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2022-03-16 17:56
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
個人小團隊通過Dropshipping或者Affiliate玩跨境獨立站，如何輕松實現(xiàn)月入萬刀？
為什么有些博客主光靠blog或者產(chǎn)品分享每個月也能有可觀的收入？
那么一定是他們會選Niche；
對于跨境獨立站的數(shù)字營銷來說，我相信“Niche”這個詞你一定不陌生，中文翻譯為利基，我們無論是想做Dropshipping、Affiliate等等，首先就是需要選擇一個合適的Niche Market。那么到底什么是Niche？如何尋找合適自己的Niche？今天這篇文章就來講講。
目錄：
什么是Niche Marketing？定義？舉例？ 電商-如何通過Niche篩選適合自己的產(chǎn)品？ 使用Findniche來針對速賣通&Shopify&Facebook等進行合理選品。 虛擬-如何選擇合適的Niche開展自己的Affiliate Marketing？ 用Niche博客站玩Affiliate的邏輯是什么？ 如何選擇Affiliate Niche?(普貨，黑五類？）
正文：
作為獨立站賣家來說，選對方向很重要，確定方向后，我們才能圍繞其開始針對性營銷；
并且我們也發(fā)現(xiàn)國外很多做的非常好的網(wǎng)站，都是他們的方向定的極其精準和明確，因為他們堅定一個觀念：
“開拓一個利基市場并將自己定位成特定受眾的必選品牌，這不僅可以讓你比其他競爭者更有信譽，而且還能使你的業(yè)務更加集中。”
那么我們做跨境獨立站包括國外的網(wǎng)絡營銷時，首先要清楚的就是什么是利基。我們?nèi)绾芜x擇自己的利基，從一個利基開始，熟練后可遞增至多個利基都是沒問題的。
什么是Niche Marketing？
Niche中文翻譯為利基，這個詞從字面意思上來說很難理解。但是大概意思就是一個細分市場，一個足夠小而美的市場。
維基百科是這樣解釋的：
利基市場（英語：niche market）也稱利益市場、小眾市場，是指由已有市場占有率絕對優(yōu)勢的企業(yè)所忽略之某些細分市場，并且在此市場尚未完善供應服務。一般由較小的產(chǎn)品市場并具有持續(xù)發(fā)展的潛力中，一些需要但尚未被滿足的族群消費者所組成。為了滿足特定的市場需求，價格區(qū)間與產(chǎn)品質(zhì)量，針對細分后的產(chǎn)品進入這個小型市場且有盈利的基礎。企業(yè)根據(jù)自身所特有的資源優(yōu)勢，經(jīng)由專業(yè)化的經(jīng)營將品牌意識灌輸?shù)皆撎囟ㄏM者族群中，逐漸形成該族群的領(lǐng)導品牌，來占領(lǐng)這些市場，從而最大限度的獲取收益所采取之競爭戰(zhàn)略。
到這一步，可能利基的定義理解起來還是比較模糊，那么我?guī)讉€方面帶你了解了解。
01 Niche是一個細分領(lǐng)域產(chǎn)品
這里的產(chǎn)品可以是實際的貨物，同樣也可以是虛擬產(chǎn)品、服務等等，
以Fiverr為例，F(xiàn)iverr的導航欄很直觀的展示了大分類和下面細分類，用戶需求什么，順著分類指引點擊尋找即可，比如這個“Graphics & Design”是最大的分類，在其之下“l(fā)ogo& Brand Identity”、“Gaming”、“Art&IIIustration”等等就是他的二級分類，而在二級分類之下還有更加細化的三級分類。
其實三級分類或者是范圍較小的二級分類就是我們尋找的Niche了，足夠垂直、專業(yè)、精準，但是也要防止分類過于細化，導致里面的目標人群過少，那么效果可能會不太理想，這個時候我們可以把范圍稍稍放大。
再舉個電商賣貨的例子。速賣通Aliexpress，在首頁側(cè)邊就有比較詳細的產(chǎn)品分類，比如一級類目是“Women's Fashion”,他的二級類目里面有“Swimwear”等等，在這之下的三級類目也就是我們可以考慮的Niche選擇；
另外解釋來說就是，如果你說你是賣衣服的，這個范圍很大，但是如果你說你是專門賣女士連衣裙的，那么就是一個比較準確的Niche；
從用戶搜索習慣上來說，如果搜衣服，那么是比較模糊，范圍很廣的一個詞，但是如果直接搜索女士連衣裙，他就能很快速精準的去尋找，變化的無非是款式和風格。
再比如以下圖中這個網(wǎng)站，主要Niche就是跨境獨立站運營相關(guān)的內(nèi)容，其實也有一點泛，更貼合的應該是Facebook廣告營銷專門站、Affiliate Marketing行銷分享等等，這種更加細致化的，才能稱得上真正的Niche，跨境細分。
02 Niche是針對某一類有共性產(chǎn)品需求的人群
從消費人群洞察的角度來說，Niche就是某一類有共同產(chǎn)品需求的人群，
舉個例子，在我們跑offer的時候，比如這個產(chǎn)品，針對女性健康的，可以看到他給了三個關(guān)鍵詞：“Health Products”、“Women‘s Health”、“Cystitis泌尿系統(tǒng)”，
那么很容易看出來這是針對女性的泌尿系統(tǒng)健康保護的一款保健用品，我們可以在設定Niche時就可以設定為“20~40歲的需要保養(yǎng)泌尿系統(tǒng)的女性”這就是一個比較正確的Niche。
03 Niche是某一類需求的解決方案
1.產(chǎn)品類-解決生發(fā)脫發(fā)的需求點和痛點
某一需求的解決方案，這個和上面的人群分類其實非常像.但是我們可以從問題出發(fā)，其實也就是從某一痛點出發(fā)，那比如黑五類產(chǎn)品中的生發(fā)液，就是針對痛點是“脫發(fā)，想要生發(fā)”的用戶提出的解決方案。"Hair Healthy”、“How to Grow hair”這就是Niche。
2.虛擬服務類-解決建站痛點
我們搭建網(wǎng)站時，如果是自己購買服務器，例如亞馬遜云等等，那么還需要自行配置維護很多東西。
對于非技術(shù)人員來說，這就是一個痛點，當你出現(xiàn)任何問題的時候，如果是購買服務器或者自建的話，很難解決；
那么這個時候，類似于SiteGround這樣的托管類服務器供應商就出現(xiàn)了，他提供的是一站式服務器網(wǎng)站管理，也就是只用簡單的點擊配置，就能夠直接創(chuàng)建一個網(wǎng)站，且有任何問題，他們都提供7/24的技術(shù)支持.
"快速便捷輕松搭建一個Wordpress”就是一個Niche，為不懂技術(shù)但是又需要搭建網(wǎng)站的賣家們博客主提供了便利。
04 Niche是興趣愛好擅長
把你擅長的、感興趣的東西深入下去，做一個專門的網(wǎng)站，分享吸引有著同樣需求的用戶，是有可能賺錢的。聽起來“興趣就是錢”是不是一件很妙的事情呢？
比如我喜歡閱讀、寫作，再結(jié)合我對于跨境獨立站的真實運營經(jīng)驗，通過我的方式將其撰寫分享出來，我不但自我加深印象，同時還收獲了不小的粉絲，另外偶爾的產(chǎn)品推薦，也讓我額外收入了不少，喜歡的東西堅持做，擅長的 東西深入做，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是能夠賺錢的。
再比如你喜歡寵物狗，做一個寵物狗服飾的Niche網(wǎng)站、擅長打羽毛球，做一個教授羽毛球技術(shù)并且順便推薦一些裝備產(chǎn)品的Niche網(wǎng)站....因為足夠了解，所以能夠快速上手。
大概了解了Niche到底是什么，那么我們?nèi)绾蝸磉x擇一個合適的Niche開始入手呢？
老鳥有自己的方向，新手除了能從以上的解釋中找到思路，同樣也能借助一些很有意思的工具去進行篩選。
以下我分為兩個方面來進行講解，首先是電商產(chǎn)品選品的方面（Dropshipping），其次是虛擬類Niche的選擇（affiliate入門）。
電商-如何通過確定Niche篩選合適的產(chǎn)品（Dropshipping）？
如果你已經(jīng)有產(chǎn)品，那么你現(xiàn)在做的應該是產(chǎn)品分析以及用戶洞察；我所說的選品，則是適合目前沒有產(chǎn)品，想要做Dropshipping的賣家，那對于這部分用戶來說，選品是至關(guān)重要的。
使用Findniche來尋找自己的Niche
俗話說的好，“站在巨人的肩膀成長的會更快”，所以我們可以借助一些相關(guān)的工具，去快速篩選，這里我推薦的是Findniche，
Findniche作為一個選品數(shù)據(jù)庫平臺，可以直接收集統(tǒng)計速賣通、shopify、Adspay上數(shù)據(jù)比較好的商品、店鋪，我們可以不僅能看到單品，同樣也能直接進入相關(guān)店鋪去學習借鑒。
要知道，想要在網(wǎng)上找到自己想要的合適的獨立站不是那么容易的。
Findniche一共有7個板塊，我逐一給大家講解下：
Findniche功能介紹
01 Findniche-速賣通選品
在篩選框中能夠篩選分類、價格、訂單、發(fā)貨地、以及訂單統(tǒng)計周期等，我們根據(jù)自己的需求自行篩選即可
點擊我們想要看的產(chǎn)品，可以進入詳細的數(shù)據(jù)信息頁面，銷量、主要銷售國等，
如果我們想要這個產(chǎn)品，那么直接通過Oblero導入Shopify店鋪，或者直接進入速賣通的原產(chǎn)品鏈接進行查看，非常直觀方便
02 Findniche-速賣通榜單
主要是熱銷榜和新品榜，提供展示7天內(nèi)或者30天內(nèi)數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品的相關(guān)信息，點擊之后一樣呢能夠查看有關(guān)的信息。
03 Findniche-Shopify選品
和速賣通選品大同小異，但是每個好的產(chǎn)品下面會直接有相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)址，并且會公示該網(wǎng)站注冊的時間，在篩選框中還能篩選網(wǎng)站注冊的地址；
我們點擊可以查看商品數(shù)據(jù)，或者直接點擊下方鏈接進入網(wǎng)站進行查看。
04 Findniche-Shopify選品 & Shopify店鋪榜
榜單中會顯示網(wǎng)站的名稱、銷量、商品數(shù)量、在Alexa上的排名、在相關(guān)facebook主頁上粉絲數(shù)量以及部分能夠查看到在Facebook上投放了何種廣告廣告，這一點和Facebook的廣告資料庫很像，但是我感覺會更好用一些；
05 Findniche-廣告選品
主要收集的是Facebook、instagram、Youtube上的廣告，同時還能篩選建站工具，點擊廣告進去能夠看到各種廣告，可以篩選不同轉(zhuǎn)化目標、熱度、時間范圍等等的廣告
點擊感興趣的廣告后，可以看到相關(guān)的facebook投放的數(shù)據(jù)，并且能夠直接下載其素材進行投放，也能夠下載該條廣告相關(guān)的投放報告進行分析，
可以說已經(jīng)把競品或者說對方網(wǎng)站的東西非常公開的進行展示了，那么我們直接“拿來主義”開始測試即可。
06 Findniche-Niche推薦
這個就是Findniche根據(jù)每日數(shù)據(jù)shopify賣家以及aliexpress的賣家推薦一些好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，可以每天看下，覺得可行的自己就可以直接拿去上架。
07 Findniche-瀏覽器插件
這個是谷歌瀏覽器的一個插件，主要是針對shopify的賣家（其實店匠等用戶也能用，因為他們一鍵導入功能有專門導入shopify表格的），
主要功能如下：
自動識別shopify網(wǎng)站 可篩選品類的目標店鋪產(chǎn)品列表 支持導出產(chǎn)品數(shù)據(jù)為CSV/Excel的格式 Csv文件可兼容shopify店鋪后臺導入 沒有導出數(shù)量限制 完全免費
這些功能還是挺實用的，特別對于Dropshipping的賣家來說，一鍵上架、扒品、導入導出越方便越好。
總的來說，F(xiàn)indniche這個工具可以作為我們?nèi)粘＿x品的一個日常參考，他不僅僅是適用于facebook、google，他也能作為我們運作tiktok時選品的一個思路來源；另外他的一鍵導入導出的功能確實也給賣家?guī)砹瞬簧俚谋憷?，可以試試看?/p>
那么接下來，我就來講講針對虛擬產(chǎn)品、服務類的、如何選擇合適的Niche來開展自己的affiliate，同時能夠獲得不錯的收益。
虛擬-如何選擇合適的Niche開展自己的Affiliate Marketi
這一塊主要是Affiliate相關(guān)的內(nèi)容，我簡單的闡述下，目前大多獨立站賣家都是做Dropshipping或者是說自有產(chǎn)品發(fā)貨的，那對于Affiliate這塊其實是比較陌生的，他有點類似于國內(nèi)的淘寶聯(lián)盟，但是玩法截然不同。
用Niche博客站玩轉(zhuǎn)Affiliate的邏輯是什么?
由于Affiliate中的網(wǎng)站，大多都是以Niche類博客站為主，首先找到自己想要做的Niche,然后開始建站（一般都是用Wordpress建站），然后針對網(wǎng)站放入大量的精準文章、關(guān)鍵詞優(yōu)化、包括付費廣告的投放等，將網(wǎng)站流量運作起來后，我們就可以用網(wǎng)站去申請相關(guān)Niche的一些產(chǎn)品、服務等分銷授權(quán)。
affiliate offer公示區(qū)域
Affiliate Program都會有相應的AM（經(jīng)理）對你的網(wǎng)站進行審查，如果符合標準就會通過申請，并且給與你獨家的邀請碼、Coupon Code或者邀請鏈接；而結(jié)算方式目前一般都是按CPS來算，當然也會有長期消耗一直分傭的類型，分傭比例從10%~50%不等，但其實我以前見到過分傭高于售價的，這就是品牌方在一個新產(chǎn)品推出后，想要快速打開市場的一種策略。
Affiliate玩的方法很多，常見的就是通過鏈接分銷，做CPA/CPS等等任務，另外也有人會把Affiliate做成 EMU，那也是很有意思的一種玩法，后期有機會我可以出相關(guān)教程，比較適合自由個人創(chuàng)業(yè)者，一個人玩通了，一個月賺個小幾千刀，當做零花也是不錯的。
(我的Affiliate offer中其中一個平臺收益，CPS結(jié)算）
就如上圖所示的收益，那么我經(jīng)常會在其中穿插很多營銷工具的推薦測試評價反饋等等，其實有可能就是我在affiliate市場選擇了和我的Niche較為匹配的產(chǎn)品后，對其進行推廣，
當然這個操作是有選擇性的，我一般都是自己覺得好用的產(chǎn)品，才會開始進行下一步推廣。（這種推廣不會影響用戶的價格，但是轉(zhuǎn)化成功后，廣告主會按傭金結(jié)算給對于affiliater）
Affiliate Niche如何選擇？
其實Niche的選擇，完全可以去看各個affiliate平臺的導航類目，看看自己擅長哪個方面，再進到各大Affiliate Marketing去研究下相關(guān)的操作難度、轉(zhuǎn)化要求、結(jié)算周期等等，這些東西決定了我們的Niche的選擇。
舉個例子，Affiliate Marketing中最有名的Clickbank一些分類如下
ARTS & ENTERTAINMENT（藝術(shù)與娛樂）：音樂影視娛樂相關(guān)的產(chǎn)品 BETTING SYSTEMS（投注系統(tǒng)）：賭球、賭馬等等類型的產(chǎn)品 BUSINESS / INVESTING（商業(yè)/投資）：電商、外包、理財、個人投資、房地產(chǎn)等等相關(guān)Niche COMPUTERS / INTERNET（電腦/互聯(lián)網(wǎng)）：數(shù)據(jù)、服務器、域名、軟件、郵件服務等相關(guān)Niche COOKING, FOOD & WINE（烹飪、美食和美酒）：飲食產(chǎn)品相關(guān)的Niche E-BUSINESS & E-MARKETING（電子商務與電子營銷）：營銷聯(lián)盟、內(nèi)容營銷、banner、博客營銷、電商、PPC、PPA、SEM等等相關(guān)Niche EDUCATION（教育）：個人技能、K12、高等教育等Niche ....
以上這些就是Niche的大分類，里面還有很多細化的小分類，都可以自行選擇擅長的，然后計劃建站開始營銷，或者加入現(xiàn)有相關(guān)類型的站中進行推廣。
那關(guān)于黑五類的Niche？
再說說大家很感興趣的黑五類Niche，成人、藥、虛擬幣、Gaming、減肥豐胸等等，我現(xiàn)在舉例的也是大類，其實也能區(qū)分很細的，比如我框中的“Sex Toys”、“HairLoss”、“Male Enhancement”等等，就是非常細化的Niche。
后期有時間我可以做一套專門做Affiliate Marketing的課程出來，無論你是黑的白的，都能 玩轉(zhuǎn)。當然，這個和affiliate中的EMU不是一個領(lǐng)域的東西，有時間再講。
好了，以上就是我們在做跨境獨立站跨境營銷時需要選擇Niche的相關(guān)經(jīng)驗分享，關(guān)于E-commerce和Affiliate 后期有機會都會展開來詳細分享，
總之不論你是電商賣家，還是Dropshipping，還是Affiliater，無論做什么產(chǎn)品，前期都需要先確定方向，再根據(jù)方向去制定一定的計劃規(guī)劃，并且腳踏實地的去操作，
互聯(lián)網(wǎng)賺錢，特別是跨境電商，真的不難！
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（來源：花虞HY聊跨境電商）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
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