亞馬遜旺季攻略|如何精準(zhǔn)抓取并用好搜索關(guān)鍵詞，搶占大促流量？

今年的黑五網(wǎng)一即將到來(lái)，旺季的典型特征是流量會(huì)爆炸式地上漲，這是平臺(tái)宣傳、商家打折、消費(fèi)者坐等打折的購(gòu)物心理共同作用的結(jié)果。有不少商家已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)備打折，前幾天就有媒體發(fā)文說(shuō)部分亞馬遜自營(yíng)商品已經(jīng)開(kāi)始打折促銷，很多賣家把打折作為旺季的殺手锏。

但是小K認(rèn)為，只有打折是不夠的。特別是現(xiàn)在平臺(tái)都發(fā)展得很成熟，旺季雖然流量多，但是搶流量的賣家更多，流量獲得份額的分化程度會(huì)越來(lái)越高。所以除了打折以外，要想獲得更多的流量，還需要在運(yùn)營(yíng)和推廣上有更多的策略相配合。

旺季的流量，大致可以分為兩類。

一類是無(wú)目的的流量。這類流量的特征是買家沒(méi)有明確的購(gòu)買目標(biāo)，任何產(chǎn)品都可能引起他們的興趣，配合折扣，容易形成沖動(dòng)型的消費(fèi)。

另一類是有目的的流量。這類流量的特征是買家知道要買什么，但是要等到大促時(shí)，綜合考量之后再下單。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

無(wú)目的流量會(huì)變成有目的流量，一個(gè)消費(fèi)者也可能同時(shí)具備兩種流量特點(diǎn)。比如在Home類目是無(wú)目的流量，在Clothing類目是有目的流量。賣家要做的就是盡可能多地發(fā)現(xiàn)和抓住這兩類流量。

對(duì)無(wú)目的流量，常用的做法是主動(dòng)出擊，利用展示型廣告提前宣傳大促的活動(dòng)，做好大促的預(yù)熱。只有大促活動(dòng)被消費(fèi)者知道，才可能形成沖動(dòng)消費(fèi)。關(guān)于大促預(yù)熱的打法，小K已經(jīng)在之前的文章中有介紹，點(diǎn)擊這里進(jìn)行回顧。這里小K主要跟大家介紹一下怎么發(fā)現(xiàn)和抓住有目的流量。

目的性比較強(qiáng)的消費(fèi)者往往通過(guò)搜索，其中搜索關(guān)鍵詞是最核心的信息。我們要發(fā)現(xiàn)和抓住這些人，其實(shí)就是要發(fā)現(xiàn)和抓住好的關(guān)鍵詞。

一、如何挖掘好的關(guān)鍵詞？

1、找到那些搜索量快速上升的關(guān)鍵詞，分析這些關(guān)鍵詞背后的購(gòu)物目的，判斷自己的產(chǎn)品是否可以利用。

突然出現(xiàn)一些新的流量熱詞或者原來(lái)常規(guī)的流量詞熱度發(fā)生變化，都是大促或者重大節(jié)日前搜索關(guān)鍵詞排行榜里經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象。比如萬(wàn)圣節(jié)之前halloween這個(gè)詞的搜索量就會(huì)飆升，這些飆升的詞背后反映的是購(gòu)買需求。只要自己的產(chǎn)品符合這些購(gòu)買需求，就可以有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整，比如創(chuàng)建對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)，提高預(yù)算和bid等。

（圖片來(lái)源：4KMILES，關(guān)鍵詞熱度分析工具）

那么怎樣才能高效挖掘這些熱度突變的詞呢？使用4KMILES的關(guān)鍵詞熱度分析工具就可以輕松完成。4KMILES關(guān)鍵詞熱度分析工具的關(guān)鍵詞庫(kù)每周都會(huì)更新，這極大地保持了數(shù)據(jù)的高時(shí)效性。還有多種篩選工具可以選擇，比如使用突增選擇就可以一步選出最近4周熱度突變的關(guān)鍵詞，這對(duì)于我們?cè)谕咀ト嵩~真的非常方便。

2、分析自己產(chǎn)品和競(jìng)品的流量詞，跟上面第一點(diǎn)中熱度突變的詞做對(duì)比，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。特別要注意流量大詞，要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

還是以萬(wàn)圣節(jié)為例，除了用關(guān)鍵詞熱度分析工具去搜索萬(wàn)圣節(jié)期間的熱詞之外，還可以用4KMILES的關(guān)鍵詞反查工具，查詢競(jìng)品的流量詞，通過(guò)跟自己產(chǎn)品的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品在關(guān)鍵詞流量方面的短板，特別是要防止錯(cuò)過(guò)好的流量大詞。

（圖片來(lái)源：4KMILES，關(guān)鍵詞反查工具）

4KMILES關(guān)鍵詞反查工具，收錄了約100萬(wàn)個(gè)ASIN的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)每周更新。通過(guò)訂閱ASIN，可以方便地查出一個(gè)ASIN的流量詞以及這個(gè)詞的搜索排名情況，更集成了Google 關(guān)鍵詞趨勢(shì)數(shù)據(jù)，方便賣家綜合參考站內(nèi)外關(guān)鍵詞熱度變化。

我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一份搜索詞資料包，內(nèi)含亞馬遜假日熱門搜索詞以及搜索廣告策劃指南等官方資料，掃描下方二維碼關(guān)注公眾號(hào)，發(fā)送“搜索詞”即可免費(fèi)領(lǐng)取。

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二、如何充分抓住這些關(guān)鍵詞的流量？

1、優(yōu)化listing埋詞，提高listing在A9算法中的基礎(chǔ)權(quán)重。

我們找到流量詞之后，最直接的方法就是把這些流量詞埋在listing的詳情頁(yè)文案里，提升listing在這個(gè)詞下的搜索權(quán)重。特別是產(chǎn)品跟節(jié)日相匹配的，可以埋入節(jié)日相關(guān)的詞，例如接下來(lái)圣誕節(jié)，就可以埋入Christmas gift這樣的詞到產(chǎn)品詳情頁(yè)。

而4KMILES運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的刊登功能，打通了從流量詞反查到埋詞檢測(cè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)基本信息調(diào)整再同步到亞馬遜的全流程。

（圖片來(lái)源：4KMILES，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的刊登功能）

凡是關(guān)鍵詞列表里的詞，都會(huì)實(shí)時(shí)分析其在listing文案中的收錄情況，包括標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、search term這4個(gè)位置。賣家修改調(diào)整之后，可以一鍵同步到亞馬遜，同時(shí)也支持價(jià)格和產(chǎn)品圖片的編輯。

（圖片來(lái)源：4KMILES，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的刊登功能）

2、合理使用站內(nèi)CPC廣告，確保主要流量詞都有廣告覆蓋。

這里我們借助4KMILES廣告重構(gòu)工具，就可以很方便地找出一個(gè)ASIN都投放了哪些關(guān)鍵詞或者在哪些關(guān)鍵詞下面產(chǎn)生曝光，如圖：

（圖片來(lái)源：4KMILES，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的投放重構(gòu)工具）

（圖片來(lái)源：4KMILES，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的搜索詞重構(gòu)工具）

另外對(duì)旺季站內(nèi)廣告的投放，小K總結(jié)了幾個(gè)可以優(yōu)化的地方，給大家參考。

1、重要的大詞或者大促熱點(diǎn)詞單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)，方便控制預(yù)算。

2、Brand Store可以上線針對(duì)節(jié)日或者大促定制化裝修的版本，以提升SB廣告的效果。

3、大促期間流量會(huì)變貴，需要提高預(yù)算和bid來(lái)保證對(duì)流量有充足的競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)大促期間要臨時(shí)調(diào)整預(yù)算和bid的情況，4KMILES特別推出了廣告計(jì)劃功能，廣告計(jì)劃功能可以幫助我們便捷地設(shè)置現(xiàn)有廣告活動(dòng)在大促期間的預(yù)算和競(jìng)價(jià)調(diào)整的規(guī)則，并可以在活動(dòng)之后自動(dòng)恢復(fù)到活動(dòng)之前的設(shè)置。

（圖片來(lái)源：4KMILES，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的廣告計(jì)劃功能)

想深入了解文中提及的運(yùn)營(yíng)工具，可掃碼添加客服咨詢。

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旺季非常考驗(yàn)賣家綜合運(yùn)營(yíng)能力，特別在今年，物流受疫情影響嚴(yán)重，價(jià)格飛漲，入庫(kù)慢。正因?yàn)槭沁@樣，旺季的流量帶來(lái)的收益對(duì)賣家來(lái)講，顯得格外重要。折扣與各種旺季運(yùn)營(yíng)策略相配合，才能更加有效地抓住旺季流量，最大化旺季銷售。

4KMILES致力于為賣家提供精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)推廣工具和相關(guān)服務(wù)，在今年的旺季，我們也會(huì)持續(xù)推出更多貼合旺季需求的工具和服務(wù)，為賣家旺季銷售保駕護(hù)航！

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（編輯：江同）

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