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訂單沒爆ACOS爆?降低ACOS的有效思路、方法和細(xì)節(jié)盡在此(文末含免費(fèi)福利)

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黑五網(wǎng)一剛過不久不少賣家表示很郁悶,錢花了單量不僅沒增反而還下跌了!

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(圖片來源:微博)

而且每次旺季來臨,站內(nèi)廣告ACOS居高不下,讓賣家苦不堪言。

有賣家直言2020年起,每次大促的廣告費(fèi)都會暴漲。今年更夸張ACOS直接飆到500%,本來頭程費(fèi)就,這下廣告競價也瘋漲,感覺自己堅持不下去了

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(圖片來源:知無不言)

想要在廣告投放的過程中一步步降低ACOS,讓廣告達(dá)到一個合理的投入產(chǎn)出比,實(shí)現(xiàn)廣告營收的目的,需要做到以下幾點(diǎn)

1、適度競價 逐步降低ACOS

這次黑五網(wǎng)一很多賣家朋友都是高預(yù)支、低單量。雖然競價越高排名靠前幾率越大但是也會導(dǎo)致ACOS過高。所以面對旺季,我們必須理性看待自己的廣告競價尤其是點(diǎn)擊高利潤低的產(chǎn)品,考慮到自己的盈利。如果不是季節(jié)性產(chǎn)品,在這期間可以避免參與過高的廣告競價。

2、科學(xué)測試讓廣告更多地展示在首頁頂部

作為賣家都知道,產(chǎn)品更多是曝光在商品頁面。如果不是特別有優(yōu)勢的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果并不好,想要讓產(chǎn)品更多的曝光在首頁頂部、關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的其他位置,那我們可以這樣做

(1)在自動廣告中,同類商品和管理商品的匹配廣告關(guān)掉,或者把它們的競價調(diào)很低,這樣跑商品頁面的概率以及預(yù)算就大大降低了。

(2)在手動廣告中,找到一個合適的競價,讓商品頁面的曝光減少并且在首頁頂部加倍,100或者更多都要自己測試。在出價后切記監(jiān)控自己的產(chǎn)品廣告展示位看不同的競價會讓產(chǎn)品更多的曝光在哪個位置。一般來說在做了這兩個操作后,大部分預(yù)算會消耗在首頁頂部不同的產(chǎn)品的合理價位不同,所以需要自己多測試才能得到答案。

3、 優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing

很多人都會有種錯覺,認(rèn)為一個組里放的詞越多越好,其實(shí)這種做法是錯誤的。

假如把30、50個核心詞都放一個組里,那預(yù)算就會出問題比如跑得好的大詞會把預(yù)算耗掉大半,從而導(dǎo)致剩下的幾十個詞都沒曝光,這樣根本無法推動產(chǎn)品排名

最好的辦法是每組10個詞,大詞放一組長尾詞放一組,當(dāng)詞跑出曝光后我們再把表現(xiàn)好的詞拎出去再開一組,否掉流量大且轉(zhuǎn)化不好的詞,具體操作可以參考下圖

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(圖片來源:EasyYa易芽選品

另外,關(guān)鍵詞詞庫擴(kuò)展是在冷啟動期間就應(yīng)該做的,給大家分享幾個大賣常用的關(guān)鍵詞整理及使用方法:

1、 通過谷歌、維基百科SNS、YouTube等數(shù)據(jù)庫檢索關(guān)鍵詞竟對的品牌詞等,擴(kuò)展關(guān)鍵詞例如谷歌的前三頁文章,頁面拉到底部有相關(guān)關(guān)鍵詞(真實(shí)檢索詞)。

2、查看各種社交論壇/博客文章尋找靈感例如推特+tiktok+facebook:關(guān)鍵詞+forum/board。

3、 通過買家評論利用EasyYa易芽選品擴(kuò)展關(guān)鍵詞

從評論描述中就能發(fā)現(xiàn)買家用語習(xí)慣。邏輯上來說,與產(chǎn)品缺點(diǎn)相反的就是買家滿意的產(chǎn)品,通過EasyYa易芽選品,我們可以利用差評的反義詞去做核心轉(zhuǎn)化

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(圖片來源:EasyYa易芽選品

4、 通過各種輔助軟件反查競品的流量詞

這樣查出關(guān)鍵詞一個初步成型的關(guān)鍵詞庫就誕生了,通過表格工具刪除掉重復(fù)的關(guān)鍵詞,然后把關(guān)鍵詞拿到亞馬遜前臺檢索看搜索結(jié)果和自己的產(chǎn)品是否相符。根據(jù)相符程度列為一二三四等級,完全相符的為一,以此類推不相符的都進(jìn)入否定詞庫,這樣就能最大程度找出類目下穩(wěn)定轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞提高廣告的投放精準(zhǔn)度。

當(dāng)然,想要從根本上解決廣告費(fèi)用高的問題,就要跳出原有框架換種思路去做跨境。雖然我們不能決定平臺規(guī)則,但是我們可以選擇誰來做我們的競爭對手。在篩選市場的過程中,EasyYa易芽選品就能很好幫助我們選擇一個競爭環(huán)境較小的市場,從源頭上減少競爭壓力

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(編輯:江同)

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