今年如此高的頭程貨代成本,賣家們?cè)桨l(fā)覺得越來越離譜了,越來越承受不住了,今年九月份國家推出拉閘限電政策之后,海運(yùn)費(fèi)隨之降了一波,現(xiàn)在又有抬頭的趨勢(shì)了,明年估計(jì)也是好不到哪兒去了, 那么面對(duì)亞馬遜這樣的高運(yùn)價(jià),很有可能會(huì)成為未來幾年的常態(tài)了,我們賣家有沒有什么辦法呢?今天就這一話題跟大家探討一下.
這里先講一下什么叫自主定價(jià)權(quán),雖然我們?cè)趤嗰R遜后臺(tái)可以隨意更改價(jià)格,貌似可以自主定價(jià),其實(shí)不是的,我這里講的自主定價(jià)權(quán),是你的價(jià)格變動(dòng)不會(huì)直接導(dǎo)致你銷量的下降,很多產(chǎn)品一旦提升了價(jià)格,銷量很快就下降了,為什么,是因?yàn)槟銢]有品牌支撐,沒有技術(shù)支撐,沒有核心的東西在里面,說的明白點(diǎn),就是你的產(chǎn)品沒有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在同質(zhì)化的環(huán)境下,價(jià)格是很難調(diào)高的。
這個(gè)在任何行業(yè)都是這樣,所以我講的是你的產(chǎn)品要打造出自身的核心優(yōu)勢(shì),這個(gè)是你的產(chǎn)品帶來的價(jià)值,也是你調(diào)整價(jià)格的基礎(chǔ)所在,沒有這個(gè)東西,產(chǎn)品就很難提升價(jià)格,你將一直在同質(zhì)化的汪洋大海中艱難生存.
這里就涉及到你的品牌,你的專利技術(shù),知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)因素,大家知道,華為為什么這么強(qiáng)大,從某個(gè)側(cè)面來看,華為擁有數(shù)以萬計(jì)的核心專利,包括蘋果公司每年都要給華為支付高昂的專利費(fèi)用,這個(gè)就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們先不用去說企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,目前我們先打造自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,一步一個(gè)腳印,逐步打造出核心優(yōu)勢(shì),只有這樣,不光是在亞馬遜上,可以說在任何的市場(chǎng)環(huán)境下,都有生存下來的基礎(chǔ).
所以,認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),我們多花時(shí)間在產(chǎn)品創(chuàng)新上面,你的亞馬遜之路才會(huì)越走越開闊。
(來源:Kevin跨境點(diǎn)評(píng))
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