(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
每年的復(fù)活節(jié),亞馬遜都會出現(xiàn)一系列與節(jié)日有關(guān)的爆款,有的銷量甚至比平時翻了十幾倍。那么,這些產(chǎn)品有哪些特征呢?
復(fù)活節(jié)是基督教紀(jì)念耶穌被釘十字架受死后第三日復(fù)活的節(jié)日,在每年春分月圓之后第一個星期日,也就是今年的4月17日。
因為大多數(shù)歐美消費者會在復(fù)活節(jié)促銷之際進(jìn)行購物,所以每一年的復(fù)活節(jié)也是海外電商黃金三四月的一個重要節(jié)點。
利用數(shù)魔大數(shù)據(jù)選品的關(guān)鍵詞洞察功能,可以看到每年自2月份起,亞馬遜上Easter(復(fù)活節(jié))的搜索量都會暴漲,并且持續(xù)上升!
(圖片來源:SellerMotor數(shù)魔跨境)
本文,數(shù)小魔將根據(jù)2021年的同期數(shù)據(jù)對2022年的復(fù)活節(jié)銷售進(jìn)行分析和預(yù)測,究竟哪些產(chǎn)品會在節(jié)日期間取得不錯的銷量?作為中國跨境賣家,我們又該如何開發(fā)復(fù)活節(jié)提高銷量呢?
首先,利用數(shù)魔大數(shù)據(jù)選品的關(guān)聯(lián)詞搜索功能,找到復(fù)活節(jié)(Easter)的相關(guān)詞,將其按照月搜索量降序排列后,對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分析歸類。
(圖片來源:SellerMotor數(shù)魔跨境)
再用大數(shù)據(jù)選品的選關(guān)鍵詞功能篩選出4月份熱度較高,且流量成周期性變化的關(guān)鍵詞,將關(guān)鍵詞按照去年4月份的月搜索量降序排列。
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(圖片來源:SellerMotor數(shù)魔跨境)
最后,在高熱度關(guān)鍵詞中,篩選出重合的關(guān)鍵詞進(jìn)行洞察,就得到了復(fù)活節(jié)的熱銷品類:
食品類:糖果、巧克力等甜食受熱捧
受疫情影響,51%的消費者計劃購買食品作為復(fù)活節(jié)禮物,而在美國消費者復(fù)活節(jié)禮物清單中,衣服、配飾和電子產(chǎn)品相比往年都有-2%到-9%的下降。
根據(jù)對美國消費者的調(diào)查,復(fù)活節(jié)最受歡迎的商品是糖果,受訪者表示因為它跨越了年齡,性別和可支配收入的范疇。
(圖片來源:Amazon)
這一點從糖果在復(fù)活節(jié)的銷量表現(xiàn)中不難看出,可以說亞馬遜的復(fù)活節(jié)銷量就是由糖果帶動起來的。
(圖片來源:SellerMotor數(shù)魔跨境)
數(shù)小魔通過關(guān)鍵詞洞察,在復(fù)活節(jié)熱銷產(chǎn)品列表中看到了各種品類的糖果,包括棉花糖、巧克力、橡膠軟糖、咀嚼糖等等。
(圖片來源:SellerMotor數(shù)魔跨境)
此外,復(fù)活節(jié)期間與糖果相關(guān)的周邊產(chǎn)品,比如巧克力模具、糖果袋、復(fù)活節(jié)籃子等也取得了不錯的銷量。
因為復(fù)活節(jié)有發(fā)糖果的習(xí)俗,所以很多家長會給孩子購買專門裝巧克力糖果的復(fù)活節(jié)籃子,而籃子與兔子元素相結(jié)合的產(chǎn)品也是每年復(fù)活節(jié)亞馬遜熱銷榜上的熟客。
(圖片來源:Amazon)
玩具類:彩蛋、兔子和解壓玩具火熱
玩具品類是繼糖果之后最暢銷的復(fù)活節(jié)品類,市場研究數(shù)據(jù)表示,有64%的人計劃在2021年購買玩具。
復(fù)活節(jié)最傳統(tǒng)的“玩具”,彩蛋預(yù)示著新生命的降臨,十分受消費者的青睞,每到復(fù)活節(jié),各大電商平臺都會掀起一場彩蛋熱銷狂潮。
(圖片來源:SellerMotor數(shù)魔跨境)
因為復(fù)活節(jié)是為了紀(jì)念耶穌的復(fù)活,同時也象征著重生和繁衍。所以擁有相同意義的兔子是復(fù)活節(jié)的吉祥物,被人們視為新生命的創(chuàng)造者。
在復(fù)活節(jié),人們往往會將兔子樣式的玩偶、擺件、裝飾品等禮物送給親朋好友,因此與兔子相關(guān)的玩具也是這一時期的爆款。
(圖片來源:Amazon)
此外,在疫情的影響下,“解壓”、“放松”成為消費者對玩具的新需求,搜索“復(fù)活節(jié)玩具”,可以看到類似指間積木、捏捏樂、解壓魔方等產(chǎn)品。
比如下面這款解壓彩色小玩具,目前位于亞馬遜美國站暢銷榜第一。
(圖片來源:Amazon)
家居類:節(jié)日小件裝飾品成熱門
受疫情影響,復(fù)活節(jié)聚會減少,因此目前聚會用的氣球、絲帶以及大件裝飾品熱度增長明顯較緩,而包含節(jié)日元素的小擺件、掛件因為兼具禮品與裝飾屬性,銷量表現(xiàn)較為可觀。
(圖片來源:SellerMotor數(shù)魔跨境)
比較具有代表性的商品是包含彩蛋、邦尼兔、百合花等元素的商品,下圖這款桌布,包含了邦尼兔和百合花兩種復(fù)活節(jié)元素,目前位于Table Runners新品榜的第一位。
(圖片來源:Amazon)
白色的百合花在基督教中是被視為他們的“復(fù)活之花”,代表著心中的純潔與神圣,也是復(fù)活節(jié)期間的主流用花。
因此,節(jié)日期間,與百合花相關(guān)的花瓶、假花束、還有花束扎帶等裝飾品,都是非常熱銷的產(chǎn)品。
(圖片來源:Amazon)
除了以上這些復(fù)活節(jié)常見的基礎(chǔ)產(chǎn)品,我們還可以根據(jù)不同國家、地區(qū)的風(fēng)俗,找到新的選品思路。
在希臘,有一項從古希臘時代流傳下來的特殊儀式。當(dāng)?shù)鼐用駮趶?fù)活節(jié)當(dāng)天直接從窗戶將舊水壺扔出去,以水壺落地破碎的聲音喚醒春之女神珀爾塞福涅,以求春天快點到來。
因此,希臘站的賣家在選品時可以考慮到這一習(xí)俗,將同品類水壺加入備貨清單。
波蘭還有一項傳承百年的復(fù)活節(jié)特殊活動——“周一潑水日”。這一天,居民會走上街頭向陌生人潑水。
在英國,約克郡會舉行“背煤大賽”,萊斯特郡則會上演“踢瓶子比賽”。
這些與運動相關(guān)的復(fù)活節(jié)特殊儀式,為運動品類銷售的增長埋下基石,賣家進(jìn)行選品時也可以挑選一些合適的產(chǎn)品進(jìn)行備貨。
當(dāng)然復(fù)活節(jié)的熱銷產(chǎn)品遠(yuǎn)不止以上講的這些,賣家朋友們可以利用數(shù)魔選品工具去查找更多的節(jié)日爆款,獲得選品上的啟發(fā)。點擊申請試用數(shù)魔選品工具,加贈亞馬遜運營全套干貨大禮包!
本文所給出的品類僅作參考不作權(quán)威,希望能對廣大賣家有所啟發(fā),最后祝愿大家全部實現(xiàn)大賣!
(編輯:江同)
(來源:數(shù)魔)
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