引流神器！如何利用TikTok引流亞馬遜，實(shí)現(xiàn)銷量翻倍（上）

2021年9月28日，TikTok全球月活用戶破10億，成為社交媒體中的重要參與者，也成為最新的品牌宣傳和銷售媒介。

TikTok成功引流跨境電商案例也引起了廣大跨境賣家的重視。為了幫助跨境賣家更好的掌握TikTok引流亞馬遜玩法，雨果跨境live特邀短視頻瘋?cè)嗽骸钌玳L

從TikTok電商特點(diǎn)到爆款案例詳解，面對面為我們講解TikTok引流亞馬遜實(shí)操干貨。

直播結(jié)束后，評論區(qū)用戶都表示此次直播課程干貨滿滿，導(dǎo)師講解深入淺出，體驗(yàn)感極佳。

為此，雨果跨境live特意整理了此次直播的文字版干貨，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>

01

TikTok流量與亞馬遜流量的區(qū)別

我們先來看看下面這組數(shù)據(jù)：

以國內(nèi)抖音為例：

羅永浩想必大家都不陌生，他在一次抖音直播中，共帶貨23件商品，總銷售額達(dá)到1.19億。

其中很大一部分用戶去看直播的目的并不是為了購買商品，但是在直播結(jié)束大多都購買了至少一件產(chǎn)品。

這就體現(xiàn)出TikTok用戶和傳統(tǒng)電商用戶的區(qū)別：

TikTok電商的流量特點(diǎn)為貨找人。

傳統(tǒng)電商亞馬遜的流量特點(diǎn)為人找貨。

02

TikTok爆款案例解析

說到這里，就不得不說下之前爆火的TikTok Legging案例。

一件標(biāo)簽tag為#TikTok Legging的修身褲，在亞馬遜的月搜索量達(dá)到了兩百萬。

在谷歌趨勢上，這個關(guān)鍵詞在12月6號熱度突然上升，并在2月7號達(dá)到了峰值。

這件看似簡單常見的修身褲是怎么突然之間變成了爆款呢？

點(diǎn)擊TikTok搜索框，搜索#TikTok Legging，會發(fā)現(xiàn)這個標(biāo)簽產(chǎn)生的閱讀量已經(jīng)達(dá)到了3億多。點(diǎn)擊標(biāo)簽，查看這個標(biāo)簽里面所有短視頻，其中播放量最高的短視頻是在12月2號發(fā)布的，也是第一條用了這個tag的視頻。

這個視頻擁有4000萬播放、300萬點(diǎn)贊、15.9k評論、44.8k的分享。恰好和谷歌趨勢上這個關(guān)鍵詞熱度飆升的時間段一致。

在這個視頻下方的評論區(qū)，網(wǎng)友都在詢問購買鏈接。隨后視頻作者就在自己首頁最醒目的位置，放置了獨(dú)立站購買鏈接。

同時，因?yàn)檫@個視頻的火熱，不少跟風(fēng)視頻隨即出世，并都取得了不錯的效果。#TikTok Legging這個標(biāo)簽開始引起人們的注意。

一位來自中國安徽的賣家，敏銳的察覺到這個隱藏的商機(jī)，于是將他的listing添加上#TikTok Legging這個關(guān)鍵詞，瞬間單量暴增，造就當(dāng)月爆款神話。

03

賣家如何借助TikTok引流亞馬遜

如果我們復(fù)盤一下這個爆款打造事件的時間維度，我們可以分成四個節(jié)點(diǎn)：

第一階段：12月2號，首個視頻發(fā)布

第二階段：跟拍視頻引爆

第三階段：商家開始賣貨

第四階段：谷歌趨勢開始達(dá)到頂峰

其實(shí)市面上有一些選品工具，其本質(zhì)就是從第三個階段尋找爆款，這個階段也叫跟風(fēng)階段，爆款流量已經(jīng)被別人掌握，很難率先搶占到爆款的紅利期。

而TikTok恰好可以幫助賣家及時察覺到第二個階段，以此來改善選品的滯后性。

那么賣家該如何借助TikTok把握時間點(diǎn)，挑選潛力爆款呢？

還是以國內(nèi)抖音為例。

2020抖音日搜索量破4億次，已經(jīng)超過百度，成為國人的首要之選。

我們可以發(fā)現(xiàn)，搜索隨著時間和用戶的沉淀，將成為新的流量入口。所以我們可以借助TikTok搜索入口的標(biāo)簽，來尋找潛在引流標(biāo)簽。

任意點(diǎn)擊TikTok上的一個開箱視頻，我們就會發(fā)現(xiàn)，一個視頻里面，開箱博主會加很多標(biāo)簽。如果你足夠敏銳，你可以通過這個標(biāo)簽，挖掘出更多關(guān)鍵詞。

上圖是一個種草博主添加的標(biāo)簽，第一個標(biāo)簽是#amazonfind，這個是亞馬遜聯(lián)盟的標(biāo)簽，點(diǎn)擊這個標(biāo)簽，可以看到大量的亞馬遜開箱視頻。通過這些視頻，你就可以發(fā)現(xiàn)更多標(biāo)簽關(guān)鍵詞以及潛在爆款。其他標(biāo)簽同理。

掌握這些標(biāo)簽，我們就可以快速了解到TikTok用戶的潛在關(guān)心品類。

李社長為我們總結(jié)了一些經(jīng)典標(biāo)簽分類：

周期性標(biāo)簽：TikTok左下角第二個按鈕，類似一個放大鏡的類目，官方會按國家和地區(qū)每周更新一些tag。

視頻內(nèi)容類：和日常生活相關(guān)性較大，也是我們最經(jīng)?？吹降囊曨l。

使用場景相關(guān)：一個場景會放上很多個品類，然后打上一個大的場景標(biāo)簽

搜索型標(biāo)簽：最為重要，類似種草視頻合集

以一個細(xì)分標(biāo)簽#kitchenhack為例：

我們可以發(fā)現(xiàn)，在11月7號，一個新的標(biāo)簽#shredmachine搜索量突然暴增。

原因是在一個爆款視頻的結(jié)尾處，跳出了這個產(chǎn)品的亞馬遜鏈接，于是這個品瞬間在亞馬遜賣斷貨了。

其實(shí)這個爆款視頻的創(chuàng)作者只有三萬多的粉絲，但這條爆款視頻的播放量達(dá)到了兩千多萬。

點(diǎn)進(jìn)這個視頻可以發(fā)現(xiàn)，這位博主也放了很多標(biāo)簽。包括#kitchenhack等。

可能有些賣家會將國內(nèi)的爆款視頻原封不動的照搬的國外，希望借此達(dá)成引流的目的。但其實(shí)國內(nèi)外的文化相差較大，所以在文案方面，我們最好還是參考下這些爆款視頻的標(biāo)簽，挖掘出老外的喜好，才能更快更輕松地打造出爆款。

那么如果跨境賣家不想被動的在TikTok上尋找潛在爆款，還有別的方法實(shí)現(xiàn)引流嗎？

李社長告訴你，有的！

如果你不想自己辛苦尋找標(biāo)簽，等待時機(jī)。你還可以選擇紅人營銷或者亞馬遜聯(lián)盟營銷，將主動權(quán)掌握在自己手上。

下期我們將繼續(xù)為你講解如何尋找紅人合作，如何加入亞馬遜聯(lián)盟營銷。

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（來源：雨果跨境Live）