實戰(zhàn)12:小白與亞馬遜資深運營的差別：正確評估關鍵詞優(yōu)化效果！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰(zhàn)day11：新品首月月度總結！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

文 : 娜姐 

“關鍵詞優(yōu)化效果評估”是很多亞馬遜運營都會忽視的問題，常常會說我怎么優(yōu)化了關鍵詞，但是卻很少有人說我對我優(yōu)化的關鍵詞進行評估了之后，發(fā)現(xiàn)確實很好。

到底如何對我們關鍵詞的優(yōu)化效果進行有效評估呢？一起來看看叭~~

（娜姐推薦業(yè)務：買家秀視頻）

下篇分享：實戰(zhàn)13:新品期單量不穩(wěn)定怎么辦？我們不見不散噢~~

（有需要娜姐幫忙分析廣告、選品或者其他問題的寶寶添加娜姐噢~~）

1.關鍵詞如何評估優(yōu)化效果

a.優(yōu)化效果可視化

圖片來源：通常人的關鍵詞優(yōu)化記錄表舉例

先來看一下反面教材哈！很多人的關鍵詞優(yōu)化的記錄表格是這樣的，可是這樣的表格是不是太抽象了呢？這些很多都是屬于主觀性的說明，流量最大的標準是什么？是一天流量最大還是一個月流量最大呢？

亞馬遜運營者需要把優(yōu)化過程“標準化”，需要嚴格定義每一個優(yōu)化過程，然后隨著數(shù)據(jù)的增加，把這些數(shù)據(jù)做到“可視化”。接下來我們把上面的問題整理一下，使它更加標準化！

圖片來源：標準化的關鍵詞優(yōu)化記錄表舉例

這樣的表格就會更標準、更具體，沒有主觀想象的數(shù)據(jù)，那么接下來就是把這些標準的數(shù)據(jù)做到”可視化“。

下面我以”search term關鍵詞優(yōu)化“和廣告關鍵詞優(yōu)化”和大家進行舉例說明。

b.search term關鍵詞優(yōu)化效果評估

舉例說明：現(xiàn)在以“在Cutlery & Knife Accessories類目中前10名大賣們使用最多的詞”這種優(yōu)化方式來進行search term優(yōu)化，然后分析優(yōu)化后的結果。

圖片來源：根據(jù)本方法優(yōu)化后瀏覽量的數(shù)值記錄表

表格中標準化的優(yōu)化數(shù)據(jù)我們都有了，接下來就是做可視化分析。

圖片來源：運營根據(jù)瀏覽量制作的統(tǒng)計圖

我們通過統(tǒng)計圖可以發(fā)現(xiàn)，通過這一優(yōu)化方法，產品的自然瀏覽量普遍增加了，可見這一優(yōu)化是可以起到效果的。對search term進行優(yōu)化，首先需要分析的就是店鋪的自然流量。

c.廣告關鍵詞進行優(yōu)化

舉例說明：現(xiàn)在以：“自動廣告中plywood這個詞花費最多轉化最少的詞進行否定：這種優(yōu)化方法，來看一下一周后的具體廣告的具體表現(xiàn)。注意：由于統(tǒng)計表可以清晰可見，所以將瀏覽量縮小100倍，轉化率增大100倍，但是等比例縮小和增大都不影響整體的結果，只是為了一張圖更好對比優(yōu)化效果。

圖片來源：根據(jù)本方法優(yōu)化的廣告數(shù)值記錄表

圖片來源：運營根據(jù)廣告展現(xiàn)制作的統(tǒng)計圖

數(shù)據(jù)達到標準化之后，接下就需要將這些數(shù)據(jù)進行可視化分析，我們通過統(tǒng)計圖可以發(fā)現(xiàn)，通過這一優(yōu)化方法，產品的曝光相對減少，但是點擊率趨于穩(wěn)定狀態(tài)，并且高于上一周的，轉化率也呈現(xiàn)不斷增長的狀態(tài)，可見這一優(yōu)化效果是非常好的。因為不僅降低了廣告的花費，還增加了點擊和轉化。這無非是每個廣告都希望的結果叭~~

2.關鍵詞獲取

想要使用上文的評估的方法，獲取有效的關鍵詞是至關重要的！或許很多運營都知道很多的獲取關鍵詞的方法，我就簡潔明了的提一下，我只說我認為最有效、最好用的方法！別的方法我就不說了哈~~

a.ASIN反查

這里給大家推薦一款好用的工具：賣家精靈

賣家精靈的ASIN反查：通過關鍵詞精靈--出單詞反查，將這款產品的ASIN輸入進去，點擊立即查詢即可得到對于ASIN的關鍵詞，這里建議大家查看大賣的哦~~

圖片來源：賣家精靈

通過賣家精靈的關鍵詞反查功能，我們可以從這個產品中的流量詞來進行選擇，通過這些關鍵詞的月度搜索量以及熱度來判斷哪些關鍵詞是我們所需要的。

b.出單詞反查

通過關鍵詞精靈--出單詞反查，將這款產品的ASIN輸入進去，點擊立即查詢即可。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

看top1的出單詞，這些詞是最具有說服力的，因為他們流量最大，買家訂單最多，他們的搜索出單的關鍵詞也是符合買家大眾的搜索習性以及常用的搜索詞匯，這個時候我們可以根據(jù)這些關鍵詞，查詢自己的廣告是否涉及到這些關鍵詞,如果沒有涉及，我們完全可以把這些關鍵詞優(yōu)化到我們的廣告中來。

3.關鍵詞優(yōu)化

圖片來源：賣家精靈

我們通過出單詞反查可以看到這款產品集中出單詞是11個，其實一款產品集中出單詞能做到3個已經很不好了，我們可以看到“anker grip”這個出單詞的表現(xiàn)最好，點擊率、轉化率都是最高的，但是這個是品牌詞，對我們的意義不大，除去品牌詞，剩下的就是：“magsafe ring holder”；“maggo”；“magsafe accesories”；“mag safe holder”這四個詞，我們可以根據(jù)我們的廣告報表來優(yōu)化出單詞。

將這些好詞選擇出來之后，我們需要將這些關鍵詞具體的優(yōu)化在哪里，然后我們再根據(jù)具體的優(yōu)化數(shù)據(jù)進行分析，最后使用我們前文的關鍵詞優(yōu)化效果評估的方法對我們的這一個優(yōu)化方法進行評估即可！

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（來源：跨境小當家）

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