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2022-03-24 18:11
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
2022年馬上就要過去1/3了，經(jīng)歷了一年的時(shí)間不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，亞馬遜的流量分配大環(huán)境變了。以前只要你產(chǎn)品做得好，亞馬遜還是會(huì)分配流量給你，現(xiàn)在一個(gè)小類目都好幾波人來搶流量，一批又一批。亞馬遜為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)精品市場，甚至研發(fā)出了高階選品PLUS+的【商機(jī)探測器】功能，不知道目前的賣家有多少申請到了呢？
評論區(qū)公布【商機(jī)探測器】申請方法，算是給大家的小福利啦~
回歸正題，亞馬遜流量分配改革，最直觀的表現(xiàn)就是以前的分配流量變成了競爭流量，分配的方式也越來細(xì)化：
Review和Feedback依然是流量分配的重要指標(biāo)。Review關(guān)系著產(chǎn)品的曝光、流量、排名和轉(zhuǎn)化率；而Feedback則會(huì)影響店鋪的評級。以前大家可以通過刷單的方式來推新品，經(jīng)過大面積封店后，這條路算是被堵死了。
于是不想繼續(xù)“內(nèi)卷”的很多賣家開始研究白帽玩法了。
在玩白帽運(yùn)營時(shí)，我們首先要明確一個(gè)白帽玩法的底層邏輯，目前主流的白帽玩法就是優(yōu)化推廣，關(guān)鍵詞流程打法，這是一個(gè)長期的過程，需要錢和耐心，不是短短一兩月就能有成效的。所以小伙伴有想要開始進(jìn)行白帽運(yùn)營的，千萬不要操之過急，沉下心來慢慢做。那么接下來我給大家分享幾點(diǎn)我個(gè)人認(rèn)為基礎(chǔ)的、必須掌握的白帽運(yùn)營內(nèi)容。
一、科學(xué)地選品
選品是我們從事亞馬遜的第一步，合理合格的產(chǎn)品選定，相當(dāng)于是成功的一半，知道如何找到合適的產(chǎn)品，避免已飽和的市場、找到潛在的機(jī)會(huì)市場，對于新入場的賣家來講至關(guān)重要。
二、制定合理的關(guān)鍵詞選取策略
關(guān)鍵字對于亞馬遜賣家至關(guān)重要，無論在選品環(huán)節(jié)還是在后續(xù)的運(yùn)營環(huán)節(jié)都是如此。在獲取合格的選品結(jié)果后，如果我們想要提升產(chǎn)品排名、促進(jìn)銷量，優(yōu)化listing是我們要做的第一步。
listing是我們除了產(chǎn)品以外的運(yùn)營載體，經(jīng)過充分SEO優(yōu)化的listing 才有機(jī)會(huì)獲得更多曝光，才會(huì)展現(xiàn)在更多具有潛在購買需求的消費(fèi)者面前。
一個(gè)成功的關(guān)鍵字SEO優(yōu)化過程，要基于自身的產(chǎn)品及類目中關(guān)鍵字競爭程度，找到競品的關(guān)鍵字流量弱點(diǎn)，選擇好目標(biāo)關(guān)鍵字排布到自身listing中，進(jìn)行針對性的推廣。
三、寫出易于讓消費(fèi)者下單的文案
上一條中我們知道了選取關(guān)鍵字的重要性，但是選取關(guān)鍵字排布到listing中并不是單純的羅列，也不能是不夠地道的中式英語文案。
寫好listing包含很多要點(diǎn)，但是最核心的一點(diǎn)就是利他。
消費(fèi)者能從你的文案中至少得知，購買你的產(chǎn)品能幫我解決哪些問題，會(huì)給我的生活帶來哪些便利，但這些益處是要能符合老外的閱讀習(xí)慣，以他們聽得懂的方式表達(dá)出來。
四、挑選高質(zhì)量、高分辨率的主圖
你的產(chǎn)品主圖是消費(fèi)者在搜索結(jié)果中第一映入眼簾的圖片，這個(gè)主圖的好壞，對你listing的點(diǎn)擊率起到?jīng)Q定性的作用。
例如，我們都知道對于亞馬遜主圖來講，通用的要求是要白底圖片，而有經(jīng)驗(yàn)、且深知主圖重要性的賣家已經(jīng)知道，亞馬遜在家居類目下，是允許賣家在主圖上選取帶有背景圖的主圖以促進(jìn)點(diǎn)擊率的提升。
五、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的A+內(nèi)容詳情頁
完成品牌備案后的賣家可以做A+內(nèi)容，好的A+內(nèi)容可以有效提升你listing的轉(zhuǎn)化率（至少在5%以上 ）。
如果一個(gè)listing一天的有效發(fā)文流量在100次，目前l(fā)isting轉(zhuǎn)化率在10%，每天10單。如果優(yōu)化好listing，將整體的listing轉(zhuǎn)化率提升到15%，則每天的訂單即上升到15單，而優(yōu)化A+內(nèi)容需要的只是你的一次性投入。
六、具備站外流量的獲取能力
亞馬遜一年花費(fèi)近1.57億美元用于谷歌廣告的投入，目前也是谷歌廣告最大的付費(fèi)用戶。
目前亞馬遜又新增了一個(gè)“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，促進(jìn)賣家去站外進(jìn)行流量的補(bǔ)充。尤其在產(chǎn)品剛剛上架初期，具備合規(guī)站外倒流的方法，可以迅速提升你產(chǎn)品在新品流量扶持期的排名。
怎么樣，是不是對白帽運(yùn)營有一些基礎(chǔ)的概念，關(guān)注我，接下來將深入剖析白帽玩法的技巧。歡迎多多轉(zhuǎn)發(fā)評論點(diǎn)贊收藏~
（來源：ABA Hacker）
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