RCEP協(xié)定成功簽訂，國(guó)內(nèi)賣(mài)家如何快速出海？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

隨著RCEP協(xié)議的簽訂，東南亞市場(chǎng)作為跨境電商行業(yè)的新藍(lán)海，正式出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)賣(mài)家眼前。很多國(guó)內(nèi)賣(mài)家都想開(kāi)啟東南亞掘金之路，但是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況不了解，不知如何入手，也不知選擇哪個(gè)電商平臺(tái)。

一、在東南亞市場(chǎng)，平臺(tái)都在賣(mài)什么？哪個(gè)平臺(tái)做得好？

受疫情影響，線下消費(fèi)發(fā)展受限，為線上消帶來(lái)了全球機(jī)遇。與此同時(shí)，國(guó)家政策也促進(jìn)了跨境電商的快速發(fā)展。

目前，在東南亞市場(chǎng)，作為跨境電商平臺(tái)的Shopee是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。根據(jù)應(yīng)用分析平臺(tái)Apptopia數(shù)據(jù)顯示，Shopee為2021年全球下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用，下載量到2.03億，在購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用中排名第一。

（圖片來(lái)源：Shopee）

目前，Shopee已覆蓋了新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西等10余個(gè)市場(chǎng)，意味著平臺(tái)市場(chǎng)非常大！

在Shopee這10余個(gè)市場(chǎng)中，文化、語(yǔ)言、生活方式天差地別，決定了不同站點(diǎn)的消費(fèi)人群具有差異性。了解人群差異性最直接的辦法，就是賣(mài)家把自己當(dāng)成消費(fèi)者，在Shopee平臺(tái)直觀的查看每個(gè)站點(diǎn)平臺(tái)的主推和熱銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些，以及考察為什么平臺(tái)會(huì)選擇這些產(chǎn)品。

另一個(gè)方式，則是賣(mài)家通過(guò)Shopee大數(shù)據(jù)分析工具——知蝦數(shù)據(jù)提供的各站點(diǎn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，從而洞悉最新的市場(chǎng)需求。

（圖片來(lái)源：知蝦數(shù)據(jù)）

二、為什么消費(fèi)者對(duì)某商品有消費(fèi)傾向？

東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)服裝和女性美妝、母嬰用品的需求非常旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)以及生活習(xí)慣有非常大關(guān)系。隨著女性收入不斷提高后，她們的消費(fèi)需求和能力都進(jìn)一步提升。所以，女性用品在東南亞有著非常大的銷(xiāo)售空間。

想在第一時(shí)間知道什么產(chǎn)品最暢銷(xiāo)，商家要經(jīng)常關(guān)注東南亞市場(chǎng)上的新聞和熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行分析，不斷積累對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知。只有商家對(duì)市場(chǎng)了解得越深入，才能越容易找到進(jìn)入市場(chǎng)的缺口。

賣(mài)家可以通過(guò)Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-熱銷(xiāo)行業(yè)的天榜、周榜、月榜對(duì)比分析出不同時(shí)間維度下，熱銷(xiāo)的行業(yè)有哪些，在這些行業(yè)中挑選出銷(xiāo)量高、產(chǎn)品基數(shù)少、并且動(dòng)銷(xiāo)率高的行業(yè)。

（圖片來(lái)源：知蝦數(shù)據(jù)）

銷(xiāo)量高且產(chǎn)品基數(shù)少，說(shuō)明該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，并且具有發(fā)展的潛力。而“動(dòng)銷(xiāo)率高”說(shuō)明該行業(yè)的滯銷(xiāo)率低，不會(huì)滯銷(xiāo)。同時(shí)，賣(mài)家挑選出動(dòng)銷(xiāo)率高的行業(yè)后，再根據(jù)該行業(yè)的“產(chǎn)品均價(jià)”再預(yù)估入行利潤(rùn)，從而挑選出合適的行業(yè)。

三、入駐Shopee，賣(mài)家如何進(jìn)行合理地選品？

在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)掌握了一定的信息量后，賣(mài)家需要找到靠譜的貨源。因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)在海外，海外的需求與國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)存在著信息差。所以，并不是所有產(chǎn)品賣(mài)到海外都能被市場(chǎng)認(rèn)可，這需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

除了產(chǎn)品的款式選擇之外，價(jià)格也是賣(mài)家要重點(diǎn)考慮的。價(jià)格高了，顧客不買(mǎi)單;價(jià)格低了，自己血虧。賣(mài)家要合理地選品，避開(kāi)容易踩中的雷區(qū)。

跨境賣(mài)家可結(jié)合Shopee大數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)，了解東南亞市場(chǎng)潛力爆款！

知蝦數(shù)據(jù)涵蓋九大站點(diǎn)的產(chǎn)品、店鋪、行業(yè)數(shù)據(jù)分析，商家可根據(jù)Shopee數(shù)據(jù)分析-知蝦數(shù)據(jù)-產(chǎn)品分析，了解熱銷(xiāo)產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品和熱銷(xiāo)新品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)成長(zhǎng)指數(shù)，快速發(fā)掘潛力寶貝。

在進(jìn)入市場(chǎng)之前，重要的是賣(mài)家要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解和評(píng)估。不愿意花時(shí)間去觀察和分析市場(chǎng)，靠片面之詞輕易做判斷，很容易盲目發(fā)展。

面對(duì)未知的市場(chǎng)，賣(mài)家一定要提前做足功課。很多小白選擇Shopee后，開(kāi)了店也不知道賣(mài)什么，白白浪費(fèi)三個(gè)月的新手孵化期。

做好跨境電商需要做好功課，這是穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的前提，時(shí)刻跟緊官方的活動(dòng)，就可以大獲取大量流量，對(duì)開(kāi)店有百利而無(wú)一害。

Shopee東南亞站點(diǎn)的市場(chǎng)潛力巨大，希望大家都能成功掘金！

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（編輯：江同）

（來(lái)源：知蝦）

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