍵詞排名上首頁的絕佳時(shí)機(jī)。

②七日秒殺期間要通過大額廣告（一般是平時(shí)廣告翻倍）核心關(guān)鍵詞打首頁首行，必要時(shí)開啟大額優(yōu)惠券（這個(gè)品因?yàn)楸緛韮r(jià)格有優(yōu)勢(shì)未開啟）通過高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化，用七天時(shí)間把大詞砸到首頁。

③七日秒殺中某些詞廣告表現(xiàn)差，詞排名也靠后。需要通過開新廣告活動(dòng)來循序漸進(jìn)代替老廣告活動(dòng)。

④七日秒殺的第6-7天，也就是最后兩天，要在這兩天內(nèi)把廣告預(yù)算降低到正常水平。七日秒殺的第6-7天的表現(xiàn)是最好的。因?yàn)槭紫戎芰毡憩F(xiàn)本來就比平時(shí)好，其次，第6-7天該推到首頁的詞，已經(jīng)推到首頁了，所以放心大膽降低廣告預(yù)算。

⑤七日秒殺后兩天每天降低廣告總預(yù)算的30%左右。如何分配自己根據(jù)實(shí)際廣告表現(xiàn)進(jìn)行分配即可。

⑥七日秒殺結(jié)束后如果有必要開啟大額優(yōu)惠券、3天內(nèi)不要?jiǎng)訌V告、不要調(diào)低優(yōu)惠券 。3天后根據(jù)表現(xiàn)調(diào)整廣告和優(yōu)惠券。

好了，今天的分享就到這里了。如果你在七日秒殺過程中還有其他問題，或者是我們這個(gè)七日秒殺后能維持多久，歡迎留言討論?？缇陈飞?，有你有我，我們一起加油！

（來源：跨境移花宮）

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