【Lzada運(yùn)營(yíng)分享】2022年這份跨境選品攻略請(qǐng)你一定認(rèn)真看完

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

選品是一門大學(xué)問(wèn),找到適合的產(chǎn)品也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。因此,我們推出了2022年度選品靈感清單,來(lái)幫助你找到新的熱門產(chǎn)品。在這份清單中，你可以了解17種產(chǎn)品的流行趨勢(shì)、熱門國(guó)家以及營(yíng)銷引流方法,它們將激發(fā)新的商業(yè)創(chuàng)意,也可能為你提供擴(kuò)充產(chǎn)品線的靈感。一起來(lái)看看吧！

1、 玩具

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：1239%

熱門國(guó)家：加拿大

目前在我們的熱門產(chǎn)品清單中排名第一的是玩具。全球玩具市場(chǎng)價(jià)值1109.7億美元，在2021年上半年呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

產(chǎn)品線包括人偶、手工藝品、積木套裝、洋娃娃、游戲和拼圖、嬰幼兒玩具、青少年電子玩具、毛絨玩具、迷你汽車模型、探險(xiǎn)玩具和戶外運(yùn)動(dòng)玩具。閱讀玩具和飛行玩具的全球訂單也分別增長(zhǎng)了294%和275%。

圍繞使用你玩具的孩子制定一個(gè)促進(jìn)自然流量的社交媒體營(yíng)銷策略。用照片輪播和視頻展示玩具，并包含來(lái)自粉絲賬號(hào)的用戶生成內(nèi)容，從而與潛在買家建立信任。如果你有預(yù)算，可以舉辦線上競(jìng)賽，免費(fèi)贈(zèng)送玩具以擴(kuò)大你的電子郵件或Messenger營(yíng)銷訂閱群體。

2、 鞋子

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：1086%

熱門國(guó)家：加拿大

鞋子是2021年上半年表現(xiàn)最好的產(chǎn)品之一。鞋子在一年中的任何時(shí)間都很適合銷售。

線上銷售鞋子時(shí)，請(qǐng)專注于找到目標(biāo)市場(chǎng)并先向一個(gè)群體銷售。人們?cè)诰W(wǎng)上搜索特定類型的鞋子，比如“shoes for men（男鞋）”（每月搜索量1200萬(wàn)）和“shoes for women（女鞋）”（每月搜索量82.3萬(wàn)）

3、 鋼筆和鉛筆

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：540%

熱門國(guó)家：美國(guó)

下一個(gè)熱門產(chǎn)品是鋼筆和鉛筆。

制造商們正在推出新的產(chǎn)品，比如觸控筆、不同顏色的墨水和不同尺寸的鉛筆。

這個(gè)價(jià)值210億美元的行業(yè)有幾個(gè)可以考慮的市場(chǎng)：

• 學(xué)生：時(shí)髦的彩色鉛筆和鋼筆在兒童和學(xué)生中越來(lái)越受歡迎
• 藝術(shù)家：各種不同色調(diào)的產(chǎn)品吸引著創(chuàng)意人士
• 奢侈品：專注于高端鋼筆的品牌因其名牌做工及外觀吸引著高收入群體
• 企業(yè)：無(wú)論是遠(yuǎn)程工作還是在辦公室工作，人們都需要書寫工具

搜索詞“pens（鋼筆）”每月產(chǎn)生67.3萬(wàn)的搜索量，“pencils”每月產(chǎn)生55萬(wàn)的搜索量

4、 裝飾瓶

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：438%

熱門國(guó)家：英國(guó)

下一款當(dāng)前熱門產(chǎn)品是裝飾瓶。這類商品是裝飾品，它們有許多不同的形式，比如花瓶、甕和罐子。

創(chuàng)建一個(gè)Pinterest賬號(hào)并在上面發(fā)布技巧和照片。Pinterest用戶往往喜歡DIY工藝品和家居裝飾內(nèi)容，因此你可以與潛在顧客建立聯(lián)系。

5、 電鉆

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：371%

熱門國(guó)家：美國(guó)

家裝正在逐漸成為創(chuàng)業(yè)的最佳常青利基市場(chǎng)之一。到2027年，家裝市場(chǎng)的銷售額預(yù)計(jì)將飆升至1萬(wàn)億美元以上。

預(yù)計(jì)到2027年，僅電鉆市場(chǎng)的銷售額就將超過(guò)136億美元。

不論是組裝新家具還是在家做一些快速修復(fù)，每個(gè)家庭都需要一把電鉆。有些人需要重型工具，另一些人則需要簡(jiǎn)單點(diǎn)的型號(hào)。

你可以在Instagram上與家裝網(wǎng)紅合作，或通過(guò)博客推廣你的電鉆產(chǎn)品。

6、 切割工具

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：341%

熱門國(guó)家：美國(guó)

近幾個(gè)月來(lái)，手動(dòng)切割工具的銷量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們花更多的時(shí)間呆在家里，并考慮花更多時(shí)間開(kāi)展DIY和家裝項(xiàng)目。

雖然“hand tool cutters（手動(dòng)切割工具）”每個(gè)月僅產(chǎn)生1300次搜索，但你也可以使用SEO策略瞄準(zhǔn)一些變體，包括：

鉗子：每月搜索量2.71萬(wàn)

金屬切割工具：每月搜索量1.21萬(wàn)

斷線鉗：每月搜索量7.4萬(wàn)

你可以創(chuàng)建一個(gè)包含家裝和DIY技巧和竅門的博客，并連接到你的產(chǎn)品。然后在Facebook或谷歌上針對(duì)博客流量投放重定向廣告。

7、 GPS導(dǎo)航系統(tǒng)

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：323%

熱門國(guó)家：巴西

GPS導(dǎo)航系統(tǒng)是正在經(jīng)歷顯著增長(zhǎng)的熱銷產(chǎn)品。這一趨勢(shì)在某些時(shí)候比其他時(shí)候更熱門，但人們通常全年都在尋找GPS導(dǎo)航和小配件。市場(chǎng)規(guī)模也很大。預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到11.3%。

“gps navigation（GPS導(dǎo)航）”一詞的每月搜索量約為3600.可以根據(jù)車型和系統(tǒng)類型瞄準(zhǔn)不同的客戶群體。

該類別下可以出售的一些商品包括：

• GPS包
• 支架和托架
• 充電器和適配器

徒步旅行的人可能需要手持GPS，而其他人可能只需要一個(gè)車載GPS包。你可以與小眾網(wǎng)紅合作，提升產(chǎn)品曝光度。

8、 文胸

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：306%

熱門國(guó)家：菲律賓

文胸是具有持續(xù)性高利潤(rùn)率的熱門在線產(chǎn)品之一。內(nèi)衣市場(chǎng)也非常龐大，預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到570億美元。

“bras（文胸）”一詞每月搜索量達(dá)到150萬(wàn)，證明了這一熱門產(chǎn)品的火熱程度。

根據(jù)你對(duì)自己的品牌的定位，可能有機(jī)會(huì)擴(kuò)張至相關(guān)的產(chǎn)品垂直領(lǐng)域，比如睡衣或護(hù)膚。由于所有女性通常都是文胸的目標(biāo)人群，因此Facebook、Instagram和Pinterest等視覺(jué)平臺(tái)都是發(fā)展品牌的理想渠道，不論你是追求自然增長(zhǎng)還是利用其廣告選項(xiàng)。

你也可以通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)。網(wǎng)紅們可以為你的服裝做模特，并收取一定的費(fèi)用或銷售傭金為你的品牌做宣傳。

9、 汽車配件

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：

326% 熱門國(guó)家：法國(guó)

在過(guò)去幾個(gè)月里，我們看到了汽車零售部件銷售額大幅增長(zhǎng)。隨著替換零件的數(shù)字銷售額和服務(wù)的增長(zhǎng)，這類新的熱門產(chǎn)品持續(xù)受到歡迎。2020年，汽車售后市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值為3900億美元，預(yù)計(jì)到2028年將每年增長(zhǎng)3.8%。

汽車零部件包括：

• 輪胎
• 電池
• 剎車系統(tǒng)零件

在制造輪胎和車輪等熱銷商品時(shí)，你真的需要了解你的目標(biāo)市場(chǎng)。

你可以通過(guò)多種方式推廣這些商品：

1. 制作安裝視頻和真人操作技巧
2. 開(kāi)設(shè)汽車博客
3. 贊助汽車制造或車展
4. 提供比價(jià)保證
5. 與另一家汽車公司交叉推廣

你可能需要探索Facebook廣告，為你的網(wǎng)站引流并推動(dòng)全年的銷售。如果你希望擴(kuò)充產(chǎn)品線，可以使用產(chǎn)品采購(gòu)應(yīng)用程序輕松找到新的汽車零件和配件以出售。

10、 辦公椅

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：304%

熱門國(guó)家：美國(guó)

排在榜單前10位的熱門產(chǎn)品是辦公椅。與家居用品系列的其他熱門產(chǎn)品類似，由于最近在家辦公的趨勢(shì)，我們可能會(huì)看到辦公椅的銷量額增長(zhǎng)。

好的辦公椅可以幫助人們更高效地工作。他們可以減少慢性背痛，降低因劣質(zhì)椅子導(dǎo)致不良坐姿所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用。

瞄準(zhǔn)理想客戶的方式取決于目標(biāo)是誰(shuí)。如果你打算銷售適合大學(xué)生的辦公椅，那么你的市場(chǎng)營(yíng)銷可能需要瞄準(zhǔn)父母?jìng)儭Ｃ闇?zhǔn)父母?jìng)兊淖罴淹緩绞峭ㄟ^(guò)Facebook廣告、Instagram廣告和Pinterest。

如果你的顧客是商務(wù)人士或職場(chǎng)人士，那么你需要通過(guò)Instagram廣告直接接觸他們，可能是與Instagram網(wǎng)紅和博主合作。你也可以投放領(lǐng)英廣告，瞄準(zhǔn)回歸辦公室或執(zhí)行在家辦公指令的公司。

11、 投影儀

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：294%

熱門國(guó)家：巴西

投影儀是當(dāng)今隨機(jī)流行的熱門產(chǎn)品之一，每隔幾年就會(huì)流行一詞，并且可以在趨勢(shì)火爆時(shí)帶來(lái)極大的利潤(rùn)。

“projector（投影儀）”一詞每月搜索量約為55萬(wàn)?？梢愿鶕?jù)投影儀類型和配件瞄準(zhǔn)不同顧客群體。

要推銷此產(chǎn)品，可用谷歌廣告定位搜索特定投影儀的人群，比如4k或戶外投影儀。你可以搭建一家出售投影儀、屏幕和其他配件的在線商店。制作視頻來(lái)展示如何在不同場(chǎng)所（臥室、戶外、客廳等）設(shè)置投影儀。或聯(lián)系網(wǎng)紅請(qǐng)他們?yōu)槟阃茝V產(chǎn)品。

12、 廚房清潔巾

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：282%

熱門國(guó)家：美國(guó)

廚房清潔巾在2021年初出現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)。他們目前是熱門產(chǎn)品。根據(jù)最新報(bào)告，到2026年，全球廚房清潔巾市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到209億美元。

廚房用品的代發(fā)貨成本通常較低，這意味著你可以比大型零售商收取更少的費(fèi)用。你可以瞄準(zhǔn)那些不想在廚房清潔巾等物品上超支的年輕受眾。

你可以將廚房清潔巾與圍裙、餐墊、桌布等其他廚房用品一起追加銷售。

你可以通過(guò)Instagram或TikTok等社交媒體平臺(tái)線上推銷廚房清潔巾，也可以通過(guò)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，瞄準(zhǔn)年長(zhǎng)和年輕的受眾。

你可以制作視頻內(nèi)容來(lái)展現(xiàn)廚房清潔巾的優(yōu)點(diǎn)，并展示除清潔溢出物之外的其他創(chuàng)意用途。你可以舉辦周期性抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以推廣新清潔巾和暢銷品。

13、 數(shù)字藝術(shù)

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：260%

熱門國(guó)家：美國(guó)

數(shù)字藝術(shù)已被談?wù)摵蛣?chuàng)作了多年，但在疫情期間才真正開(kāi)始流行起來(lái)。新一輪名人代言和圍繞基于區(qū)塊鏈技術(shù)搭建的非同質(zhì)化代幣(Non-Fungible Tokens，NFT)的熱議導(dǎo)致數(shù)字藝術(shù)品在2021年的爆炸式增長(zhǎng)。Statista的數(shù)據(jù)顯示,到2024年，全球在線藝術(shù)市場(chǎng)的價(jià)值將達(dá)到93.2億美元。在數(shù)字藝術(shù)領(lǐng)域打造品牌的幾種方法有:

• 參與NFT社區(qū)
• 加入元宇宙活動(dòng)
• 合作:隨著你打造自己的品牌，你可以與其他藝術(shù)家合作開(kāi)展項(xiàng)目。

數(shù)字藝術(shù)家自己往往會(huì)成為收藏家。他們會(huì)購(gòu)買好的NFT并在其博客和社交頻道上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。他們也會(huì)幫助其他藝術(shù)家推廣他們的項(xiàng)目，這可以在你推出新作品時(shí)帶來(lái)更好的推廣效果。

14、 眉毛增長(zhǎng)液

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：266%

熱門國(guó)家：英國(guó)

在谷歌上，“eyebrow enhancer (眉毛增長(zhǎng)液)”一詞每月搜索量為3600，長(zhǎng)尾變體“eyebrow enhancer serum (眉毛增長(zhǎng)精華液)”每月搜索量為1300。

在出售熱門健康及美容產(chǎn)品時(shí)，可以考慮使用Instagram、TikTok和YouTube等平臺(tái)進(jìn)行推廣。你可以與該領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，投放Instagram廣告來(lái)宣傳產(chǎn)品并快速達(dá)成銷售。更可持續(xù)的選擇是創(chuàng)建自己的Instagram個(gè)人帳號(hào)并圍繞化妝、眉毛和教程發(fā)布內(nèi)容。

例如，你可以：

• 在Instagram Live,上就第一次使用你的產(chǎn)品進(jìn)行直播問(wèn)答
• 轉(zhuǎn)發(fā)用戶生成內(nèi)容
• 制作Instagram短視頻或TikTok視頻,突出產(chǎn)品功能
• 制作YouTube視頻教程

15、 霓虹燈牌

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：246%

熱門國(guó)家：美國(guó)

霓虹燈牌是下一款當(dāng)前熱門產(chǎn)品。這些五彩繽紛、趣味盎然的燈飾正在重新進(jìn)入消費(fèi)者的視頻。如今,霓虹燈牌是手工制作的,更加環(huán)保,其現(xiàn)代化的外觀很適合家庭、婚禮、辦公室、餐廳、酒吧和特殊活動(dòng)。

“neon signs (霓虹燈牌)”一詞每月的搜索量為30.1萬(wàn)。社交媒體上也不乏與霓虹燈牌相關(guān)的話題標(biāo)簽。例如，根據(jù)BrandMentions的數(shù)據(jù)，截止本文撰寫之際，Instagram話題標(biāo)簽#neon-lights#在過(guò)去7天里吸引了超過(guò)250萬(wàn)人。

16、 平板電腦

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：254%

熱門國(guó)家：加拿大

平板電腦是2021年最暢銷的產(chǎn)品之一。該市場(chǎng)由輕便小巧、快速啟動(dòng)和簡(jiǎn)單的網(wǎng)站瀏覽等元素驅(qū)動(dòng)。預(yù)計(jì)到2024年，平板電腦市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到359億美元，它正在成為學(xué)校、大學(xué)、醫(yī)療保健、零售和商業(yè)行業(yè)的熱門電腦選擇?！皌ablet computers (平板電腦)”-詞每月搜索量為13.5萬(wàn)。

在平板電腦行業(yè)進(jìn)行銷售有大量擴(kuò)充產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)。你可以出售保護(hù)殼、鍵盤、充電器、觸控筆和其他配件,以提高平均訂單額。

17、 水瓶

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：235%

熱門國(guó)家：英國(guó)

截至2020年，全球可重復(fù)使用的水瓶市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)83.8億美元，預(yù)計(jì)到2028年為止,其復(fù)合年增長(zhǎng)率(Compound Annual Growth Rate, CAGR)將繼續(xù)保持在4%。不可重復(fù)使用的瓶子對(duì)環(huán)境的威脅越來(lái)越大,以及越來(lái)越多的人傾向于健康的生活方式，推動(dòng)了這一趨勢(shì)。你的目標(biāo)受眾可能更注重健康,并意識(shí)到一次性瓶子的有害影響。

要推銷這一暢銷品，你需要展示這些水瓶的使用場(chǎng)景。例如,你可以舉辦一場(chǎng)比賽,讓顧客發(fā)布戶外水瓶的照片?；蛘咴诃h(huán)保場(chǎng)景中的水瓶的擺拍圖,將其發(fā)布在社交媒體.上并在廣告中使用。與網(wǎng)紅合作也是一種很好的方式,可以宣傳水瓶并將其呈現(xiàn)在新的潛在買家面前。

您可以在Facebook廣告管理工具(Facebook Ads Manager)中創(chuàng)建自定義受眾(Custom Audience) ,并定位特定人群?；蚴轻槍?duì)關(guān)鍵詞“可重復(fù)使用的水瓶”或“保溫水瓶”投放谷歌廣告，從而定位積極搜索類似產(chǎn)品的顧客。

這些都是適合目前和2022年銷售的一些熱門產(chǎn)品，但作為新手代發(fā)貨商或老店主，在選品時(shí)，找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只是成功的第一步。真正的秘訣在于如何推銷它們，這又是另一門技術(shù)了。

愿這份選品指南帶給你啟發(fā)和靈感，幫助你更有信心開(kāi)始出海之旅。

文章來(lái)源：（公眾號(hào)杭州海贏）

（來(lái)源：我是那個(gè)Jessica呀）

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