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RCEP協(xié)定成功簽訂,國(guó)內(nèi)賣(mài)家如何快速出海?

RCEP落地后,賣(mài)家如何順勢(shì)成功出海?

RCEP協(xié)定成功簽訂,國(guó)內(nèi)賣(mài)家如何快速出海?

(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

隨著RCEP協(xié)議的簽訂,東南亞市場(chǎng)作為跨境電商行業(yè)的新藍(lán)海,正式出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)賣(mài)家眼前。很多國(guó)內(nèi)賣(mài)家都想開(kāi)啟東南亞掘金之路,但是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況不了解,不知如何入手,也不知選擇哪個(gè)電商平臺(tái)。

一、在東南亞市場(chǎng),平臺(tái)都在賣(mài)什么?哪個(gè)平臺(tái)做好?

受疫情影響,線下消費(fèi)發(fā)展受限,為線上消帶來(lái)了全球機(jī)遇。與此同時(shí),國(guó)家政策也促進(jìn)了跨境電商的快速發(fā)展。

目前,在東南亞市場(chǎng),作為跨境電商平臺(tái)的Shopee是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。根據(jù)應(yīng)用分析平臺(tái)Apptopia數(shù)據(jù)顯示,Shopee為2021年全球下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用,下載量到2.03億,在購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用中排名第一。

RCEP協(xié)定成功簽訂,國(guó)內(nèi)賣(mài)家如何快速出海?

(圖片來(lái)源:Shopee)

目前,Shopee已覆蓋了新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西等10余個(gè)市場(chǎng),意味著平臺(tái)市場(chǎng)非常大!

在Shopee這10余個(gè)市場(chǎng)中,文化、語(yǔ)言、生活方式天差地別,決定了不同站點(diǎn)的消費(fèi)人群具有差異性。了解人群差異性最直接的辦法,就是賣(mài)家把自己當(dāng)成消費(fèi)者,在Shopee平臺(tái)直觀的查看每個(gè)站點(diǎn)平臺(tái)的主推和熱銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些,以及考察為什么平臺(tái)會(huì)選擇這些產(chǎn)品。

另一個(gè)方式,則是賣(mài)家通過(guò)Shopee大數(shù)據(jù)分析工具——知蝦數(shù)據(jù)提供的各站點(diǎn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,從而洞悉最新的市場(chǎng)需求。

RCEP協(xié)定成功簽訂,國(guó)內(nèi)賣(mài)家如何快速出海?

圖片來(lái)源:知蝦數(shù)據(jù)

二、為什么消費(fèi)者對(duì)某商品有消費(fèi)傾向?

東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)服裝和女性美妝、母嬰用品的需求非常旺盛,這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)以及生活習(xí)慣有非常大關(guān)系。隨著女性收入不斷提高后,她們的消費(fèi)需求和能力都進(jìn)一步提升。所以,女性用品在東南亞有著非常大的銷(xiāo)售空間。

想在第一時(shí)間知道什么產(chǎn)品最暢銷(xiāo),商家要經(jīng)常關(guān)注東南亞市場(chǎng)上的新聞和熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行分析,不斷積累對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知。只有商家對(duì)市場(chǎng)了解得越深入,才能越容易找到進(jìn)入市場(chǎng)的缺口。

賣(mài)家可以通過(guò)Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-熱銷(xiāo)行業(yè)的天榜、周榜、月榜對(duì)比分析出不同時(shí)間維度下,熱銷(xiāo)的行業(yè)有哪些,在這些行業(yè)中挑選出銷(xiāo)量高、產(chǎn)品基數(shù)少、并且動(dòng)銷(xiāo)率高的行業(yè)。

RCEP協(xié)定成功簽訂,國(guó)內(nèi)賣(mài)家如何快速出海?

圖片來(lái)源:知蝦數(shù)據(jù)

銷(xiāo)量高且產(chǎn)品基數(shù)少,說(shuō)明該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低,并且具有發(fā)展的潛力。而“動(dòng)銷(xiāo)率高”說(shuō)明該行業(yè)的滯銷(xiāo)率低,不會(huì)滯銷(xiāo)。同時(shí),賣(mài)家挑選出動(dòng)銷(xiāo)率高的行業(yè)后,再根據(jù)該行業(yè)的“產(chǎn)品均價(jià)”再預(yù)估入行利潤(rùn),從而挑選出合適的行業(yè)。

三、入駐Shopee,賣(mài)家如何進(jìn)行合理選品?

在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)掌握了一定的信息量后,賣(mài)家需要找到靠譜的貨源。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)在海外,海外的需求與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)存在著信息差。所以,并不是所有產(chǎn)品賣(mài)到海外都能被市場(chǎng)認(rèn)可,這需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

除了產(chǎn)品的款式選擇之外,價(jià)格也是賣(mài)家要重點(diǎn)考慮的。價(jià)格高了,顧客不買(mǎi)單;價(jià)格低了,自己血虧。賣(mài)家要合理地選品,避開(kāi)容易踩中的雷區(qū)。

跨境賣(mài)家可結(jié)合Shopee大數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù),了解東南亞市場(chǎng)潛力爆款!

知蝦數(shù)據(jù)涵蓋九大站點(diǎn)的產(chǎn)品、店鋪、行業(yè)數(shù)據(jù)分析,商家可根據(jù)Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-產(chǎn)品分析,了解熱銷(xiāo)產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品和熱銷(xiāo)新品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)成長(zhǎng)指數(shù),快速發(fā)掘潛力寶貝。

RCEP協(xié)定成功簽訂,國(guó)內(nèi)賣(mài)家如何快速出海?

(圖片來(lái)源:知蝦數(shù)據(jù))


在進(jìn)入市場(chǎng)之前,重要的是賣(mài)家要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解和評(píng)估。不愿意花時(shí)間去觀察和分析市場(chǎng),靠片面之詞輕易做判斷,很容易盲目發(fā)展。

面對(duì)未知的市場(chǎng),賣(mài)家一定要提前做足功課。很多小白選擇Shopee后,開(kāi)了店也不知道賣(mài)什么,白白浪費(fèi)三個(gè)月的新手孵化期。

做好跨境電商需要做好功課,這是穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的前提,時(shí)刻跟緊官方的活動(dòng),就可以大獲取大量流量,對(duì)開(kāi)店有百利而無(wú)一害。

Shopee東南亞站點(diǎn)的市場(chǎng)潛力巨大,希望大家都能成功掘金!

0元試用知蝦。

(編輯:江同)

(來(lái)源:知蝦)

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