京東盯上亞馬遜大賣店鋪，新一輪“暗涌”來襲

被大佬盯上的市場是有多肥？

據(jù)知情人士透露，早在關(guān)停JOYBUY，為Shopify賣家推出了“一站式選品平臺(tái)”JD Sourcing（京東采購）之前，京東就已經(jīng)開始在物色收購亞馬遜店鋪，主要聚焦在3C、戶外、美妝、家居等類目以及那些有長生命周期的品類，且必須是細(xì)分品類排名靠前，而京東則在這些類目上有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

該知情人士還表示，收購這些亞馬遜店鋪之后，京東后續(xù)就會(huì)逐步在亞馬遜上銷售其京造產(chǎn)品。

布局海外的步伐越來越大，其實(shí)京東一直都有一個(gè)夢(mèng)想：成為一家國際化的公司。

京東加速海外布局

2020年，劉強(qiáng)東在發(fā)布內(nèi)部信時(shí)表示：京東的愿景是要成為全球最值得信賴的企業(yè)，幫助中國品牌在海外成功，在海外再造一個(gè)京東。

近年來京東布局跨境領(lǐng)域的腳步從未停下過，除了投資跨境電商平臺(tái)之外，京東更是要在全球搭建自己的物流體系。下圖是我們整理近年來京東在跨境領(lǐng)域的一些布局↓

圖片來源：公開資料整理

在投資海外電商平臺(tái)以及發(fā)展國際物流業(yè)務(wù)的同時(shí)，京東也在不遺余力的發(fā)展著其自身的全球售業(yè)務(wù)。公開資料顯示，京東全球售業(yè)務(wù)2020年銷售額同比增長了251%。其中，2020年京東泰國GMV同比增長170%，注冊(cè)用戶510w，訂單數(shù)量同比增長82%。

今年11月，京東零售CEO辛利軍在接受采訪時(shí)表示，京東計(jì)劃加大海外投資，眼下京東正尋求拓展國際用戶。CNBC更是報(bào)道：“京東計(jì)劃加大海外投資，因?yàn)橹袊碾娮由虅?wù)巨頭希望挑戰(zhàn)亞馬遜！”

擴(kuò)張海外的步伐逐步加大，雖然京東不斷地在為“成為一家國際化的公司”努力，但是在這條路上，京東走的并不順暢……

京東海外擴(kuò)張的窘境

從京東對(duì)跨境電商平臺(tái)的投資中我們可以看出，大多都是東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)，而京東投資的Tokopedia和Tiki，卻遠(yuǎn)不及騰訊投資的Shopee以及阿里投資的Lazada。

iPrice、SimilarWeb 和 Appsflyer在年初聯(lián)合發(fā)布了2020年東南亞電商平臺(tái)TOP10，其中Shopee排名第一、Lazada排名第二、Tokopedia排名第三、Tiki排名第六。

相對(duì)阿里巴巴和騰訊來說，京東在東南亞地區(qū)的投資不盡人意，而京東旗下全球售業(yè)務(wù)在東南亞地區(qū)的幾個(gè)站點(diǎn)，也都遜色于Shopee和Lazada。一位從事5年的東南亞跨境賣家表示：“造成目前這種情況和其晚進(jìn)入東南亞市場有很大的關(guān)系……”

雖然京東在東南亞地區(qū)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展沒有達(dá)到預(yù)期，但在物流方面卻有一定的優(yōu)勢(shì)。一位京東國際的招商經(jīng)理告訴我們：“商家備貨到京東本地倉，可以實(shí)現(xiàn)48小時(shí)送貨上門，在曼谷地區(qū)可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送貨上門?！?/p>

據(jù)了解，京東在泰國、越南、馬來西亞、印尼均有海外倉，在印尼全境的倉儲(chǔ)面積共有79556平方米，在雅加達(dá)、泗水、坤甸、三寶壟、望加錫均有倉庫。

從目前的發(fā)展情況來看，東南亞地區(qū)的電商市場已被Shopee和Lazada牢牢占據(jù)，京東想要打破這一局面的可能也是微乎其微。同樣在其他市場，京東也被“壓的喘不過氣”……

上個(gè)月，京東跨境出口電商平臺(tái)JoyBuy發(fā)布公告稱平臺(tái)將于12月9日停止www.joybuy.com和www.jd.ru現(xiàn)有業(yè)務(wù)的運(yùn)營。

在美國地區(qū)，除了Amazon、eBay、Wish這三個(gè)平臺(tái)之外，阿里旗下的速賣通也是京東在擴(kuò)張海外的“攔路虎”。

從網(wǎng)站的訪問量來看，京東全球售和速賣通相差甚遠(yuǎn)。阿里巴巴全球速賣通主站11月的總訪問量為5.1億次，而京東全球售主站的訪問量僅有9.3萬次。

（數(shù)據(jù)來源于similarweb）

有賣家表示：“京東的英文站比一個(gè)深圳30人團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立站差多了，拖到現(xiàn)在關(guān)門已經(jīng)太久了……”

而在俄羅斯，電商市場早已被阿里旗下的速賣通占領(lǐng)先機(jī)。據(jù)外媒報(bào)道，速賣通目前已占到俄羅斯跨境電商35%以上的市場份額。

經(jīng)查詢，阿里巴巴全球速賣通俄羅斯站點(diǎn)11月的訪問量為1.9億次，較10月份的1.4億次增長32.3%；而京東全球售俄羅斯站點(diǎn)11月的訪問量僅有4.2萬次，較10月份的5.1萬次下降17.54%。

（數(shù)據(jù)來源于Semrush）

業(yè)內(nèi)人士分析稱，京東全球售在海外的發(fā)展頻頻碰壁，可以說京東的出海之路并不成功。在JoyBuy關(guān)閉英文站后京東選擇收購亞馬遜店鋪，或許是想從亞馬遜上找到突破口，通過亞馬遜重新打入美國市場。之前一直在為其他品牌鋪橋搭路，現(xiàn)在京東是想在海外發(fā)展自己的品牌。

雖然京東目前關(guān)閉了英文站和俄文站，但是京東全球售-海外華人業(yè)務(wù)(global.jd.com)的發(fā)展卻一路向好。在剛剛結(jié)束的黑五、網(wǎng)一大促中，多類產(chǎn)品的銷量實(shí)現(xiàn)8倍的增長。

同樣，我們也查詢了京東全球售-海外華人業(yè)務(wù)網(wǎng)站的流量情況，11月，該網(wǎng)站的總訪問量為130萬次。

（數(shù)據(jù)來源于similarweb）

此外，據(jù)知情人士透露，京東的店鋪已成為沃爾瑪?shù)牡谝淮蟮?，目前還在持續(xù)招商中。此次京東選擇收購店鋪入局亞馬遜或許是看到了依托美國頭部平臺(tái)帶來的優(yōu)勢(shì)，不過京東入局亞馬遜的這波操作，對(duì)于平臺(tái)上的中小賣家來說，或許又是一次不小的挑戰(zhàn)……

京東入局或?qū)⒓觿嗰R遜賣家內(nèi)卷

2020年受疫情影響，跨境電商成了人們眼中的香餑餑，各種造富神話層出不窮，不少賣家都在2020年賺得盆滿缽滿?！吧钲跒?號(hào)的房子都被做亞馬遜的買光了”更是讓不少圈外人擠破頭想去做亞馬遜。

此前有數(shù)據(jù)顯示，2021年亞馬遜每天增加超3700名新賣家，1月份Marketplace Pulse發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上75%的新賣家來自中國。

據(jù)了解，在今年加入亞馬遜的賣家中，有做國內(nèi)電商的賣家、工廠老板轉(zhuǎn)型、剛畢業(yè)的大學(xué)生、在家?guī)Ш⒆拥膶殝尅嵌嗳馍伲罅啃沦u家入場也導(dǎo)致了今年亞馬遜的內(nèi)卷。

做亞馬遜的賣家都說今年是內(nèi)卷的一年，“只要卷不死，就往死里卷”，價(jià)格戰(zhàn)打的越來越激烈，從今年3月份開始一直打到現(xiàn)在，再加上昂貴的物流費(fèi)用、頻繁波動(dòng)的匯率，賣家的利潤被嚴(yán)重蠶食……

面對(duì)今年亞馬遜上嚴(yán)重的內(nèi)卷問題，一位賣家表示：“今年價(jià)格戰(zhàn)打的太狠了，凈利潤不到去年的20%，單量下滑，利潤更是狂跌……”還有賣家稱：“今年能保證不倒下就萬幸了，已經(jīng)連續(xù)虧損很久了?！?/p>

盡管今年亞馬遜的大環(huán)境很惡劣，內(nèi)卷嚴(yán)重，但是京東早在7月份就開始布局亞馬遜了。當(dāng)時(shí)京東在其官方招聘網(wǎng)站上招聘亞馬遜運(yùn)營、采購、產(chǎn)品開發(fā)這幾個(gè)崗位，工作地點(diǎn)均在廣東。

據(jù)知情人士爆料稱，京東招聘亞馬遜相關(guān)的工作崗位是想進(jìn)軍在封號(hào)潮中嚴(yán)重受損的3C品類，現(xiàn)如今又有消息稱京東要收購亞馬遜店鋪，主打3C、戶外、美妝、家居等類目，之后要在這些亞馬遜店鋪逐步上架其自有品牌產(chǎn)品，也就是京造。

為什么京東會(huì)選擇京造呢？作為2018年1月就上線的項(xiàng)目，此前自有品牌京造對(duì)京東整體銷售額的貢獻(xiàn)并不大，2020年約為30億左右，而京東整體的營收卻有7458億，占比僅為0.4%。但是京東京造增速迅猛，2020年用戶數(shù)和訂單數(shù)同比增長近4倍。

今年10月底，就有接近京東的知情人士向雨果跨境透露稱，京東已調(diào)整組織架構(gòu)，將京東京造單獨(dú)成立事業(yè)群，成為獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元，目前與京東零售處在一個(gè)級(jí)別。目前該事業(yè)群的負(fù)責(zé)人為已掌管該業(yè)務(wù)1年有余的京東集團(tuán)高級(jí)副總裁王笑松，在匯報(bào)關(guān)系上，王笑松雙向匯報(bào)給京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東和及京東集團(tuán)總裁徐雷，而在此之前，直接向劉強(qiáng)東匯報(bào)的只有徐雷以及三條職能線的高管，由此可見京東內(nèi)部對(duì)京造的重視程度。

另外，在今年12月7日，京東國際負(fù)責(zé)人閆小兵因家庭原因和身體原因提出在2022年春節(jié)后退休，退休后將轉(zhuǎn)為京東集團(tuán)顧問，新的京東國際負(fù)責(zé)人由現(xiàn)任京東國際供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人Daniel Tan代理。

京東已將觸手伸到了亞馬遜，若京東成功入局亞馬遜，便會(huì)利用其自身的物流優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步縮減運(yùn)費(fèi)成本；此外京東也會(huì)利用其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)去縮減其他方面的成本。如此一來，京東自有品牌產(chǎn)品在亞馬遜上的售價(jià)就會(huì)有很大的浮動(dòng)空間。

而對(duì)于京東入局的這些品類所對(duì)應(yīng)的先有亞馬遜賣家，未來將面臨更大的風(fēng)浪。

在接觸中，幾位亞馬遜資深賣家向雨果跨境表示，雖然京東在國內(nèi)沉淀了很久，但是亞馬遜上的賣家實(shí)力也不弱，尤其是頭部的一些大賣，京東想和在亞馬遜上沉淀多年的賣家競爭，也不是那么容易?！瓣P(guān)于京東收購亞馬遜店鋪這件事情，我認(rèn)為是企業(yè)逐利，只要有利于企業(yè)的事情，都是無可厚非的。京東進(jìn)入亞馬遜銷售他們的自有品牌，確實(shí)會(huì)對(duì)行業(yè)中的一些大賣造成影響，但是也不會(huì)有想象的那么大，國外市場畢竟不是國內(nèi)市場。當(dāng)然，京東也是完全有可能會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)的方式去和賣家搶占市場?！?/p>

京東的海外征途還在繼續(xù)，你會(huì)看好它這一番新嘗試嗎？歡迎點(diǎn)評(píng)！

（來源：楊旭峰）

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