成立1年融資3次？新生品牌狂瀾TikTok流量 | 案例

近一年時(shí)間里，平臺(tái)封號(hào)潮使大量賣家損失慘重；不少獨(dú)立站賣家迅速崛起獲得多筆融資；字節(jié)跳動(dòng)跨境獨(dú)立站項(xiàng)目Dmonstudio成立不到4個(gè)月卻已宣布停止運(yùn)營(yíng)，跨境行業(yè)可以說是跌宕起伏。

在如此環(huán)境之下，一家原本不為人知的獨(dú)立站賣家——Newme迅速獲得融資，并引起了行業(yè)注意。Newme于2020年11月成立，是以獨(dú)立站為私域流量陣地的DTC家具品牌，主要目標(biāo)市場(chǎng)是歐美，其中的產(chǎn)品包括家具小工具、燈具、廚房小家電等。

成立僅1年多的時(shí)間，可以說是非常年輕的一個(gè)品牌，但在短短時(shí)間內(nèi)竟獲得了三輪融資，能這樣被資本家如此看好的Newme究竟有何亮點(diǎn)？

01

Newme——緊抓渠道紅利

TikTok作為現(xiàn)在海外較為火爆的社媒平臺(tái)之一，其龐大的流量確實(shí)不容忽視。只要能掌握其中的流量，不管是引流到平臺(tái)、獨(dú)立站，還是直接在TikTok小店直接轉(zhuǎn)化，這些流量都價(jià)值連城。

其實(shí)近兩年時(shí)間里，很多企業(yè)都預(yù)測(cè)TikTok將會(huì)是出海企業(yè)的下一輪新機(jī)會(huì)，但具體該怎么做卻完全不清楚，很多企業(yè)進(jìn)駐TikTok卻完全沒能做出效果，而Newme在TikTok中全面布局直播帶貨、網(wǎng)紅營(yíng)銷、廣告投放，并脫穎而出，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

從Newme的TikTok主頁(yè)來看，@Newmeofficial現(xiàn)在已積累有10萬的粉絲，已算是小有成就，其內(nèi)容主要以介紹家用小家具，介紹家具作用，外貌，從而種草消費(fèi)者的形式獲取流量。Newme的產(chǎn)品均以“新奇、實(shí)用”為主要賣點(diǎn)，并借助直播短視頻平臺(tái)捕獲年輕一代的心智。

圖片來源：出海營(yíng)銷探達(dá)蜂

Newme在廣告投放同樣有布局，TikTok的投放廣告相比其他平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)。亞馬遜CPC的廣告平局點(diǎn)擊成本大概在0.5-1美元，而TikTok則僅需0.11美元；Facebook的CPM成本已達(dá)到30美元，但TikTok僅需10美元。在各平臺(tái)流量成本瘋漲的今天，TikTok的成本是比較低的，也可以側(cè)面說明，TikTok現(xiàn)在正處于一個(gè)流量成本低廉的紅利期。

根據(jù)資料顯示，Newme利用TikTok在歐美市場(chǎng)已經(jīng)有將近11萬人次的用戶，每個(gè)月的銷售額已達(dá)到百萬美元，在國(guó)內(nèi)TikTok嘗試中已經(jīng)可以說是先驅(qū)者了。

無可否認(rèn)的是，現(xiàn)在TikTok在全球增長(zhǎng)迅猛，在未來，借助全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口占比提升，TikTok的月活將會(huì)有更大的增長(zhǎng)空間。而TikTok的內(nèi)容為核心的算法也充分給予了小賣家彎道超車成為大賣的可能，只要做好視頻內(nèi)容，就能快速細(xì)分。

國(guó)內(nèi)抖音模式的成功早已顯現(xiàn)出未來TikTok出海的潛力，憑借競(jìng)爭(zhēng)小，廣告成本低的特點(diǎn)，利用TikTok的紅利期，借勢(shì)讓品牌走上國(guó)際，將有可能是未來中國(guó)品牌出海的重要方式之一。

02

Newme——獨(dú)立站收割流量

相對(duì)于很多其他品牌，Newme并沒有將流量引流至平臺(tái)進(jìn)行快速收割變現(xiàn)，而是將流量引流至自身的獨(dú)立站，這很顯然是非常聰明的做法，也是一個(gè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的做法。

Newme的獨(dú)立站于2021年的3月正式上線，產(chǎn)品與其在TikTok種草的產(chǎn)品相似，燈具、廚房小家電、電動(dòng)工具等家居品類為主。從目前來看，其獨(dú)立站GMV增長(zhǎng)環(huán)比已超過100%。

“趕得早不如趕得巧”，這句話在Newme身上可以說是非常符合。Newme獨(dú)立站的GMV幾乎全部來自于TikTok，其中95%來源于短視頻內(nèi)容，而剩下的5%則來源于直播，短視頻與直播也正是也正是獨(dú)立站有如此增長(zhǎng)速度的主要原因。Newme可以說是國(guó)內(nèi)首個(gè)完全利用TikTok的流量紅利，實(shí)現(xiàn)自身獨(dú)立站流量閉環(huán)交易的品牌，既有流量，也塑造出了一定的品牌，確實(shí)潛力巨大。

圖片來源：出海營(yíng)銷探達(dá)蜂

專注于通過TikTok渠道來種草，主要是通過借助產(chǎn)品外觀特點(diǎn)和功效來做視頻的病毒傳銷，但品牌的文化、故事以及格調(diào)價(jià)值觀，依然需要獨(dú)立站去做展示。

03

Newme——品牌力與產(chǎn)品力

Newme的聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊表示，Newme的學(xué)習(xí)目標(biāo)之一就是SheIn。其實(shí)兩者確實(shí)都有相似之處，垂直于某一品類，利用社媒投放獲取流量，以獨(dú)立站為主陣地收割流量，因此可以說，Newme確實(shí)是一個(gè)家電品類的SheIn。

但是相比SheIn，Newme卻缺乏一定的產(chǎn)品力與品牌力。

Newme的產(chǎn)品大部分以其“新奇，實(shí)用，特別”來吸引流量，特別是面對(duì)消費(fèi)者主要都是來自于TikTok的年輕一代群體，這樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)自然就更具吸引力了。但在獨(dú)立站我們可以輕易地發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品我們都能在淘寶找到同款。雖然將中國(guó)產(chǎn)品賣到國(guó)外的事情并不罕見，但其實(shí)也說明，其產(chǎn)品多來自O(shè)EM代工或者是第三方的采購(gòu)，Newme缺乏一定的產(chǎn)品能力與品牌力。

圖片來源：出海營(yíng)銷探達(dá)蜂

據(jù)了解，Newme最新的一輪融資將會(huì)用于擴(kuò)充銷售的渠道以及產(chǎn)品的研發(fā)，并建立新品牌。并將接下來50%以上的精力集中在品牌塑造以及產(chǎn)品研發(fā)商，以此建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘與差異化優(yōu)勢(shì)，將自由品牌產(chǎn)品的GMV占比提高至30%-40%。

其實(shí)這也是很多出海品牌的困局，利用短視頻、社媒平臺(tái)出海確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)掌控巨大的流量池與超級(jí)賽道，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，只有打造自有品牌，增加產(chǎn)品稀缺性，才可以不斷提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，從“產(chǎn)品出?！钡睦Ь种型黄疲瑢?shí)現(xiàn)“品牌出?！?。

這兩年可以說是中國(guó)利用短視頻內(nèi)容出海的黃金時(shí)期，TikTok具有非凡的潛力，越早布局自然能越早享受紅利期帶來的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，Newme的成功也確實(shí)給很多出海企業(yè)指明了道路。

然而僅依靠渠道紅利快速崛起的Newme，我們依然能看到其中對(duì)產(chǎn)品研發(fā)與品牌的缺乏。因此出海企業(yè)在時(shí)代的變遷中，要緊貼時(shí)代需求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，同時(shí)也不能缺乏對(duì)品牌的塑造，只有這樣，跨境業(yè)務(wù)才能不會(huì)因時(shí)代變遷而衰落，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久品牌與銷量上的持續(xù)增長(zhǎng)。

（來源：出海營(yíng)銷探達(dá)蜂）

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