亞馬遜廣告常用小技巧

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，如果不做廣告，哪怕你的產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，價(jià)格再香，也只能被淹沒在其中，做亞馬遜更是不例外。亞馬遜廣告關(guān)鍵詞應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化呢？

一、亞馬遜廣告常見指標(biāo)

1、展現(xiàn)量lmpressions :

當(dāng)展現(xiàn)量超過1000，數(shù)據(jù)相對有參考意義。

2、點(diǎn)擊率Click-Thru Rate (CTR):

一般類目產(chǎn)品，自動廣告點(diǎn)擊率超過0.5%。手動廣告關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率超過1%。

3、ACoS值:越低越好。

用亞馬遜物流收益計(jì)算器核算，Acos值低于產(chǎn)品毛利率較好。

4、7天的轉(zhuǎn)化率:

—般類目產(chǎn)品，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率在8%-30%。投放的精準(zhǔn)度是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

二、亞馬遜廣告否定關(guān)鍵詞

1、什么情況下適合加否:

不相關(guān)的詞、不盈利的詞、點(diǎn)擊率低的詞、轉(zhuǎn)化差的詞

2、忽視否定的危害性:

額外的浪費(fèi)性的花銷

機(jī)會成本浪費(fèi):不相關(guān)展現(xiàn)差的產(chǎn)品浪費(fèi)預(yù)算，占據(jù)機(jī)會

降低產(chǎn)品排名:拉低整體的CTR,影響廣告質(zhì)量得分，點(diǎn)擊越來貴，轉(zhuǎn)化差不利于自然排名

注意:打廣告的KW在listing中一定要有1:1對應(yīng)，不是ST

3、否定的2種方式:

—股白常做否定的時(shí)候用精準(zhǔn)否定

詞組否定慎用

4、加否的思路:

低點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化:曝光大于2500，CTR<0.18%

高花費(fèi)，無轉(zhuǎn)化:花費(fèi)超過35美金沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

高點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化:超過34次點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞（亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率是9.8%)

很相關(guān)但是就是不出單的詞可以很低價(jià)的打精準(zhǔn)廣告。

一個(gè)詞一段時(shí)間表現(xiàn)好，一段時(shí)間表現(xiàn)差，拉長觀察周期，看60天表現(xiàn)而定。

三、關(guān)鍵詞匹配方式

與SP廣告不同，在品牌廣告里，關(guān)鍵詞使用廣泛匹配時(shí)，與該關(guān)鍵詞意思相似的復(fù)數(shù)形式/同義詞等也會被匹配。例如，當(dāng)你使用廣泛匹配投放關(guān)鍵詞“shoes”時(shí)，同義詞“sneakers”也會在匹配范圍內(nèi)。

在使用更新的廣泛匹配類型時(shí)，如果你希望限制某些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，可以考慮使用限制符——在關(guān)鍵詞前面添加“+”限制符，可以規(guī)定匹配必須包括該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。

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（來源：雨課）

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