站在選品食物鏈頂端，賣家能看到什么？

4.3星評(píng)分、Best Seller爆款嬰兒玩具，它們有一個(gè)共同的標(biāo)簽：中國(guó)制造！中國(guó)已是世界最大玩具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，玩具產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，美國(guó)市場(chǎng)88%的進(jìn)口玩具來(lái)自中國(guó)。我們?cè)倏匆唤M數(shù)據(jù)：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 2021 年全球線上零售中，消費(fèi)者在玩具、DIY 類方面的支出可達(dá)5,900 億美元，位列第二受歡迎的零售品類。[1]

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2021年，業(yè)內(nèi)有一則流言：當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)跨境賣家又靠精細(xì)化選品做到了月均200萬(wàn)銷售額，那這個(gè)品可能就來(lái)自玩具類目。據(jù)悉，這些賣家的貨源大部分出自中國(guó)玩具之都——澄海。

澄海：玩具之都，爆品輸出機(jī)

“億趣（YiQu）”，一家在汕頭市澄海區(qū)經(jīng)營(yíng)了12年的老廠，用12年的嬰兒玩具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，吸引了國(guó)際品牌Tiger Tribe、nuby、playgro、Badabulle等多家品牌、Tub-Tubes的授權(quán)合作，其配合默契程度高，出貨效率快，產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶的一致認(rèn)可。

圖為“億趣（YiQu）”生產(chǎn)的浴室管道玩具、音樂(lè)毯，在眾多國(guó)際品牌獨(dú)立站上架

據(jù)億趣（YiQu）廠內(nèi)部人員透露，“西方人用玩具給家里的小朋友帶來(lái)驚喜和愉悅。嬰兒、禮品類玩具在歐美的訂單一直挺多，我們跟專門做嬰兒系列的國(guó)際大品牌授權(quán)合作，做OEM，也做ODM，訂單沒(méi)停過(guò)，時(shí)常返單?！?/p>

圖表為音樂(lè)毯品類關(guān)鍵詞購(gòu)買率趨勢(shì) 數(shù)據(jù)來(lái)源：賣家精靈

根據(jù)德國(guó)玩具工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2021年德國(guó)的玩具的銷售額比2020年增加4%，接近40億歐元大關(guān)。[2]其中拼圖套裝以及嬰兒/幼兒/學(xué)齡前兒童玩具的銷售額占2021德國(guó)玩具總銷售的60%以上。根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，歐美國(guó)家兒童平均玩具消費(fèi)額是中國(guó)等其他發(fā)展中國(guó)家的7倍以上。

玩具跨境能燃多久？選品才是真功夫

玩具品類出海銷量連年上漲，市場(chǎng)規(guī)模如此龐大，自然成為跨境賣家的選品焦點(diǎn)。面對(duì)五花八門的玩具，要選哪個(gè)類目比較合適？有了12年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，億趣（YiQu）已深諳其道：“不管是國(guó)內(nèi)還是海外，玩具消費(fèi)者的口味改換都非常迅速，在玩具功能和外觀上我們一直在做創(chuàng)新。”

據(jù)了解，除品牌合作代工生產(chǎn)，廠家也有自己的億趣（YiQu）品牌，支持一件代發(fā)。今年，他們根據(jù)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)了最新的系列，就是跳舞毯，目前已經(jīng)申請(qǐng)了歐洲和美國(guó)的設(shè)計(jì)和外觀專利。

圖為，億趣2022年研發(fā)新品，跳舞毯，支持一件代發(fā) 圖源：億趣（YiQu）提供

通常，選品先看類目是否為消費(fèi)者長(zhǎng)期需求，也就是要考慮該類目是否符合海外消費(fèi)者的購(gòu)買偏好和生活習(xí)慣。

一位做歐美市場(chǎng)嬰兒玩具品類的賣家稱，嬰兒、禮品類玩具屬于長(zhǎng)期需求。一方面，歐美國(guó)家家庭非常注重生活儀式。他們會(huì)把給小朋友購(gòu)買各種節(jié)慶禮物的預(yù)算，列入每年的家庭開(kāi)支計(jì)劃清單。海外家長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)購(gòu)買嬰兒玩具的習(xí)慣不同，國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)更關(guān)注嬰兒的早教方面，喜歡給孩子買益智類、早教類玩具，而嬰兒玩具的創(chuàng)意設(shè)計(jì)更吸引歐美家長(zhǎng)；除了顏值，歐美家長(zhǎng)會(huì)偏好給孩子帶來(lái)更多樂(lè)趣，所以有趣、互動(dòng)性強(qiáng)的嬰兒玩具吸引力很強(qiáng)。

在設(shè)計(jì)、外觀和功能上別出新裁，似乎是奏效的爆品玩法。據(jù)億趣（YiQu）內(nèi)部人士介紹：“新品跳舞毯屬于音樂(lè)類益智嬰兒玩具，不僅調(diào)研了海外家長(zhǎng)的偏好，也將國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)的需求考慮在內(nèi)。它的設(shè)計(jì)靈感源于孩子在疫情期間，有更多時(shí)間宅在家里玩耍的場(chǎng)景需要。這個(gè)跳舞毯可折疊，不占空間，外觀設(shè)計(jì)了小朋友普遍喜歡的動(dòng)物形象。

我們?cè)O(shè)計(jì)了很多功能，讓嬰兒去探索，比如9個(gè)游戲燈會(huì)對(duì)應(yīng)9個(gè)跳舞鍵，可以切換9種不同的游戲關(guān)卡，并設(shè)計(jì)了2種通關(guān)模式、‘簡(jiǎn)單-普通-困難’3個(gè)難度選項(xiàng)。嬰兒可以和家長(zhǎng)一起互動(dòng)跳舞，享受通關(guān)樂(lè)趣，鍛煉四肢協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)不同的鋼琴音階和8段不同的舞蹈曲目。我們調(diào)查過(guò)很多相關(guān)品類的玩具，有些因?yàn)槁曇籼?，音量不可調(diào)節(jié)而不受歡迎，根據(jù)這個(gè)點(diǎn)，我們?yōu)樘杼涸O(shè)計(jì)了7個(gè)音量級(jí)，方便大家調(diào)節(jié)。在顏色上，我們用了多種明度較大的顏色，這有助于嬰兒的視力發(fā)育。”

關(guān)于爆款選品，跨境賣家都有自己的一套方法論，但從廠家設(shè)計(jì)理念中，依舊能看出打造爆款的一些思路。近期，億趣（YiQu）將攜爆款新品亮相2022 CCEE全球跨境電商展覽會(huì)（深圳），現(xiàn)場(chǎng)為大家分享爆款選品方法，期待與您相見(jiàn)！

數(shù)據(jù)參考來(lái)源出處：

[1] 玩具？時(shí)尚？還是電子產(chǎn)品？——2021年全球/美國(guó)電商網(wǎng)購(gòu)類別排行榜-資訊-優(yōu)樂(lè)出海官網(wǎng) (youlechuhai.com)

[2] 2021德國(guó)玩具銷售額同比增加4%！拼圖及嬰 嬰兒 玩具最有市場(chǎng)！-億恩網(wǎng) (m-sly.com)

[3] 毛絨玩具出口分析：訂單主要來(lái)自歐美，促銷禮品需求大 | Ecer Blog (nightgaunts.com)

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來(lái)源：馬蘭）

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