利潤都算不清楚！何談做好亞馬遜？

賣家A：年終旺季到了，流量漲了、銷量也提升了。但每天在核算利潤后發(fā)現(xiàn)并沒賺到什么錢，甚至有些產(chǎn)品還在虧錢，是利潤沒核算到位嗎？

賣家B：我一周出單上千，只賺了幾百元。明明選品前，用利潤計算器計算過不止賺這些，這到底是為什么？

做亞馬遜賺不賺錢已經(jīng)是老生常談的話題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因人和業(yè)務(wù)而異。所有賣家都需要明白一點，是賺還是虧，首先要把賬算清楚。不過對利潤核算，很多賣家缺少正確的計算方法，加上各種成本支出沒有形成一個良好的管理體系，導(dǎo)致利潤核算不準(zhǔn)確。比如下圖中的這位賣家：

（圖片來源：知無不言）

那么，亞馬遜賣家究竟怎么才能算準(zhǔn)利潤？船長BI將在本文中，就亞馬遜賣家利潤核算的難點、影響及高效的計算方法和大家逐一進(jìn)行探討。

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一、亞馬遜利潤核算存在的難點

利潤核算是非常重要的一項工作，我們不能再停留在“利潤=售價-成本”的計算方式上。這個計算邏輯不合理，計算結(jié)果也不精準(zhǔn)。

因為，影響利潤的因素是多方面的。特別是成本分?jǐn)偅壿嫃?fù)雜，涉及的費用項目非常多。例如，平臺費用、商標(biāo)注冊、采購費用、頭程物流費用、VAT稅費等等。

所以，只通過一個簡單的公式進(jìn)行利潤計算肯定是不對的。以亞馬遜開店基本成本組成為例。

（圖片來源：船長BI）

這些費用包括固定成本和可變動成本。如果你沒有進(jìn)行分類管理，單從后臺下載報表處理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很難第一時間清楚了解自己所耗的成本、產(chǎn)品是否有利潤空間，以及如何更準(zhǔn)確地核算利潤。

因此，作為一名專業(yè)的亞馬遜賣家，在核算利潤之前必須清晰的知道日常運營中，有哪些支出成本以及各項費用占比情況。

同時，還需要明白利潤的定義，對利潤進(jìn)行劃分，這樣才能知道自己是盈利還是虧損，及時調(diào)整運營策略，最大化投資回報。通常，利潤可劃分為以下三類。

（圖片來源：船長BI）

傳統(tǒng)計算邏輯和公式下，人工核算利潤存在以下幾個難點：

1、 數(shù)據(jù)不夠全面

亞馬遜后臺報表多且數(shù)據(jù)不夠完整（額外的成本數(shù)據(jù)需要另外統(tǒng)計），難以快速歸集。

2、分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜

亞馬遜每項費用的核算邏輯都不一樣，分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，不同的費用報表里還包含了很多費用項。

3、計算難度很大

費用項目多，需要對大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，時間和人力成本高，易出現(xiàn)漏算錯算的情況。

了解了利潤核算的難點，接下來我們需要明晰核算利潤的重要性，沒有做好利潤核算將可能帶來的風(fēng)險！

二、定期核算利潤的重要性

每一位亞馬遜賣家都必須有一套精細(xì)化的財務(wù)管理模式，定期做好利潤核算，對自己的“錢包”進(jìn)出了如指掌 ！錢都花到了哪里？實際賺了多少錢？利潤核算是否準(zhǔn)確？利潤沒算清楚會帶來什么影響？

出單很多，利潤核算后卻發(fā)現(xiàn)沒賺錢，很大可能是利潤核算數(shù)據(jù)出現(xiàn)了偏差。對賣家來說，業(yè)務(wù)的整體運營節(jié)奏、資金鏈流動會被打亂。

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定期核算利潤非常有必要，可幫助你完成下面的事情。

1、及時優(yōu)化運營策略

通過利潤核算結(jié)果，分析你的各項運營成本，例如Listing的廣告費、站內(nèi)站外促銷等費用占比及ROI，優(yōu)化推廣策略，減少一些對銷量沒有推動作用的費用的支出。

2、及時調(diào)整運營節(jié)奏

例如，對于銷量好、利潤高的產(chǎn)品，庫存管控非常重要，及時補(bǔ)貨，調(diào)整運營節(jié)奏，可規(guī)避斷貨風(fēng)險。

3、及時止損

做好優(yōu)勝劣汰，清理沒有利潤的產(chǎn)品，及時止損。

三、高效核算利潤的方法

為幫助賣家們更高效地處理利潤核算難題，船長BI羅盤「財務(wù)」功能又更新！現(xiàn)在，財務(wù)做賬及相關(guān)管理人員查看利潤分析報表會更方便，能夠清楚每日、每月、甚至每個產(chǎn)品的盈虧情況，大大提升你的利潤核算銷量和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

1、數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確

新版財務(wù)指標(biāo)更全，指標(biāo)對齊亞馬遜。基于亞馬遜指標(biāo)更新，實時對齊亞馬遜指標(biāo)；降低時間成本，避免人為原因的數(shù)據(jù)遺漏和缺失，提高更實時監(jiān)控財務(wù)數(shù)據(jù)的效率。

新版財務(wù)模塊新增57個指標(biāo)。指標(biāo)數(shù)及指標(biāo)分類對齊亞馬遜summary和payment的指標(biāo)分類，在數(shù)據(jù)核對上會更準(zhǔn)確。

（圖片來源：船長BI）

2、核對更清晰，新版財務(wù)展示邏輯對齊亞馬遜。

與亞馬遜無差異，計算規(guī)則跟亞馬遜一致、分類一致，更符合賣家使用習(xí)慣，且更高效。

新版“店鋪利潤報告”，財務(wù)指標(biāo)對齊亞馬遜summary賬單，數(shù)據(jù)來源與計算邏輯對齊亞馬遜payment付款報告，數(shù)據(jù)更清晰易懂。

（圖片來源：船長BI，新版財務(wù)店鋪利潤報告）

不僅如此，“店鋪利潤報告”能夠幫助你自動統(tǒng)計各項收支指標(biāo)，你可以按天、周、月、季度、年查看對應(yīng)時 間段內(nèi)店鋪利潤情況，輕松掌握店鋪維度的各種收支明細(xì)及利潤情況。支持一鍵生成和下載利潤報告，做更多分析。

（圖片來源：船長BI）

操作路徑：登錄船長BI后臺，查看財務(wù)和店鋪利潤報告

你也可以通過利潤月報，每月定時生成月報，查看所有店鋪每個月的利潤情況，便于數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

（圖片來源：船長BI）

操作路徑：登錄船長BI后臺，財務(wù) > 利潤月報

3、財務(wù)指標(biāo)自由配，報表自定義，利潤隨時看。

船長BI“數(shù)據(jù)方舟”新版指標(biāo)體系，財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)與亞馬遜后臺payment賬單summary一致，自定義指標(biāo)，獲取報表更快捷。

（圖片來源：船長BI）

操作路徑：登錄船長BI后臺，方舟 > 新增報表 > 自定義指標(biāo)

4、費用合理分?jǐn)?/span>，商品利潤核算更輕松。

coupon優(yōu)惠券 、秒殺、廣告花費等費用均為店鋪的費用，由于無法統(tǒng)計各商品產(chǎn)生的該類費用，賣家在統(tǒng)計商品利潤時，容易漏掉了這部分費用，導(dǎo)致按商品維度計算出來的利潤虛高，對商品的經(jīng)營情況容易造成誤判。

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四、新版費用分?jǐn)偣δ?/span>

1、把店鋪級別的費用分?jǐn)傊辽唐芳壓怂闵唐防麧?/span>。

2、支持自動分?jǐn)?/span>。（即按照店鋪銷售排名前100個SKU分?jǐn)偅┖褪謩臃謹(jǐn)偅窗凑罩付⊿KU分?jǐn)偅?/span>

3、分?jǐn)傎M用類型增至4個，手動分?jǐn)係KU增至30個。

（圖片來源：船長BI）

操作路徑：登錄船長BI后臺，財務(wù) > 費用分?jǐn)?> 自動分?jǐn)傇O(shè)置。

此外，退貨和移除成本可選擇計入或不計入，或者部分計入毛利核算，成本計和費用計算方式更加靈活準(zhǔn)確。

（圖片來源：船長BI）

操作路徑：登錄船長BI后臺，財務(wù) > 財務(wù)相關(guān)設(shè)置

總之，使用船長BI羅盤“財務(wù)”來幫助你核算利潤將更快更準(zhǔn)！你能夠及時知曉店鋪、每個ASIN的盈虧情況，提升決策效率，以避免因利潤核算不清產(chǎn)生更多不必要的影響。同時，讓你有更多精力投入的產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設(shè)中。

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（編輯：江同）

（來源：船長BI）

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