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傳統(tǒng)國(guó)貨海外出圈,天貓?zhí)詫毢M庵ζ放瞥龊?/h1>
品牌出海東風(fēng)驟起,迎來(lái)紅利信號(hào)。乘著國(guó)潮之風(fēng),看傳統(tǒng)國(guó)貨如何轉(zhuǎn)型升級(jí)打爆海外市場(chǎng)。

當(dāng)下,面對(duì)著這樣一個(gè)擁有無(wú)限潛能的海外市場(chǎng),越來(lái)越多的品牌將目光投向海外。傳統(tǒng)國(guó)貨品牌應(yīng)該如何布局出海之路?面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),又該如何進(jìn)行品牌的自我升級(jí)和定位,打造屬于自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力?

也許今天,我們能夠從361度這個(gè)傳統(tǒng)國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌的出海之路中得到一些啟示。

傳統(tǒng)品牌變革求新,探索國(guó)貨出海新路徑。

361度作為早期傳統(tǒng)國(guó)貨運(yùn)動(dòng)品牌中的“優(yōu)等生”,曾與李寧、安踏、特步這三大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌比肩。但是,相比這幾年來(lái)其它三大國(guó)產(chǎn)品牌的“狂奔競(jìng)爭(zhēng)”,361度的腳步明顯有一些慌亂,成長(zhǎng)速度表現(xiàn)得稍許滯后。

老品牌如何激發(fā)新活力?吸引年輕消費(fèi)者群體,探索更多的品牌升級(jí)的更多可能?對(duì)這些問(wèn)題,早在2019年,361度上市十周年之際便發(fā)布了“品牌重塑計(jì)劃”,打響了變革求新的第一槍。

隨后,361度通過(guò)贊助熱門(mén)體育賽事、投資熱門(mén)電競(jìng)簽約代言人以及持續(xù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)用品和熱門(mén)IP品類(lèi)來(lái)拉近與年輕消費(fèi)者直接的距離。更是在2021年,361度簽下年度大熱的明星代言人龔俊作為全球市場(chǎng)代言人,進(jìn)一步將品牌整體調(diào)性推向年輕化。近兩年來(lái),361度在積極擴(kuò)充線上渠道,力求線上電子商務(wù)與線下門(mén)店終端相結(jié)合,共同推動(dòng)全渠道消費(fèi)主義的新升級(jí),同時(shí)開(kāi)始不斷探索海外市場(chǎng),在變革求新的道路上,尋找更多的突破點(diǎn)。

新品上市撬動(dòng)市場(chǎng)支點(diǎn),國(guó)貨出圈打爆海外市場(chǎng)。

隨著海外市場(chǎng)消費(fèi)總量的不斷增速,讓品牌看到了更多的可能。361度從本土市場(chǎng)出發(fā),放眼全球,籃球鞋細(xì)分品類(lèi)切入,與NBA明星籃球員阿隆戈登展開(kāi)合作,發(fā)布明星產(chǎn)品阿隆戈登2代籃球鞋,從主打傳統(tǒng)性價(jià)比品牌逐步轉(zhuǎn)型為中高端專(zhuān)業(yè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)籃球鞋。將新品作為品牌撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn),通過(guò)與天貓?zhí)詫毢M獾暮献鲗ⅰ皩?zhuān)業(yè)化、年輕化、國(guó)際化”的品牌定位推向海外。

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(圖片來(lái)源:天貓?zhí)詫殻?/span>

天貓?zhí)詫毢M庾鳛榘⒗锇桶推煜旅嫦蚝M馊A人的跨境電商平臺(tái),覆蓋了超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者,服務(wù)于將近一億華人的海外市場(chǎng)。在剛剛過(guò)去的2021年12月的天貓?zhí)詫毢M馊蚱放迫盏幕顒?dòng)中,361度就攜手天貓?zhí)詫毢M饨怀隽艘环萘裂鄣某煽?jī)單。

361度新品阿隆戈登2代籃球鞋新品從中國(guó)區(qū)首發(fā)再到全球市場(chǎng)首發(fā)。在天貓?zhí)詫毢M馊蚱放迫栈顒?dòng)中Facebook、Instagram、SNS的傳播最高的互動(dòng)率達(dá)7.16%!港澳臺(tái)新馬Facebook傳播全面鋪開(kāi),為品牌造勢(shì)。

在品牌日的活動(dòng)中,361度3天活動(dòng)期海外總GMV,對(duì)比S級(jí)大促雙12爆發(fā)2.8倍,對(duì)比日常爆發(fā)23倍!在品牌日中商家海外滲透率達(dá)到了4.5倍增長(zhǎng)!

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(圖片來(lái)源:天貓?zhí)詫殻?/span>

全球品牌日活動(dòng)針對(duì)參與品牌從前期的活動(dòng)預(yù)熱、站外引流、廣告優(yōu)化再到活動(dòng)中的流量調(diào)控繼而到大促節(jié)日的流量暴發(fā),進(jìn)行了一系列全鏈路的廣告營(yíng)銷(xiāo)和多渠道的推廣支持,成功幫助361度朝海外市場(chǎng)更近一步。

天貓?zhí)詫毢M庵?guó)貨出海,探索品牌全球化新未來(lái)。

對(duì)361度這樣的傳統(tǒng)國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō),重塑品牌并非一日之功。在求新變革的道路上,需要不斷貼近消費(fèi)者挖掘客戶的新需求,同時(shí)也需要深耕產(chǎn)品,提供更多的品牌新價(jià)值,才能更好地完成由“新”到“恒”的蛻變之路。

同時(shí),對(duì)許多傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō),想要在品牌出海這條黃金賽道上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),占上風(fēng)口,不妨參考361度與天貓?zhí)詫毢M獾暮献髂J?。天貓?zhí)詫毢M獗兄鴰椭鷤鹘y(tǒng)品牌和賣(mài)家“輕松出?!钡睦砟?,傳統(tǒng)品牌只需要與平臺(tái)簽訂一個(gè)賣(mài)全球的協(xié)議,平臺(tái)就能幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)“一個(gè)店鋪賣(mài)全球?!辈恍枰獙?zhuān)門(mén)組建境外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),也無(wú)需擔(dān)心物流、清關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)等一系列問(wèn)題,在很大程度上幫助品牌節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。還有,平臺(tái)活動(dòng)日為品牌帶了的流量支持,幫助品牌在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大范圍的曝光和宣傳。

在未來(lái)的三到五年,是中國(guó)品牌出海的歷史性節(jié)點(diǎn),擁有無(wú)限可能的海外市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線,也是在能夠帶給品牌更多可能性的出路之一。當(dāng)下,天貓?zhí)詫毢M庖讶粸橹袊?guó)品牌出海搭建了一條出海高速路,希望更多優(yōu)秀的國(guó)貨品牌能夠登上這條出??燔?chē)道,一起探索品牌全球化的新未來(lái)。

(作者:雨果跨境,林潔)

(編輯:江同)

(來(lái)源:林潔)

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